【一起惠訊】5月8日消息，背靠傳統(tǒng)加工工廠集團(tuán)的互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌千紙鶴迎來(lái)轉(zhuǎn)型期。千紙鶴電商總經(jīng)理張志堅(jiān)透露：“千紙鶴2014年業(yè)績(jī)不會(huì)向往年一樣以60%到70%的速度增長(zhǎng)，今年應(yīng)該保持在50%左右。今年的主要任務(wù)是品牌建設(shè)和營(yíng)銷?！?

千紙鶴憑借爆款模式，從2012年到2013年迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模。2013年千紙鶴旗艦店單店銷售額達(dá)到1.2億。在迅速發(fā)展的背后，千紙鶴也開始面臨新的情況和挑戰(zhàn)。千紙鶴品牌負(fù)責(zé)人張志堅(jiān)指出：“天貓政策的頻繁變動(dòng)，讓我們這種脫胎于傳統(tǒng)企業(yè)的線上品牌很難做。所以我們不能再像以往一樣賣貨，而是真正的做品牌?！?

布局線下店 將投電視、樓宇廣告

電商平臺(tái)的展示空間已經(jīng)無(wú)法滿足千紙鶴對(duì)于品牌構(gòu)建的需求。千紙鶴將于2014年下半年開設(shè)自己的專賣店，先期將以直營(yíng)店鋪為主，數(shù)量也會(huì)控制在十幾家左右。而且，其母公司將為千紙鶴提供額外資金去投放電視廣告和樓宇廣告，使千紙鶴的知名度和影響力不再僅局限于線上。

明確品牌概念 深度廣度相互結(jié)合

為了讓消費(fèi)者對(duì)千紙鶴有更加明確的印象，千紙鶴提出“千紙鶴等于休閑褲”的概念，并且在日常運(yùn)營(yíng)中進(jìn)行實(shí)踐。

2014年，千紙鶴更加關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)、功能和包裝，推出很多具有獨(dú)特功能性的產(chǎn)品。而且在線上的產(chǎn)品介紹中也更加清晰詳細(xì)的介紹相關(guān)信息?！皬膮⑴c聚劃算的情況看，在這種經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下，產(chǎn)品的價(jià)格和銷售量都獲得了增長(zhǎng)，而且消費(fèi)者更加樂(lè)于接受。”

張志堅(jiān)表示：“2014年的秋冬款將會(huì)把客單價(jià)拉的很高，我們將既做廣度又做深度。將保留一些銷量很好的價(jià)格較平易的商品，也會(huì)提供很多定價(jià)較高的商品?！鼻Ъ堹Q現(xiàn)在已將產(chǎn)品分為時(shí)尚休閑、紳士休閑和商務(wù)休閑這三個(gè)不同風(fēng)格系列，然后根據(jù)用戶習(xí)慣進(jìn)行營(yíng)銷和推薦。

發(fā)力多重渠道 重點(diǎn)布局移動(dòng)端

現(xiàn)在來(lái)自天貓平臺(tái)的銷量占千紙鶴總銷量的70%，千紙鶴未來(lái)不僅在該渠道繼續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，也將開始在其他電商平臺(tái)發(fā)力。此前，千紙鶴在京東等平臺(tái)也位居銷售前列。而且騰訊和京東合作之后，拍拍網(wǎng)等移動(dòng)端銷售平臺(tái)更加引起眾多品牌商的關(guān)注。

2014年，千紙鶴成立了獨(dú)立的移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)部門。千紙鶴旗艦店來(lái)自天貓無(wú)線端的流量已經(jīng)超過(guò)30%。而在拍拍網(wǎng)上，60%到70%的流量都來(lái)自于移動(dòng)端的相關(guān)活動(dòng)。千紙鶴還搭建了獨(dú)立的手機(jī)官網(wǎng)，期望未來(lái)和京東手機(jī)端能夠打通。