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松鼠拼拼獲3000萬美元A輪融資
一起惠返利網(wǎng)2018-11-19 09:49:47549 次

據(jù)獲悉,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“松鼠拼拼”近日完成了3000萬美元A輪融資,本輪投資方包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等機(jī)構(gòu),以及美團(tuán)網(wǎng)原COO干嘉偉,由指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。此前, “松鼠拼拼”還曾獲得IDG、BAT的400萬美元天使輪融資。

下半年以來,“社區(qū)團(tuán)購”成為了資本、市場最關(guān)注的賽道之一,其模式非常清晰:以社區(qū)為單位,由寶媽或店主成為團(tuán)長,在線上建立分銷社群、線下完成交付,由平臺(tái)提供貨源、物流倉儲(chǔ)及售后支持。與傳統(tǒng)線下門店相比,社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比,社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū),最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提,降低了每單履約成本。

松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊告訴說,就像微信把交流搬到線上,美團(tuán)把吃喝玩樂搬到線上一樣,社區(qū)團(tuán)購也是在把線下真實(shí)的交易場景搬到線上,其聚焦的是家庭日常消費(fèi)。實(shí)際上,好幾年前就有人在嘗試這一模式,但基于App的獲客成本太高,商業(yè)模式難以跑通。

如今社區(qū)團(tuán)購的再次爆發(fā),有兩點(diǎn)不可忽視:微信群降低獲客成本,小程序提高了購買和支付轉(zhuǎn)化率。許多基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)打通了,微信、微信支付完成普及,用戶也習(xí)慣了在微信內(nèi)購物,社區(qū)團(tuán)購因而迎來正確的時(shí)間點(diǎn)。

松鼠拼拼的模式非常簡單:由團(tuán)長在微信群中開團(tuán),公司根據(jù)訂單信息進(jìn)行集中的采購和配送,次日將商品集配到團(tuán)長手中,消費(fèi)者隨后在團(tuán)長處自提,團(tuán)長負(fù)責(zé)輔助獲客、輔助銷售、輔助售后以及輔助自提。

楊俊表示,社區(qū)團(tuán)購在短期內(nèi)是無法決出勝負(fù)的,更像是“鐵人三項(xiàng)”運(yùn)動(dòng),團(tuán)隊(duì)的綜合能力會(huì)是最終獲勝的關(guān)鍵。在團(tuán)隊(duì)方面,松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學(xué),曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年,是美團(tuán)鐵軍的核心人物。松鼠拼拼核心管理團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴、騰訊、百度、美團(tuán)、永輝、京東、物美等企業(yè),在電商、零售、供應(yīng)鏈管理、社群運(yùn)營等方面擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理能力。

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