國內戶外用品行業(yè)的自主品牌業(yè)務銷售渠道主要包括：商場店、專業(yè)戶外店和電子商務等，其中，商場店目前是戶外用品市場最主要的銷售渠道，占據了戶外用品市場7成的零售份額。最近幾年，這些渠道產生了哪些發(fā)展變化呢？

商場店

長期以來，由于我國消費者的購物習慣，商場以其舒適的購買環(huán)境、便利的地理位置、齊全的商品和良好的信譽而吸引消費者，使得商場店成為目前我國戶外用品行業(yè)最主要的銷售渠道，截至2013年末我國共有7,716家商場店。但是，隨著行業(yè)逐漸進入成熟期，商場有限的經營面積、較高的運營費用成為其最主要的發(fā)展弊端，近三年商場店增速逐步下降。2011年、2012年和2013年，我國商場店增速分別為89.15%、50.67%和29.42%。

專業(yè)戶外店

專業(yè)戶外店是戶外用品行業(yè)的重要銷售方式，也是行業(yè)早期發(fā)展中至關重要的引導式銷售模式。由于近幾年我國戶外用品行業(yè)經歷了由專業(yè)化向大眾化轉變的過程，大眾客流量更大的商場店發(fā)展較快并逐步成為主要的戶外用品銷售渠道，但從行業(yè)中長期發(fā)展來看，專業(yè)戶外店的專業(yè)性引導銷售、多維度產品展示、豐富的客戶體驗和多層次的延伸服務是其他銷售渠道難以替代的。目前，我國的專業(yè)戶外店渠道也正在朝向連鎖化、大型化的趨勢發(fā)展。

電子商務渠道

隨著中國網民基數的不斷增加，網購渠道成為零售企業(yè)包括戶外用品品牌企業(yè)不可忽視的新興渠道。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計報告，截至2014年6月，中國網民規(guī)模達6.32億，較2013年底增加1,442萬人?；ヂ摼W普及率較2013年末提升1.1個百分點，達到46.9%。截至2014年6月，我國網絡購物用戶規(guī)模達到3.32億，較2013年底增加2,962萬人，我國網民使用網絡購物的比例從2013年末的48.9%提升至52.5%。

面對龐大的網購用戶，主要戶外用品品牌紛紛開始運營電子商務業(yè)務，預計隨著品牌開展電子商務的深入，消費者對于網購接受度的不斷提升，網購渠道所占份額會進一步擴大。根據COCA數據，2011年、2012年和2013年網絡渠道零售總額分別為8.9億元、26.5億元和35.6億元，為戶外用品市場增速最快的零售渠道。