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唯品會(huì)財(cái)報(bào)10大隱含信息:染指互聯(lián)網(wǎng)金融
一起惠2014-08-20 14:31:13732 次

一起惠訊】8月20日消息,日前,一向低調(diào)的唯品會(huì)在北京召開(kāi)了面向媒體的財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)。唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓、品牌及公關(guān)副總裁馮家路透露了唯品會(huì)未來(lái)發(fā)展的10個(gè)關(guān)鍵信息。一起惠對(duì)此加以梳理。

① 逐步自建配送體系

在發(fā)布會(huì)中,唯品會(huì)CFO楊東皓透露,唯品會(huì)將逐步自建配送體系。唯品會(huì)將對(duì)落地配公司參股、控股,也會(huì)開(kāi)始自建配送體系。“這樣可以提高服務(wù)質(zhì)量,同時(shí)唯品會(huì)的訂單量達(dá)到一定規(guī)模時(shí),自建配送體系還可以降低成本。唯品會(huì)目前的銷售規(guī)模已經(jīng)可以支撐起全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)?!?

據(jù)一起惠了解,目前,唯品會(huì)的物流基于“干線+落地配+自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)”模式。

② 申請(qǐng)支付牌照

據(jù)悉,唯品會(huì)已經(jīng)組建了支付團(tuán)隊(duì),目前正在申請(qǐng)支付牌照。楊東皓認(rèn)為,這可以幫助唯品會(huì)更加完善生態(tài)圈。

③ 染指互聯(lián)網(wǎng)金融

據(jù)悉,唯品會(huì)分別在上海和廣州取得了小額貸款牌照。楊東皓指出:“唯品會(huì)在金融方面下了很大功夫。唯品會(huì)的金融首先服務(wù)于合作的4000多家供應(yīng)商,在他們有資金困難的時(shí)候?yàn)樗麄兲峁┲С?。他們的健康發(fā)展對(duì)我們的生態(tài)圈是非常有利的?!?

④ 提升在尾貨處理市場(chǎng)中的份額

楊東皓直言,中國(guó)的尾貨處理市場(chǎng)將會(huì)逐漸整合,但目前唯品會(huì)在其中的份額還不大。不過(guò)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi),隨著規(guī)模的高速增長(zhǎng),唯品會(huì)在尾貨處理市場(chǎng)中份額會(huì)快速上升?!拔覀兊脑捳Z(yǔ)權(quán)也會(huì)上升,對(duì)于處理品牌尾貨的議價(jià)能力也將增強(qiáng)?!?

⑤ 專注特賣業(yè)務(wù)

楊東皓告訴媒體,唯品會(huì)將專注特賣市場(chǎng),并持續(xù)做深,而不會(huì)去做和主業(yè)不相關(guān)的事情。“如果唯品會(huì)哪天在順義拿了一塊地皮,這將是一個(gè)非常巨大的風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)?!?

⑥ 強(qiáng)調(diào)女性電商屬性

據(jù)唯品會(huì)品牌及公關(guān)副總裁馮佳路介紹,此前舉辦的“撒嬌節(jié)”釋放出一個(gè)重要信號(hào),那就是唯品會(huì)是一個(gè)女性電商?!拔覀兿M粌H在商品上給消費(fèi)者滿足,情感上也要提供認(rèn)同感?!鰦晒?jié)’希望為女性提供服裝、化妝品、母嬰和居家等品類的優(yōu)質(zhì)商品。”

⑦ 用新品提升調(diào)性

在發(fā)布會(huì)上,一起惠提問(wèn),為何唯品會(huì)要求商家不斷推出新品?楊東皓則表示,唯品會(huì)作為專門做特賣的網(wǎng)站,關(guān)鍵是為用戶提供品牌正品和折扣,但是不一定所有銷售的商品都是品牌的庫(kù)存。

“做服裝零售需要突出調(diào)性,新品的不斷涌現(xiàn)可以提高唯品會(huì)的調(diào)性,以及在消費(fèi)者心目中的檔次,這對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展和定位是非常有好處的?!睏顤|皓稱。

⑧ 也要嘗試千人千面

楊東皓透露,唯品會(huì)在CRM方面投入很大精力,近期推出了千人千面的概念,針對(duì)每一位顧客做個(gè)性化的定制服務(wù)。通過(guò)對(duì)每個(gè)消費(fèi)者不同的消費(fèi)行為和消費(fèi)數(shù)據(jù)分析,為其提供定制服務(wù)?!暗@暫時(shí)只是概念,我們目前還沒(méi)有做到。我們?cè)诿绹?guó)硅谷開(kāi)設(shè)了首個(gè)研發(fā)中心,這些技術(shù)都是他們未來(lái)研發(fā)的方向?!?

⑨ 通過(guò)品類調(diào)整提升毛利率

唯品會(huì)今年第二季度的毛利率相比去年同期有了明顯提高,從23.5%提高到24.8%。楊東皓解釋,這種情況一方面是由于隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大,唯品面對(duì)品牌的議價(jià)能力有所提升。另外一個(gè)重要原因是品類方面的規(guī)劃,提升高毛利品類的占比。例如,服裝品類的占比在不斷上升,現(xiàn)已達(dá)到60%。

⑩ 自營(yíng)模式不同于菜市場(chǎng)

楊東皓犀利地點(diǎn)評(píng)道,目前的電商市場(chǎng)中,只有唯品會(huì)是通過(guò)真正的自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)服飾等非標(biāo)品。產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品入庫(kù)、線上銷售、結(jié)算、物流、客服等所有零售環(huán)節(jié)都是唯品會(huì)操作。相反,平臺(tái)模式就像是賣菜的集市,商家在其中進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),這與自營(yíng)完全不同。

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