經(jīng)過(guò)兩年的孕育，從業(yè)者們開(kāi)始意識(shí)到，相比執(zhí)著于“新零售”和“智慧零售”之間的概念辨析，當(dāng)前階段更考驗(yàn)行業(yè)智慧的，是如何將這些理論落地跑通，如何真正地用理論找到業(yè)績(jī)的增量。一個(gè)不可忽略的事實(shí)是，在電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的加持下，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正在發(fā)生改變，諸多品牌需要正視門(mén)店客流正在下滑的狀況。在這樣的背景下，品牌必須不斷調(diào)整和消費(fèi)者互動(dòng)的方式，實(shí)時(shí)感知客戶喜好和習(xí)慣的變化，才能在拉新的同時(shí)保證老客的激活。在這條路上，已經(jīng)出現(xiàn)了不少探索者。先將目光拉回2013年，時(shí)任美特斯邦威CIO的閔捷曾在內(nèi)部主導(dǎo)了一個(gè)名為“時(shí)尚顧問(wèn)”的項(xiàng)目，力圖通過(guò)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)性和數(shù)字化來(lái)尋找門(mén)店增量。2015年，閔捷創(chuàng)立了消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)驛氪，其很多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路也正源自與當(dāng)年那個(gè)內(nèi)部測(cè)試的項(xiàng)目。驛氪創(chuàng)始人兼CEO閔捷離交易更近回頭看向六年前的“時(shí)尚顧問(wèn)”項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)微信聊天、社群尚未有今天這么方便，用戶和導(dǎo)購(gòu)心智也不成熟，時(shí)尚顧問(wèn)主要從事門(mén)店內(nèi)的活動(dòng)和管理，為消費(fèi)者提供搭配建議等個(gè)性化服務(wù)，來(lái)促進(jìn)門(mén)店的轉(zhuǎn)化成交。在社交工具愈發(fā)成熟的今天，閔捷想讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮更大的銷售和營(yíng)銷價(jià)值的構(gòu)思終于有了落地生根的土壤。在為不同類型的客戶提供服務(wù)的過(guò)程中，閔捷持續(xù)地看好導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值，一直在思考如何讓導(dǎo)購(gòu)?fù)黄崎T(mén)店時(shí)間和空間的限制。電商解決了顧客隨時(shí)可買(mǎi)的問(wèn)題，而驛氪則想解決導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)可賣(mài)的問(wèn)題。在2015年7月，驛氪發(fā)布了第一版門(mén)店管理和運(yùn)營(yíng)的工具——營(yíng)銷助手，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)可使用該App查看門(mén)店經(jīng)營(yíng)中的各類數(shù)據(jù)，各個(gè)區(qū)域的管理者也可以多角度了解門(mén)店運(yùn)營(yíng)情況等等。目前，驛氪所覆蓋的客戶包括影兒、拉夏貝爾、九牧王、奧康、夢(mèng)潔、王府井等等，并已支持超過(guò)2億消費(fèi)者在微信卡包中開(kāi)卡。在驛氪第一代產(chǎn)品面世之初，導(dǎo)購(gòu)還并未得到和今天一樣的重視。彼時(shí)，還未有和微信打通的企業(yè)微信，以及張小龍口中的“人即是服務(wù)”，也未有新零售的概念以及和手淘打通的釘釘。此刻，龐大的導(dǎo)購(gòu)軍團(tuán)已站在零售改革的風(fēng)口，應(yīng)和行業(yè)的變化發(fā)展，驛氪在近日對(duì)其門(mén)店運(yùn)營(yíng)的管理工具和產(chǎn)品進(jìn)行了最大規(guī)模的迭代。一起惠了解到，驛氪在設(shè)計(jì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)工具時(shí)主要圍繞以下四個(gè)方面：第一，和交易連接的更緊，導(dǎo)購(gòu)可以更方便的看到數(shù)據(jù)，例如小程序商城的實(shí)時(shí)訂單，讓導(dǎo)購(gòu)了解訂單的進(jìn)行情況；第二，把核心的會(huì)員任務(wù)和待辦任務(wù)做突出顯示，讓導(dǎo)購(gòu)打開(kāi)APP就知道做什么；第三，讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)可以自定義工作臺(tái)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)工作臺(tái)的千人千面；第四，增加更多的高級(jí)任務(wù)，例如待辦和回訪任務(wù)等，讓導(dǎo)購(gòu)知道哪些用戶要流失，針對(duì)性地去維系。對(duì)于這次的產(chǎn)品升級(jí)，閔捷概括總結(jié)為四個(gè)字：離錢(qián)更近。作為一個(gè)ToB的服務(wù)商，驛氪所做的APP不是為了讓導(dǎo)購(gòu)拼命打開(kāi)，而是讓導(dǎo)購(gòu)一打開(kāi)App就能直觀地看到業(yè)績(jī)情況，不用自己去后臺(tái)查看數(shù)據(jù)，同時(shí)能及時(shí)響應(yīng)小程序?qū)崟r(shí)訂單，防止訂單和客戶流失?！皩?dǎo)購(gòu)能做什么呢？對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)一是能夠提供服務(wù)，靠提供服務(wù)來(lái)帶動(dòng)商品銷售，二是能夠做數(shù)據(jù)采集，采集精準(zhǔn)的客戶標(biāo)簽，更好的執(zhí)行總部下發(fā)的任務(wù)。”閔捷向一起惠表示。要將會(huì)員標(biāo)簽化毋庸置疑，品牌并不希望導(dǎo)購(gòu)把顧客的數(shù)據(jù)和資源留在個(gè)人微信里，伴隨著品牌數(shù)字化進(jìn)程和各種工具的出現(xiàn)，導(dǎo)購(gòu)離職會(huì)帶走顧客這件事兒正在得到改善。據(jù)介紹，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)可以在營(yíng)銷助手App里的標(biāo)簽庫(kù)里為顧客選擇細(xì)分標(biāo)簽，并要及時(shí)發(fā)現(xiàn)會(huì)員的行為變化，保證標(biāo)簽的動(dòng)態(tài)更新。目前，一些品牌開(kāi)始將會(huì)員標(biāo)簽的覆蓋度和準(zhǔn)確度納入導(dǎo)購(gòu)的考核體系中，系統(tǒng)可以根據(jù)會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配抽查，測(cè)試會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)行為和標(biāo)簽維度是否匹配。在有了標(biāo)簽以后，系統(tǒng)可以自動(dòng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分組，向目標(biāo)客戶派發(fā)優(yōu)惠券等。為了保證后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作的精準(zhǔn)性，打標(biāo)簽的環(huán)節(jié)就尤為重要，當(dāng)標(biāo)簽數(shù)量足夠豐富和精準(zhǔn)，其可發(fā)揮的數(shù)據(jù)價(jià)值也就越大。值得注意的是，和身高、年齡等基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)不同，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為數(shù)據(jù)是存在保鮮期的，購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)并不一定是真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。顧客在不斷發(fā)生變化，品牌不能以單一滯后的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)去定義客戶的行為。如何保證數(shù)據(jù)的新鮮度，也是考驗(yàn)品牌和導(dǎo)購(gòu)的難題之一。但伴隨著AI算法的不斷演化，未來(lái)導(dǎo)購(gòu)打標(biāo)簽的環(huán)節(jié)是否可以自動(dòng)化？機(jī)器又能否代替導(dǎo)購(gòu)為品牌提供更為準(zhǔn)確的標(biāo)簽體系呢？對(duì)此問(wèn)題，閔捷的答案是否定的?！澳壳斑@件事在時(shí)尚類目里做不了。時(shí)尚類目需要的會(huì)員標(biāo)簽是基于發(fā)型、身高、體型和消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等建立的，機(jī)器暫時(shí)沒(méi)有這種學(xué)習(xí)能力。其實(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的不是在于衣服本身，而是在于讓人看上去好看，這需要導(dǎo)購(gòu)的判斷和主動(dòng)性?！遍h捷認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)天然具備賣(mài)貨潛質(zhì)，但微商不一定都具備賣(mài)貨潛質(zhì)。相較之下，線下更容易建立信任，導(dǎo)購(gòu)更了解產(chǎn)品，了解怎樣和顧客聊天、如何互動(dòng)引導(dǎo)，并可以判斷產(chǎn)品是否適合顧客等等。同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)背后還有整個(gè)品牌的產(chǎn)品服務(wù)體系做背書(shū)，且越是高客單的商品越需要服務(wù)。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，處于神經(jīng)末梢上的導(dǎo)購(gòu)一直是最大的服務(wù)載體，能夠最直接地觸達(dá)客戶，也是品牌和客戶的連接點(diǎn)，到今天導(dǎo)購(gòu)的角色并未發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化。但不可否認(rèn)的是，工具的出現(xiàn)和連接的在線化，使得導(dǎo)購(gòu)的工作場(chǎng)景和方式正在改變。“其實(shí)總客流是沒(méi)有變化的，門(mén)店客流之所以下滑是因?yàn)榭蛻艉推放平涣鞯膱?chǎng)景發(fā)生了改變，更多的人來(lái)自離店場(chǎng)景。門(mén)店的客流已經(jīng)發(fā)生了改變，但很多門(mén)店還是要求導(dǎo)購(gòu)上班不準(zhǔn)用手機(jī)，這就是沒(méi)有思考到零售環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，品牌和消費(fèi)者的觸點(diǎn)發(fā)生了改變?！遍h捷分析稱。一起惠了解到，在客流和場(chǎng)景的改變下，已經(jīng)開(kāi)始有先行者在創(chuàng)造新的場(chǎng)景和新的觸點(diǎn)，以此謀求新增量。例如，家紡品牌夢(mèng)潔非門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間的訂單已經(jīng)接近一半，同時(shí)有六成的SKU是小程序特有，和門(mén)店商品形成互補(bǔ)。得會(huì)員者得天下除了對(duì)門(mén)店運(yùn)營(yíng)工具進(jìn)行改版外，驛氪還在近日推出了付費(fèi)會(huì)員工具。據(jù)介紹，驛氪所提供的會(huì)員權(quán)益工具類似于平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員，除了折扣外，品牌還可提供其他的合作權(quán)益，能夠?qū)崿F(xiàn)更多跨界會(huì)員合作，因?yàn)樯唐窓?quán)益絕不是讓品牌單方面折扣讓利。如果說(shuō)拓寬導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)邊界是在為品牌鎖住導(dǎo)購(gòu)，降低離職率，那么付費(fèi)會(huì)員的本質(zhì)就是鎖定消費(fèi)和顧客。如果消費(fèi)者認(rèn)可品牌，他就會(huì)通過(guò)付費(fèi)來(lái)鎖定長(zhǎng)期權(quán)益，也可以說(shuō)，付費(fèi)會(huì)員可以甄別消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。品牌要為消費(fèi)者提供高價(jià)值的會(huì)員權(quán)益，持續(xù)地引導(dǎo)顧客消費(fèi)?！捌放圃谟?jì)算獲客成本時(shí)，要看新客是進(jìn)行了單次交易還是多次交易。如果一個(gè)顧客只買(mǎi)了一單，那獲客成本自然很高。在未來(lái)，得會(huì)員者得天下?！薄癈ostco和云集模式很大一部分收益來(lái)自會(huì)員費(fèi)，這對(duì)品牌也有借鑒意義，鎖定會(huì)員提高增收。同時(shí)，Costco和云集都在精選SKU。消費(fèi)者可以加速購(gòu)買(mǎi)決策，還可提升供應(yīng)鏈效率，降低成本。”閔捷向一起惠表示。相比其他工具，閔捷認(rèn)為驛氪最大的不同在于它的數(shù)據(jù)能力，以及希望幫助品牌打造私有數(shù)據(jù)池的初衷。“導(dǎo)購(gòu)用什么工具只是表層的表現(xiàn)形式，核心能力仍是在背后的數(shù)據(jù)支撐，系統(tǒng)PC后臺(tái)+小程序+H5商城+前端APP工具，打通整個(gè)數(shù)據(jù)流程才是關(guān)鍵?！痹隗A氪描繪的品牌私有的數(shù)據(jù)池中，品牌可以匯集全渠道的會(huì)員數(shù)據(jù)，并能夠加以運(yùn)用尋找增量。為了達(dá)成這個(gè)初衷，目前驛氪搭建了以CRM數(shù)據(jù)管理總臺(tái)和門(mén)店管理工具營(yíng)銷助手App為核心，以H5商城、小程序商城和廣告系統(tǒng)為表現(xiàn)形式，以導(dǎo)購(gòu)分銷和全員分銷為拓展路徑的服務(wù)體系。在這套體系之下，系統(tǒng)可以結(jié)合零售場(chǎng)景把數(shù)據(jù)變成標(biāo)準(zhǔn)化的模型，來(lái)為導(dǎo)購(gòu)和門(mén)店服務(wù)?！昂诵牟皇菍?dǎo)購(gòu)手上有沒(méi)有一個(gè)可使用的App，而是在于App背后的底層數(shù)據(jù)支持和零售流程管理的支持。”從驛氪創(chuàng)立至今，閔捷曾多次強(qiáng)調(diào)過(guò)品牌和消費(fèi)者的關(guān)系分為三個(gè)階段：建立關(guān)系、經(jīng)營(yíng)關(guān)系和持續(xù)關(guān)系。在這三個(gè)階段中，經(jīng)營(yíng)關(guān)系更為重要，這一環(huán)節(jié)關(guān)系到品牌可以從現(xiàn)有的存量中找到增量。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大家手中已經(jīng)有很多會(huì)員，把會(huì)員在線化是最關(guān)鍵。而經(jīng)營(yíng)關(guān)系也是為了能夠持續(xù)關(guān)系，經(jīng)營(yíng)關(guān)系是種草，持續(xù)關(guān)系則是收獲。閔捷表示，騰訊為零售業(yè)提供了七種工具，但在工具背后還需要更多的數(shù)據(jù)支持。“一個(gè)房子建好，還需要配套的水電和物業(yè)的服務(wù)。數(shù)據(jù)就是電和水，數(shù)據(jù)就是讓品牌導(dǎo)購(gòu)和整個(gè)組織都能有針對(duì)性的去協(xié)同。用什么工具不重要，用什么樣的方式獲客，用什么樣的方式去為消費(fèi)者提供服務(wù)才是重點(diǎn)。”一起惠了解到，在未來(lái)驛氪會(huì)圍繞零售的場(chǎng)景和數(shù)據(jù)繼續(xù)深挖?！皵?shù)據(jù)最為重要，驛氪要幫助品牌更好的了解數(shù)據(jù)。品牌知道自己有一千個(gè)會(huì)員不是核心，而是要知道有多少會(huì)員是本月過(guò)生日、哪些會(huì)員多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)回來(lái)購(gòu)買(mǎi)了、最近上新的商品是匹配哪些客人的等等細(xì)節(jié)?！痹谀瓿醯膬?nèi)部總結(jié)中，閔捷曾表示在2019年要幫助20個(gè)品牌的小程序成交過(guò)億?！敖衲昕梢赃_(dá)成這一目標(biāo)，明年在此基礎(chǔ)上增長(zhǎng)4-5倍是沒(méi)有問(wèn)題的。驛氪要幫助品牌離消費(fèi)者更近，離交易更近，找到增長(zhǎng)，這是我們最重要的事情。”

9月2日消息，一起惠在拼多多近日更新的App中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)名為“品牌館”的欄目悄然出現(xiàn)在首頁(yè)。其新版APP首頁(yè)中間共有十個(gè)欄目，分兩排呈現(xiàn)，而“品牌館”位于第一排中間，也即在消費(fèi)者打開(kāi)第一屏的中心位置。對(duì)于品牌館的上線，一起惠向拼多多官方進(jìn)行求證，其公關(guān)人員表示，“從品牌館中的商品銷量上可以看出，這個(gè)概念其實(shí)早已有之?！倍黄鸹菥痛嗽儐?wèn)多個(gè)拼多多用戶，對(duì)方均表示此前在拼多多購(gòu)物時(shí)并沒(méi)有注意到所謂的品牌館這一概念。事實(shí)上，社交電商屬性的拼多多起初并不太強(qiáng)調(diào)平臺(tái)所售商品的品牌概念，業(yè)界普遍認(rèn)為拼團(tuán)模式和低價(jià)策略是其成功的兩個(gè)最重要條件。拼多多于7月26日在納斯達(dá)克上市，股價(jià)一度沖到26.7美元。但國(guó)內(nèi)對(duì)于“五環(huán)外”電商拼多多的“撻伐”隨之而來(lái)，各路段子手投來(lái)“山寨貨”“假貨”等利劍。與此同時(shí)，上市第五個(gè)交易日拼多多遭遇美國(guó)首家律所集體訴訟調(diào)查，市場(chǎng)監(jiān)管總局網(wǎng)監(jiān)司要求上海市工商局約談拼多多。這一系列事件讓拼多多股價(jià)一路受挫，8月24日達(dá)到最低點(diǎn)17.22美元，相較發(fā)行價(jià)19美元，市值縮水近9.4%。來(lái)自各方面的壓力讓其不得不開(kāi)始重視品質(zhì)形象。比如，祭出“雙打”行動(dòng)，關(guān)店1128家。此次，上線品牌館無(wú)疑也是拼多多嘗試改變形象的又一做法。據(jù)官方數(shù)據(jù)，現(xiàn)在品牌館的國(guó)內(nèi)外品牌已達(dá)479個(gè)，如蘋(píng)果、三只松鼠、御泥坊、清風(fēng)、安踏、鴻星爾克、百草味等。一起惠還發(fā)現(xiàn)，拼多多的品牌館里甚至還上架了一些以往普通消費(fèi)者不太可能跟拼多多聯(lián)系在一起的國(guó)際大牌、奢侈品牌，如阿瑪尼、歌帝梵、紀(jì)梵希等。除此之外，還有如網(wǎng)易嚴(yán)選（83個(gè)產(chǎn)品）這樣的渠道品牌出現(xiàn)在拼多多品牌館。但是，不難看出，即使是品牌產(chǎn)品，拼多多也選擇了價(jià)格更為親民的產(chǎn)品。比如，三只松鼠在在拼多多的旗艦店，頁(yè)面顯示超過(guò)100元的產(chǎn)品僅占106款中的3款；一款阿瑪尼液體眼影標(biāo)價(jià)為310元，最高的產(chǎn)品價(jià)格為3200元，而阿瑪尼在京東全球購(gòu)上價(jià)格最高為47768元。從海量產(chǎn)品中挑出“品牌”，以品牌館的形式強(qiáng)調(diào)其地位，拼多多這一行動(dòng)似乎讓人聯(lián)想到了2011年淘寶上線的淘寶商城，也即后來(lái)的天貓。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月31日，天貓擁有超過(guò)15萬(wàn)個(gè)品牌，來(lái)自74個(gè)國(guó)家和地區(qū)的18000個(gè)品牌通過(guò)天貓向中國(guó)銷售?！捌炊喽嗖攘颂詫毑冗^(guò)的坑，成長(zhǎng)路徑也與之有很多相似之處，這不難想象。但其所謂的品牌館未來(lái)能否發(fā)展壯大，能否孵化成另一個(gè)天貓，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)尚早?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士評(píng)論道。附：入駐拼多多的479個(gè)品牌名單A：A21、ABC、AK男裝、Abckids、AUX奧克斯、奧妙、奧康、安爾樂(lè)、安德瑪、安琪、安踏、澳樂(lè)、澳樂(lè)維他、澳佳寶、愛(ài)鄉(xiāng)親、愛(ài)仕達(dá)、愛(ài)奇藝、愛(ài)得利、愛(ài)慕莎、愛(ài)護(hù)、愛(ài)敬、愛(ài)法貝、艾斯臣、艾格、艾萊依、阿么、阿司倍鷺、阿爾卑斯、阿瑪尼、阿童木、阿迪達(dá)斯、阿道夫B：B.DUCK、BABYCARE、Beats、Bose、bershka、佰草集、保樂(lè)力加、八馬、北極狐、北面、博世、博洋、變形金剛、奔騰、寶寶金水、寶得適、寶瑞萊、巴布豆、巴拉巴拉、報(bào)喜鳥(niǎo)、斑布、暴走的蘿莉、波司登、白雪、百麗、百麗絲、百樂(lè)、百斯盾、百草味、百雀羚、百齡壇、碧柔、碧生源、芭比、貝親、貝因美、貝恩施、邦克仕C：CAMKIDS、CacheCache、Capshi、初語(yǔ)、春紀(jì)、晨光、潮流前線、炊大皇、茶花、草珊瑚、超威、超能D：Discovery、東成、東菱、東風(fēng)嘉實(shí)多、多拉美、多芬、多萊斯、大嘴猴、大寶、大東、大黃蜂、對(duì)白、得力、得寶、得鮮、德國(guó)飛鷹、德芙、德運(yùn)、杜蕾斯、滴露、稻香村、第6感、蝶翠詩(shī)、袋鼠媽媽、達(dá)利園、達(dá)芙妮、迪卡儂、迪士尼、都市麗人、都市牧場(chǎng)F：FivePlus、婦炎潔、富光、斧頭牌、范斯、菲仕樂(lè)、蜂花、費(fèi)列羅、費(fèi)雪、飛利浦、飛科、飛躍、飯掃光G：GAP、光明、公牛、岡本、古井貢酒、國(guó)譽(yù)、感恩、格蘭仕、格力、格力高、歌帝梵、甘源、蓋朗、高露潔H：HealthyCare、華為、華味亨、華美、哈吉斯、哈爾斯、回力、回頭客、好孩子、好巴食、好想你、好時(shí)、徽記、護(hù)舒寶、海信、海爾、海德、海福盛、環(huán)球、皇室玫瑰、紅雙喜、紅牛、紅色小象、紅蜻蜓、紅豆、花王、豪士、韓后、韓束、韓都衣舍、鴻星爾克J：JBL、JOCKEY、九牧、九陽(yáng)、佳奧、佳能GLAD、健安喜、勁牌、JEEP吉普、吉香居、嘉華、嘉士利、嘉實(shí)多、嘉頓、家樂(lè)氏、捷渡、杰卡斯、杰士邦、江小白、潔麗雅、潔云、潔婷、潔柔、潔玉、箭牌、精武、紀(jì)梵希、蕉下、金號(hào)、金稻、金鑼、金龍魚(yú)、鏡宴K：KDV、KIKC、凱蒂貓、凱馳、匡威、卡姿蘭、卡拉羊、卡西歐、卡駱馳、口水娃、康佳、康奈、康寧、康爾馨、康師傅、康恩貝、康維他、康輝、快樂(lè)瑪麗、珂蘭、珂卡芙、科爾沁、科沃斯L：LOVO、麗麗、麗得姿、樂(lè)事、樂(lè)扣樂(lè)扣、樂(lè)町、六神、凌仕、力士、拉夏貝爾、拉芳、拉菲、李醫(yī)生、李寧、李施德林、林氏木業(yè)、樓蘭蜜語(yǔ)、欖菊、洛克、浪莎、溜溜梅、立白、立頓、粒上皇、綠傘、綠聯(lián)、羅西尼、羅馬仕、老川東、老席匠、聯(lián)想、良品鋪?zhàn)?、萊斯壁、藍(lán)月亮、裂帛、隆力奇、雷蛇、駱駝M：MG小象、medicura、名創(chuàng)優(yōu)品、名流、媽媽壹選、妙潔、妙管家、木林森、夢(mèng)潔、夢(mèng)特嬌、滿婷、貓人、瑪麗黛佳、米萊達(dá)、美加凈、美即、美寶蓮、美特斯邦威、美的、美菱、美迪惠爾、膜法世家、蒙牛、馬克華菲、馬歇爾、NBA、NEWBALANCE、內(nèi)野、農(nóng)夫山泉、農(nóng)心、南國(guó)、南方寢飾、南方黑芝麻、奈士迪、妮維雅、紐曼、耐克、諾澳O：OPPO、歐普照明、歐萊雅、歐詩(shī)漫P：PARATEX、匹克、普麗普萊、片仔癀、珀萊雅、皮爾·卡丹、盤(pán)龍?jiān)坪！⑴闻?、蘋(píng)果、葡記、飄柔Q：七匹狼、七度空間、親恩、親潤(rùn)、全棉時(shí)代、千禾、奇強(qiáng)、強(qiáng)生、強(qiáng)生嬰兒、強(qiáng)生美肌、柒牌、泉林本色、洽洽、清風(fēng)、秋水伊人、雀巢、青島啤酒、青蛙王子R：人本、如熙、容聲、日清、潤(rùn)本、清風(fēng)、瑞士蓮、榮耀S：Swisse、swkids、三利、三只松鼠、上好佳、上海香皂、絲蘊(yùn)、十月結(jié)晶、雙心、雙槍、雙匯、史努比、圣之花、圣象、收納博士、斯沃琪、施華蔻、森田藥妝、森馬、水密碼、水星家紡、沙巴哇、盛放、睡眠博士、膳魔師、舒客、舒蕾、蘇泊爾、蘇菲T：TENMIRO、Thinkpad、唐獅、天喔、天堂傘、天梭、天美意、婷美、探路者、湯臣倍健、汰漬、涂酷、添柏嵐、特步、特百惠、童泰、糖貓、途虎養(yǎng)車(chē)V：VIVO、VermodaW、wonderbra、丸美、烏江、五糧液、威猛先生、威露士、娃哈哈、完達(dá)山、文墨、旺旺、汪汪隊(duì)立大功、沃隆、溫碧泉、物生物、維科、網(wǎng)易嚴(yán)選X：習(xí)酒、修正、喜臨門(mén)、喜多、小熊、小米、小迷糊、小龍哈彼、序言、心相印、新秀麗、星期六、熊孩子、熙世界、相宜本草、禧天龍、西域美農(nóng)、西麥、軒尼詩(shī)、雪花秀、鞋柜、Y:一葉子、云南白藥、亞瑟士、億滋、伊利、依思Q、依斯柏、醫(yī)食同源、印象童年、友夢(mèng)、姚太太、御泥坊、怡麗、意爾康、有友、永和豆?jié){、洋河、溢彩年華、燕之坊、盈湖、益節(jié)、鹽津鋪?zhàn)印⑺嚫Ｌ?、茵曼、衣品天成、逸?yáng)、雅客、雅詩(shī)蘭黛、雅馬哈、雅鹿、魚(yú)躍、鴨鴨Z：Zippo、中原G7、中糧、佐卡伊、卓詩(shī)尼、周大生、周大福、周黑鴨、子初、張小泉、張?jiān)?、掌閱、植美村、正泰、自然共和?guó)、自然堂、芝華仕、芝華士、足力健、長(zhǎng)城葡萄酒、長(zhǎng)壽花、長(zhǎng)虹#：360、361度（文/酸菜）

親愛(ài)的一起惠會(huì)員：大家好！邦購(gòu)（http://www.banggo.com/）即日起登陸一起惠，傭金高達(dá)5.6%。邦購(gòu)（http://www.banggo.com/）——邦購(gòu)是美特斯邦威旗下的時(shí)尚服飾購(gòu)物網(wǎng)站?！懊捞厮埂ぐ钔笔敲捞厮拱钔瘓F(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。作為國(guó)內(nèi)快時(shí)尚Fastfashion的領(lǐng)先品牌Meters/bonwe始終能感受到消費(fèi)者的需要，為向全國(guó)消費(fèi)者展示最完善的“美特斯邦威服飾股份有限公司”旗下“Meters/bonwe”、“ME&CITY”、“ME&CITYKIDS”、“AMPM”“CHIN祺”品牌商品，全力打造了全新的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)尚平臺(tái)：邦購(gòu)商城以及傳達(dá)旗下各品牌最完整的產(chǎn)品系列，提供更多購(gòu)物體驗(yàn)。合作方式：CPS返回時(shí)間：實(shí)時(shí)合作時(shí)間：2018.6.25-2019.6.25結(jié)算方式：月結(jié)算比例：訂單類別返利比例全部非特定商品5.6%返利詳情鏈接：http://lewisministriesintl.com/mall/view/385.html一起惠返利網(wǎng)2018年6月25日

7月18日消息，今日，Metersbonwe（美特斯邦威，以下簡(jiǎn)稱美邦）2017品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)在上?？偛颗e行。會(huì)上，美特創(chuàng)始人周成建談及自己對(duì)品牌、對(duì)新零售的看法，并表明美邦超越國(guó)際快時(shí)尚的決心。周成建談道：“近幾年，美邦積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化轉(zhuǎn)型的動(dòng)作，在這個(gè)過(guò)程中，沖動(dòng)過(guò)，迷茫過(guò)，也錯(cuò)位過(guò)。曾經(jīng)一段時(shí)間，我們一直在思考當(dāng)下和未來(lái)要怎么做?！薄八?，美邦最近一段時(shí)間都在強(qiáng)調(diào)喚醒自己成為一個(gè)合格的品牌經(jīng)營(yíng)者，或者成為一個(gè)卓越的品牌經(jīng)營(yíng)者?；貧w服裝行業(yè)的本質(zhì)去思考問(wèn)題，回歸做品牌產(chǎn)品的路徑去思考問(wèn)題，回歸把一個(gè)品牌做極致的零售體驗(yàn)去思考問(wèn)題?！睋?jù)介紹，美邦的升級(jí)方向是從傳統(tǒng)單一化的休閑風(fēng)格服飾品牌裂變?yōu)楸磉_(dá)多種態(tài)度和極致體驗(yàn)的多元生活方式品牌，同時(shí)，以創(chuàng)新概念推出綜合風(fēng)格店鋪模式，強(qiáng)化全品類的特性。目前，美邦已升級(jí)為五大系列：青春不凡NEWear、不趣不型MTEE、簡(jiǎn)約森活A(yù)SELF、新鮮都市Nōvachic、弄潮為樂(lè)HYSTYL。伴隨品牌升級(jí)而來(lái)的還有美邦線下門(mén)店的改變。比如，上個(gè)月其在北京凱德和濟(jì)南和諧廣場(chǎng)的新店就是新的HYSTYL品類店鋪。HYSTYL的設(shè)計(jì)理念是“非黑即白”，店鋪以loft廠房般的原生態(tài)設(shè)計(jì)碰撞金屬材質(zhì)，引入以音樂(lè)為核心的元素。其潛在客戶的標(biāo)簽也正是“熱愛(ài)音樂(lè)”、“充滿個(gè)性”。美邦旗下男裝品牌CH’IN（祺）的門(mén)店也變了樣，從店鋪設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示等各方面都突出簡(jiǎn)約的生活方式，并從環(huán)保角度出發(fā)強(qiáng)調(diào)美感。有人將之與無(wú)印良品相對(duì)比，不同的是，無(wú)印良品主打家居，美邦則以服飾為主。據(jù)悉，今后，美邦還將大規(guī)模推廣這種主打生活方式的概念店。目前，美邦全新門(mén)店已布局北京西單大悅城、北京宜家、廣州東方寶泰、武漢宜家、西安熙地港、上海七寶萬(wàn)科、金橋國(guó)際、杭州寶龍城、杭州嘉里中心等國(guó)內(nèi)一二線城市的熱門(mén)商圈。新店均為全品類大店，兼具風(fēng)格化態(tài)度的產(chǎn)品和場(chǎng)景體驗(yàn)兩大特色。

只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的。所以，請(qǐng)不要拿“理性消費(fèi)”來(lái)阻止大家對(duì)大牌和洋牌的偏愛(ài)?？诒玫钠放瞥藫碛锌煽康馁|(zhì)量之外，有時(shí)候還象征著個(gè)人的一種格調(diào)、一種文化，甚至是一種追求。不過(guò)，琳瑯滿目的市場(chǎng)上充斥著這樣一些“偽大牌”和“偽洋牌”，這里沒(méi)有詆毀否定的意思，它們叫法獨(dú)特匠心，非大氣即洋氣，總能讓你與某些高大上的品牌聯(lián)系在一起。愛(ài)一個(gè)品牌，首先要真正了解它的“血統(tǒng)”，這樣才不會(huì)自鳴得意，以至于弄出笑話。本文旨在幫助大家增長(zhǎng)姿勢(shì)，掃掉一些購(gòu)物時(shí)的品牌盲區(qū)。先講個(gè)真實(shí)的故事：年產(chǎn)24萬(wàn)瓶的拉菲，分到中國(guó)市場(chǎng)約5萬(wàn)瓶，但滑稽的是，中國(guó)一年卻能消耗200萬(wàn)瓶所謂的拉菲，如此慘烈的數(shù)據(jù)對(duì)比像開(kāi)了一個(gè)莫大的玩笑！真是有多少假拉菲，就有多少傻大款。目前拉菲造假主要是山寨，俗稱傍大款，拉菲正牌、拉菲副牌、拉菲傳說(shuō)、卡斯特拉菲，不過(guò)是讓自己看起來(lái)和拉菲有關(guān)系而已。本文要討論的話題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是紅酒，服裝可是這一現(xiàn)象的第一重災(zāi)區(qū)，動(dòng)不動(dòng)就是意大利的、法國(guó)的……國(guó)產(chǎn)的山寨品牌竟然也敢稱自己是意大利米蘭的。LAMIU曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)一度熱銷的內(nèi)衣品牌，商家更是自稱這是一個(gè)來(lái)自日本的國(guó)際知名品牌。如果你一直以為蘭繆是在島國(guó)備受寵愛(ài)的知名內(nèi)衣品牌的話，那就錯(cuò)了。據(jù)悉，這個(gè)日本品牌的商標(biāo)在中國(guó)和日本是同時(shí)進(jìn)行注冊(cè)的，在國(guó)內(nèi)運(yùn)作這個(gè)品牌的是優(yōu)品生活（北京）科技有限公司。而更奇怪的是，日本的官網(wǎng)注冊(cè)時(shí)間竟然比中文網(wǎng)站還要晚。一般來(lái)說(shuō)，母公司的網(wǎng)站推出時(shí)間不應(yīng)晚于中文網(wǎng)站的推出時(shí)間。實(shí)際上，蘭繆在本質(zhì)上是一個(gè)由中國(guó)人主導(dǎo)推動(dòng)的日本牌子。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：在國(guó)外注冊(cè)一個(gè)牌子放到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，然后說(shuō)自己是國(guó)際品牌。GXGGXG全稱GILLMIXGREEN，法國(guó)設(shè)計(jì)風(fēng)格的年輕與時(shí)尚的男性服裝，2007年由中哲慕尚創(chuàng)立。中哲慕尚是一家主要定位于中高端休閑男裝的自有服裝品牌公司，旗下?lián)碛小癎XG”、“gxg.jeans”等服飾品牌。GXG一直對(duì)外宣稱該品牌誕生于法國(guó)，其實(shí)GXG起家的工廠就位于杉杉集團(tuán)所在的寧波市鄞州望春工業(yè)園區(qū)杉杉路111號(hào)。正因如此，中哲慕尚一直難以擺脫制造“假洋品牌”的嫌疑。另外據(jù)悉，森馬服飾最終未能并購(gòu)中哲慕尚，似乎也與其“假洋牌”有關(guān)。JEEPJeep是克萊斯勒集團(tuán)有限責(zé)任公司的注冊(cè)商標(biāo)，創(chuàng)立于1941年，主要用于公司生產(chǎn)的具有越野性能的四輪驅(qū)動(dòng)車(chē)。老美的純種jeep只生產(chǎn)汽車(chē)，不生產(chǎn)衣服。商場(chǎng)里jeep的衣服賣(mài)的挺貴，一個(gè)襯衫都得800-900，一個(gè)帽子也要200以上，其實(shí)就是北京的一個(gè)服裝品牌，和Jeep車(chē)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系。PLAYBOY國(guó)內(nèi)常聽(tīng)說(shuō)的是花花公子，年輕人對(duì)這個(gè)品牌更了解一些，男裝、女裝、羽絨服、內(nèi)衣內(nèi)褲、拉桿箱……產(chǎn)品很多很多。花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司，英文名：PlayboyEnterprisesInternational,Inc，總部位于美國(guó)，有半個(gè)多世紀(jì)的歷史，旗下的《PLAYBOY》是知名度極高的老牌男性成人雜志。經(jīng)典的兔子LOGO，代表了這家公司所倡導(dǎo)的輕松自然的生活態(tài)度。接下來(lái)說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)的花花公子，2007年美國(guó)花花公子企業(yè)國(guó)際有限公司委任PremierConceptsPteLtd為中國(guó)“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的女裝總代理商（注意這里指的是女裝），并由PremierConceptsPteLtd授權(quán)江蘇必勝服飾有限公司為PLAYBOY休閑系列女裝的中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷商，由此正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。必勝公司全權(quán)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)“PLAYBOY”、“兔頭標(biāo)志”的休閑系列女裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。說(shuō)到這里大家可能已經(jīng)明白了，國(guó)內(nèi)所謂的花花公子，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到銷售，完全本土化，說(shuō)白了不過(guò)是貼上了PLAYBOY的“兔頭標(biāo)志”而已。adivon沒(méi)錯(cuò)，這就是以前的阿迪王。是不是以為這個(gè)是阿迪達(dá)斯的兄弟？“一切皆可改變”，這是阿迪王的廣告語(yǔ)，是不是又聯(lián)想到了“一切皆有可能”？正式介紹一下，adivon阿迪王，1993年于福建泉州創(chuàng)立的體育用品品牌，主要開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)器材。阿迪王公司創(chuàng)立之初確實(shí)被稱為山寨品牌。但經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，產(chǎn)品在三四線城市已經(jīng)很受歡迎。小故事：2008年8月，阿迪達(dá)斯訴訟阿迪王侵犯商標(biāo)權(quán)，雙方協(xié)商決定將“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)LOGO被無(wú)償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯，該中文商標(biāo)及三角標(biāo)LOGO將不能再繼續(xù)使用并出現(xiàn)在終端店面中。所以現(xiàn)在看到的adivon的LOGO和以前的大不一樣了。Ochirly、TRENDIANO歐時(shí)力服裝在新世界、SOGO、百盛、銀泰等百貨店都有得賣(mài)，而且銷量一直不錯(cuò)。不能說(shuō)歐時(shí)力的服裝有任何問(wèn)題，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭?lái)看，歐時(shí)力的衣服確實(shí)有那么一些意大利的時(shí)尚魅力。1990年，OCHIRLY正式出身于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時(shí)尚與佛羅倫薩的深邃，一躍成為歐洲新銳品牌，成為時(shí)尚、典雅的代表，生動(dòng)在世界時(shí)裝舞臺(tái)上。但很多人不知道，中國(guó)銷售的歐時(shí)力服裝的母公司是赫基國(guó)際集團(tuán)（TrendyGroup），總部位于廣州市，老板是溫州企業(yè)家。赫基國(guó)際集團(tuán)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)經(jīng)營(yíng)服裝業(yè)務(wù)的子公司，1999年將OCHIRLY品牌引進(jìn)國(guó)內(nèi)，從此打造出中文品牌歐時(shí)力。如果說(shuō)歐時(shí)力是地地道道的廣州貨的話，稍顯不敬，但是如果說(shuō)它屬于意大利，就很牽強(qiáng)附會(huì)了。TRENDIANO的情況與歐時(shí)力類似，并且同樣由赫基國(guó)際集團(tuán)進(jìn)行運(yùn)作，官網(wǎng)確有那么一點(diǎn)歐洲范兒，就連模特都是洋人。me&city這個(gè)牌子很洋氣是吧，海報(bào)和模特也都是洋人，me&city是美特斯邦威于2008年底推出的高端品牌，當(dāng)時(shí)選定的代言人為《越獄》男一號(hào)米勒。主要銷售一些城市白領(lǐng)類型的衣服，是地道的國(guó)貨，男裝女裝都有，衣服、鞋、羽絨服等都很全，價(jià)格不算貴，基本都在千元以內(nèi)，邦購(gòu)上經(jīng)常會(huì)有打折活動(dòng)。拉夏貝爾拉夏貝爾（LaChapelle）本意在法文中譯為小教堂，是法國(guó)一條風(fēng)情小街，創(chuàng)始人邢加興在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國(guó)文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風(fēng)情延續(xù)至今。于是就有很多人一廂情愿的以為這個(gè)總部位于上海的“拉夏貝爾”是法國(guó)的品牌。不過(guò)，拉夏貝爾的服飾可圈可點(diǎn)，以20歲左右的年輕人為主要受眾，設(shè)計(jì)風(fēng)格一直走在潮流前線，款式較多，尤其適合可愛(ài)風(fēng)的小女生。MO&Co女裝品牌，有人戲言“遠(yuǎn)看像MAX&CO，近看像COCO”，網(wǎng)上搜索相關(guān)資料的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的介紹：時(shí)尚女裝品牌摩安珂（MO&Co.）誕生于法國(guó)巴黎，擅長(zhǎng)以天然的材質(zhì)，內(nèi)斂的剪裁和獨(dú)特的細(xì)節(jié)演繹型格又略帶女人味的摩登法式風(fēng)格……不過(guò)，下面這段介紹可能是你想不到的：廣州愛(ài)帛服飾有限公司于2004年代理了法國(guó)時(shí)尚品牌“MO&Co”在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售權(quán)……又是一個(gè)異域品牌本土化的鮮活案例。即便如此，MO&Co的女裝價(jià)格依舊不菲，動(dòng)輒千元以上。Ports以下內(nèi)容原封不動(dòng)轉(zhuǎn)載，但可信度極高：寶姿國(guó)內(nèi)名氣非常大，銷量也非常好。消費(fèi)者一直認(rèn)為寶姿是美洲的品牌，其實(shí)它是一個(gè)徹頭徹尾的中國(guó)品牌。十多年前兩個(gè)溫州人去美洲注冊(cè)了寶姿這個(gè)商標(biāo)，然后花大本錢(qián)在國(guó)內(nèi)各大城市黃金地段大搞專賣(mài)店，在各大時(shí)尚雜志、媒體猛打廣告，以及操作其他種種高明的炒作手段，讓大眾認(rèn)為寶姿是一個(gè)國(guó)際性的高級(jí)時(shí)裝品牌，繼而去瘋狂購(gòu)買(mǎi)寶姿的衣服，紛紛成為寶姿擁躉。中國(guó)人的寶姿也成功打入了國(guó)際市場(chǎng)，這一點(diǎn)很不容易，因?yàn)閺膩?lái)都是外國(guó)人的服裝品牌打入中國(guó)市場(chǎng)，而中國(guó)人的服裝品牌只能在國(guó)內(nèi)賣(mài)賣(mài)，所以我很佩服創(chuàng)造寶姿這個(gè)品牌的兩個(gè)溫州人。駱駝CAMEL美國(guó)駱駝只賣(mài)香煙，皮具和鞋子等基本都是山寨！駱駝CAMEL和美國(guó)駱駝Cantorp均為中國(guó)人萬(wàn)金剛所創(chuàng)。美國(guó)駱駝香煙始創(chuàng)于1913年，駱駝CAMEL、美國(guó)駱駝Cantorp和美國(guó)駱駝香煙一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。至于駱駝戶外、駱駝休閑、駱駝商務(wù)等服飾，統(tǒng)統(tǒng)都是國(guó)貨。Latosca這個(gè)牌子的衣服在不少商場(chǎng)都能見(jiàn)到，款式偏年輕人群，乍一看，以為是Lacoste（鱷魚(yú)）？睜大眼睛再仔細(xì)看看，人家鱷魚(yú)是Lacosteeeee……尼瑪Latoscaaaaa……該品牌隸屬于青島意潤(rùn)升時(shí)裝有限公司，是意大利、香港、青島三方合資的品牌，據(jù)說(shuō)有意大利T-BannerS.A.的資本，于是就敢出來(lái)說(shuō)自己是意大利米蘭品牌，想吐了有沒(méi)有？?jī)r(jià)格上，真不比鱷魚(yú)低多少呢！Stellaluna女鞋品牌，號(hào)稱意大利品牌，把價(jià)格賣(mài)的高高的，兩三千一雙。Stellalun（意大利文）音譯過(guò)來(lái)的意思是星月光滑，也有叫星星月亮的。其實(shí)這個(gè)品牌是中國(guó)的，只不過(guò)是在意大利注冊(cè)，鞋子也是國(guó)產(chǎn)的，產(chǎn)地全部來(lái)自東莞，據(jù)悉設(shè)計(jì)師都是咱中國(guó)同胞（品牌創(chuàng)意總監(jiān)StephenChi齊樂(lè)人，他是StellaLuna的設(shè)計(jì)靈魂）。官網(wǎng)地址：stellalunafashion.com，是不是有點(diǎn)奇怪為什么不是stellaluna.com，其實(shí)你懂的！ONLY、VEROMODA、JACK&JONES、SELECTED轉(zhuǎn)遍一二三線城市，你發(fā)現(xiàn)在各種檔次商場(chǎng)，都會(huì)有上面這幾個(gè)熟悉的身影，而且它們往往占據(jù)最大面積。傳說(shuō)中，這些品牌來(lái)自北歐，再細(xì)點(diǎn)，丹麥。之所以要把這幾個(gè)品牌放在一起來(lái)說(shuō)，是因?yàn)樗鼈兌际堑淏ESTSELLER集團(tuán)的品牌。幾經(jīng)周轉(zhuǎn)進(jìn)入中國(guó)，如果你認(rèn)為穿上這幾個(gè)品牌的衣服就找到了國(guó)際范兒那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，實(shí)際上，這幾個(gè)品牌衣服的設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)都由幾個(gè)天津人控制。稍微細(xì)心一點(diǎn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一季最流行的、最艷麗的服裝，你都能在ONLY找到，當(dāng)然它們過(guò)季的速度也比其它品牌更快，基本沒(méi)有經(jīng)典款。其實(shí)它沒(méi)有真正的設(shè)計(jì)師，它的所有設(shè)計(jì)，基本就是抄襲每一季最紅最熱的一線品牌秀。Swissgear威戈我們先梳理一下幾個(gè)品牌之間的關(guān)系，瑞士軍刀有三個(gè)牌子：Wenger威戈、Victorinox維氏和VictorinoxSwissArmy（瑞士部隊(duì)），這三個(gè)品牌都是正宗的。那么Swissgear是怎么來(lái)的？Wenger威戈在北美的分公司曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)一個(gè)名叫“Swissgear”的產(chǎn)品系列，此系列專門(mén)針對(duì)低收入人群，該系列的所有產(chǎn)品上均會(huì)注明“SwissgearBYWenger”的標(biāo)志。大家要注意，正宗的“Swissgear”只是產(chǎn)品系列的名稱，沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)。而我們?cè)谄渌胤娇吹降摹癝wissgear威戈”是正式注冊(cè)商標(biāo)的了，可以肯定的是，這個(gè)商標(biāo)和上面說(shuō)的三個(gè)純種沒(méi)任何關(guān)系！提到國(guó)產(chǎn)奶粉，大家都抱以“不加評(píng)論”的態(tài)度，可一旦提到進(jìn)口奶粉，國(guó)人便趨之若鶩。正因如此，國(guó)內(nèi)的奶粉市場(chǎng)中充斥著大量的“假洋牌”。歐美日澳等國(guó)家的奶粉品牌是比較少的，一個(gè)國(guó)家也就三、四個(gè)。只有德國(guó)和法國(guó)的稍微多一些，但也十個(gè)不到。而且這些品牌都是歷史比較悠久的，幾十年、上百年（惠氏Wyeth）、甚至三百年（牛欄Cow-Gate）。因?yàn)閲?guó)外的監(jiān)管?chē)?yán)苛，所以很難會(huì)有什么新品牌誕生，如美國(guó)百余年奶粉歷史下來(lái)也就僅存區(qū)區(qū)三個(gè)大牌子。以下內(nèi)容經(jīng)核實(shí)后摘自網(wǎng)易博客：善臣善臣是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)刻意起的名字，利用國(guó)人崇美心理。將美國(guó)維他命品牌“Centrium善存”稍作修改，調(diào)換了‘e’和‘n’，以及‘r’和‘i’的順序，以欺騙英文盲?！瞥肌l(fā)音接近‘善存’，用以對(duì)付不細(xì)心者；可笑的是，美國(guó)品牌會(huì)自豪地標(biāo)上USA，但不會(huì)標(biāo)America，因后者僅表示“美洲，南美洲或北美洲”，只有中國(guó)英文使用者才會(huì)自作聰明這么標(biāo)。這個(gè)山寨得厲害！施恩被認(rèn)為是奶粉行業(yè)最大的“假洋鬼子”，業(yè)內(nèi)人從來(lái)都是將它當(dāng)笑話講的。實(shí)際上是雅士利換了一個(gè)名字在廣州分裝的高價(jià)產(chǎn)品，奶源來(lái)自雅士利山西的一個(gè)奶粉基地。和雅士利一樣的配方、原料，卻披個(gè)美國(guó)的品牌外衣來(lái)騙錢(qián)，前幾年靠大量的廣告成名，后來(lái)在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后，差不多倒閉了，但雅士利不差錢(qián)，還在硬撐著。新怡剛從新西蘭回國(guó)后，就有一些朋友問(wèn)我“新怡奶粉”英文名叫“Newfresh”在新西蘭怎么樣？我在新西蘭呆過(guò)4年，就從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)、見(jiàn)到過(guò)“Newfresh”或者“新怡奶粉”，而且還說(shuō)是配方奶粉。要知道在新西蘭政府對(duì)配方奶粉管制是很?chē)?yán)格的。在新西蘭超市里我根本就沒(méi)見(jiàn)過(guò)新怡奶粉。常見(jiàn)的也就KARICARE、惠氏Wyeth和亨氏Heinz幾家，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有其他牌子的。國(guó)內(nèi)那一大把名字帶‘紐’字的所謂新西蘭奶粉實(shí)在太坑人了！育嬰博士挺會(huì)起名字的，對(duì)準(zhǔn)了中國(guó)媽媽的心理。在歐美澳新市場(chǎng)，連個(gè)影子都不見(jiàn)的假貨。竟然還分牛奶粉和羊奶粉,也只有國(guó)產(chǎn)奶粉才會(huì)想出這個(gè)招數(shù),不過(guò)那個(gè)包裝看起來(lái)確實(shí)挺好看的,也難怪有些家長(zhǎng)會(huì)給騙了呀！瑞士皇牌在瑞士本土絕對(duì)沒(méi)有這個(gè)品牌！那么有可能是瑞士廠家生產(chǎn)的外銷品牌？本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，我仔細(xì)看了瑞士皇牌的介紹，在生產(chǎn)商這一攔是這么寫(xiě)的，HerstelltinHochendorf，意思是生產(chǎn)于Hochendorf這個(gè)地方。這個(gè)寫(xiě)的很是語(yǔ)焉不詳，第一不符合正常的書(shū)寫(xiě)規(guī)律、未清晰地標(biāo)注出制造商，一般都是寫(xiě)明具體生產(chǎn)商是誰(shuí)，是一家有限公司GmBH還是股份公司AG，而不是只寫(xiě)一個(gè)地名。在瑞士叫做Hochendorf的地方不止一處，Hochendorf字面意思就是高處的村莊，這樣的村莊可就太多了，在瑞士都是同時(shí)寫(xiě)明州的名字和四位數(shù)的郵編，這才能確定一個(gè)地方究竟在哪里。確實(shí)Hochendorf是個(gè)很有歷史的乳制品公司，但是奇怪的是，它的嬰兒食品少的出奇，只有兩種兒童飲品。新西蘭紐瑞滋現(xiàn)在打著澳大利亞和新西蘭的品牌的牌子實(shí)在太多了，在中國(guó)就有幾十個(gè)，可是在人家澳大利亞和新西蘭真的就只有幾個(gè)奶粉品牌，只能說(shuō)中國(guó)人在“造假”這一方面有其他國(guó)家無(wú)可比擬的想象力呀!產(chǎn)品在奶罐上只留了固定信箱，沒(méi)有標(biāo)明生產(chǎn)地址，此外，在產(chǎn)品產(chǎn)地新西蘭本土市場(chǎng)也未發(fā)現(xiàn)紐瑞滋產(chǎn)品銷售。澳大利亞澳優(yōu)和施恩、合生元一樣也是假洋鬼子，是原來(lái)湖南南山的一批管理人員出來(lái)自創(chuàng)的一個(gè)品牌，主要是通過(guò)澳大利亞的一家原料貼牌公司TATURA來(lái)生產(chǎn)，也有部分是以配方粉的形式運(yùn)回長(zhǎng)沙分裝的，其的能力多是澳大利亞貼牌生產(chǎn)的，澳優(yōu)品牌是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，價(jià)格低一些。主要是高利潤(rùn)給嬰童店銷售，因?yàn)槔麧?rùn)高，很多小店很喜歡推廣這個(gè)品牌，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性價(jià)很低；其假洋鬼子身份也曾被中央電視臺(tái)等報(bào)道過(guò)。荷蘭美智寶號(hào)稱始建于1894年荷蘭公司旗下主打品牌的美智寶（Mercebio）奶粉，當(dāng)?shù)刂髁髑谰匆?jiàn)過(guò)該品牌產(chǎn)品，一直以“荷蘭美智寶”品牌出現(xiàn)的美智寶奶粉，實(shí)際上只在中國(guó)有售。在嬰兒奶粉行業(yè)，此前已經(jīng)有施恩奶粉、澳優(yōu)奶粉等只在國(guó)內(nèi)有售的產(chǎn)品，因?yàn)槊俺浼傺笃放贫黄毓?。美智寶奶粉被網(wǎng)友認(rèn)為是嬰兒奶粉中的又一個(gè)山寨洋品牌。德露滋CREMILK作為牛奶干燥工廠成立于1918年，距今不足百年，后來(lái)一直以來(lái)以生產(chǎn)速溶咖啡和速溶卡布奇諾為主。德露滋德國(guó)官網(wǎng)信息翻譯出來(lái)就是：“2011年開(kāi)始，標(biāo)注VIBALEN商標(biāo)的德露滋嬰兒配方奶粉和嬰幼兒配方奶粉供給中國(guó)市場(chǎng)”，在德露滋的德國(guó)官網(wǎng)上看不到德文包裝的配方奶粉?？磥?lái)又是一個(gè)中國(guó)制造的假洋鬼子！多美滋多美滋雖然標(biāo)榜屬于法國(guó)達(dá)能集團(tuán)，所用設(shè)備分別從丹麥、澳大利亞、新西蘭和挪威等國(guó)進(jìn)口，但生產(chǎn)線位于上海金橋出口加工區(qū)。這個(gè)品牌很有意思，1993年，由丹麥寶隆洋行投資在上海建設(shè)英特兒營(yíng)養(yǎng)乳品有限公司，建立以本地奶源為主要原料的奶粉生產(chǎn)基地，生產(chǎn)名為多美滋的奶粉，號(hào)稱丹麥品牌，其實(shí)只是丹麥的品牌，并非丹麥進(jìn)口的產(chǎn)品。2006年又變成了荷蘭品牌，到了2007年，納入達(dá)能麾下，又成了法國(guó)品牌。說(shuō)是世界品牌，可是在美國(guó)、丹麥、荷蘭、法國(guó)都沒(méi)有多美滋的產(chǎn)品，原來(lái)，這樣所謂的進(jìn)口品牌竟然也是個(gè)披著洋外衣的假洋鬼子。大家還記得“丸美冒充日貨遭遇打假名人”和“卡姿蘭身陷馬甲門(mén)”吧，時(shí)至今日，化妝品行業(yè)“披洋衣”的現(xiàn)象依然比比皆是。其操作手法和套路與上文中所提到的一些服裝品牌等類似，在境外某個(gè)國(guó)家或地區(qū)注冊(cè)商標(biāo)或空殼公司，然后以授權(quán)或與國(guó)內(nèi)公司合作的名義在國(guó)內(nèi)使用。韓妙我的美麗日記我的美麗日記，是臺(tái)灣統(tǒng)一藥品股份有限公司2004年自創(chuàng)的保養(yǎng)面膜品牌，在臺(tái)灣特別受歡迎。這個(gè)立志成為臺(tái)灣第一藥妝產(chǎn)品供應(yīng)商的公司，早已為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了雅漾、自白肌等品牌產(chǎn)品。有人說(shuō)，去臺(tái)灣旅游，我的美麗日志面膜與鳳梨酥一起被并稱為“大陸游客赴臺(tái)必帶的兩樣特產(chǎn)”。韓妙我的美麗日記（以下簡(jiǎn)稱韓妙）則是廣東的，和臺(tái)灣的“我的美麗日記”沒(méi)有半毛錢(qián)的關(guān)系，鑒于其無(wú)節(jié)操模仿，所以這里忍不住稱韓妙為地道的土鱉。從包裝到設(shè)計(jì)都是山寨“我的美麗日記”的路線，而且為了裝臺(tái)灣貨還找了個(gè)臺(tái)灣藝人做代言，所以很容易混淆視聽(tīng)。很多使用后的妹子表示，韓妙有含熒光粉的嫌疑，瞬間小心肝碎一地了。目前韓妙的面膜等產(chǎn)品在一些電商中仍有銷售，大家擦亮眼睛?。∪绻琴?gòu)買(mǎi)“我的美麗日記”產(chǎn)品，建議去屈臣氏等正規(guī)授權(quán)渠道。花印花印——HANAJIRUSHI，在日文里，意味著“花的印跡”和“花的精神”。主營(yíng)面膜、面霜、潔面產(chǎn)品等化妝品，目前是柳巖為其代言。百度一下你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)花印有如下介紹：進(jìn)口面膜第一品牌……日本國(guó)內(nèi)銷量第一……花印株式會(huì)社COSMOBEAUTY……等等。感覺(jué)如何？是不是聯(lián)想到了“日本”、“進(jìn)口”、“大牌”等詞匯。不過(guò)，花印產(chǎn)品上曾經(jīng)出現(xiàn)的疑問(wèn)可能會(huì)讓你瞬間有被懵的趕腳：第一，大部分日本化妝品在標(biāo)注產(chǎn)地時(shí)都會(huì)用英文‘MadeInJapan’，而花印的產(chǎn)品上卻是‘日本制’這樣的漢字表述；第二，在日本，‘蛋白質(zhì)’是用日文片假名寫(xiě)的，寫(xiě)法是‘タンパク質(zhì)’或者‘たん白質(zhì)’，而花印產(chǎn)品中標(biāo)注的‘蛋白’在日文書(shū)寫(xiě)中已經(jīng)不使用了。此前就有相關(guān)媒體報(bào)道過(guò)，在日本很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)花印這個(gè)品牌，也沒(méi)有人聽(tīng)過(guò)一家叫COSMOBEAUTY的化妝品公司。而曾經(jīng)在日本工作過(guò)幾年的作者，在日本時(shí)也不曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)花印這個(gè)品牌。另外，在花印官網(wǎng)（http://www.hanajirushi.com/）中發(fā)現(xiàn)，目前在日本僅有的一家實(shí)體店地址竟然與該公司的辦公地址同屬一處，種種跡象表明，花印極有可能是“假洋牌”。至少不是宣傳中所說(shuō)的“日本國(guó)內(nèi)銷量第一”。韓束韓束是上海的品牌，是由上海韓束化妝品有限公司生產(chǎn)的，2002年創(chuàng)建于上海，其生產(chǎn)工廠位于蘇州。明明就是大路貨色，卻要趁著近些年的韓風(fēng)裝成是從韓國(guó)遠(yuǎn)渡重洋的樣子，而且還請(qǐng)了韓國(guó)明星做代言，產(chǎn)品的包裝也偏韓化，名字里又帶了一個(gè)韓字所以也不免讓大眾以為這貨真的是韓國(guó)本土的化妝品。其實(shí)韓束化妝品是正經(jīng)八百的國(guó)貨，根本就不是什么韓國(guó)的牌子。不過(guò)韓束倒也沒(méi)有吹噓自己是韓國(guó)來(lái)的，只不過(guò)種種宣傳確實(shí)成功的誤導(dǎo)了消費(fèi)者，不得不說(shuō)一個(gè)化妝品名字真的很重要啊。韓束現(xiàn)在比較火的一款BB霜也請(qǐng)了志玲姐姐做代言，很多使用過(guò)的妹紙還是表示非常滿意的。所以擺正心態(tài)，韓束還是可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。韓后和韓束一樣還有一個(gè)叫做韓后的化妝品品牌，記得么？《星你》中總出現(xiàn)的那個(gè)化妝品，她是廣東十年長(zhǎng)生旗下的化妝品牌，土生土長(zhǎng)的國(guó)貨，不禁想到商家為了打造這個(gè)品牌真是大手筆啊。（因?yàn)闆](méi)看星你呢……所以這段請(qǐng)看過(guò)的童鞋發(fā)揮）。美即你會(huì)以為它是韓國(guó)的嗎？其實(shí)它不是！美即面膜剛剛上市時(shí)，打的正是“韓國(guó)面膜”的牌子，直到后來(lái)才在韓國(guó)為該品牌追加注冊(cè)。2003年，正值韓劇侵襲中國(guó)熒屏，韓流文化如洪水猛獸撲來(lái)，美即面膜沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，不但以韓國(guó)著名品牌自稱，還在產(chǎn)品概念和包裝上都費(fèi)盡心思。為了跟自己宣傳的韓國(guó)品牌身份相符，美即面膜所推出的所有產(chǎn)品上都印上了醒目的韓文商標(biāo)。值得一提的是，美即沒(méi)有任何產(chǎn)品在韓國(guó)銷售，美即公司在其上市的招股書(shū)中這樣寫(xiě)道：公司的所有業(yè)務(wù)都在中國(guó)……故事講到這里，可能你會(huì)說(shuō)美即不厚道，但這并不能說(shuō)美即面膜產(chǎn)品不好，商業(yè)上永恒的道理是“businessisbusiness”。2013年歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)美即，這才讓背負(fù)了多年“假洋牌”的美即獲得“洋身份”。自此，這款從最初并未在韓國(guó)有過(guò)銷售的“韓國(guó)面膜”，終于逐漸擺脫“假洋牌”的尷尬。珀萊雅人家的確沒(méi)說(shuō)自己是洋品牌，只是名字起得很洋氣點(diǎn)，容易和“歐萊雅”“歐珀萊”混淆。現(xiàn)在鄭重介紹一下，珀萊雅化妝品有限公司成立于2003年，地點(diǎn)在杭州，公司旗下?lián)碛小扮耆R雅”、“晶藍(lán)”、“韓雅”等多個(gè)品牌，佟麗婭和徐熙媛是珀萊雅的形象代言人。在國(guó)內(nèi)的諸多化妝品中，珀萊雅做的算是不錯(cuò)的。簡(jiǎn)而言之一句話：珀萊雅是地地道道的國(guó)產(chǎn)品牌，與什么法國(guó)等完全不沾邊。契爾氏看到這個(gè)名字你的第一反應(yīng)肯定是美國(guó)的Kiehl's吧？No！我們今天說(shuō)的“契爾氏”，是廣州市望莎妝業(yè)旗下的護(hù)膚品牌。不錯(cuò)，Kiehl’s沒(méi)有正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，大家都習(xí)慣叫它“契爾氏”，但是現(xiàn)在，Kiehl’s已經(jīng)確定更改為科顏氏了。其原因？也許就是因?yàn)楸粡V州望莎妝業(yè)搶注了“契爾氏”這個(gè)名字吧。話說(shuō)到這里，大家應(yīng)該明白是怎么一回事了吧。不過(guò)還好，雖然“契爾氏”的護(hù)膚品也有往Kiehl’s的明星單品小黃瓜水上靠，但是產(chǎn)品包裝沒(méi)有抄襲，從外包裝上很容易區(qū)分，尤其Kiehl’s忠實(shí)用戶們，閉著眼睛都能分辨出來(lái)。實(shí)在分不清，記住“科顏氏”，或者英文名Kiehl’s就好了，因?yàn)椤捌鯛柺稀钡挠ⅲ╬in）文（yin）名是“qiershi”。比較讓人難以接受的是，亞馬遜中國(guó)粗心大意到把“契爾氏”產(chǎn)品放到了Kiehl’s品牌下，這是存心迷惑用戶？還是亞馬遜你太呆萌了？另外，關(guān)于廣州市望莎精細(xì)化工有限公司，也就是望莎妝業(yè)，成立于2006年，護(hù)膚品質(zhì)量如何不妄下定論，因?yàn)闆](méi)用過(guò)，實(shí)在好奇感興趣的話，也可以試試，畢竟也不貴，亞馬遜自營(yíng)商品，滿49就包郵呢。玻兒中文名很嗲很洋氣，英文名是正統(tǒng)的英文單詞（雖然依舊感覺(jué)怪怪的），不是漢語(yǔ)拼音，外包裝設(shè)計(jì)也是很洋氣的女孩風(fēng)，筆者當(dāng)年差點(diǎn)就以為它是洋品牌了，哦不，人家的自我介紹確實(shí)是“源自英國(guó)”的洋牌。它太像洋品牌了！太像貝玲妃了！太像格蘭瑪弗蘭了！當(dāng)然，這些都是很主觀的判斷，不能因?yàn)橄?，就說(shuō)人家是山寨?？墒?，辛辛苦苦找了幾個(gè)英國(guó)主流的購(gòu)物網(wǎng)站，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)Popular、PopPopular、PopArtBeauty、popularartcosmetics等玻兒用過(guò)或者可能有關(guān)系的美妝品牌。再回過(guò)頭看看玻兒的中國(guó)官網(wǎng)，沒(méi)有英國(guó)官網(wǎng)的鏈接？2009年成立后就在上海、福建建立了研發(fā)及生產(chǎn)基地，目前銷售的美妝產(chǎn)品產(chǎn)地也都是中國(guó)大陸，結(jié)論顯而易見(jiàn)——注冊(cè)在英國(guó)的國(guó)產(chǎn)化妝品公司。好了，關(guān)于“玻兒”就到此為止吧，我想說(shuō)，其實(shí)用戶沒(méi)有你想象中的那么不喜歡國(guó)貨，你硬要染發(fā)漂白把自己打扮成金發(fā)碧眼的洋品牌，最后不中不洋，豈不是得不償失……Ifiona菲奧娜上面說(shuō)過(guò)了玻兒，再說(shuō)Ifiona菲奧娜就簡(jiǎn)單多了，因?yàn)槿思冶M管品牌介紹扯上了法國(guó)南部地中海沿岸小鎮(zhèn)什么的，但官網(wǎng)上很坦然地注明了“杭州嘉妙貿(mào)易有限公司”，美妝產(chǎn)品產(chǎn)地自然也是“中國(guó)大陸”。再說(shuō)說(shuō)菲奧娜的產(chǎn)品吧，它家的CC霜你未必用過(guò)，但你一定在某些地方見(jiàn)過(guò)，因?yàn)殡娚躺系教幎加?，不得不承認(rèn)貓咪的形象賺了不少第一眼的好感分。菲奧娜CC霜價(jià)格不高，40g的CC霜只要三四十元，除了外包裝，瓶身全是英文，名字又誘惑十足，“瘦臉”、“淡斑”、“水顏新生”、“神奇換膚”……很想找人幫忙看鑒定一下成分，為何這么神奇，可是產(chǎn)品介紹頁(yè)除了“蘊(yùn)含精純維生素C，大豆精華、維生素B3”這種模糊的概念，根本沒(méi)有具體的成分表。所以，別期望太高，如果真覺(jué)得那么好用，請(qǐng)相信我，一定是你皮膚底子好的無(wú)可挑剔！

繼去年上半年拉開(kāi)5億元凈利差距后，發(fā)展策略的不同，讓本土兩大標(biāo)志性品牌美特斯邦威（以下簡(jiǎn)稱“美邦”）和森馬的差距進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)兩大品牌日前發(fā)布的2015年度業(yè)績(jī)快報(bào)，美邦凈利潤(rùn)同比暴跌396%，虧損4.31億元，森馬凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)23.16%至13.45億元，兩者凈利相差近18億元。兩家公司的財(cái)報(bào)顯示，美邦營(yíng)收同比下降5%至62.85億元，森馬營(yíng)收同比增長(zhǎng)15.74%至94.3億元，而2013年森馬與美邦尚有近6億元的營(yíng)收差距。美邦方面表示，報(bào)告期內(nèi)公司直營(yíng)零售狀況繼續(xù)改善，童裝業(yè)務(wù)和線上渠道增幅明顯，業(yè)績(jī)虧損主要源于加盟渠道經(jīng)營(yíng)調(diào)整仍滯后于直營(yíng)渠道及加盟批發(fā)收入一定幅度的下滑。森馬表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要是受益于公司加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)、改革銷售體系、推動(dòng)全渠道布局、休閑裝業(yè)務(wù)和兒童業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展以及線上業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。作為本土休閑服飾的代表品牌，美邦和森馬同為溫州起家，由于定位相似，成立以來(lái)一直互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此前美邦憑借自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式和精準(zhǔn)的明星代言營(yíng)銷，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，2011年?duì)I收達(dá)近百億元。然而，2011年后美邦業(yè)績(jī)逐年下滑，模仿ZARA的高端都市品牌ME&CITY不被消費(fèi)者買(mǎi)賬，大量開(kāi)設(shè)直營(yíng)店、體驗(yàn)店未能促進(jìn)銷售，被視為美邦轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵的“有范”App目前用戶寥寥，一系列高投入的轉(zhuǎn)型之舉均收效不佳。業(yè)內(nèi)人士表示，在面對(duì)快時(shí)尚大舉進(jìn)入中國(guó)、國(guó)內(nèi)淘品牌借電商崛起等市場(chǎng)變化時(shí)，美邦走在轉(zhuǎn)型前列，卻因轉(zhuǎn)型焦慮癥而“試錯(cuò)過(guò)度”。獨(dú)立服裝師馬崗表示，美邦與森馬的比較不能通過(guò)線性思維去看待。森馬今年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要來(lái)自于童裝業(yè)務(wù)的發(fā)展，而這正是美邦的短板。但除了服飾業(yè)務(wù)的銷售下滑，美邦虧損主要源于在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上的巨額投資尚未獲得相應(yīng)回報(bào)以及激進(jìn)的轉(zhuǎn)型風(fēng)格帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。美邦去年的虧損符合預(yù)期，仍在其承受范圍內(nèi)。

日子富不富，看看您的肚，皮帶低過(guò)肚臍眼，不是老板就是大款，雖然調(diào)侃的意味更多，但皮帶對(duì)于男人的重要性可見(jiàn)一斑。迎面而來(lái)，根本不需要你開(kāi)口，是屌絲還是平民或者高富帥，你腰間的皮帶已將你完全交代。腰部是人的黃金分割點(diǎn)，一個(gè)人身材的好壞很大程度上取決于這個(gè)人黃金分割點(diǎn)的位置。男人的身材一般是“倒三角”型的，這一特性決定男人的腰部吸引著眾多的眼光，因而腰間的裝飾變得必不可少，這個(gè)裝飾古時(shí)被稱作腰帶，如今人們更習(xí)慣叫它皮帶。皮帶作為男人為數(shù)不多的飾品，在選購(gòu)的時(shí)候一般都秉承在實(shí)用中尋求品質(zhì)的原則。品質(zhì)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，選購(gòu)皮帶的關(guān)鍵也在于材質(zhì)和工藝。皮帶的材質(zhì)不同材質(zhì)的加工鞣制過(guò)程不同，制成皮帶的紋理、手感及風(fēng)格也就有所區(qū)別。鱷魚(yú)皮鱷魚(yú)皮堪稱皮革中的鉑金，以奢華稀有著稱。鱷魚(yú)皮充滿野性氣息的紋理和堅(jiān)韌的品質(zhì)等諸多優(yōu)點(diǎn)再加上皮質(zhì)產(chǎn)量稀少、制作工藝極其復(fù)雜等因素，讓鱷魚(yú)皮腰帶價(jià)格不菲，但這些根本不能阻止人們對(duì)它的喜愛(ài)，很多高檔皮具品牌都會(huì)有幾款鱷魚(yú)皮的頂級(jí)產(chǎn)品壓陣。鱷魚(yú)皮做的腰帶多是很多塊拼接的，僅就其工藝和材質(zhì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)價(jià)格不菲，因此除了一線奢侈品外，其他說(shuō)是用整塊的鱷魚(yú)皮制作的腰帶基本不可信。不過(guò)，對(duì)于一個(gè)提倡環(huán)保且又難以承受鱷魚(yú)皮之昂貴的平民來(lái)說(shuō)，我的態(tài)度很堅(jiān)決：沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)就沒(méi)有殺害。牛皮牛皮制品有種身板硬挺的上乘質(zhì)感，皮帶上的壓紋和天然肌理效果讓皮帶更具魅力，加上牛皮韌性極佳，堅(jiān)固耐用，牛皮皮帶的價(jià)格也就相對(duì)較貴。昂貴的頭層牛皮通常用于制作商務(wù)服飾皮帶；二層牛皮價(jià)格相對(duì)低廉，一般用于制作休閑皮帶。二層牛皮的缺點(diǎn)在于易褪色，尤其是在出汗較多的夏季，穿淺色衣物的時(shí)候不建議使用二層牛皮皮帶。圖：頭層牛皮皮帶羊皮羊皮經(jīng)剝離分層后更為柔軟輕便，其制成的皮帶紋理美觀，光澤柔和自然，羊皮皮帶的韌性相較于牛皮來(lái)說(shuō)要差一些，羊皮制成的皮帶遠(yuǎn)沒(méi)有鱷魚(yú)皮和牛皮皮帶那么經(jīng)操，一般都用來(lái)做手感細(xì)膩的錢(qián)包、手套之類的產(chǎn)品。豬皮豬皮革表面毛孔圓而粗大，三個(gè)并列成一組，呈三角形排列，每組相隔較遠(yuǎn)，革面凹凸不平，手感硬實(shí)粗糙。即使經(jīng)過(guò)磨光處理，也可辨認(rèn)得出。且整豬各部位皮質(zhì)厚度存在較大差異，要制成一條品相極佳的皮帶，成本不低。圖：豬皮材質(zhì)也許是文化差異，豬皮在天朝地位相當(dāng)一般，但在歐美人眼里，豬皮制品性價(jià)比高，相當(dāng)受歡迎。PUPU就是通常所說(shuō)的人造革，是常見(jiàn)的皮帶材質(zhì)之一，其最大優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格低廉，顏色鮮艷多樣，款式多種多樣，但革的韌度極差，一條PU材質(zhì)皮帶或許只能使用2個(gè)月~3個(gè)月。圖：PU人造革皮帶皮帶的工藝皮帶的工藝一是皮帶的五金扣頭，二就是皮帶的鞣制及壓花、縫制走線等工藝了。皮帶扣頭不論是針扣、板扣、平滑扣還是自動(dòng)扣，通常都會(huì)采用電鍍或者滾鍍對(duì)扣頭進(jìn)行防銹處理。就目前的技術(shù)水平來(lái)看，500元以上的皮帶扣頭的電鍍工藝都處理得十分到位，使用兩三年左右都不會(huì)有生銹的煩惱。經(jīng)脫毛和鞣制等物理、化學(xué)加工所得到的已經(jīng)變性、不易腐爛的動(dòng)物皮，再經(jīng)修飾和整理，即為成革，又稱皮革。我們?nèi)粘Ｋ?jiàn)到的各種花紋的皮帶等皮制品都是經(jīng)過(guò)鋼制花版壓制而成，這種壓制過(guò)的皮在市場(chǎng)上被稱為壓花皮，即把皮面質(zhì)量不好或本身沒(méi)有紋理不明顯的皮革打磨均勻再用機(jī)器在皮革上壓制出各種花紋。壓花使得一條款式簡(jiǎn)單顏色普通的皮帶有了多種多樣的面貌并賦予皮帶以活力，但壓花皮帶在保養(yǎng)時(shí)盡量使用透明皮革油進(jìn)行護(hù)理，切忌使用過(guò)多的皮革油或者大力擦拭，否則都會(huì)對(duì)皮帶本身造成損害。皮帶的選擇離不開(kāi)和服裝的搭配，值得一提的是，當(dāng)你西裝筆挺玉樹(shù)臨風(fēng)出現(xiàn)在正式場(chǎng)合的時(shí)候，皮帶的選擇馬虎不得，建議你選擇與皮鞋一樣顏色或者相近顏色的皮帶。顏色要選對(duì)富有時(shí)尚氣息的男人在選擇皮帶時(shí)，對(duì)皮帶的顏色要求相對(duì)豐富一些，不過(guò)有別于女人在時(shí)尚方面的多變，男人的選擇更為含蓄，顏色的變化也相對(duì)微妙一些。沉穩(wěn)的黑色和栗色是百搭首選，適合出席正式場(chǎng)合；區(qū)別于黑色的死板，深棕色與時(shí)尚型男一拍即合；淺棕色是時(shí)尚休閑必備。在時(shí)尚休閑領(lǐng)域皮帶的色彩相對(duì)要豐富一些，除了淺棕色外，寶藍(lán)色、深灰色、紅褐色、白色等都挺有市場(chǎng)的。尺寸是皮帶的大問(wèn)題男士皮帶的寬度一般在2cm~4cm，穿著正裝的男士要求大氣沉穩(wěn)，因此選擇的皮帶通常在3.5cm左右，皮帶太窄給人一種洗剪吹的非主流氣息，太寬的皮帶則適用于休閑場(chǎng)合。成品男士皮帶的長(zhǎng)度通常在110cm~130cm，當(dāng)然個(gè)別品牌還為部分腰寬體胖的同志準(zhǔn)備了150cm的腰帶。購(gòu)買(mǎi)腰帶后，店員會(huì)根據(jù)你個(gè)人的腰圍對(duì)腰帶進(jìn)行裁剪和打孔。系腰帶的時(shí)候，通常情況下皮帶的末端在第一褲絆和第二褲絆之間，最長(zhǎng)不要超過(guò)第二褲絆，否則再有型的皮帶上身你都只能是土鱉而不是土豪。與高矮、胖瘦密不可分皮帶的寬窄除了與搭配的衣服和出席的場(chǎng)合有關(guān)以外，還與每個(gè)人的體型有著莫大的關(guān)系。腰寬體盤(pán)的人建議選擇中等寬窄的皮帶（即大約3cm寬）的腰帶，太細(xì)與體型不相協(xié)調(diào)，太寬則凸顯得腰身更加圓潤(rùn)；瘦高體型的人則可以選擇4cm的皮帶，這樣可以通過(guò)腰帶的寬度協(xié)調(diào)身形的單薄，起到一個(gè)互補(bǔ)的作用。用皮帶系緊褲子已經(jīng)不是那么要緊的事了，因此皮帶的裝飾性顯得尤為重要。如今還在皮帶上掛手機(jī)、鑰匙扣或其他玩意兒的人那就太out了，所以請(qǐng)表在皮帶或者褲絆上掛多余的東西，保持男性應(yīng)有的簡(jiǎn)潔干練。準(zhǔn)備三條以上皮帶別傻別天真了，不要妄想用一根愛(ài)馬仕hold住所有場(chǎng)合，一則皮帶壽命有限，長(zhǎng)期使用同一根皮帶讓皮質(zhì)韌性變差，使用壽命降低，二則出席不同的場(chǎng)合，不同的服裝搭配的皮帶自然要相應(yīng)變化，三是季節(jié)變化，冬季的腰帶不一定適合夏天的穿著。大家都知道，買(mǎi)真皮皮鞋售貨員一定會(huì)叮囑你，雨天請(qǐng)不要穿出門(mén)，雨水的浸泡會(huì)大大縮短皮鞋的使用周期，這個(gè)道理跟夏季皮帶的佩戴是一樣，因此建議夏天經(jīng)常更換皮帶，讓被汗水浸濕的皮帶風(fēng)干從而恢復(fù)韌性，延長(zhǎng)皮帶的使用壽命。皮帶扣的選擇皮帶扣亦稱為皮帶頭或皮帶扣頭，皮帶扣就是皮帶前端的一個(gè)五金配件，用來(lái)裝飾和固定整個(gè)皮帶。皮帶潮流的變化，在很大程度上是由鉤扣引起的。鉤扣的造型、大小也表現(xiàn)出男人的魅力，針扣皮帶顯示出男人的時(shí)尚、陽(yáng)剛，板扣顯示出男人的沉穩(wěn)粗獷。針扣又分為單針扣、雙針扣、日字扣、板扣、自動(dòng)扣五大類。黑色、栗色、褐色、棕色單針扣皮帶搭配正裝毫無(wú)壓力，而出席休閑場(chǎng)合也如魚(yú)得水。圖：?jiǎn)吾樋垭p針扣皮帶休閑意味更濃厚，除非顏色特別沉穩(wěn)（如黑色），一般不建議雙針扣皮帶與正裝搭配。圖：雙針扣這種板扣材質(zhì)的皮帶土豪氣息較強(qiáng)，尤其是那些金晃晃的板扣，更是深得中年大叔們的青睞。圖：板扣自動(dòng)扣皮帶就是皮帶上不打洞，皮帶后面是車(chē)牙齒，一拉就叭叭的響，長(zhǎng)短易調(diào)節(jié)。你可以說(shuō)自動(dòng)扣方便，但是就像石英表比機(jī)械表一樣，自動(dòng)扣就是皮帶界的石英表。用上自動(dòng)扣，一股山寨氣息便撲面而來(lái)。任你西裝革履穿得再好，只要用上自動(dòng)扣瞬間毀滅全身形象。并且這樣的皮帶，帶面齒面損耗較快，一條皮帶能使用大約3個(gè)月左右。圖：自動(dòng)扣說(shuō)到重點(diǎn)部分了，只有一個(gè)原則：一分錢(qián)買(mǎi)一分貨。200元以內(nèi)200元以內(nèi)的真皮牛皮、頭層皮什么的你就表妄想了，打折的豬皮什么的還有可能。這個(gè)價(jià)位可議選擇各種顏色、各種造型的PU材質(zhì)皮帶或者的帆布皮帶，這個(gè)價(jià)位對(duì)你而言皮帶就跟繩子一樣，只不過(guò)比繩子更美觀一點(diǎn)，實(shí)用一點(diǎn)。偏重時(shí)尚的妹紙倒無(wú)所謂，對(duì)于不拿逛街換衣服當(dāng)時(shí)尚的男士而言，并不推薦這樣價(jià)位的皮帶，如果你非要在這個(gè)價(jià)位執(zhí)著，那么美特斯邦威、高邦、班尼路、ZARA、H&M或者優(yōu)衣庫(kù)等品牌倒也不錯(cuò)，也會(huì)挑選出適合的皮帶。200元~500元這個(gè)段位是休閑類真皮皮帶的江湖，國(guó)產(chǎn)啄木鳥(niǎo)、稻草人、紅谷、皮匠坊等品牌中可供挑選。這幾個(gè)品牌均從事皮具生產(chǎn)，涉及范圍包括皮包、錢(qián)夾、皮鞋等。從外形來(lái)看這些品牌的皮帶跟大牌皮帶差別不大，但細(xì)節(jié)工藝方面則不是那么回事兒了，使用壽命也無(wú)法與一流品牌相聘美，當(dāng)然，相比PU材質(zhì)肯定是好一點(diǎn)了。如果是為小眾怡情或者收藏休閑皮帶，這個(gè)價(jià)位還可以買(mǎi)到日本、美國(guó)或荷蘭的休閑皮帶，不過(guò)品牌大于品質(zhì)，性價(jià)比并不高，適合那些有意裝B卻囊中羞澀的屌絲青年。推薦大家擁有牛仔風(fēng)格的幾個(gè)品牌：美國(guó)的Levi’s和Lee，島國(guó)的EVISU，荷蘭的G-star等時(shí)尚品牌。因?yàn)檫@幾個(gè)品牌的牛仔褲在業(yè)界都是杠杠滴，從而擁有一大批忠實(shí)粉絲，粉絲們對(duì)其推出的皮帶也愛(ài)屋及烏。圖：Levi’s印花板扣皮帶圖：Lee雙針扣復(fù)古皮帶朋克風(fēng)是時(shí)尚潮人的一種態(tài)度，風(fēng)格幽默設(shè)計(jì)大膽的EVISU正是潮人們的不二選擇。騷包的鉚釘裝飾皮帶也大行其道，擁有一眾不走尋常路的粉絲。圖：EVISU朋克風(fēng)皮帶G-star在丹寧界以注重每件產(chǎn)品的素質(zhì)著稱，此外G-star還創(chuàng)意無(wú)限，另其在業(yè)界樹(shù)立了鮮明的形象。其推出的皮帶皮帶也不例外，雖多以休閑風(fēng)格為主，但大膽的編織設(shè)計(jì)和一流的材質(zhì)選用和加工工藝讓G-star大放異彩。圖：G-star編織皮帶500元~1000元若是商務(wù)系列，這個(gè)價(jià)位建議選擇JEEP、登喜路或國(guó)產(chǎn)金利來(lái)、夢(mèng)特嬌、七匹狼等，質(zhì)量還挺像那么回事兒。尤其是金利來(lái)、夢(mèng)特嬌之流的板扣皮帶，在國(guó)人大叔眼中這簡(jiǎn)直就是他們心目中的愛(ài)馬仕有木有。這個(gè)價(jià)位的皮帶，三包售后都挺好，還提供免費(fèi)護(hù)理服務(wù)。圖：金利來(lái)商務(wù)皮帶1000元~2000元真是個(gè)不上不下的尷尬價(jià)位，這個(gè)價(jià)位我就重點(diǎn)推薦幾個(gè)不太容易撞衫的品牌：長(zhǎng)相普通但質(zhì)量靠譜耐造的ecco和舒適出眾的Clarks。這兩個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)各大賣(mài)場(chǎng)均有專柜銷售，同樣提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不必為使用皮帶后的護(hù)理問(wèn)題擔(dān)憂。圖：Ecco皮帶2000元左右超美刷色、粗獷牛仔風(fēng)情的意大利Paoloscafora和英國(guó)皇家品牌Gaziano&Girling值得懂行的人擁有。Paoloscafora和Gaziano&Girling本身就是手工鞋的業(yè)界巔峰，其皮鞋均為定制單品，毋庸置疑的高大上。其推出的皮帶質(zhì)量也不同凡響，五金、線縫、材質(zhì)均為一流水準(zhǔn)，唯一擔(dān)心的就是這些牌子不如土豪愛(ài)馬仕、普拉多或者古馳之流品牌響亮，怕錦衣夜行的人會(huì)覺(jué)得這樣的品牌不能亮瞎旁觀者的雙眼。這個(gè)級(jí)別的皮帶最起碼都是2000元起步了，才是商務(wù)休閑的天下。那些超級(jí)大BOSS們看似不動(dòng)聲色卻有略帶故意地輕輕撥一撥外衣，皮帶扣淺露半邊，明眼人一看便知是土豪大駕光臨，這正是玩奢侈品的精髓所在。推薦的品牌嘛，首先肯定是愛(ài)馬仕這個(gè)土豪必備牌，其次是LV，古馳神馬的。沒(méi)吃過(guò)肥豬肉但見(jiàn)過(guò)肥豬跑的強(qiáng)大理論用在這兒再合適不過(guò)了，雖買(mǎi)不起愛(ài)馬仕，但它騷包的大“H”化成灰我都認(rèn)識(shí)。在這個(gè)裝逼是主流的時(shí)代，天枰的一邊是愛(ài)瘋的土豪金，另外一邊就可能是一條愛(ài)馬仕皮帶。就價(jià)格而言土豪金可能略貴些一丟丟，但是就逼格而言，愛(ài)馬仕完勝。圖：愛(ài)馬仕愛(ài)馬仕貴，但它自認(rèn)貴得理所當(dāng)然：至今依然恪守傳統(tǒng)，堅(jiān)持純手工制作，從不將自己的商品放到流水線上，從不單純追求利潤(rùn)從而生產(chǎn)出一個(gè)又一個(gè)沒(méi)個(gè)性的復(fù)制品——但是天朝特色山寨品除外。愛(ài)馬仕說(shuō)他的腰帶總是選取上等的小牛皮，由經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠一針一線地縫制出實(shí)際上獨(dú)一無(wú)二的成品，其縫一針打一個(gè)扣的方式保證了皮帶即使磨斷一節(jié)也絕不可能全部開(kāi)線，而且線跡絕對(duì)筆直。這樣的愛(ài)馬仕腰帶，在這樣神奇的天朝，它似乎不是奢侈品，而成為了炙手可熱的快銷日用品，土豪煤老板們深深懂得如何去深愛(ài)、去顯擺、去嘚瑟他們的大“H”。LV皮帶選購(gòu)選擇LV的理由不需要很多，也許你是看中它的品質(zhì)和實(shí)用性，但我更愿意相信你跟大多數(shù)人一樣，選擇LV只為了賺取更多明眼人的回頭率。如果你是為你出席正式的商務(wù)場(chǎng)合來(lái)選擇LV腰帶，那么建議你選擇款式和色彩均比較低調(diào)的款式，淺棕和黑色搭配的標(biāo)志性格紋花型腰帶堪稱經(jīng)典，再加上醒目的金色大logo，想做隱形人都不能啊。圖：LVPrada經(jīng)典款皮帶鷹爪銀扣皮帶稱得上是Prada中的經(jīng)典，大氣簡(jiǎn)約卻又透著極強(qiáng)的設(shè)計(jì)感，一方面彰顯出男性的略帶儒雅的霸氣，另一方面也體現(xiàn)出男性的陽(yáng)剛和活力，亦正亦邪的感覺(jué)讓你一面江湖義氣一面紳士風(fēng)流。圖：PRADA鷹爪銀扣黑色男士皮帶皮革界的勞斯萊斯，BerlutiBerluti被稱作法國(guó)教皇之鞋，從誕生之日起就倍受世界各地的皇室宗親貴族土豪的青睞，定制是它家的歷史和傳承，絕美的鱷魚(yú)皮刷色是它家獨(dú)特工藝，直面Berluti腰帶，土豪氣息撲面而來(lái)。你是不是覺(jué)得它的樣子熟悉又陌生？Berluti就不是尋常人家的玩意兒，因?yàn)槠渲辽龠^(guò)萬(wàn)的高昂售價(jià)，因此讓其粉絲超出平民的范疇，明星藝人或土豪富二代才是他們的真正買(mǎi)家，紅毯經(jīng)常出現(xiàn)他們的足跡，普通商場(chǎng)難以見(jiàn)到他們的身影。與高調(diào)騷包的“H”愛(ài)馬仕相比，Berluti才是真正低調(diào)的奢華。也許你經(jīng)常給你的皮鞋做美容，但卻忘記給你的皮帶做保養(yǎng)。一般情況下，當(dāng)真皮材質(zhì)的皮帶臟了可以用牙刷沾上些許肥皂水，快速地刷洗臟污之處，再用毛巾迅速擦干，然后自然晾干即可。此外，還應(yīng)該定期在皮帶表面涂上透明的皮革油，增加皮帶柔韌性的同時(shí)起到保護(hù)皮帶的效果。皮革油其實(shí)是個(gè)很實(shí)惠的玩意兒，買(mǎi)一盒可以用老長(zhǎng)時(shí)間，推薦一個(gè)法國(guó)貨Dubbin給大家，據(jù)說(shuō)LV、Gucci等店鋪都用愛(ài)他家皮革油進(jìn)行皮制品護(hù)理。圖：Dubbin防水護(hù)理油PU材質(zhì)的腰帶臟了可用濕毛巾擦拭干凈；帆布皮帶則可將皮帶扣以外部分完全水洗，晾干后繼續(xù)使用。與很多金屬一樣，部分皮帶扣也容易生銹，尤其是在空氣比較潮濕的環(huán)境和流汗較多的夏天，皮帶扣更容易生銹。當(dāng)遇到這樣的問(wèn)題，可以用除銹劑擦拭皮帶扣，去除銹跡。不過(guò)不用太過(guò)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橘|(zhì)量稍好點(diǎn)兒的皮帶都將扣頭經(jīng)過(guò)特殊工藝處理，不易生銹，普通皮帶生銹了要么去除銹跡繼續(xù)使用，要么直接扔掉換條新的吧。真皮材質(zhì)的皮帶使用久了會(huì)產(chǎn)生異味，而“硬化”也是常見(jiàn)的癥狀。若皮帶常處于潮濕的環(huán)境中會(huì)加速它的硬化，汗?jié)n也會(huì)侵蝕皮質(zhì)，會(huì)讓皮帶變形、硬化甚至斷裂，因此除了平時(shí)勤于保養(yǎng)外，在皮帶硬化時(shí)不要去彎折它、適時(shí)保養(yǎng)、勤加更換皮帶也是絕對(duì)必要的。

一雙運(yùn)動(dòng)鞋打上了二維碼，命運(yùn)就發(fā)生了改變。8月7日至9月7日，在上海嘉定區(qū)/金山區(qū)等的國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)服裝品牌店，陸陸續(xù)續(xù)有周邊的年輕人拿著手機(jī)進(jìn)店，他們可以用手機(jī)對(duì)著每款產(chǎn)品掃碼了解詳細(xì)信息，最后結(jié)算時(shí)可以使用網(wǎng)購(gòu)的折扣券。而這款運(yùn)動(dòng)鞋，被多少人掃過(guò)，被看了多久，被多少人收藏和購(gòu)買(mǎi)，所有與消費(fèi)者有觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)都會(huì)被零售商收集，最后這些數(shù)據(jù)或許會(huì)影響這款運(yùn)動(dòng)鞋的定價(jià)和出售速度。一起惠從上述品牌店店主獲知，這是該品牌中國(guó)經(jīng)銷商寶勝國(guó)際牽手大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，共同運(yùn)作的一次線上與線下互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)?！坝脩粼邳c(diǎn)評(píng)上花5塊錢(qián)團(tuán)購(gòu)7.8折折扣券，可以到上海15家門(mén)店購(gòu)買(mǎi)24款該品牌的當(dāng)季新品。”而且，這家運(yùn)動(dòng)店與其他品牌專賣(mài)店裝備明顯不同，每款產(chǎn)品都有二維碼，還有一面印有商品的二維碼墻，連店鋪也有自己的二維碼。據(jù)寶勝國(guó)際電商總經(jīng)理邢科春告訴一起惠，這只是與大眾點(diǎn)評(píng)的合作只是一次小測(cè)試而已，是O2O三部曲的“導(dǎo)流”序曲?！斑^(guò)去兩年我們?yōu)镺2O做了許多準(zhǔn)備工作，這次與點(diǎn)評(píng)的聯(lián)手只是一次小測(cè)試，一起觀察線上對(duì)線下引流的作用大小，以及試探線下店互聯(lián)網(wǎng)化后對(duì)用戶的服務(wù)能力?！绷闶凵蹋号獬箲]據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)商家平臺(tái)副總裁王雨介紹，此次與寶勝的合作不同于其他平臺(tái)試水O2O，并沒(méi)有直接給消費(fèi)者大幅度折扣，而是用5元購(gòu)買(mǎi)折扣券這樣的低成本給門(mén)店引流，改變了傳統(tǒng)電商以拼價(jià)格為主的聚客風(fēng)格。一起惠了解到，寶勝國(guó)際是國(guó)際運(yùn)動(dòng)服裝品牌零售的雙雄之一，線上除了京東商城，還有天貓、拍拍等渠道。至于此次為什么選擇大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)作為合作伙伴，邢科春透露主要有三點(diǎn)原因：一是大眾點(diǎn)評(píng)的裝機(jī)用戶超1億，是年輕的中高端消費(fèi)人群，對(duì)品牌和服務(wù)品質(zhì)有著較高的選擇和忠誠(chéng)度，與國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌的用戶群體較吻合；二是大眾點(diǎn)評(píng)不做電商交易，與線下門(mén)店和商場(chǎng)沒(méi)有利益沖同，向?qū)嶓w門(mén)店引流，更容易受到線下商戶的歡迎；三是看重大眾點(diǎn)評(píng)的用戶評(píng)論功能，引流到店促成交易之后，用戶的點(diǎn)評(píng)能夠提升門(mén)店的服務(wù)能力，也可以對(duì)品牌商的產(chǎn)品做出最直接和客觀的評(píng)價(jià)。此外，邢科春還表示，參加此次活動(dòng)的店鋪大多數(shù)遠(yuǎn)離上海市中心，未來(lái)還會(huì)在二線城市做試點(diǎn)?！拔挥谑兄行牡牡赇伈⒉蝗绷髁?，位置稍偏的店鋪更能檢測(cè)出大眾點(diǎn)評(píng)的引流能力。事實(shí)證明這次小測(cè)試效果非常好，持券到店消費(fèi)的人每個(gè)周末都在上漲?！币黄鸹萘私獾?，正在變革的零售商并不只是寶勝國(guó)際，還包括寶島眼鏡、美特斯邦威、品勝電子、王府井、大悅城、銀泰等眾多實(shí)體商戶。雖然每家O2O的形式不同，但核心要解決的問(wèn)題卻很類似，比如無(wú)人進(jìn)店、與用戶失聯(lián)、沒(méi)有用戶消費(fèi)過(guò)程數(shù)據(jù)、租金昂貴的門(mén)店服務(wù)范圍有限等傳統(tǒng)零售的痛點(diǎn)。未來(lái)消費(fèi)者：“無(wú)邊界”購(gòu)物一位著名的女鞋品牌電商負(fù)責(zé)人告訴一起惠，實(shí)體店變革的根本，說(shuō)到底還是讓消費(fèi)者無(wú)障礙買(mǎi)到自己想要的商品，從消費(fèi)的前端到生產(chǎn)的后端需要實(shí)體公司用互聯(lián)網(wǎng)的手段去打通，最終實(shí)現(xiàn)極致的零售服務(wù)水平。一起惠觀察到，寶勝國(guó)際的O2O戰(zhàn)略并沒(méi)有過(guò)多花哨的動(dòng)作，是為數(shù)不多真正用心梳理零售各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)，目前的重心依然是忙于技術(shù)閉環(huán)和系統(tǒng)打通，以及真正調(diào)動(dòng)線下實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的積極性。邢科春透露說(shuō)，目前談寶勝國(guó)際的O2O項(xiàng)目還太早，未來(lái)的消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)非常豐富和有趣?！坝脩舨粌H可以從線上到線下，線下也可以到線上；不僅是寶勝國(guó)際內(nèi)部渠道可以互通，與其他零售商之間也可以互通互利?！辈恢皇菍殑賴?guó)際的O2O實(shí)施以“消費(fèi)者主權(quán)”為思考原點(diǎn)，品勝電子趙國(guó)成向一起惠介紹了自身的O2O模式時(shí)說(shuō)，品勝電子線上全渠道收集訂單，通過(guò)當(dāng)日達(dá)后臺(tái)+呼叫中心事先訂單處理和分發(fā)，品勝線下直營(yíng)店和加盟店鋪為用戶進(jìn)行配送，以實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日達(dá)”，甚至“一小時(shí)達(dá)”。“比如你出差到上海發(fā)現(xiàn)沒(méi)帶電腦電源線，只要提前一兩個(gè)小時(shí)下單我們就可以把貨送到虹橋機(jī)場(chǎng)。消費(fèi)者是自由的決策者，可以在所有渠道下單，可以在任何門(mén)店提貨，也可以選擇送貨上門(mén)的時(shí)間。”消費(fèi)者“無(wú)邊界”自由購(gòu)物最終受益的還是零售商和品牌商本身，目前已經(jīng)有個(gè)別實(shí)體零售商嘗到了使用互聯(lián)網(wǎng)手段的甜頭。據(jù)大悅城研策總監(jiān)張巖介紹，大悅城通過(guò)收集客群屬性數(shù)據(jù)并進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)商戶進(jìn)行貨品調(diào)整，提升單店銷售約7%；指導(dǎo)物業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)整，整體樓層銷售增長(zhǎng)超10%。對(duì)此，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)商家平臺(tái)副總裁王雨認(rèn)為，未來(lái)本地購(gòu)物肯定會(huì)全面互聯(lián)網(wǎng)化，只是還未完全準(zhǔn)備好的他們需要一段時(shí)間才能爆發(fā)?！暗葧r(shí)候到了，點(diǎn)評(píng)可以出來(lái)和大家交流。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變是本質(zhì)的，幫助線下商家把之前不能做的或者做起來(lái)成本很高的事情變得很容易。從引流到后面系統(tǒng)對(duì)接，從交易支持到老客服務(wù)，做餐飲的經(jīng)驗(yàn)放在零售上也是通的?！睂?shí)體變革：比電商顛覆更震撼一起惠觀察到，縱然大眾點(diǎn)評(píng)在為線下購(gòu)物引流上具備優(yōu)勢(shì)，但其在線下購(gòu)物上的探索還是“小心翼翼”，本著不打擾用戶的原則暫時(shí)沒(méi)有主動(dòng)給用戶推送購(gòu)物信息。而對(duì)于品牌商和零售商來(lái)說(shuō)，雖然希望與大眾點(diǎn)評(píng)促成更多更深的合作，但是目前也基本停留在類似此次與寶勝國(guó)際的合作層面。而且，大眾點(diǎn)評(píng)與其戰(zhàn)略合作伙伴騰訊在線下購(gòu)物上并未展開(kāi)合作，目前均在各自的領(lǐng)域摸索和嘗試?！暗入p方都摸出一些路數(shù)的時(shí)候再說(shuō)?！蓖跤晖嘎?。作為在本地消費(fèi)積累最深的平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)的態(tài)度可謂代表著行業(yè)發(fā)展水平。一位服裝信息化負(fù)責(zé)人表示，從商戶的角度來(lái)說(shuō)，多數(shù)實(shí)體店的線下互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力還沒(méi)上來(lái)。在還未出現(xiàn)成功案例的時(shí)候，變革的零售商需要一些階段性勝利去說(shuō)服線下，告訴他們這條路能走得通，所以2014年總體變化速度不會(huì)很快。正是因?yàn)槿绱?，諸如天貓、京東這樣的電商平臺(tái)O2O實(shí)施暫未交出滿意成績(jī)單。而諸如大眾點(diǎn)評(píng)這樣的服務(wù)平臺(tái)目前的重心還在橫向拓展，增強(qiáng)用戶粘性。對(duì)此，多位傳統(tǒng)品牌電商負(fù)責(zé)人對(duì)一起惠表示，對(duì)于所有線下實(shí)體零售來(lái)說(shuō)，怎么把線上和線下利益擺平是最難的，怎樣在電商低毛利的環(huán)境下，拉著線下實(shí)體一起賺錢(qián)是O2O故事的核心。只要有一家走出來(lái)了，后面會(huì)有成千上萬(wàn)的跟隨者，屆時(shí)O2O顛覆的是整個(gè)零售業(yè)。甚至，還有平臺(tái)放言說(shuō)，剛IPO成功阿里巴巴，其發(fā)展高潮已經(jīng)過(guò)去了，下一波高峰該輪到O2O來(lái)創(chuàng)造了。其中，58同城董事會(huì)主席兼CEO姚勁波就公開(kāi)預(yù)言，“如果說(shuō)過(guò)去十年最火的產(chǎn)業(yè)是電子商務(wù)的話，我基本可以預(yù)言未來(lái)的十年是O2O和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”

【一起惠訊】8月27日消息，一起惠抽樣調(diào)查了國(guó)內(nèi)十家品牌商微信公眾號(hào)在上周的閱讀情況。男裝品牌美特斯邦威在上周單條推送的閱讀量達(dá)到了75311，在本次調(diào)查的品牌商微信公眾號(hào)中排名榜首，推送主題為“真愛(ài)？不只顏色，無(wú)分尺碼”。緊隨美邦之后的華為榮耀微信公眾號(hào)關(guān)注度也不低，其在8月24日的單挑推送點(diǎn)擊量達(dá)到了55601，推送主題為“榮耀暢游嘉年華發(fā)布儀式”。而備受關(guān)注的小米手機(jī)公眾號(hào)在上一周沒(méi)有新的消息推送，因此沒(méi)有出現(xiàn)在這份榜單之中，根據(jù)一起惠之前的調(diào)查，小米手機(jī)在7月25日小米4開(kāi)售時(shí)推送的單條信息點(diǎn)擊量達(dá)到了15.1萬(wàn)?？煽诳蓸?lè)、杜蕾斯這些擅長(zhǎng)玩大眾心理營(yíng)銷的品牌在微信上的推送做的同樣比較成功，上周單條消息的閱讀數(shù)分別為35254和19542，在榜單中分列三四位。排在五到十位的分別是馬克華菲、roseonly、裂帛、太平鳥(niǎo)、韓都衣舍和三只松鼠，整體上來(lái)看，3C產(chǎn)品和服裝品牌在微信公眾號(hào)的推送方面更有優(yōu)勢(shì)，而韓都衣舍、三只松鼠等誕生于互聯(lián)網(wǎng)的線上品牌，在微信推送方面的效果并未達(dá)到預(yù)期。

【一起惠訊】6月5日消息，一起惠從接近大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)高層的業(yè)內(nèi)人士獲悉，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)近日新聘了CIO，或許將在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)層面加快步伐推動(dòng)O2O實(shí)施進(jìn)程?！懊腊頒IO閔捷五月份離職了，然后被大眾點(diǎn)評(píng)看中聘為CIO，已經(jīng)就職兩周左右了?！本痛?，一起惠電話詢問(wèn)閔捷，他確認(rèn)已經(jīng)離開(kāi)了美特斯邦威，但并沒(méi)有透露是否會(huì)擔(dān)任大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CIO?！拔乙騻€(gè)人原因離開(kāi)美邦，暫時(shí)不想對(duì)此談太多。我十分感謝美邦對(duì)我的鍛煉，美邦在互聯(lián)網(wǎng)上的作為令我成長(zhǎng)不少。”一起惠了解到，閔捷從2008年開(kāi)始加盟美邦，擔(dān)任美邦CIO多年，中間短暫離開(kāi)爾后又回歸，歷經(jīng)邦購(gòu)網(wǎng)的創(chuàng)建與改革、傳統(tǒng)門(mén)店的改造與體驗(yàn)店的新建，以及線上接觸點(diǎn)的全面布局。他推崇無(wú)邊界零售的經(jīng)營(yíng)理念，重新定義品牌與消費(fèi)者的連接方式。據(jù)上述透露信息的業(yè)內(nèi)人士分析，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)已經(jīng)不僅是一家提供餐飲信息服務(wù)的公司，類目已經(jīng)包括線下百貨零售、品牌店零售、酒店預(yù)訂、休閑娛樂(lè)與結(jié)婚等線下消費(fèi)場(chǎng)所。之所以啟用閔捷為CIO，與閔捷在美邦打通O2O閉環(huán)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)不無(wú)關(guān)系，點(diǎn)評(píng)肯定希望閔捷的加入能夠加速擴(kuò)張步伐。此外，一起惠從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)內(nèi)部老員工了解到，原大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)CIO兼商家副總裁王雨將卸任CIO職位，專職擔(dān)任商家副總裁全力推動(dòng)點(diǎn)評(píng)與商家合作。“點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)越來(lái)越寬，這兩年合作的商家也越來(lái)越多，譬如對(duì)接萬(wàn)達(dá)這樣的線下大佬后臺(tái)系統(tǒng)難度很大，需要一個(gè)既熟悉點(diǎn)評(píng)又熟悉商家的人全力以赴去推動(dòng)。”在簡(jiǎn)短的通話中，閔捷還對(duì)一起惠表示，美邦的O2O業(yè)務(wù)不會(huì)因?yàn)樽约旱碾x開(kāi)而受影響。截至目前為止，消費(fèi)者可以通過(guò)門(mén)店wifi、微信服務(wù)號(hào)、小票二維碼、APP等渠道進(jìn)入并可以在邦購(gòu)網(wǎng)完成交易，去年邦購(gòu)網(wǎng)營(yíng)收見(jiàn)好，高于天貓旗艦店。目前美邦在后臺(tái)系統(tǒng)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享，各個(gè)渠道的信息共享和服務(wù)改造正在進(jìn)入進(jìn)行中，接下來(lái)消費(fèi)者在各個(gè)渠道購(gòu)買(mǎi)的商品都可以在門(mén)店退換貨。

【一起惠訊】微信成為微博之后瘋狂吸納品牌商入駐的新陣地，不過(guò)據(jù)一起惠了解，大多數(shù)品牌商玩微信還處在刷存在感的階段，“不管有沒(méi)有用，先做起來(lái)”是不少品牌商對(duì)待微信的態(tài)度。至于具體應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，并非胸有成竹。一起惠近期了解了部分品牌商運(yùn)營(yíng)微信的幾個(gè)“小花招”，雖然無(wú)法斷言其效果，但可以見(jiàn)出與眾不同的思維和用心之處?，F(xiàn)將其整理如下：養(yǎng)小號(hào)“曲線救國(guó)”在沒(méi)有掌握微信運(yùn)營(yíng)的終極秘訣之前，大多數(shù)品牌商會(huì)采取多號(hào)運(yùn)營(yíng)策略，廣撒網(wǎng)，不斷試錯(cuò)。一起惠所了解到的韓都衣舍、茵曼、初語(yǔ)、美特斯邦威、百草味、凡客、GXG等品牌商均開(kāi)通了兩個(gè)或兩個(gè)以上的微信公眾號(hào)，一些品牌商甚至有二十多個(gè)公眾號(hào)，形成了頗具陣勢(shì)的微信家族?！爸魈?hào)求穩(wěn)妥，小號(hào)嘗新鮮”是一些品牌商的微信路線。設(shè)計(jì)師品牌初語(yǔ)就開(kāi)通了一個(gè)定位于搭配互動(dòng)的訂閱號(hào)，不玩促銷，只談搭配，銷售和客服的角色則交給主號(hào)“初語(yǔ)旗艦店”。據(jù)初語(yǔ)微信運(yùn)營(yíng)人員介紹，初語(yǔ)的設(shè)計(jì)總監(jiān)將從內(nèi)容、節(jié)目、互動(dòng)上對(duì)該公眾號(hào)進(jìn)行全力配合，保證搭配內(nèi)容的專業(yè)性。值得注意的是，初語(yǔ)還為該賬號(hào)打造了專門(mén)的視頻欄目“潮搭三分鐘”，邀請(qǐng)不同職業(yè)的嘉賓（如全職太太、平面設(shè)計(jì)師、大學(xué)班主任等）做模特，由初語(yǔ)設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)其進(jìn)行搭配上的指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)換裝。此外，公眾號(hào)還將通過(guò)微社區(qū)與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。該搭配公眾號(hào)目前處于起步階段，視頻節(jié)目的制作也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上精致，但其運(yùn)營(yíng)上的用心程度已經(jīng)超過(guò)很多品牌商。按月定制試用禮盒從歐美流行起來(lái)的按月訂購(gòu)已經(jīng)不算是新鮮的電商玩法，歐萊雅從2012年開(kāi)始嘗試“小美盒”業(yè)務(wù)，根據(jù)用戶提交的美容問(wèn)卷，量體裁衣為其定制試用禮盒。今年，歐萊雅將該模式復(fù)制到微信上。一起惠了解到，歐萊雅小美盒有意借助微信私密特點(diǎn)強(qiáng)化“私人定制”特色。除了為用戶定制化妝品，還通過(guò)定制“小美形象”與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶上傳本人照片并征集好友印象，歐萊雅再為幸運(yùn)用戶制作專屬動(dòng)漫形象。創(chuàng)始人玩票公眾號(hào)對(duì)那些有一個(gè)愿意碼字的老總的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷上首先就多了個(gè)砝碼。網(wǎng)絡(luò)女裝茵曼的創(chuàng)始人方建華算是這一類老板。因此，茵曼在微信上，除了有兩個(gè)官方微信公眾號(hào)外，還有一個(gè)“茵曼方建華”作為玩票型產(chǎn)品。做一個(gè)創(chuàng)始人的個(gè)人微信號(hào)，關(guān)鍵問(wèn)題還是在“內(nèi)容供應(yīng)鏈”，能否源源不斷地輸出內(nèi)容成為其運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。目前，方建華的這一個(gè)人公眾號(hào)主要內(nèi)容來(lái)自自己的品牌運(yùn)營(yíng)、企業(yè)管理心得；媒體報(bào)道；以及與微信用戶的交流整理。據(jù)了解，方建華在2013年茵曼年會(huì)內(nèi)部講話中曾表達(dá)自己對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)的“懼怕”，稱2014年將在社交媒體重點(diǎn)布局，“能夠做好社交化媒體營(yíng)銷，將決定著我們和消費(fèi)者的關(guān)系”。這或許能解釋方建華要做一個(gè)自媒體式公眾號(hào)的動(dòng)機(jī)。多條通路殺入微信開(kāi)店雖然微信公眾號(hào)的定位、策劃大多數(shù)取決于品牌商自身，不過(guò)一旦涉及到微信商城的搭建，大多數(shù)品牌商會(huì)選擇將這一板塊外包給第三方開(kāi)發(fā)者或者騰訊官方。這也是口袋通、微信逛等服務(wù)商生存和發(fā)展的空間。至于與誰(shuí)合作搭建商城，各個(gè)品牌商都有自己的選擇，有的愿意與騰訊官方的微購(gòu)物或者拍拍微店合作，有的愿意找創(chuàng)業(yè)型的微信開(kāi)發(fā)商，而某些品牌商在策略上更加“狡猾”，會(huì)選擇“腳踩多只船”，開(kāi)通不同的賬號(hào)，與不同的開(kāi)發(fā)商合作。不過(guò)，一家目前同時(shí)用了兩家第三方開(kāi)發(fā)商服務(wù)的品牌商告訴一起惠，其最近已經(jīng)開(kāi)始與京東微店接觸合作，但合作的前提是結(jié)束與原有服務(wù)商的合作。這也意味著，隨著騰訊微購(gòu)物、京東微店等官方開(kāi)店服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，品牌商將面臨“官方還是民間”的選擇，同時(shí)采用多家開(kāi)發(fā)商的服務(wù)，在成本上、運(yùn)營(yíng)上都不是件容易的事。

【一起惠訊】電商市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化已經(jīng)打亂了原有國(guó)內(nèi)服裝品牌的發(fā)展節(jié)奏，而傳統(tǒng)線下服裝品牌也在亂世中默默更迭，一部分品牌正在潛行。哪些品牌會(huì)成為未來(lái)市場(chǎng)新的重要力量？一起惠發(fā)現(xiàn)，東莞的服裝公司搜于特旗下“潮流前線”，在幾年時(shí)間內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出1800多家門(mén)店，覆蓋西藏、新疆等地。而依靠其產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，繞開(kāi)一線城市，快速打開(kāi)并占領(lǐng)了部分三、四線市場(chǎng)。這樣的創(chuàng)新思路值得借鑒。觀察品牌，潮流前線的創(chuàng)新點(diǎn)主要有這樣幾個(gè)：新戰(zhàn)略之一：直接從三四線城市樹(shù)品牌不在一線競(jìng)爭(zhēng)潮流前線一出生就專注于國(guó)內(nèi)青春休閑服三四線市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)率先提出“時(shí)尚下鄉(xiāng)”概念，被定位為“大眾時(shí)尚”。目前，搜于特覆蓋中國(guó)城市門(mén)店數(shù)量達(dá)到1800多家。該品牌把握了一個(gè)新的趨勢(shì)，低端制造“沒(méi)落”和低端消費(fèi)“崛起”。潮流前線的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)上,幾乎沒(méi)有單一品牌有很大的影響力,藍(lán)海特征明顯,市場(chǎng)及渠道空間不是問(wèn)題。但由于搜于特在市場(chǎng)鋪的范圍非常廣，加之原本一二線服裝品牌開(kāi)始下沉，森馬、美特斯邦威等開(kāi)始和潮流前線產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。但由于潮流前線在終端的價(jià)格比一二線城市下沉過(guò)來(lái)的品牌低30%左右，所以基本穩(wěn)固住了自己的地位。新戰(zhàn)略之二：要做雙線并行的O2O模式作為一個(gè)主打三四線城市用戶的服裝品牌，搜于特仍然打造了自己的微商城“搜特商城”，現(xiàn)在基本上所有產(chǎn)品在手機(jī)終端上都可以看到，并且網(wǎng)上網(wǎng)下同價(jià)，新的模式兩個(gè)品牌都有。為了解決門(mén)店和公司總部的分成問(wèn)題，加入了O2O隊(duì)伍的潮流前線每個(gè)店都有自己的二維碼，消費(fèi)者掃描二維碼后會(huì)成為該店的推薦用戶，只要是這個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)潮流前線的衣服都認(rèn)定為該店的銷售業(yè)績(jī)。目前已經(jīng)采用這樣思路的品牌并不多，利用微信做的比較好的品牌就是綾致的幾家，而綾致也是只在部分城市的部分直營(yíng)店里在嘗試。新戰(zhàn)略之三：統(tǒng)一采購(gòu)委托加工潮流前線的母公司搜于特實(shí)行面料統(tǒng)一采購(gòu)的委托加工模式，這一個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)很明顯：降低綜合成本,保持價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的均衡；通過(guò)控制上游部分供應(yīng)鏈流程還能提升反應(yīng)速度。潮流前線的這一做法算是傳統(tǒng)服裝行業(yè)十分少有的做法，自主面料采購(gòu)的策略主要也是為了建立起從供應(yīng)商到消費(fèi)者的“產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值”競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【編者按】O2O無(wú)疑是過(guò)去一年服裝行業(yè)最為炙手可熱的關(guān)鍵詞之一，如果哪家不談幾句電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，都不好意思出來(lái)露面。但真的做好O2O，遠(yuǎn)不止喊喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單。【一起惠訊】在服裝行業(yè)公認(rèn)O2O做的比較領(lǐng)先的是美邦服飾。美邦的電商起步較早，2009年末即已開(kāi)始搭建電商平臺(tái)（邦購(gòu)網(wǎng)），在O2O剛剛興起的2013年，美邦率先將O2O戰(zhàn)略落地。2014年，美邦全新開(kāi)設(shè)的重慶新華國(guó)際店已實(shí)現(xiàn)了諸多別家品牌還停留在概念上的功能。如美特斯邦威在每個(gè)樓層都配置了“時(shí)尚搭配”互動(dòng)裝置，顧客只要掃描任一款衣服的條形碼，該裝置即刻會(huì)給出自己的搭配意見(jiàn)，在店內(nèi)的試衣間區(qū)域，時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)內(nèi)置在Ipad上的搭配系統(tǒng)，給到顧客所試穿衣服的搭配建議，顧客可以先睹搭配效果再進(jìn)行試衣，如果滿意，則可通過(guò)時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)IPAD上的云支付系統(tǒng)，直接用支付寶或微信進(jìn)行支付。產(chǎn)品調(diào)撥、配送也已“落聽(tīng)”。顧客在店內(nèi)需要的任意商品出現(xiàn)缺色斷碼，都可以將訂單下發(fā)到其他店鋪，并且送貨到家。與這些功能同步實(shí)現(xiàn)的還有很多，除了解決物理空間限制、搭配選衣難等問(wèn)題外，美邦認(rèn)為，真正做好O2O還需要在宏觀上給以足夠的重視，比如一把手重視程度、團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)思維、以及在零售過(guò)程中所涉及各環(huán)節(jié)的利益分配等。一起惠此前與美邦進(jìn)行了深入的溝通，以下就對(duì)美邦服飾O2O六大策略進(jìn)行一個(gè)全面的解讀：第一：集團(tuán)董事長(zhǎng)十分重視電商業(yè)務(wù)美邦服飾董事長(zhǎng)周成建對(duì)新事物具備極高的敏銳程度，2013年10月，美邦就正式發(fā)布O2O戰(zhàn)略，提出做“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的理想。在此之后，周成建親自主持O2O項(xiàng)目計(jì)劃的規(guī)劃并大力推進(jìn)實(shí)施，對(duì)美邦O2O戰(zhàn)略的落地起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。第二：整合互聯(lián)網(wǎng)思維把握消費(fèi)者變化在美邦看來(lái)，企業(yè)對(duì)O2O的認(rèn)知不能只停留在操作層面，其背后的互聯(lián)網(wǎng)思維才更為關(guān)鍵。作為面向年輕人群的服裝品牌，美邦對(duì)于歐美快時(shí)尚的學(xué)習(xí)和對(duì)O2O的運(yùn)營(yíng)中都特別注重了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，通過(guò)快速把握消費(fèi)者需求，尤其是對(duì)從O2O中獲得的大數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，來(lái)不斷修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)與購(gòu)物體驗(yàn)設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者更樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。第三：線上線下孰輕孰重：雙線發(fā)展做O2O的一個(gè)誤區(qū)是專攻線上、忽視線下，例如認(rèn)為線下就是試衣間，無(wú)需做過(guò)多投資。但美邦認(rèn)為，線上雖然便利，線下購(gòu)物的社交功能和休閑體驗(yàn)卻是線上難以媲美。不論線上還是線下，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)才是終極目標(biāo)。自發(fā)布O2O戰(zhàn)略以來(lái)，美邦服飾一直將其與店鋪的升級(jí)改造結(jié)合在一起。去年在全國(guó)陸續(xù)推出多家體驗(yàn)店，店面設(shè)計(jì)均植入當(dāng)?shù)匚幕?，如廣州的“花房”概念，杭州的“中央車(chē)站”風(fēng)格，成都的“寬窄巷子”元素等，打造情景式購(gòu)物體驗(yàn)。店內(nèi)除了提供多種O2O功能服務(wù)外，還都設(shè)置了休閑區(qū)，提供咖啡小食。新開(kāi)業(yè)的重慶新華國(guó)際店更是將新銳藝術(shù)工場(chǎng)搬進(jìn)了店鋪里。第四：激勵(lì)線下幫助推廣線上做好利益分配對(duì)于一家擁有超過(guò)5000家門(mén)店，既有直營(yíng)也有加盟的傳統(tǒng)服裝品牌商而言，如何激勵(lì)線下門(mén)店來(lái)幫忙推廣線上服務(wù)是一個(gè)難點(diǎn)。美邦的做法是，先直營(yíng)示范，再促成加盟參與，同時(shí)對(duì)線上服務(wù)的推廣計(jì)入線下門(mén)店的考核激勵(lì)中，讓線下店更愿意推廣線上服務(wù)。第五：O2O自身需要不斷迭代升級(jí)目前常見(jiàn)的O2O包括掃碼加會(huì)員或者店鋪買(mǎi)單時(shí)使用線上支付方式等，美邦在去年的杭州店就已實(shí)現(xiàn)了相關(guān)功能。而今年的重慶店更進(jìn)一步，店內(nèi)不同地方的WIFI可以記錄消費(fèi)者的行走路線和停留時(shí)間以供“大數(shù)據(jù)”分析，同時(shí)在店內(nèi)增配了時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)員，可推薦搭配，還可在Ipadmini上查看搭配效果，簡(jiǎn)化試衣步驟。同時(shí)，線上邦購(gòu)網(wǎng)也和線下店鋪的全面打通，開(kāi)通了線上預(yù)約線下試衣，而線下店內(nèi)看中的衣服就算缺碼，也可以掃描商品二維碼直接到線上購(gòu)買(mǎi)，回家坐等收貨。

【一起惠訊】3月26日消息，一起惠從知情人士處獲悉，美特斯邦威將在本月底在重慶開(kāi)設(shè)一家“別具一格”的線下零售店——新華國(guó)際旗艦店。新店不僅匯聚了美邦旗下所有服飾品牌，同時(shí)還通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的改造，讓傳統(tǒng)的實(shí)體店面搖身一變成為社交空間。據(jù)介紹，美特斯邦威重慶店將延續(xù)此前在杭州和成都等二三線城市的嘗試，打造“一城一文化、一店一故事”的地域特色。除了融入當(dāng)?shù)匚幕?，美特斯邦威重慶店最大的特色還在于融入了互聯(lián)網(wǎng)元素和O2O體系。上述知情人士指出，美邦新店將是全國(guó)首家集成了旗下Meters/bonwe、ME&CITY、ME&CITYKIDS、Moomoo四個(gè)時(shí)尚品牌，從成人到童裝全線覆蓋。據(jù)悉，美邦重慶店整體面積大致在5000平米，共分為四個(gè)樓層。其中，除了零售板塊之外，還將特別開(kāi)辟出咖啡廳、書(shū)吧等休閑社交場(chǎng)所，并在店內(nèi)鋪設(shè)WIFI。通過(guò)這些互動(dòng)改造和后期運(yùn)營(yíng)，美邦有意將自己打扮得更加靈動(dòng)時(shí)尚，在匯聚客流的同時(shí)，功能性的延伸，可以滿足消費(fèi)者更多的精神需求。在O2O層面，業(yè)內(nèi)人士的判斷則是，美邦新店勢(shì)必要打破商品線上線下的隔離、時(shí)間和空間的有限性，從而讓線上線下形成真的聯(lián)動(dòng)。一起惠注意到，美特斯邦威已經(jīng)在主站邦購(gòu)網(wǎng)掛出預(yù)告，并在微信上開(kāi)通了重慶店的公眾賬號(hào)。目前，用戶添加賬戶后，除了獲得邦購(gòu)網(wǎng)提供的電子紅包之外，還可以在微信查看附近門(mén)店、綁定會(huì)員、查詢歷史積分等。此外，微信除了將線上線下進(jìn)行了銜接外，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了與PC端邦購(gòu)網(wǎng)的對(duì)接。實(shí)際上，美特斯邦威近來(lái)十分注重線下零售布局的改造和調(diào)整。面對(duì)類似ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌的大舉入侵，美邦一方面收縮了部分城市的店面數(shù)，同時(shí)，如何借助電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線下實(shí)體零售體系打通，是美邦接下來(lái)亟待思考和解決的問(wèn)題。去年9月份，美特斯邦威位于杭州延安路一家總面積超過(guò)4800平米的總高5層樓的旗艦店重裝啟航。與杭州店類似，美邦重慶店也同樣采取直營(yíng)店模式。而根據(jù)美邦財(cái)報(bào)顯示，其服飾的營(yíng)業(yè)總收50%左右來(lái)源于直營(yíng)店的貢獻(xiàn)。美邦服飾通過(guò)直營(yíng)模式增強(qiáng)對(duì)于零售終端的控制力，不過(guò)直營(yíng)店的投入成本也相對(duì)較高，這也是為何美邦選擇在杭州、成都、重慶開(kāi)設(shè)新店，而非北上廣深等一線城市。據(jù)服飾零售業(yè)人士透露，美特斯邦威首家加盟商運(yùn)營(yíng)的O2O新店，將在5月落戶云南曲靖。

手機(jī)購(gòu)物可能再次改變你的消費(fèi)習(xí)慣剛剛收完“雙11”包裹沒(méi)多久的你，是不是已經(jīng)在磨刀霍霍準(zhǔn)備幾天后的“雙12”的搶購(gòu)了？這次搶購(gòu)，你是會(huì)傳統(tǒng)地守在電腦前還是隨時(shí)摸出手機(jī)刷上一番？不管你怎么選擇，大佬們已經(jīng)越來(lái)越關(guān)注你的手機(jī)了，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，你隨時(shí)刷手機(jī)的那些“碎片時(shí)間”正在爆發(fā)出大能量。智能手機(jī)帶來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，正在引發(fā)阿里、騰訊國(guó)內(nèi)兩大巨頭的瘋狂掐架，馬云、馬化騰，以往交手?jǐn)?shù)次的這“二馬”，今年?duì)帄Z移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的火藥味要格外重一些。騰訊要升級(jí)微信商城在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，馬化騰的最重要籌碼無(wú)疑是微信。“雙11”那天，由易迅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的微信賣(mài)場(chǎng)首次試水，推出新小米盒子、iPadmini、iPhone5C、蘋(píng)果Macbookair筆記本電腦等明星爆款商品的微信專享價(jià)格，雖然只在北京、上海、廣州、深圳等幾個(gè)核心城市試點(diǎn)，當(dāng)天的訂單量就破8萬(wàn)單，占易迅全站下單量的15%。微信賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)到今天，每天推送15款商品，時(shí)間尚未滿月就已經(jīng)突破20萬(wàn)單。盡管入口隱蔽，但已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶，習(xí)慣每天打開(kāi)微信賣(mài)場(chǎng)看看，目前保持著每天1萬(wàn)單左右的下單量。易迅方面表示，微信賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率“非常喜人”，是PC端的2倍以上。正因此，微信已經(jīng)不滿足于在電商領(lǐng)域的小打小鬧，而是要全新升級(jí)成微信商城。原先微信每天精選推送15款商品，接下來(lái)會(huì)更細(xì)化，包括新增“一日一款大品牌商品”、“與QQ網(wǎng)購(gòu)合作推出品牌特賣(mài)”，以及定位送禮市場(chǎng)的“禮品店”等不同細(xì)分購(gòu)物頻道，但商品數(shù)量不會(huì)大量增加。“我們會(huì)有個(gè)商品池，每天推送不同的商品，讓你時(shí)不時(shí)有興趣進(jìn)來(lái)看看，一般來(lái)說(shuō)手機(jī)用戶一次只會(huì)花一兩分鐘時(shí)間來(lái)瀏覽，我們就必須爭(zhēng)取前6屏中就有商品能打動(dòng)你?！币籽妇W(wǎng)高級(jí)副總裁潘彪說(shuō)。為了讓微信商城的商品有足夠吸引力，易迅網(wǎng)甚至下血本，新近挖了傳統(tǒng)零售巨頭沃爾瑪中國(guó)采購(gòu)的副總裁馮軼，來(lái)負(fù)責(zé)微信商城的商品采購(gòu)事宜，因?yàn)樽隽硕嗄炅闶?，她更了解消費(fèi)者喜歡什么。潘彪說(shuō)，新的微信商城將在“雙12”期間推出，打的首戰(zhàn)就是“雙12”?！半p12”期間(12月11-13日)易迅給自己定的銷售目標(biāo)是15億元。為了彌補(bǔ)自身的物流力量覆蓋不足，易迅還聯(lián)手“快遞一哥”順豐，把自身送不到的地方全部交由順豐送。阿里集全力圍攻微信無(wú)論是微信賣(mài)場(chǎng)至今的成交量20萬(wàn)單，還是易迅“雙12”三天15億元的銷售目標(biāo)，這些數(shù)字，照理在馬云看來(lái)，都是完全看不上眼的。要知道，今年的“雙11”，天貓不過(guò)用了6分零7秒，交易額就輕松跳過(guò)10億元，全天的數(shù)據(jù)更是定格在高不可攀的350億元，支付寶全天的交易筆數(shù)高達(dá)1.87億筆。兩者完全不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，表面上看似乎毫無(wú)可比性。但是，慣打太極的馬云急了，急到把2萬(wàn)阿里人全部往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上推的地步。10月18日，阿里巴巴集團(tuán)CEO陸兆禧召集全公司所有管理者開(kāi)會(huì)，要求全集團(tuán)落實(shí)“ALL-IN無(wú)線”戰(zhàn)略，任何產(chǎn)品和應(yīng)用優(yōu)先考慮無(wú)線應(yīng)用。讓馬云這么急，是因?yàn)槲⑿诺挠脩魯?shù)已經(jīng)突破6億。最新的數(shù)據(jù)顯示，截至11月20日，開(kāi)通微信支付的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了2000萬(wàn)。自8月5日微信開(kāi)通支付功能以來(lái)，微信支付正以平均每日20萬(wàn)的新增用戶數(shù)飛速發(fā)展。“二馬”之間的對(duì)抗很有意思：馬化騰只用好微信這一招，馬云則動(dòng)用了全阿里集團(tuán)的力量，源源不斷地在出招：第一招是阿里推出與微信有相當(dāng)相似度的互動(dòng)交往平臺(tái)“來(lái)往”。其實(shí)“來(lái)往”早在2012年7月就已經(jīng)上線，但全新改版，瘋了一樣的推送卻是從今年10月份才開(kāi)始。為了推廣“來(lái)往”，馬云用上了硬手段，要求2萬(wàn)阿里員工每人要給“來(lái)往”貢獻(xiàn)100個(gè)注冊(cè)用戶，否則沒(méi)有年終紅包。馬云還在阿里的內(nèi)部論壇上向騰訊正面宣戰(zhàn)，號(hào)召大家殺到企鵝家里去：“今天，天氣變了，企鵝走出了南極洲了，他們?cè)谠噲D適應(yīng)酷熱天氣，讓世界變成他們適應(yīng)的氣候。與其等待被害，不如殺去南極洲。去人家家里打架，該砸的就砸，該摔的狠狠地摔。”據(jù)說(shuō)，馬云為了激勵(lì)大家斗志，推廣“來(lái)往”，還唱了首《鴻雁》，聽(tīng)上去，頗有一點(diǎn)背水一戰(zhàn)的味道。一個(gè)月后，阿里宣布“來(lái)往”收獲1000萬(wàn)的用戶?！皝?lái)往”與微信的戰(zhàn)爭(zhēng)隨即開(kāi)始。為了護(hù)衛(wèi)“來(lái)往”，11月25日，阿里宣布關(guān)閉從微信跳轉(zhuǎn)到淘寶商品和店鋪的通道，從微信的淘寶商品及店鋪的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入，會(huì)跳轉(zhuǎn)到手機(jī)淘寶的下載頁(yè)面。同時(shí)，阿里巴巴投資或收購(gòu)的產(chǎn)品——酷盤(pán)、蝦米音樂(lè)、新浪微博等，紛紛把“分享到微信”的功能改為“分享到來(lái)往”。在O2O領(lǐng)域和移動(dòng)電商領(lǐng)域跟微信競(jìng)爭(zhēng)的措施，是阿里在10月28日發(fā)布的一款叫做微淘的公眾賬號(hào)平臺(tái)，讓商家把自己的售后服務(wù)中心開(kāi)到用戶手機(jī)里，有點(diǎn)類似微信企業(yè)服務(wù)號(hào)的翻版。在這里，商家可以與粉絲互動(dòng)，溝通商品，做好服務(wù)。最新的消息是，微淘已經(jīng)在內(nèi)測(cè)O2O項(xiàng)目，與服裝品牌美特斯邦威、GXG、內(nèi)衣品牌歌莉婭、食品品牌絕味鴨脖，以及眼鏡連鎖寶島等商家商談合作，合作內(nèi)容包括線下引流、會(huì)員管理、分成機(jī)制、成交轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)挖掘等5項(xiàng)。其中提到，門(mén)店客戶來(lái)訪，掃描關(guān)注微淘，能借助淘寶消費(fèi)大數(shù)據(jù)，分析門(mén)店客源的消費(fèi)行為，做好二次精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)；開(kāi)放會(huì)員接口，能夠按門(mén)店、區(qū)域、消費(fèi)能力定向發(fā)送消息，從而完成線上、線下會(huì)員的統(tǒng)一管理；用戶進(jìn)入門(mén)店后若在線上產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)應(yīng)的門(mén)店和導(dǎo)購(gòu)也可以拿到分成等。泛零售時(shí)代到來(lái)阿里的“ALL-IN無(wú)線”戰(zhàn)略，被外界解讀為對(duì)騰訊微信的倉(cāng)促應(yīng)對(duì)。對(duì)此，在非公開(kāi)場(chǎng)合，阿里相關(guān)人士雖然不否認(rèn)是要與微信競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)也特別強(qiáng)調(diào)，這更多是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)了。業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，電子商務(wù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是淘寶網(wǎng)為代表的C2C，那時(shí)候網(wǎng)購(gòu)是線下零售的補(bǔ)充，方便大家購(gòu)買(mǎi)本地實(shí)體店沒(méi)有的商品；第二個(gè)階段是天貓、京東等B2C網(wǎng)站的崛起，這時(shí)候傳統(tǒng)零售都很抵觸電子商務(wù)，很多商家線上、線下賣(mài)不同商品，就是不想線下業(yè)務(wù)受到過(guò)大沖擊；第三個(gè)階段就是現(xiàn)在，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)到了泛零售時(shí)代，完全模糊了線上、線下的界限。為了把用戶往自己的移動(dòng)端上趕，阿里想了很多辦法，最有效的一條大概是在電腦上用支付寶轉(zhuǎn)賬要收費(fèi)，如果不想付錢(qián)，請(qǐng)用支付寶錢(qián)包(支付寶的手機(jī)客戶端)。留住用戶的方法還有在便捷上比拼，支付寶錢(qián)包也和微信一樣開(kāi)通了很多公眾賬號(hào)，據(jù)悉現(xiàn)在已經(jīng)有近千個(gè)，支持你到銀泰、美邦、佐丹奴等實(shí)體商家用手機(jī)支付，若是選用信用卡快捷支付，還送一定數(shù)量的支付寶積分，下次可以抵錢(qián)用。在北京，支付寶錢(qián)包還可以支付打車(chē)錢(qián)。我們用手機(jī)購(gòu)物有便宜撿對(duì)于我們小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，大佬們?cè)趺催^(guò)招，除了看個(gè)熱鬧，關(guān)心有什么好處才是實(shí)在內(nèi)容。既然現(xiàn)在大趨勢(shì)是歡迎你用手機(jī)購(gòu)物，不如就遂了他們的愿，因?yàn)橛斜阋丝蓳?。微信商城運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人馮軼說(shuō)，新推的微信商城中，“一日一品”的商品一定是大品牌、潮流新品，價(jià)格也優(yōu)惠，其中有30%的商品是獨(dú)家發(fā)售或者獨(dú)家首發(fā)。目前已經(jīng)敲定的商品包括米其林定制微信專供蛋糕、Braun男士電動(dòng)剃須刀、費(fèi)列羅巧克力、Coach手斜挎包、Burberry太陽(yáng)眼鏡等。相比微信天生的移動(dòng)優(yōu)勢(shì)，淘寶正使出各種手段吸引你到手機(jī)端上。新一輪關(guān)于“雙12”的現(xiàn)金紅包，大部分放在手機(jī)淘寶上發(fā)放，無(wú)論是搖一搖抽紅包，還是用手指刮卡，都需要用手機(jī)完成，還有一系列手機(jī)上的專有秒殺商品。如果你是首次使用手機(jī)淘寶的新人，還會(huì)另送一份紅包給你。

【編者按】傳統(tǒng)服裝品牌以純?cè)谌嫱顺鲭娚虡I(yè)務(wù)后，隨即推出了專門(mén)的線上品牌A21,新品牌從零開(kāi)始，再戰(zhàn)電商。A21品牌負(fù)責(zé)人陳宇文表示，雖然放棄了傳統(tǒng)品牌的影響力,但是新品牌會(huì)向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道，將傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)品牌的特性相結(jié)合。并且，陳宇文認(rèn)真總結(jié)了線上品牌需要向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)的幾個(gè)方面。以下為A21品牌負(fù)責(zé)人陳宇文自述：我至今也沒(méi)想明白，A21是叫淘品牌，還是叫傳統(tǒng)品牌，因?yàn)閮蛇叾颊催?，但又兩邊都不盡然。但是有一點(diǎn)我從A21出生之日起就非常明確，A21是有傳統(tǒng)基因的線上品牌，因此，它必須要融合雙方的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，玩一些不一樣的東西。怎么不一樣？首先要向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)之道。目前業(yè)內(nèi)有個(gè)不太好的現(xiàn)象，線上線下的矛盾被擴(kuò)大化，成了兩個(gè)對(duì)立面。線下視線上為洪水猛獸，來(lái)勢(shì)洶洶又無(wú)可奈何；線上認(rèn)為線下是迂腐過(guò)時(shí)的東西，不懂得用現(xiàn)代的方式跟消費(fèi)者溝通。加上馬云王健林的賭局推波助瀾，更加深了這種對(duì)立情緒。但是大家忽略了一點(diǎn)，無(wú)論線上線下，商業(yè)的本質(zhì)都一樣，不同的只是所用的路徑和方式。衣食住行，衣為先，服裝在人類歷史上已經(jīng)有幾千年的歷史，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)服裝品牌有很多佼佼者，如七匹狼、九牧王、以純、美特斯邦威等在線下耕耘了幾十年，有豐富的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)，值得線上品牌認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的商品全周期管理服裝是周期性行業(yè)，因此對(duì)商品的周期管理非常重要，在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。比如夏裝的商品，3月份上新，5月份起量，6月份熱賣(mài)，7、8月份清倉(cāng)，在不同的時(shí)期有不同的價(jià)格策略，配合不同的營(yíng)銷活動(dòng)。而線上品牌經(jīng)常是跟著平臺(tái)活動(dòng)走，價(jià)格變動(dòng)隨意性太大，甚至上新就是九塊九包郵，或者今天買(mǎi)明天就調(diào)價(jià)，消費(fèi)者體驗(yàn)很差。A21從上線開(kāi)始就學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的全周期管理，制定嚴(yán)格的價(jià)格調(diào)整策略，上新的時(shí)候就是原價(jià)賣(mài)，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡的是你的款式和設(shè)計(jì)，等到打折的時(shí)候消費(fèi)者回來(lái)店鋪看到也不會(huì)有意見(jiàn)，因?yàn)檫@件衣服他可能已經(jīng)穿了幾個(gè)月了。當(dāng)然這樣執(zhí)行起來(lái)也是很困難的，因?yàn)槠脚_(tái)經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，要求有較低的折扣才能報(bào)名，這個(gè)時(shí)候我們可能情愿放棄活動(dòng)。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的供應(yīng)鏈管理傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)菑?qiáng)項(xiàng)，從訂貨到面料輔料供應(yīng)、頭板制作、大貨生產(chǎn)、QC等等，環(huán)環(huán)相扣，形成了一條完整的供應(yīng)鏈。它的優(yōu)點(diǎn)很明顯，各部門(mén)分工明確，供應(yīng)商和工廠的管理非常穩(wěn)定，保證了貨品的質(zhì)量。A21采用的是小批量生產(chǎn)然后快速補(bǔ)單的模式，在充分吸收了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，保證貨品質(zhì)量的同時(shí)，又采取了在傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)行柔性供應(yīng)鏈的辦法，把供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)按照網(wǎng)絡(luò)品牌的業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行了合并和調(diào)整，使整個(gè)鏈條從40多個(gè)環(huán)節(jié)壓縮到20個(gè)環(huán)節(jié)，大大提高了出貨的速度。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的C2B模式大家都認(rèn)為C2B是未來(lái)的一個(gè)重要業(yè)務(wù)模式，其實(shí)傳統(tǒng)品牌一直都在做C2B的事。國(guó)內(nèi)大部分服裝企業(yè)都是加盟為主，商品提前兩個(gè)季度訂貨。由于加盟商通常都是在服裝圈摸爬滾打多年的行家，所以他們的眼光往往也比較獨(dú)到，在訂貨的過(guò)程中，他們就充當(dāng)了消費(fèi)者的角色，客觀上對(duì)服裝進(jìn)行了打分。傳統(tǒng)品牌再根據(jù)加盟商的訂單，以銷定產(chǎn)，避免了不好賣(mài)的貨品過(guò)量生產(chǎn)。A21在傳統(tǒng)品牌的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，直接跟消費(fèi)者互動(dòng)。每個(gè)季度的服裝我們都會(huì)提前制作樣衣，在頁(yè)面上給客戶鑒賞，收集點(diǎn)擊率和收藏量的數(shù)據(jù)。另外我們還用微博、微信、微淘等工具讓客戶投票選擇他們喜歡的服裝，經(jīng)過(guò)綜合評(píng)分以后我們?cè)俅_定生產(chǎn)的款式和數(shù)量。利用這種方法，A21有效地提升了產(chǎn)品的動(dòng)銷率，并大大降低了死款的數(shù)量。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的運(yùn)營(yíng)之道傳統(tǒng)品牌開(kāi)店非常重視造勢(shì)，因?yàn)榈赇伻绻_(kāi)張的時(shí)候做得旺，后面都會(huì)比較好做，所以經(jīng)常都會(huì)安排明星剪裁、舞龍舞獅、派送禮物等等，力爭(zhēng)在開(kāi)店的時(shí)候營(yíng)造萬(wàn)人空巷的熱鬧場(chǎng)景。這種行為換成互聯(lián)網(wǎng)就是店鋪預(yù)熱，開(kāi)張的勢(shì)一定要造好。A21今年3月21日天貓首發(fā)開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)前我們做了大量的預(yù)熱工作，最終開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售接近20萬(wàn)，排名天貓男裝21名。傳統(tǒng)品牌還特別注重大片拍攝，因?yàn)殛P(guān)系到品牌形象和客戶訂貨，所以很多都會(huì)用明星代言，每一季的大片拍攝也是不惜血本、精益求精。A21在拍攝方面也下了一番苦功夫，在模特挑選方面往往要面試超過(guò)20個(gè)模特才能挑中一個(gè)，由于模特經(jīng)常來(lái)公司面試，寫(xiě)字樓的前臺(tái)還以為我們是模特公司。在拍秋裝大片的時(shí)候，由于國(guó)內(nèi)的外模沒(méi)有達(dá)到我們的要求，我還讓A21的美術(shù)指導(dǎo)去香港面試外模，終于挑選到一個(gè)形象氣質(zhì)都符合我們要求的模特。最近我們同事發(fā)現(xiàn)很多公司開(kāi)始盜用我們的圖片，側(cè)面也反映出我們?cè)趫D片拍攝和制作上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們把這一些做好的時(shí)候，銷售就是水到渠成的事情。A21開(kāi)業(yè)以后，基本保持每個(gè)月100%的增長(zhǎng)率。6月26日天貓年中大促，排名男裝28名；8月28日天貓新風(fēng)尚，A21排名男裝13名，網(wǎng)絡(luò)品牌第二名。未來(lái)，A21會(huì)繼續(xù)沿著做有傳統(tǒng)品牌基因的網(wǎng)絡(luò)品牌之路走下去。后記：隨著電商的發(fā)展，眾多不同行業(yè)的商戶都投身其中，新興的網(wǎng)絡(luò)品牌不斷誕生。裂帛、茵曼、韓都衣舍作為非常有影響力的淘品牌已被業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者所熟知，但還有很多網(wǎng)絡(luò)品牌仍然在探索屬于自己的路徑。一起惠返利網(wǎng)將長(zhǎng)期關(guān)注這些新興網(wǎng)絡(luò)品牌的發(fā)展，以各種形式曝光相關(guān)品牌及信息。