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揭秘明星手機(jī):看似銷(xiāo)量不佳其實(shí)悶聲賺錢(qián)
一起惠2014-11-11 09:24:24927 次

近年來(lái),手機(jī)已經(jīng)成為最熱門(mén)的大眾數(shù)碼消費(fèi)品,而小米等手機(jī)廠商的崛起也誕生了不少創(chuàng)富神話??吹竭@樣的大好局勢(shì),從去年開(kāi)始,那些教書(shū)的、說(shuō)相聲的、唱歌的、演戲的都跑來(lái)做手機(jī)生意了,似乎憑借所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)”閉著眼也可以賺得盆滿缽滿一樣。到了今年,雖然這股風(fēng)潮有些后勁不足,但仍有周杰倫手機(jī)二代繼續(xù)問(wèn)世,甚至韓庚的庚Phone還規(guī)劃著要做三代、四代。

最近更是傳出了范冰冰也要出款名為FunPhone的手機(jī),人們一時(shí)驚呼女神也要來(lái)了。不過(guò)今天早些時(shí)候,范冰冰工作室便出面辟謠聲稱未有其事。不過(guò)越來(lái)越多的明星瞄準(zhǔn)以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為代表的科技領(lǐng)域,已是不爭(zhēng)的事實(shí)??蔀槭裁茨切┢鋵?shí)銷(xiāo)量慘淡的明星手機(jī)會(huì)前仆后繼的誕生?這樣真的可以大賺“粉絲經(jīng)濟(jì)”的鈔票嗎?小內(nèi)今天給您一一解析。

主打明星元素,高價(jià)低配性價(jià)比坑爹

作為明星手機(jī),受眾自然是那些數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的粉絲乃至鐵桿粉絲們。在這些人的世界里,偶像就是神,神說(shuō)要出手機(jī)了,大家伙就會(huì)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),甚至鐵桿們可以不問(wèn)價(jià)格不惜重金。這就是明星們可以信心滿滿的跨界過(guò)來(lái)?yè)胶褪謾C(jī)生意的原因。和那些代言手機(jī)相比,明星手機(jī)有著更多的專屬特色。首先內(nèi)置ROM都植入有大量的明星內(nèi)容元素,甚至明星本人參與了設(shè)計(jì)。比較突出的就是崔健的“藍(lán)色骨頭”和韓庚的“庚Phone”了,“藍(lán)色骨頭”的ROM內(nèi)置崔健App,內(nèi)有崔健個(gè)人經(jīng)典歌曲等內(nèi)容。庚Phone則號(hào)稱韓庚親自參與設(shè)計(jì),定制的ROM附有韓庚Widget插件、行程日歷、照片寫(xiě)真、獨(dú)家活動(dòng)花絮以及新歌搶鮮等內(nèi)容,簡(jiǎn)直就是體貼到粉絲心窩。但作為硬件產(chǎn)品,手機(jī)最終還是要靠品質(zhì)立足市場(chǎng)的,僅憑“粉絲經(jīng)濟(jì)”沒(méi)法長(zhǎng)久。群眾并非真的愚蠢,粗制濫造可以蒙蔽他們一時(shí),但會(huì)永遠(yuǎn)失去人心。

如前面小內(nèi)所言,明星手機(jī)終究是一款硬件產(chǎn)品,還是要以品質(zhì)為核心。但由于成本控制和訂單數(shù)量有限,這些手機(jī)往往都找ODM的手機(jī)小廠貼牌生產(chǎn),品質(zhì)自然無(wú)法百分百保證。不論是庚Phone的優(yōu)思,周杰倫手機(jī)的Ucan,芙蓉姐姐“女神手機(jī)”的青橙,都是些三四線的小廠。再看看硬件配置,庚Phone是一款用了MTK芯片的中低端智能機(jī),原型機(jī)售價(jià)僅為1499元,庚Phone首發(fā)的限量版售價(jià)卻高達(dá)2999。芙蓉姐姐的“女神手機(jī)”情況也是類似,同為MTK中低端機(jī)的水準(zhǔn)但配置更低,售價(jià)也達(dá)到了原型機(jī)的兩倍——1949元,還美其名曰愛(ài)國(guó)元素。更加令人瞠目結(jié)舌還是崔健的“藍(lán)色骨頭”了,這款從外形到內(nèi)置ROM都充滿硬朗搖滾風(fēng)味的手機(jī),手機(jī)也夠有格調(diào),3998元,這簡(jiǎn)直就是國(guó)際一線大牌高端機(jī)的水準(zhǔn)了,但其配置只不過(guò)是一年前MX四核版的水準(zhǔn),價(jià)格翻了兩倍。

我們可以看到,這些憑著明星效應(yīng)逆市場(chǎng)潮流玩高價(jià)低配的明星手機(jī),最大賣(mài)點(diǎn)還是所謂“明星元素”,并非手機(jī)自身。所以,解囊買(mǎi)單的還是那些鐵桿粉絲們。但所謂“明星效應(yīng)”往往并不如人所預(yù)料一般強(qiáng)大,拋開(kāi)真正樂(lè)于為偶像不惜重金買(mǎi)單的少數(shù)鐵桿不提,剩下多數(shù)的粉絲要么不具備消費(fèi)能力(未成年人/手收入人群),要么僅僅鐘愛(ài)偶像的歌曲或者影視作品(他們只消費(fèi)唱片/演唱會(huì)/電影票)。所以說(shuō),看似龐大的粉絲群體中間未必會(huì)有那么多明星手機(jī)的合適的目標(biāo)受眾。

銷(xiāo)量慘淡的背后竟然有人爆賺

前面我們說(shuō)了這些明星手機(jī)雖然或多或少會(huì)具有明星元素,但這些來(lái)自O(shè)DM小廠的高價(jià)低配貨,性價(jià)比都驚人的坑爹。至于銷(xiāo)量么,也就可想而知了。當(dāng)然明星們也聰明著,他們之所以要這樣賣(mài)手機(jī),就是為了讓自己的鐵桿粉絲們買(mǎi)單,沒(méi)想過(guò)要去大眾市場(chǎng)拼銷(xiāo)量。至于營(yíng)銷(xiāo)方面,參照小米等手機(jī)品牌依托于強(qiáng)大的粉絲群體而成功,明星們也一葫蘆畫(huà)瓢。要知道,他們最不缺的便是粉絲了,只要稍加宣傳,憑借所謂偶像效應(yīng)就能獲得相當(dāng)可觀的反饋;再通過(guò)合適的電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售,都完全不需要實(shí)體店的成本。

但事實(shí)并非“神說(shuō)要有光就真的便有了光”,如小內(nèi)前面所說(shuō),明星手機(jī)真正的目標(biāo)受眾其實(shí)相當(dāng)有限。如果明星自身都沒(méi)有足夠大的粉絲基數(shù),那這手機(jī)銷(xiāo)量也就更難保證了。比如“藍(lán)色骨頭”,崔健大叔有限的粉絲們根本啃不動(dòng),他本人后來(lái)也改口說(shuō)做手機(jī)主要是推廣個(gè)人品牌不是純?yōu)榱虽N(xiāo)售產(chǎn)品。芙蓉姐姐號(hào)稱備貨有50000部的“女神手機(jī)”,在亞馬遜月銷(xiāo)量?jī)H為兩部。作為草根偶像,強(qiáng)悍到創(chuàng)業(yè)做手機(jī)的老羅目前也就賣(mài)了十萬(wàn)部出頭,更何況“赤手空拳”的芙蓉姐姐呢。不過(guò),這還不算最慘的,水木年華也整了部100手機(jī),非但沒(méi)有引起什么波瀾,反而很快就連合作廠商百分之百的官網(wǎng)上都找不到任何信息了,不是乘以100就可以復(fù)制1加的成功的。

估計(jì)是看到此前這些同胞們磕得頭破血流,還有自家粉絲們對(duì)于定價(jià)的敏感關(guān)注,庚Phone走得比較慎重。去年11月,定價(jià)2999的庚Phone“很小心”的安排了5000部黃色限量版在亞馬遜首發(fā),最后還是銷(xiāo)售一空了。但這曇花一現(xiàn)之后,各大平臺(tái)上很快就沒(méi)了庚Phone的蹤影,甚至制定官方微博給出平臺(tái)其實(shí)也早已下架,據(jù)說(shuō)是所有庫(kù)存都銷(xiāo)售一空了。那么,問(wèn)題來(lái)了,性價(jià)比坑爹的庚Phone憑借部分鐵桿粉絲的捧場(chǎng),最后賺了多少呢?我們保守點(diǎn),以8000部的銷(xiāo)量為例,(2999-1499)*8000=12000000!納尼??jī)H憑差價(jià)便可立賺毛利1200萬(wàn)?這可是韓庚年收入的近一半啊。雖說(shuō)減去各種成本之后估計(jì)還剩數(shù)百萬(wàn)的凈利潤(rùn),但這樣的模式,簡(jiǎn)直就是“四兩賺百萬(wàn)”。

怪不得哪怕前面“藍(lán)色骨頭”、“女神手機(jī)”都黯淡地銷(xiāo)聲匿跡了,周杰倫手機(jī)也要趕緊再出第二代呢,它們堅(jiān)持也有堅(jiān)持的理由。在大家都以為明星手機(jī)是虧本賺吆喝的情況下,其中的佼佼者卻悶聲發(fā)了大財(cái),其中的奧秘令人深思。

說(shuō)到最后,我們可以發(fā)現(xiàn),既然這波明星手機(jī)浪潮里可以有小賺一筆的佼佼者,那熱衷撈金的明星們?cè)趺磿?huì)輕易放開(kāi)這個(gè)領(lǐng)域。我們?cè)囅胍幌?,如果能有大廠愿意合作,主流配置加上深度定制的明星元素ROM,依舊少量生產(chǎn)發(fā)售但價(jià)格稍微公道一點(diǎn),不就是錘子手機(jī)了么。所以,明星們還是高價(jià)低配,少量向鐵桿粉絲發(fā)售,來(lái)“悶聲發(fā)大財(cái)”吧。

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