【一起惠訊】10月21日消息，一起惠從知情人士處獲悉，國(guó)產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌圣元在今年雙11期間將和其他幾家國(guó)產(chǎn)奶粉一如既往在分會(huì)場(chǎng)“坐冷板凳”，原因是類(lèi)目主會(huì)場(chǎng)的資源位已被達(dá)能、惠氏旗下等多個(gè)直供海外奶粉品牌“霸占”。

包括圣元、伊利、蒙牛、貝因美等，無(wú)一例外，國(guó)產(chǎn)奶粉每年雙11都很難在主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)上拋頭露面。“一來(lái)是資源向國(guó)際品牌傾斜，二來(lái)，對(duì)于幾大國(guó)產(chǎn)品牌而言，也無(wú)需非要打著5折上活動(dòng)。”圣元的一位員工向一起惠表示。

顯然，在品牌集中度越高的行業(yè)里，品牌商的話(huà)語(yǔ)權(quán)越大。這也決定了很大程度上，類(lèi)似雙11這樣的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，想要說(shuō)服品牌商拿出更多的貨來(lái)參與雙11，且統(tǒng)一打上5折標(biāo)簽并不現(xiàn)實(shí)。

對(duì)此，天貓?jiān)诮衲觌p11的政策推廣中，有意淡化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度?！敖衲辍p11’引入拍檔的目的，就是要淡化5折的概念，更強(qiáng)調(diào)可以買(mǎi)到自己想要的東西，而不僅僅是低價(jià)?！?天貓總裁喬峰（王煜磊）毫不諱言。

但實(shí)際上，天貓對(duì)品牌商的渴望仍然十分強(qiáng)烈。在全場(chǎng)500億元的沖刺目標(biāo)推力下，每個(gè)細(xì)分類(lèi)目都已經(jīng)承包了相應(yīng)的KPI指標(biāo)，類(lèi)目小二也希望品牌商能多有些貢獻(xiàn)。

“傳統(tǒng)奶粉行業(yè)才是真正的老大，天貓雙11此前杭州開(kāi)溝通會(huì)，向美贊臣等品牌施壓，要求雙11拿貨出來(lái)，但美贊臣就給2000萬(wàn)，多一點(diǎn)都不給。要知道，美贊臣在京東一個(gè)月，就換個(gè)包裝（渠道貨存比較多，包裝升級(jí)），輕輕松松的8000萬(wàn)處理出去（賣(mài)給線(xiàn)下的寶寶店）?！币晃黄放粕滔?a href="http://lewisministriesintl.com/" rel="nofollow" target="_blank">一起惠透露。

同理，圣元在本屆雙11的備貨上也相對(duì)審慎，在與天貓多次勾兌協(xié)商之后，最終定位在千萬(wàn)級(jí)別?！皩?shí)際上可能會(huì)更少，沒(méi)有人愿意在這場(chǎng)‘狂歡’中犧牲太多毛利，特別是線(xiàn)下品牌，不會(huì)貿(mào)然拿出新品來(lái)?yè)p傷自身品牌形象?！?

與諾優(yōu)能、可瑞康等沒(méi)有線(xiàn)下包袱的品牌相比而言，雙11將是一場(chǎng)對(duì)奶粉經(jīng)銷(xiāo)商體系的大沖擊。據(jù)悉，圣元已經(jīng)和所有的在線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商“收貨”，湊齊此次雙11備戰(zhàn)的“彈藥”。

而圣元旗下另一款主打低價(jià)路線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌“阿啵”則因?yàn)樯暇€(xiàn)時(shí)間較短，無(wú)緣此次雙11。

據(jù)悉，今年天貓雙11策略上格外推崇國(guó)際品牌的推薦，以期在抬升平臺(tái)調(diào)性同時(shí)，提升客單價(jià)，拉動(dòng)整個(gè)盤(pán)子再上一個(gè)臺(tái)階。

據(jù)一起惠了解，圣元營(yíng)養(yǎng)國(guó)際集團(tuán)是一家在美國(guó)注冊(cè)上市的專(zhuān)業(yè)母嬰營(yíng)養(yǎng)公司，通過(guò)旗下控股的6家中國(guó)公司，專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I(yíng)養(yǎng)奶粉的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、包裝和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。目前圣元雙11促銷(xiāo)頁(yè)面上已經(jīng)可以見(jiàn)到旗下品牌“優(yōu)博”三款嬰幼兒奶粉，并啟動(dòng)預(yù)售。