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傳統(tǒng)建材家具市場(chǎng)近期越發(fā)冷清,不少知名建材賣(mài)場(chǎng)選擇關(guān)門(mén)或是停業(yè)。不過(guò),國(guó)內(nèi)家裝電商平臺(tái)齊家網(wǎng),日前在上海市逆勢(shì)開(kāi)出2萬(wàn)多平方米的超大O2O線下體驗(yàn)店,匯集300家建材家具一線品牌。與傳統(tǒng)建材賣(mài)場(chǎng)不同,齊家網(wǎng)利用典型O2O模式,用戶(hù)通過(guò)線上展示產(chǎn)品、預(yù)約等多種方式了解產(chǎn)品和品牌的相關(guān)內(nèi)容,同時(shí)通過(guò)線下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店體驗(yàn),從而達(dá)成交易。年初獲得總額1.6億美元新一輪融資的齊家網(wǎng)表示,未來(lái)3年內(nèi)將在中國(guó)開(kāi)設(shè)300家互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)門(mén)店。匯集300家一線品牌全新開(kāi)業(yè)的齊家網(wǎng)建材家具O2O線下體驗(yàn)店,位于普陀區(qū)真南路康建商務(wù)廣場(chǎng),地處商業(yè)圈,周?chē)煌ū憷?。在面積超過(guò)2萬(wàn)平方米的體驗(yàn)店內(nèi),匯集了包括TOTO、科勒、顧家、索菲亞、喜臨門(mén)、美的、方太等300家建材家具一線品牌。據(jù)悉,該店也是國(guó)內(nèi)目前最大的一家建材家具O2O體驗(yàn)店。新落成體驗(yàn)店分3層,地下一層和地上兩層,地下一層為品牌家具館,另外還設(shè)有一個(gè)網(wǎng)友互動(dòng)區(qū)與家具定制區(qū)。一層和二層為建材館,一層以櫥柜、吊頂和家用電器等品牌為主,包括方太、美的、志邦、皮阿諾等一線品牌;二層則匯集了衛(wèi)浴、地板、窗簾、瓷磚等一眾知名品牌。商報(bào)記者在體驗(yàn)店看到,與一般的傳統(tǒng)建材家具賣(mài)場(chǎng)不同的是,齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)線下體驗(yàn)店在產(chǎn)品擺放上更加擁擠緊湊,其主要目的是促成交易。據(jù)悉,齊家網(wǎng)線上有1000多家商家,而此次體驗(yàn)店內(nèi)則精選了300家主流品牌的商家入駐?!拔覀兯捎玫腛2O模式,用戶(hù)可以事先通過(guò)線上產(chǎn)品展示、預(yù)約等多種方式了解產(chǎn)品及品牌的相關(guān)內(nèi)容,從而有目的地來(lái)到我們的線下互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店體驗(yàn),選購(gòu)需要的產(chǎn)品,比起逛一般的建材家具賣(mài)場(chǎng),我們的坪效要高很多?!饼R家網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人和COO高巍向記者表示。高巍認(rèn)為,“因?yàn)榈轿覀兊昀飦?lái)的許多用戶(hù),都已經(jīng)在線上了解過(guò)產(chǎn)品,所以我們的成交率更高,更具有精準(zhǔn)性,很短時(shí)間就可以促成成交。與傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)相比,我們的單體面積沒(méi)他們那么大,我們是小而精,但是我們的出樣都是通過(guò)精選的,其實(shí)很多品牌并沒(méi)有那么多熱門(mén)款,比如科勒,它6000多款產(chǎn)品當(dāng)中,真正的熱門(mén)款也就只有十幾二十款。所以通過(guò)我們線上對(duì)消費(fèi)者喜好及市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析,精選出樣的產(chǎn)品更加提高了我們的成交率?!饼R家網(wǎng)O2O模式與生俱來(lái)齊家網(wǎng)的O2O模式可以說(shuō)是與生俱來(lái)的,齊家網(wǎng)最早被稱(chēng)為“上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”,其通過(guò)團(tuán)購(gòu)將零散的用戶(hù)需求組織起來(lái)形成大單,以此吸引供應(yīng)商或者從供應(yīng)商處獲得更高折扣。創(chuàng)立之初是“線上召集,線下體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)”的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式,后在團(tuán)購(gòu)模式上進(jìn)行再次升級(jí)。據(jù)了解,齊家網(wǎng)從2008年起就開(kāi)設(shè)了線下的展示門(mén)店?!爸?,我們會(huì)安排網(wǎng)站用戶(hù)去紅星美凱龍、月星等門(mén)店,但是用戶(hù)覺(jué)得要跑很多地方,不方便,我們就找了固定的地方引進(jìn)品牌讓用戶(hù)集中體驗(yàn)。在我們的店里,有很大一部分一線品牌是廠商直供的,所以?xún)r(jià)格也是我們的一大優(yōu)勢(shì)?!备呶「嬖V記者。作為家裝O2O公司,齊家網(wǎng)首創(chuàng)的“齊家?!焙汀褒R家錢(qián)包”兩項(xiàng)功能,既維護(hù)了用戶(hù)權(quán)益,又為用戶(hù)提供網(wǎng)銀支付、貸款等金融保障服務(wù)。據(jù)悉,為了滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的需求,未來(lái),齊家網(wǎng)線上預(yù)約線下體驗(yàn)的模式還會(huì)不斷磨合調(diào)整。例如,未來(lái)門(mén)店會(huì)安排3D實(shí)景展示,打通商品庫(kù),展示產(chǎn)品的樣式、報(bào)價(jià)、顏色等,讓顧客有更好的體驗(yàn),還會(huì)引進(jìn)平臺(tái)上的裝修公司入駐,從而提供設(shè)計(jì)施工買(mǎi)建材家具的一整套服務(wù)。非標(biāo)產(chǎn)品需體驗(yàn)促成交易據(jù)高巍透露,截至今年4月,齊家網(wǎng)已在全國(guó)陸續(xù)建立了56家線下體驗(yàn)店,這只是齊家網(wǎng)“百城戰(zhàn)略”的前戰(zhàn)。未來(lái)3年內(nèi),齊家網(wǎng)將在中國(guó)開(kāi)通300家互聯(lián)網(wǎng)線下體驗(yàn)門(mén)店,以解決用戶(hù)線下體驗(yàn)需求。齊家網(wǎng)的線下體驗(yàn)店越開(kāi)越多,規(guī)模也是一家比一家大。但是,眼下房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未復(fù)蘇,近幾年的國(guó)內(nèi)建材家具市場(chǎng)也日漸蕭條,不少知名的建材賣(mài)場(chǎng)力不從心,選擇了關(guān)門(mén)或是停業(yè)。那么是什么原因讓齊家網(wǎng)在這個(gè)時(shí)候選擇逆勢(shì)開(kāi)店呢?在齊家網(wǎng)看來(lái),開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店非常重要。家裝行業(yè)的產(chǎn)品不太標(biāo)準(zhǔn)化,其特殊性決定了消費(fèi)者在線下體驗(yàn)后更加容易產(chǎn)生交易,單純線上解決不了商品的觸摸、感覺(jué)等實(shí)際體驗(yàn)。在齊家涉及的品類(lèi)中,大概有70%屬于非標(biāo)準(zhǔn)化定制品。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中氣氛的營(yíng)造,實(shí)體店一對(duì)一的交流問(wèn)答,當(dāng)天的購(gòu)買(mǎi)情況,店員的殷勤介紹,都會(huì)影響用戶(hù)的決策。此外,網(wǎng)絡(luò)成交的產(chǎn)品特性是客單價(jià)低,如顧家工藝的一套沙發(fā),傳統(tǒng)買(mǎi)6000-8000元,而到了線上只能賣(mài)3000-4000元。齊家網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于幫助商家利用線上和線下的有機(jī)結(jié)合,帶動(dòng)其銷(xiāo)售,最終讓經(jīng)銷(xiāo)商體系產(chǎn)生更大的銷(xiāo)售額。成本控制在行業(yè)內(nèi)有優(yōu)勢(shì)齊家網(wǎng)比一般商家更加了解用戶(hù),更加清楚互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)從哪里來(lái),通過(guò)數(shù)據(jù)分析等幫助商家分析用戶(hù)行為,更好地抓住精準(zhǔn)用戶(hù)。隨著租金不斷增加,開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店的成本也在不斷上升,據(jù)悉,新開(kāi)業(yè)的齊家網(wǎng)體驗(yàn)店投資達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。齊家網(wǎng)結(jié)合線上線下資源,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)服務(wù)半徑,讓1000家門(mén)店可以完成5000家門(mén)店的效率,成本支出控制在15%以?xún)?nèi),而其他大型建材商場(chǎng)一般超過(guò)25%?!罢缥仪懊嫣岬降?,與傳統(tǒng)建材家具市場(chǎng)區(qū)別,我們的客戶(hù)是從線上被引流到齊家體驗(yàn)店里的,他們已經(jīng)對(duì)商家、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等有了一定的認(rèn)知與了解,他們幾乎做好了購(gòu)買(mǎi)決策,再到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),此時(shí)商家的銷(xiāo)售效率與轉(zhuǎn)化就會(huì)得到極大的提升?!备呶”硎尽!叭绻磥?lái)有需要,齊家網(wǎng)還會(huì)在上海繼續(xù)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店?!备呶”硎?,“此次選址普陀區(qū)真南路,也是我們準(zhǔn)備了多個(gè)備選址后,采用網(wǎng)投投票評(píng)選出來(lái)的。這里交通便捷,與地鐵11號(hào)線無(wú)縫對(duì)接,最重要的是,這里的倉(cāng)儲(chǔ)物流成本較低,對(duì)商家來(lái)說(shuō)能夠降低其成本,從而也能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)惠?!备鶕?jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,家裝O2O平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)設(shè)或是正打算開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店的包括:大自然家居、家裝E站、愛(ài)空間等。業(yè)內(nèi)人士指出,家裝電商如果缺少線下體驗(yàn)環(huán)節(jié),則無(wú)法形成家裝體驗(yàn)與服務(wù)的閉環(huán),對(duì)于重服務(wù)、重體驗(yàn)的家裝行業(yè)而言,唯有打破線上線下界限,才能實(shí)現(xiàn)資源覆蓋與整合。家裝電商增長(zhǎng)空間巨大據(jù)艾瑞咨詢(xún)報(bào)告統(tǒng)計(jì),2014年我國(guó)家裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元,比2013年增長(zhǎng)50%左右,在住宅裝飾裝修市場(chǎng)中占比預(yù)計(jì)僅為8%左右。這預(yù)示著,家裝電商行業(yè)還具有非常大的增長(zhǎng)空間,家裝O2O被許多人看成是大宗消費(fèi)行業(yè)的最后一片電商藍(lán)海。艾瑞發(fā)布的《2014中國(guó)家裝電商行業(yè)研究報(bào)告》指出,目前我國(guó)整個(gè)家裝電商行業(yè)還處在交易的初期起步階段,信用體制還不太健全,服務(wù)水平還需提升,用戶(hù)信任度打造也還要加強(qiáng),這個(gè)階段的發(fā)展特點(diǎn)是以家裝電商平臺(tái)為主,建材家具商家跟隨發(fā)展。目前越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇家裝,但如何形成符合家裝行業(yè)特點(diǎn)的電商運(yùn)營(yíng)及商業(yè)模式,是目前行業(yè)內(nèi)各家企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。報(bào)告指出,目前,家裝電商行業(yè)所面臨的主要問(wèn)題是,商業(yè)模式處于探索期。基于品類(lèi)繁多且存在大量非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、重視體驗(yàn)、售后復(fù)雜等行業(yè)特殊性,目前行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的是O2O模式,但具體怎么做,線上線下怎樣定位、如何整合、整個(gè)過(guò)程如何形成完整的O2O良性循環(huán)的一個(gè)閉環(huán),目前還是行業(yè)內(nèi)普遍探索的問(wèn)題。此外,目前家裝電商行業(yè)還處在行業(yè)規(guī)范的建立過(guò)程中,服務(wù)水準(zhǔn)有待提升。資金紛紛砸向家裝電商業(yè)正是由于目前我國(guó)整個(gè)家裝電商行業(yè)還處在交易的初期起步階段,不少商家和巨頭都看到了這個(gè)重要契機(jī),紛紛布局,把家裝O2O市場(chǎng)變成了群雄逐鹿的沙場(chǎng)。今年2月,齊家網(wǎng)正式宣布獲得總額1.6億美元新一輪的融資,這是目前為止國(guó)內(nèi)家裝電商行業(yè)最大的一筆融資。據(jù)悉,近期獲得融資的家裝O2O企業(yè)還包括惠裝網(wǎng)、美家?guī)?、?ài)空間、酷家樂(lè)及極客美家等。有數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前我國(guó)家裝O2O的滲透率相對(duì)較低,僅占4%左右,最高的是日本,所占比為20.5%,這一對(duì)比,反映出國(guó)內(nèi)家裝O2O市場(chǎng)前景依然廣闊。當(dāng)前,大量資金涌入家裝行業(yè),加上本身傳統(tǒng)家裝行業(yè)新興業(yè)務(wù)的不斷衍生,以及大量人才的加入,這一切都促使家裝O2O行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),未來(lái)在家裝O2O行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像“京東”一樣的行業(yè)巨頭,為整個(gè)家裝O2O行業(yè)樹(shù)立標(biāo)桿。資料顯示,2007年齊家網(wǎng)獲得蘇州中新創(chuàng)投首輪注資,2009年又獲得廣發(fā)信德的注資,2010年鼎暉和百度也先后跟進(jìn)投資。2014年11月,齊家網(wǎng)投資4.1382億入股A股上市公司海鷗衛(wèi)浴,成為了海鷗衛(wèi)浴的第二大股東。齊家網(wǎng)交易額由2009年的32億元躍升至2013年的200億元,市場(chǎng)份額超過(guò)30%,在非標(biāo)定制品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)尤其明顯。
一起惠2015-05-05 09:25:07686 次
【編者按】本文的作者揭戈是一位低調(diào)的微商從業(yè)者。沒(méi)有雞血式的吹捧,也不一棒子全打死,能看到很踏實(shí)、不盲從的思考。若你看夠了微商坑蒙拐騙的新聞、各路專(zhuān)家不痛不癢的分析,可以靜下來(lái)讀一讀這篇文章。挖苦微商很容易,但小編更愿意祝他們找到正確的路。揭戈是一位已經(jīng)積累了一定資源的互聯(lián)網(wǎng)人士,去年12月份以自創(chuàng)品牌女裝進(jìn)入微商,實(shí)在的買(mǎi)賣(mài)人,轉(zhuǎn)型微商后處于小賺狀態(tài)。記者總結(jié)了他在文章中提到的幾個(gè)獨(dú)特觀點(diǎn):1、微商≠社交電商;2、去中心化≠去流量化;3、實(shí)實(shí)在在做買(mǎi)賣(mài)的微商仍然需要流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)夠率這四個(gè)要素。以下是正文:本人從事微商四個(gè)月多,避免廣告嫌疑,做什么產(chǎn)品在這里就不闡述了。從11月份至今,每月流水呈100%幅度的增長(zhǎng),4月份流水80萬(wàn),產(chǎn)品全部到達(dá)終端消費(fèi)者,還算一個(gè)基本合格的良心賣(mài)家。這是第一次寫(xiě)文字,純屬個(gè)人淺見(jiàn)。微商是否等于傳銷(xiāo)、朋友圈面膜這些泛濫的話題我就不多寫(xiě)了,我在這里只跟大家分享一些少聽(tīng)過(guò)的東西。首先,我想問(wèn)句,到底什么是微商?相信有一半以上的朋友會(huì)說(shuō),在微信上賣(mài)東西的唄。其實(shí)不然,微商只是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)產(chǎn)物,存在于任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體上,它將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)的一個(gè)資源整合。只不過(guò)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量都被微信抓去了,所以大家感覺(jué)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體好像就只有微信了。我在這里做個(gè)解釋的目的是避免大家只在微信閉門(mén)造車(chē),比如我就有幾個(gè)朋友在陌陌和其它APP上開(kāi)了小店,幾個(gè)月下來(lái),小生意也是做得紅紅火火。那么,微商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么呢?在我看來(lái),最根本的區(qū)別是購(gòu)物場(chǎng)景不同。拿淘寶跟微信朋友圈小店做個(gè)例子。每當(dāng)我們?cè)诘顷懱詫毲?,每個(gè)人心里往往是抱有一種購(gòu)物目的。比如天氣冷了要添件衣服,男朋友生日了要買(mǎi)個(gè)禮物諸如此類(lèi)。而微信購(gòu)物大多數(shù)時(shí)候恰恰相反,我們往往是在吃飯休息時(shí)間刷個(gè)朋友圈,無(wú)意看到一件很動(dòng)心的東西然后才產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),這是一種無(wú)意識(shí)的購(gòu)買(mǎi)。嗯,沒(méi)錯(cuò),微商大多數(shù)做的是“碎片化時(shí)間的買(mǎi)賣(mài)”。而很多人說(shuō)微商主要做的是“信任買(mǎi)賣(mài)”、“社交電商”,我覺(jué)得權(quán)重并沒(méi)有那么明顯。阿里除了沒(méi)有社交基因,其它的它都可以完美做到?!吧缃浑娚獭敝皇俏⑸痰囊环N運(yùn)營(yíng)模式,也有一些成功的案例證明了這個(gè)模式的可行性,但它是否真正的可以成為主體模式還是值得我們思考,至少我身邊做起來(lái)的微商(包括我自己)都是用傳統(tǒng)的電商運(yùn)營(yíng)模式。在我更多認(rèn)為,微商之所以在這兩年能夠成為風(fēng)口上的那頭豬,其實(shí)是近年來(lái)智能手機(jī)的迅速崛起,正好趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股流量的風(fēng)口而已。當(dāng)潮水褪去后,最后誰(shuí)在裸泳自然一目了然。當(dāng)把微商“社交電商”這件華麗的衣裳脫掉之后,我甚至大膽地認(rèn)為,微商根本就是一個(gè)偽命題。不信你看!我給你普及一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)。目前為止微商只占中國(guó)電商整體份額1%不到,阿里一家占了中國(guó)電商市場(chǎng)份額80%以上,其他的被京東,唯品會(huì),國(guó)美等瓜分掉了。你肯定會(huì)說(shuō),“不對(duì)啊,你看某某大師可不是經(jīng)常說(shuō)他哪個(gè)哪個(gè)徒弟月入十萬(wàn),月流水百萬(wàn)嗎?”等等,我倒杯水,回來(lái)再慢慢跟你說(shuō)。我介紹一下我朋友圈的某位“大師”,名字就不公布了,據(jù)說(shuō)是XXX第一人。這年頭,頭銜沒(méi)個(gè)“第一人”“創(chuàng)始人”之類(lèi)的都不好意思出門(mén)了。每天他的朋友圈都會(huì)發(fā)一些在其他平臺(tái)拾人牙慧的東西,或者一些成功學(xué)的雞湯,偶爾透露一下這個(gè)圈那個(gè)圈的一些小道消息(其實(shí)都是轉(zhuǎn)發(fā)另外“大師”的朋友圈信息)總之都是一些正確且沒(méi)用的廢話屁話。他這樣做其實(shí)是為了聚集人氣,還真有不少土老板,剛畢業(yè)的大學(xué)生和家庭主婦們上鉤。尤其家庭主婦,這是個(gè)很特別的群體,他們往往很多本身見(jiàn)識(shí)不廣,缺少知識(shí)體系,喜歡貪小便宜,往往不甘于平庸而想追求一份事業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。某天在朋友圈看到隔壁村的趙大虎曬了很多誘人的支付寶流水圖后,心里就呆不住了。這些“大師”把“微商”神話化是正常的事兒,這可是他們的飯碗,所以只要微商有一個(gè)賺到錢(qián)了,他們就十倍,甚至上百倍的放大這個(gè)成功案例。不過(guò)現(xiàn)在理性的人越來(lái)越多,道理大家都懂,但一萬(wàn)個(gè)“不可能”依然抵不過(guò)一個(gè)可能性的魅力,這些“微商大師”我更愿意稱(chēng)他們?yōu)樾睦韺W(xué)大師。潑了這么多冷水,其實(shí)微商上確實(shí)有幾批人賺了錢(qián)的。第一批毋容置疑是面膜黨。他們打著“月入十萬(wàn)不是夢(mèng)”的口號(hào)圈地圈人圈錢(qián),但面膜90%都到不了終端客戶(hù)手上,全被積壓在代理商這個(gè)節(jié)點(diǎn)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)一個(gè)流通閉環(huán)的買(mǎi)賣(mài)注定是一個(gè)零和游戲,有人賺錢(qián)的同時(shí)必然有人虧錢(qián)。所以,賺錢(qián)的永遠(yuǎn)只能賺第一波,然后拍拍屁股走人。我重點(diǎn)說(shuō)一下第二批。他們是一群實(shí)實(shí)在在做買(mǎi)賣(mài)的人。他們有優(yōu)勢(shì)的貨源,有一定的文案能力,運(yùn)營(yíng)能力,客戶(hù)資源以及其他渠道資源。這種人,其實(shí)無(wú)論轉(zhuǎn)移到哪個(gè)平臺(tái),我相信他們都能把這個(gè)買(mǎi)賣(mài)做成。我也屬于這類(lèi)賺了錢(qián)的群體,是做另外的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái)的,團(tuán)隊(duì)本身具備一定的推廣渠道(就是大家說(shuō)的如何加粉絲)才決定投入這個(gè)行業(yè)。沒(méi)有正確的模式,只有最適合自己的模式。這是經(jīng)商之道,而不是今天看個(gè)馬云說(shuō),明天看個(gè)史玉柱自述后,就全身打滿(mǎn)雞血照葫蘆畫(huà)瓢。我們來(lái)看個(gè)公式,營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)次數(shù)。如果在四個(gè)因素中你一個(gè)優(yōu)勢(shì)都不具備,我奉勸一下慎入。我們來(lái)分析一下這四個(gè)因素:首先,決定流量的是看你有沒(méi)有一定的推廣渠道。比如你有一家服裝實(shí)體店,每天進(jìn)入你店的人你都推薦她們加一下你的微信,這就是一種渠道。千萬(wàn)別相信什么做熟人的生意,如何如何靠口碑傳播這種正確沒(méi)用的廢話。我過(guò)來(lái)人,信我沒(méi)錯(cuò)!第二個(gè),決定轉(zhuǎn)化率的就是看你的文案能力,讓別人信任你,信任你產(chǎn)品的能力,這需要一定的EQ以及獨(dú)立思考能力。那種整天復(fù)制粘貼上家文案,轉(zhuǎn)賬圖,買(mǎi)家對(duì)話圖的請(qǐng)自覺(jué)退下。第三點(diǎn),客單價(jià)與你的產(chǎn)品定位有關(guān)。比如你是做珠寶的,但你的流量入口都是大學(xué)生,那我給你5萬(wàn)粉絲我也保證你一年也賣(mài)不出一件。再有,同類(lèi)產(chǎn)品決定客單價(jià)的是你的產(chǎn)品是否屬于一手、二手還是三手貨源。如果你沒(méi)有一手貨源,那你有沒(méi)有辦法做出產(chǎn)品溢價(jià)?比如你是賣(mài)服裝的,你的雖然不是一手貨源,但你能給大家提供很好的搭配審美建議;又或者你有很好的售前、售中、售后服務(wù),這也屬于你的軟品牌。第四點(diǎn),復(fù)購(gòu)率就與太多太多有關(guān)了,比如你的產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格,你的售后服務(wù)等。聽(tīng)了這些,你可能會(huì)說(shuō),“我雖然這些優(yōu)勢(shì)暫時(shí)都沒(méi)有,但我愿意努力地去學(xué)?!编?,對(duì)于真正有夢(mèng)想的人我是非常敬重的。我說(shuō)下我讀書(shū)時(shí)代的一個(gè)例子,在初中高中那個(gè)年代,身邊同學(xué)普遍都有一個(gè)清華北大名校夢(mèng),每個(gè)人都相信憑借著自己的努力,“天下無(wú)難事,只怕有心人”。但最終多少人圓了自己的名校夢(mèng)呢?還是二本?三本?甚至中途而退的呢?我并不是想潑冷水,只是想大家永遠(yuǎn)記住的一句話,“成功,永遠(yuǎn)只屬于一小部分人。”這是這個(gè)社會(huì)幾千年形成的叢林法則。你肯定不耐煩了:瞎扯了這么多,那微商在你看來(lái)有沒(méi)有前景呢?我先說(shuō)句題外話,不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),永遠(yuǎn)都是“流量為王”,不信你看為什么肯德基總要開(kāi)在人流大的場(chǎng)所而不是開(kāi)在你家的小區(qū)?!叭ブ行幕娚獭贝_實(shí)是未來(lái)的一種趨勢(shì),但它不代表著“去流量化”,它只不過(guò)是利用微信這樣的社交平臺(tái)將流量沉淀下來(lái)了而已?!澳抗饩奂?,必有商機(jī)。”微信以5億用戶(hù)目穩(wěn)坐中國(guó)最大移動(dòng)流量入口,陌陌也坐擁著1億多用戶(hù),這些app里面肯定潤(rùn)藏著巨大的商機(jī)。現(xiàn)在的市場(chǎng)就像歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期一樣,百?lài)?guó)紛爭(zhēng),未來(lái)幾年,肯定會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)七雄、秦始皇這樣的角色。就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),經(jīng)過(guò)數(shù)十年的大浪淘沙,最后形成BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)這樣的三大壟斷陣營(yíng)。又如當(dāng)年的C2C淘寶,最終會(huì)被B2C天貓、京東等漸漸取代一樣。風(fēng)停后,一個(gè)個(gè)被吹上風(fēng)口的豬也終歸要掉下來(lái)。再?gòu)?qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)思維,終要回歸產(chǎn)品本身。在一切都是充滿(mǎn)未知的路上,產(chǎn)品是面對(duì)未來(lái)一切不確定方向的唯一正確方向。不要選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程,多去想一下,你是否能夠成功!最后送同行一句話:“這是一個(gè)有了風(fēng),豬都可以飛起來(lái)的時(shí)代。我不想做豬,因?yàn)轱L(fēng)停了,豬可能會(huì)摔死。我想成為一棵樹(shù),永遠(yuǎn)地駐在那里?!北疚膬?nèi)容轉(zhuǎn)載億邦動(dòng)力網(wǎng)。
一起惠2015-05-04 09:09:26631 次
【一起惠訊】據(jù)一起惠了解,肯德基宅急送于昨日入駐美團(tuán)外賣(mài),主要覆蓋北京、上海、廣州、杭州四大個(gè)地區(qū)。據(jù)一起惠了解,早在今年3月份肯德基宅急送已經(jīng)入駐了百度外賣(mài),通過(guò)百度外賣(mài)平臺(tái)覆蓋北京、天津、溫州等七個(gè)地區(qū)。但是一起惠發(fā)現(xiàn),3月入駐的百度外賣(mài)與肯德基宅急送官網(wǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)保持一致,消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)量后可以免去配送費(fèi)。而昨日才入駐的美團(tuán)外賣(mài)并沒(méi)有針對(duì)肯德基開(kāi)展相關(guān)推廣活動(dòng),只在首頁(yè)進(jìn)行浮動(dòng)廣告的展示,配送費(fèi)用與官網(wǎng)一致。一起惠了解到,肯德基宅急送在2008年7月推出。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手麥當(dāng)勞也在同年推出麥樂(lè)送業(yè)務(wù),截止發(fā)稿前,麥當(dāng)勞還沒(méi)有進(jìn)駐任何一家外賣(mài)平臺(tái)。
一起惠2015-04-30 09:03:16983 次
4月27日消息,阿里巴巴在杭州啟動(dòng)2015年公司智能化戰(zhàn)略,智能云提供技術(shù)云端存儲(chǔ),“百川”提供軟件開(kāi)發(fā),天貓電器城提供銷(xiāo)售平臺(tái),淘寶眾籌提供資金和孵化,再加上螞蟻金服和菜鳥(niǎo)物流的配合,阿里在智能領(lǐng)域擺出了集團(tuán)作戰(zhàn)的陣勢(shì)。工信部中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心的最新數(shù)據(jù)顯示,物聯(lián)網(wǎng)在2015年將達(dá)到5700億的規(guī)模,增長(zhǎng)空間巨大。而據(jù)阿里方面的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),智能空調(diào)去年增長(zhǎng)了1331%,其他像熱水器、冰箱、燃?xì)庠?、空氣凈化器等智能化發(fā)展也很迅速,目前在天貓上銷(xiāo)售的空調(diào)中,有30%是智能化產(chǎn)品,今年預(yù)計(jì)再增長(zhǎng)30%。目前,智能硬件的連接一般通過(guò)藍(lán)牙和Wi-Fi兩種方式,為了搶占硬件廠商市場(chǎng),阿里巴巴這次推出了低價(jià)的Wi-Fi模組和藍(lán)牙模組。2014年至今的智能硬件市場(chǎng),布局和投資異?;馃幔褡鍪謾C(jī)出身的小米,依托自身的MIUI系統(tǒng),推出了小米手環(huán)、空氣凈化器、移動(dòng)電源、智能血壓儀、活塞耳機(jī)等,目的為打造智能硬件生態(tài)鏈。騰訊在此前推出了QQ物聯(lián)平臺(tái)計(jì)劃,以及基于微信端的硬件開(kāi)放平臺(tái)。百度也上線了針對(duì)創(chuàng)新智能硬件的“BaiduInside”計(jì)劃,都在布局這個(gè)生態(tài)圈。而互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)的強(qiáng)勢(shì)入局又讓物聯(lián)網(wǎng)的想象空間進(jìn)一步放大。阿里巴巴面臨的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈。此外,海爾、美的等有實(shí)力的硬件廠商本身也在自己做智能家電產(chǎn)品,如“海爾U+”智能家居開(kāi)放平臺(tái)。印井對(duì)本報(bào)記者說(shuō),阿里的策略是與這些硬件廠商合作,雙方在用戶(hù)數(shù)據(jù)上深度打通,在底層上產(chǎn)生更多數(shù)據(jù)交流。一位智能硬件領(lǐng)域人士表示,智能家居可分三步走,一是單個(gè)硬件通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)智能化,比如用手機(jī)控制熱水器;第二步是各智能硬件之間的互聯(lián),比如A廠商的空調(diào)和B廠商的熱水器連接;第三步是基于這些連接所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)建立模型,通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí),掌握用戶(hù)的生活習(xí)慣與操作偏好,打造家居物聯(lián)網(wǎng)。再往后展望,智能家居的入口可能不再拘泥于手機(jī),比如紅外識(shí)別等也可提供智能化服務(wù)。
一起惠2015-04-28 09:00:09651 次
【編者按】3月6日,阿里巴巴忽然宣布將天貓、淘寶、聚劃算三大平臺(tái)整合,行癲(張建鋒)任貓?zhí)跃劭偛茫?fù)責(zé)整個(gè)阿里大零售。行癲為阿里巴巴27個(gè)合伙人之一,工齡10年以上,淘寶、天貓、聚劃算、B2B等板塊均曾肩負(fù)要職。行癲在內(nèi)部被稱(chēng)為小馬云,屬于做事務(wù)實(shí)派。從他2014年主政淘寶來(lái)看,一系列改革的目的都是為了點(diǎn)擊量和成交量。將帥一換,必有巨變。而接下來(lái)的種種意料之中的人事震蕩和政策出臺(tái),則可管窺行癲執(zhí)掌下的阿里巴巴零售業(yè)務(wù),會(huì)去向何處。顯然,阿里零售在統(tǒng)一的管理體系下,正逐步打上行癲的印記。整理行癲上任一個(gè)多月以來(lái),阿里零售的幾大變革,以饗商家:聚劃算:重新定位核心詞為“活力”行癲上任后,賣(mài)家圈中最先被曝出來(lái)的消息是關(guān)于聚劃算的:行顛上臺(tái)將使聚劃算的運(yùn)作機(jī)制回歸到幾年前,恢復(fù)小二對(duì)申請(qǐng)活動(dòng)商家的人工審核,單坑要求產(chǎn)出過(guò)百萬(wàn),小賣(mài)家備貨資金不高或出局。行癲在演講中將聚劃算的核心詞定位“活力”,參照行癲的務(wù)實(shí)作風(fēng),活動(dòng)成交量就是活力的代表,單坑產(chǎn)出是聚劃算生命力的標(biāo)準(zhǔn)。在2015淘寶賣(mài)家大會(huì)上,行癲表示,聚劃算將重開(kāi)競(jìng)拍機(jī)制,加大對(duì)單品坑位的支持力度,并跟大品牌合作,打造工廠直供模式,或如“聚定制”等更多戰(zhàn)略性合作。天貓:重點(diǎn)扶持優(yōu)質(zhì)商家服飾類(lèi)目換帥阿里對(duì)天貓的定位一直是精品路線,“品質(zhì)天貓”是所有變革的一個(gè)核心點(diǎn)。圍繞這點(diǎn),天貓3月9日提升了商家入駐門(mén)檻,啟動(dòng)定向招商,商家自主入駐的方式被關(guān)閉。不僅如此,天貓還于3月27日開(kāi)始清退舉措,首批清退的為賣(mài)假貨和與實(shí)物不符的商家。一方面收緊入口,一方面內(nèi)部清理,開(kāi)始重點(diǎn)扶持經(jīng)營(yíng)良好的優(yōu)質(zhì)商家。合縱連橫現(xiàn)象在3月底也較為明顯,合縱方面,騰訊、百度、韓國(guó)超市emart等紛紛在天貓開(kāi)起了旗艦店;連橫方面,各大品牌的也在不斷擴(kuò)充,單就汽車(chē)品類(lèi)來(lái)說(shuō),4月份就有捷豹路虎、福特野馬、奧迪三家入駐天貓并首發(fā)新品。除此之外,人事變動(dòng)也不得不提,4月中旬,天貓服飾類(lèi)目負(fù)責(zé)人千萬(wàn)姐李淑君離職,原鞋類(lèi)、男裝類(lèi)目的負(fù)責(zé)人爾丁接任。變革了天貓最核心的服飾類(lèi)目,一位女裝商家表示,2015年第一季度時(shí)尚化、國(guó)際化等概念在天貓已被淡化,開(kāi)始回歸行癲所看重的以活動(dòng)帶動(dòng)流量的增長(zhǎng),最看重銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的路線上。淘寶:開(kāi)辟無(wú)線流量籠罩在“萬(wàn)能的淘寶”頭上的霧霾之一就是假貨疑云和刷單之困。淘寶打假新招很多,最顯眼的是商品條形碼的鋪設(shè),3月,淘寶(含天貓)全面升級(jí)了商品管理系統(tǒng),4月起,無(wú)碼商品不得發(fā)售。在這一億級(jí)條碼庫(kù)搭建的基礎(chǔ)上,阿里推出手淘工具“小鋪”,手機(jī)掃碼即可上貨發(fā)貨。小鋪的另一大影響是引領(lǐng)無(wú)線流量紅利時(shí)代的到來(lái)——賣(mài)家生成店鋪直達(dá)號(hào)后,可分享到微淘、微博、通訊錄、芒果聯(lián)盟等社交平臺(tái)自拉流量。在流量方面的另一個(gè)開(kāi)源嘗試是“38節(jié)”期間嘗試掃碼購(gòu)物,用掃碼打破對(duì)首頁(yè)和搜索的依賴(lài)。此外,無(wú)線端的重要性被進(jìn)一步重申,除小鋪外,淘寶直通車(chē)2015年發(fā)力無(wú)線,給予更多優(yōu)質(zhì)的無(wú)線流量,并對(duì)無(wú)線搜索進(jìn)行了全面升級(jí)。在2015淘寶賣(mài)家大會(huì)上,行癲表示,無(wú)線端年底占比將達(dá)70%。嚴(yán)打假貨刷單炒信對(duì)于假貨,行癲曾表示,“要讓假冒侵權(quán)無(wú)處存身、讓不良商家傾家蕩產(chǎn)”。對(duì)于此句的踐行,淘寶二度發(fā)難山寨品牌櫻花電器,不僅全網(wǎng)清退封殺,還發(fā)表處罰公告,配合執(zhí)法部門(mén)定向打擊,表示將定期公布假貨名單,清退假貨商。此外,淘寶還于3月底啟動(dòng)了對(duì)賣(mài)家身份的“實(shí)人認(rèn)證”程序,賣(mài)家需隨時(shí)上傳照片進(jìn)行認(rèn)證。為嚴(yán)防刷單,淘寶與快遞公司達(dá)成了協(xié)議,申通發(fā)通知禁受炒信快件,隨后于4月清退了一批物流公司。同時(shí),淘寶還對(duì)第三方U站進(jìn)行了打擊,只因其打著活動(dòng)幌子干著刷單銷(xiāo)量的行為。在2015淘寶賣(mài)家大會(huì)上,行癲還表示,將從5月開(kāi)始重啟賣(mài)家監(jiān)督自治制度,推出一系列舉措打擊刷單。除刷單外,行癲還反對(duì)低價(jià)爆款。他認(rèn)為,淘寶應(yīng)該更加注重效率,并希望通過(guò)個(gè)性化和品質(zhì)達(dá)到高效。
一起惠2015-04-24 08:53:41972 次
不用出家門(mén),不用排隊(duì)掛號(hào),甚至不用出錢(qián),直接登錄醫(yī)療網(wǎng)站,敲敲鍵盤(pán)就能“摸清”自己身體出現(xiàn)的不適狀況,很多市民都有這樣的“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診”經(jīng)歷。然而,正??床⌒杞?jīng)過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”等程序,而大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診只是一個(gè)“聽(tīng)”字,這樣的問(wèn)診方式靠譜嗎?近日,國(guó)家衛(wèi)計(jì)委新聞發(fā)言人宋樹(shù)立表示,除醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的遠(yuǎn)程醫(yī)療外,其他涉及醫(yī)學(xué)診治的工作不允許在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)。亦有專(zhuān)家提醒,網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診需謹(jǐn)慎,如要得到科學(xué)診斷,建議患者到醫(yī)院接受醫(yī)生的指導(dǎo)。隔空看病或誤診在網(wǎng)絡(luò)資訊日益發(fā)達(dá)的今天,網(wǎng)絡(luò)成為了很多市民尋醫(yī)問(wèn)藥的場(chǎng)所,似乎網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診比去醫(yī)院更快捷、更省事。記者了解到,不少患者會(huì)通過(guò)一些健康網(wǎng)站,向“在線醫(yī)生”進(jìn)行咨詢(xún),亦有患者會(huì)根據(jù)“在線醫(yī)生”的建議處理“病情”。目前,互聯(lián)網(wǎng)上仍有不少專(zhuān)做網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的網(wǎng)站。記者搜索發(fā)現(xiàn),此類(lèi)網(wǎng)站多數(shù)都是免費(fèi)咨詢(xún),還進(jìn)行了科室劃分;然而,多數(shù)網(wǎng)站并未展示醫(yī)生的任何從業(yè)資質(zhì)證明,個(gè)別網(wǎng)站還懸掛著各種醫(yī)療器械及藥物的廣告。通過(guò)百度搜索關(guān)鍵詞“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診”,記者發(fā)現(xiàn),不少媒體報(bào)道過(guò)患者因輕信“網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診”而造成誤診的事件,甚至有人因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)盲目搜索藥物,結(jié)果吃到令自身嚴(yán)重過(guò)敏的藥物而休克、昏迷,險(xiǎn)些釀成悲劇。14日,記者在一家名為“好大夫在線”的健康網(wǎng)站以“我有點(diǎn)頭暈,吃東西還嘔吐”為由進(jìn)行咨詢(xún),“在線專(zhuān)家”回復(fù)稱(chēng)“可能是受涼了,建議到醫(yī)院或正規(guī)藥店進(jìn)一步診斷,不要自己隨便吃藥”。非正規(guī)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診被叫停記者了解到,國(guó)家早有明文規(guī)定,在網(wǎng)絡(luò)上只能進(jìn)行健康知識(shí)宣傳、咨詢(xún),而不能看病、開(kāi)處方。但有些網(wǎng)站卻打“擦邊球”,以醫(yī)生建議的名義向患者提供“診斷建議”、推薦藥品。近日,在國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的新聞發(fā)布會(huì)上,新聞發(fā)言人宋樹(shù)立表示,除醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供的遠(yuǎn)程醫(yī)療外,目前互聯(lián)網(wǎng)上涉及醫(yī)學(xué)診斷治療的工作還不允許展開(kāi),“可以做健康方面的咨詢(xún)”。對(duì)此,國(guó)家衛(wèi)計(jì)委醫(yī)政醫(yī)管局醫(yī)療與護(hù)理處處長(zhǎng)李大川在接受媒體采訪時(shí)表示,執(zhí)業(yè)醫(yī)師法要求醫(yī)師在實(shí)施醫(yī)療預(yù)防保健措施之前,必須要親自診察和調(diào)查?;ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療何處去禁止網(wǎng)上醫(yī)學(xué)診治,是否就讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)無(wú)路可走了呢?剛剛推出“微醫(yī)”平臺(tái)的掛號(hào)網(wǎng)總裁廖杰遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)稱(chēng),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療還有著廣闊的發(fā)展空間,“可以致力于導(dǎo)診、掛號(hào)等診前服務(wù)和在線復(fù)診、患者管理的診后服務(wù)”。此外,記者了解到,目前全國(guó)僅兩家“網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院”獲衛(wèi)計(jì)部門(mén)批復(fù),均花落廣東,分別為廣東省第二人民醫(yī)院和康美醫(yī)院。居民可以在社區(qū)醫(yī)療中心、大型連鎖藥店等視頻就診點(diǎn)獲得三甲醫(yī)院醫(yī)生的在線診療服務(wù)。在省二院網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院運(yùn)行過(guò)程中,患者可在藥店通過(guò)電腦視頻和耳機(jī)與在線的醫(yī)生進(jìn)行對(duì)話,隨時(shí)拍照上傳到系統(tǒng),供醫(yī)生查看;同時(shí),體溫、血壓、血糖等數(shù)據(jù)亦可通過(guò)儀器上傳,供醫(yī)生斷癥。有專(zhuān)家在接受采訪時(shí)稱(chēng),網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院以在線聊天、電話、視頻等形式實(shí)現(xiàn)了跨空間的實(shí)時(shí)醫(yī)患溝通,遠(yuǎn)程解決咨詢(xún)、會(huì)診,輕、慢病患者將免去奔波、排隊(duì)之苦。
一起惠2015-04-16 09:29:34917 次
【一起惠訊】4月14日消息,一起惠獲悉,百度正在醞釀一個(gè)打通線上線下資源的電商平臺(tái)“百度MALL”(mall.baidu.com)。有百度內(nèi)部人士透露,此次百度決心很大,該項(xiàng)目可能是其對(duì)電商業(yè)務(wù)的最后一次嘗試。據(jù)悉,該項(xiàng)目已經(jīng)悄然進(jìn)入招商狀態(tài),不少品牌商已經(jīng)接到了入駐的邀請(qǐng)。一位運(yùn)動(dòng)品牌的商家透露,百度MALL給出的時(shí)間表是:2015年1月到2月確定了邀請(qǐng)入駐的重點(diǎn)品牌;3月到4月集中和商家進(jìn)行簽約和審核;5月開(kāi)始商品上傳、店鋪裝修等準(zhǔn)備活動(dòng);6月份正式上線。據(jù)一起惠了解,百度MALL有八大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)目:服飾鞋包、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、食品保健、個(gè)護(hù)化妝、家居家紡、電器數(shù)碼、母嬰玩具、珠寶手表。定向邀請(qǐng)1000家品牌上述運(yùn)動(dòng)品牌商家認(rèn)為,此項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是“品牌化”:從目前招商情況看,百度MALL希望所有品類(lèi)都能直接和品牌商合作,平臺(tái)上只存在品牌旗艦店這種模式。“他們希望該平臺(tái)成為顧客購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)外知名品牌正品行貨和特色商品的首選網(wǎng)站?!卑俣萂ALL提供給商家的資料顯示,該平臺(tái)的目標(biāo)用戶(hù)群為20歲到40歲有小資情懷的人,要滿(mǎn)足這部分用戶(hù)對(duì)知名品牌“新、正、特”的需求。基于此原則,百度MALL計(jì)劃只邀請(qǐng)1000家中高端知名品牌入駐,形成高端品牌的聚合效應(yīng)。給予品牌商資金、流量雙優(yōu)惠同時(shí),百度MALL給品牌商開(kāi)出了十分優(yōu)惠的條件,前期幾乎不收取任何費(fèi)用。有商家透露:“該平臺(tái)推出了三大優(yōu)惠政策:第一,品牌免首年保證金(10萬(wàn));第二,免首年平臺(tái)服務(wù)費(fèi)(每年3萬(wàn));第三,交易費(fèi)率五折(僅其他B2C的一半)?!贝送?,百度MALL還向商家承諾提供流量資源:可以通過(guò)百度大搜、百度聯(lián)盟等渠道為商家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流;并且和框架客戶(hù)實(shí)現(xiàn)品牌共建,共建大搜索結(jié)構(gòu)頁(yè);和品牌商共享百度6億活躍用戶(hù)。打通一切資源實(shí)踐O2O最關(guān)鍵的是,此次百度電商項(xiàng)目將為品牌商提供O2O解決方案,包括線上購(gòu)買(mǎi)線下門(mén)店取貨,也可直接引導(dǎo)顧客去品牌線下店鋪購(gòu)買(mǎi)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,百度MALL大舉引入品牌這種精品化路線,也是為了迅速拓展O2O業(yè)務(wù),將品牌商的線下店鋪一起帶入局,而不僅僅是因?yàn)樘熵垺⒕〇|等電商平臺(tái)的門(mén)檻都不斷上升,適應(yīng)整體市場(chǎng)環(huán)境。一起惠了解到,百度MALL方面向商家透露,未來(lái)該項(xiàng)目將和百度在移動(dòng)端、PC端上面的很多產(chǎn)品都打通,例如百度地圖。用戶(hù)可以通過(guò)百度地圖查看到入駐百度MALL品牌商的線下店鋪位置,在品牌商門(mén)店附近的時(shí)候就可以獲得相關(guān)的推薦。從整體來(lái)看只有獲得的品牌方的支持和配合,這種O2O模式才有可能迅速推進(jìn)。當(dāng)然該模式對(duì)于在線下有大量直營(yíng)店的品牌較好實(shí)施,而對(duì)于靠加盟商開(kāi)店、或者銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部放給代理商的品牌則有一定難度,需要重新進(jìn)行利益分配。百度屢敗屢戰(zhàn)的電商史2008年,百度推出了網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)百度有啊,2010年,面對(duì)用戶(hù)日益增長(zhǎng)的生活消費(fèi)需求,有啊創(chuàng)新性地推出泛電子商務(wù)平臺(tái)——有啊生活。經(jīng)過(guò)不到3年的運(yùn)營(yíng),百度有啊在在2011年3月底宣布關(guān)閉商城業(yè)務(wù),該購(gòu)物平臺(tái)的商品、店鋪、交易相關(guān)功能全部關(guān)閉,2011年4月20日百度有啊youa.com正式上線新版,并且由C2C轉(zhuǎn)型定位為本地生活信息服務(wù)平臺(tái)。2010年6月9日,百度與日本電子商務(wù)巨頭樂(lè)天的合資公司宣布,啟用“樂(lè)酷天”作為網(wǎng)上商城的品牌名稱(chēng),正式開(kāi)始招商。2012年4月,日本電商網(wǎng)站樂(lè)天今日宣布,將關(guān)閉與百度合資B2C網(wǎng)站樂(lè)酷天。此舉意味著,百度布局電商之路再遭失敗。2012年3月,百度有啊被整合進(jìn)愛(ài)樂(lè)活,在整個(gè)2012年中,愛(ài)樂(lè)活都在完善本地生活服務(wù)功能。2013年3月轉(zhuǎn)型為電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。2014年2月,愛(ài)樂(lè)活再次轉(zhuǎn)型時(shí)尚B2C商城,但是在行業(yè)內(nèi)的影響力和存在感卻越來(lái)越低。
一起惠2015-04-14 08:52:55825 次
4月10日下午消息,拼車(chē)軟件公司51用車(chē)今日宣布獲得數(shù)千萬(wàn)美元C輪投資,百度領(lǐng)投,紅杉資本及其它機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資,漢能投資為本次交易的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。51用車(chē)成為百度在投資UBER之后再次投資的用車(chē)公司。據(jù)透露,51用車(chē)除了與百度在資本層面的合作之外,也將與百度各業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行深入合作。51用車(chē)CEO李華兵表示,“我們從開(kāi)發(fā)這個(gè)軟件到現(xiàn)在只用了三個(gè)月的時(shí)間,能獲得百度的投資說(shuō)明了業(yè)內(nèi)對(duì)于拼車(chē)市場(chǎng)及公司團(tuán)隊(duì)的極大認(rèn)可,也極大增強(qiáng)了公司后續(xù)發(fā)展的信心”。51用車(chē)是一款智能手機(jī)拼車(chē)軟件,于2014年12月15日上線,由互聯(lián)網(wǎng)老兵李華兵及前百度資深產(chǎn)品經(jīng)理門(mén)旭光聯(lián)合創(chuàng)建。目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋北京、上海、廣州及深圳市場(chǎng)。此前,51用車(chē)獲得小米董事長(zhǎng)雷軍的天使投資,隨后公司先后獲得創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的A輪投資以及紅杉資本領(lǐng)投的B輪投資。
一起惠2015-04-13 09:00:24755 次
2014年11月:天天網(wǎng)2015年1月:順豐優(yōu)選、國(guó)美在線、易果網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、百度糯米、天天網(wǎng)、GAP2月:華為商城、京東商城、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)、美麗說(shuō)、亞馬遜、攜程旅行網(wǎng)、聚美優(yōu)品3月:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街、攜程旅行網(wǎng)、博庫(kù)書(shū)城、漢購(gòu)網(wǎng)、易迅網(wǎng)、1號(hào)藥網(wǎng)
一起惠2015-04-07 15:04:3316780 次
在年增長(zhǎng)在30%以上的巨大消費(fèi)市場(chǎng),等待著扎堆進(jìn)入醫(yī)美O2O創(chuàng)業(yè)者們的可能是幾百億的超級(jí)紅利,但何日可期?誰(shuí)也不會(huì)因?yàn)閯e人長(zhǎng)得丑就責(zé)怪他,輪到自己頭上,都希望能美一點(diǎn),或者更美一點(diǎn)。哪里有無(wú)止境的需求,哪里就有巨大的商機(jī)。根據(jù)國(guó)際美容整形外科協(xié)會(huì)對(duì)排名前25位國(guó)家與地區(qū)整形外科醫(yī)生和手術(shù)進(jìn)行的調(diào)查,中國(guó)的整形手術(shù)數(shù)量占據(jù)了全球整形手術(shù)總數(shù)的12.7%,成為全球第三整容大國(guó)。2014年,中國(guó)整形美容行業(yè)產(chǎn)值已達(dá)到5100億元,整形人次已超過(guò)743萬(wàn)。而年增長(zhǎng)速度保守估計(jì)在30%以上。醫(yī)療美容業(yè)是典型的高額低頻交易,用戶(hù)決策周期長(zhǎng)、選擇成本高。選擇一家值得信賴(lài)的機(jī)構(gòu)相當(dāng)困難。此外,頻繁見(jiàn)諸報(bào)端的整形醫(yī)療事故觸動(dòng)著潛在用戶(hù)的神經(jīng)。與此同時(shí),整形機(jī)構(gòu)需要投入巨額的推廣費(fèi)用來(lái)獲取新用戶(hù),渠道和銷(xiāo)售用途金額占到營(yíng)收收入的50%左右。最通用的推廣方式是百度競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵字,盡管價(jià)格日益上漲,然而廣告的轉(zhuǎn)化率并不高,使得機(jī)構(gòu)不得不將各種掮客的傭金額度提高到20%-30%。。醫(yī)美創(chuàng)業(yè)組擊“無(wú)資質(zhì)”整形所有診所都在找渠道給自己拉客戶(hù)。這正是整形社區(qū)創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會(huì)?!罢?guī)”和“資質(zhì)”問(wèn)題是醫(yī)療美容領(lǐng)域繞不開(kāi)的話題。這也是患者選擇醫(yī)院和醫(yī)生過(guò)程中的首要痛點(diǎn)。很多人仍將醫(yī)療美容和生活美容混淆,實(shí)際情況中,潔面、護(hù)膚類(lèi)生活美容院越界進(jìn)行注射醫(yī)療的情況普遍存在。另一方面,非法從業(yè)的醫(yī)師也不在少數(shù)。中國(guó)至今尚缺乏成文的整形美容醫(yī)師準(zhǔn)入機(jī)制,相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不計(jì)其數(shù)、水平參差不齊,而學(xué)員更是魚(yú)龍混雜。據(jù)估計(jì),全國(guó)經(jīng)過(guò)地方上衛(wèi)生主管部門(mén)核準(zhǔn)的具備美容外科執(zhí)業(yè)資質(zhì)的醫(yī)師目前僅有1萬(wàn)名左右,而剩下的十幾萬(wàn)名醫(yī)師屬于非法從業(yè)。整容APP首先做的就是資質(zhì)把關(guān),把控審核過(guò)程,保證入駐平臺(tái)的機(jī)構(gòu)是正規(guī)的醫(yī)院和具有行醫(yī)資格的醫(yī)生。對(duì)接全國(guó)各地的整形機(jī)構(gòu),幫助患者找到當(dāng)?shù)氐目孔V整形機(jī)構(gòu)。為線下機(jī)構(gòu)導(dǎo)流的O2O模式是現(xiàn)有平臺(tái)常見(jiàn)的操作方向。在產(chǎn)品形態(tài)上,整容類(lèi)APP集體走向移動(dòng)社區(qū)+電商,包括術(shù)前咨詢(xún)、術(shù)后分享、醫(yī)患互動(dòng)以及項(xiàng)目團(tuán)購(gòu)等。一些平臺(tái)按實(shí)際交易向醫(yī)療機(jī)構(gòu)收取服務(wù)費(fèi)或者傭金,譬如“美麗神器”、“悅美”。也有一些產(chǎn)品的思路不同,已完成B輪融資的“新氧”在官網(wǎng)介紹里明確表示自己“不是中介,不收取傭金”。而“真優(yōu)美”則認(rèn)為“傭金”模式會(huì)導(dǎo)致品牌失去公信力,相應(yīng)地,“真優(yōu)美”的定位是用戶(hù)決策工具。90后之好互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整容業(yè)的渠道化變革影響已毋庸置疑,與此同時(shí),新一撥更為年輕化的群體——代表“互聯(lián)網(wǎng)原住民一代”的90后群體以更開(kāi)放的心態(tài)擁抱整容。2014年引起一時(shí)熱議的90后創(chuàng)業(yè)者馬佳佳,在泡否“落幕”之后,再次創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)打造“High”女性社區(qū)。談到目標(biāo)用戶(hù)時(shí),她形容是“受美國(guó)文化影響長(zhǎng)大的新一代女孩,既不乖巧,又不野模?!倍宜齻儭皩?duì)外貌要求高,有豐富的整形知識(shí)”。年輕群體與互聯(lián)網(wǎng)處于深度的黏著狀態(tài),他們深度參與互聯(lián)網(wǎng)并且寄予信任;在一個(gè)個(gè)整容App社區(qū),大量UGC的內(nèi)容是用戶(hù)整容過(guò)程的照片分享,90后貢獻(xiàn)者不在少數(shù)。在一般人看來(lái)”血腥“的整形過(guò)程照片,成為整容社區(qū)的基本運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。面對(duì)”重口味“、”不雅“的質(zhì)疑,醫(yī)美領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者抱有不同的觀點(diǎn)。新氧創(chuàng)始人金星認(rèn)為,“真實(shí)的分享”是互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的所在,也是最重要的。在整容機(jī)構(gòu)的立場(chǎng),不希望以“親身經(jīng)歷”嚇走顧客;但對(duì)用戶(hù)而言,整容并非一般的大眾消費(fèi),在營(yíng)銷(xiāo)作用下的沖動(dòng)決策并不可取?;颊呒纫浞至私饧磳⒚媾R的過(guò)程,也要承擔(dān)可能導(dǎo)致的后果。而醫(yī)美社區(qū)就是解決這些問(wèn)題的地方?;ヂ?lián)網(wǎng)倒逼變革目前國(guó)內(nèi)整形機(jī)構(gòu)超過(guò)3萬(wàn)家,行業(yè)不透明、機(jī)構(gòu)和醫(yī)生水平的良莠不齊加重了潛在用戶(hù)的疑慮。從實(shí)際情況來(lái)看,較高比例的整形用戶(hù)在手術(shù)之后會(huì)“后悔”。行業(yè)發(fā)展程度和醫(yī)療水平差異不能完全解釋這個(gè)問(wèn)題。英國(guó)律師機(jī)構(gòu)“醫(yī)療事故組”調(diào)查了全英2638名近5年內(nèi)接受整形手術(shù)的消費(fèi)者,65%后悔做了這類(lèi)手術(shù),三分之一覺(jué)得術(shù)后效果不如人意,只有25%對(duì)整形后的新形象感到滿(mǎn)意。而在韓國(guó)政府機(jī)構(gòu)受理的1.6萬(wàn)起消費(fèi)者咨詢(xún)中,因“整形手術(shù)結(jié)果不滿(mǎn)意”的比例高達(dá)69.5%。在中國(guó)醫(yī)美領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者看來(lái),之所以“后悔”,部分原因或是用戶(hù)對(duì)整形手術(shù)抱有“過(guò)分理想化的預(yù)期”,包括對(duì)術(shù)后恢復(fù)的時(shí)間預(yù)期。很多用戶(hù)尚未了解真正的整形,從而產(chǎn)生了很多對(duì)整形過(guò)程的“誤解”,后者在醫(yī)院和醫(yī)生眼里甚至算不上問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者們普遍認(rèn)為,醫(yī)美O2O垂直社區(qū)能承擔(dān)起教育用戶(hù)的責(zé)任。美麗神器創(chuàng)始人任凌峰這樣形容一個(gè)新用戶(hù)進(jìn)入社區(qū)最終轉(zhuǎn)化為機(jī)構(gòu)消費(fèi)用戶(hù)的“circle”:通過(guò)社區(qū)分享,找到感興趣的內(nèi)容,在沉浸在社區(qū)的過(guò)程中,逐漸去了解專(zhuān)家、機(jī)構(gòu),逐步嘗試折扣項(xiàng)目或參與體驗(yàn)活動(dòng),預(yù)付定金消費(fèi)?,F(xiàn)有整形APP從UI設(shè)計(jì)到版塊功能都呈現(xiàn)出較高的相似性,令人想到幾年前的“千團(tuán)大戰(zhàn)”,不過(guò)市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)高,整形手術(shù)仍是高風(fēng)險(xiǎn)、過(guò)程漫長(zhǎng)的復(fù)雜交易,以目前市面產(chǎn)品的規(guī)模和交易體量,以互聯(lián)網(wǎng)倒逼傳統(tǒng)行業(yè)變革的發(fā)生遠(yuǎn)需時(shí)日。隨著更多創(chuàng)業(yè)者的涌入,這些垂直社區(qū)的O2O模式給線下機(jī)構(gòu)帶來(lái)了一定程度上的營(yíng)銷(xiāo)解放——不過(guò)目前為止,線下醫(yī)療機(jī)構(gòu)依賴(lài)SEO、SEM的暴力營(yíng)銷(xiāo),百度廣告仍是他們營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的第一大支出。而在用戶(hù)方,要接受像餐飲團(tuán)購(gòu)一樣購(gòu)買(mǎi)整形項(xiàng)目,進(jìn)行大額的移動(dòng)支付并非易事。而這恰恰是醫(yī)美O2O閉環(huán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,“美麗神器”的做法是支付定金和提供免費(fèi)保險(xiǎn),而“新氧”通過(guò)高額返利來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)完成術(shù)后分享。此外,切入保險(xiǎn)、貸款、分期消費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)來(lái)為產(chǎn)品增值也是多家考慮的發(fā)展方向。
一起惠2015-04-07 09:02:44748 次
處于轉(zhuǎn)型變革時(shí)期的王府井百貨3月23日發(fā)布了2014年年報(bào),雖然王府井百貨在推進(jìn)全渠道戰(zhàn)略上不遺余力,但從收益數(shù)據(jù)來(lái)看,王府井百貨電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)仍面臨著虧損嚴(yán)重的問(wèn)題。據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2014年王府井電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)虧損已達(dá)到4206.28萬(wàn)元。去年有接近王府井網(wǎng)上商城的人士向媒體透露,王府井單日成交額僅1000多元,好的時(shí)候不過(guò)1萬(wàn)多元,甚至不如淘寶店鋪的單日銷(xiāo)售額。王府井百貨電子商務(wù)公司副總經(jīng)理劉春吉接受記者采訪時(shí)也并不回避確實(shí)存在這樣的問(wèn)題。劉春吉表示,去年王府井商城經(jīng)過(guò)一年的磨合,已經(jīng)初步形成了自營(yíng)電商(B2C)的雛形,真正開(kāi)始發(fā)力是在去年9月后,銷(xiāo)售額每月在300萬(wàn)左右,2014年全年僅2000多萬(wàn)元。盡管百貨業(yè)績(jī)的下滑是拜強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的電子商務(wù)“所賜”,而王府井、萬(wàn)達(dá)、銀泰等國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)也主動(dòng)選擇了進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng),但經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,大部分并無(wú)突破,如今百貨企業(yè)在電商方面的發(fā)展也愈加尷尬。百貨基因成掣肘王府井百貨是最早一批開(kāi)始嘗試電子商務(wù)的老牌零售企業(yè),從2007年便開(kāi)始涉足網(wǎng)上商城,彼時(shí)以北京雙安商場(chǎng)(資料、團(tuán)購(gòu)、論壇)、廣州王府井、長(zhǎng)沙王府井作為試點(diǎn)開(kāi)通電商業(yè)務(wù)。在2012年年初,王府井才組建獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)發(fā)力電商?!皞鹘y(tǒng)零售企業(yè)做電商,至少就當(dāng)時(shí)的情況看,大多都是處于被動(dòng)狀態(tài),并沒(méi)有將其作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性布局?!辟Y深零售專(zhuān)家丁利國(guó)稱(chēng),此前觸網(wǎng)的百貨企業(yè)電商部門(mén)規(guī)模較小,運(yùn)營(yíng)自主性極低。經(jīng)過(guò)一番小打小鬧后,2013年,再次踏上電商之旅的王府井前期投資一億元。直到今年,已經(jīng)是王府井百貨涉足電商的第9年,但王府井商城自上線以來(lái)就一直在虧損。作為最早觸網(wǎng)的銀泰百貨,2010年11月上線的銀泰網(wǎng)是專(zhuān)門(mén)做精品時(shí)尚百貨經(jīng)營(yíng)的大型B2C電子商務(wù)平臺(tái)。銀泰網(wǎng)也曾進(jìn)行過(guò)多次調(diào)整改版,但銀泰網(wǎng)在其內(nèi)部的處境頗為艱難,此后在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店,與天貓開(kāi)展O2O合作,在很大程度上,與銀泰網(wǎng)的業(yè)務(wù)形成了重合,也讓銀泰網(wǎng)變得更加尷尬。自銀泰網(wǎng)創(chuàng)始人廖斌2013年離職后,銀泰網(wǎng)銳氣全無(wú),很少被業(yè)內(nèi)提及?!巴醺?、銀泰對(duì)于轉(zhuǎn)型電商的戰(zhàn)略并不清楚。”丁利國(guó)告訴記者,目前國(guó)內(nèi)電商分為兩類(lèi),一類(lèi)是平臺(tái)電商,如天貓。一類(lèi)是自營(yíng)的模式,例如京東和1號(hào)店。平臺(tái)電商很顯然需要昂貴的流量成本,王府井、銀泰不可能花那么多真金白銀去發(fā)展平臺(tái)電商,尤其是在淘寶、天貓的擠壓下,丁利國(guó)認(rèn)為做平臺(tái)電商已經(jīng)沒(méi)有出路。在他看來(lái),百貨企業(yè)只能被迫選擇自營(yíng)電商模式?!暗儇浧髽I(yè)存在天然的瓶頸,常年靠收租度日的百貨企業(yè)從基因上來(lái)說(shuō)做自營(yíng)是勉為其難,百貨企業(yè)沒(méi)有自己的采購(gòu)隊(duì)伍,要做自營(yíng)只能從零開(kāi)始建立采購(gòu)體系、物流體系?!薄鞍儇浧髽I(yè)雖然和品牌商有長(zhǎng)久的合作關(guān)系,但品牌商則可以自我開(kāi)發(fā)電商業(yè)務(wù)?!鄙虾I幸孀稍?xún)有限公司總經(jīng)理胡春才表示,百貨企業(yè)原來(lái)最大的優(yōu)勢(shì)就是地皮,但在電商面前其存在的價(jià)值幾乎不存在,品牌商在天貓上開(kāi)旗艦店比在王府井百貨平臺(tái)上開(kāi)店要有價(jià)值多了。在他看來(lái),尤其是服裝品牌,百貨企業(yè)要說(shuō)服他們難度很大。目前利群百貨、武漢中百、新世界百貨、南寧百貨等大型百貨企業(yè)的電商項(xiàng)目舉步維艱。而且從其2014年的年報(bào)來(lái)看,這些百貨企業(yè)繼續(xù)面臨著成本攀升、利潤(rùn)收窄的多重挑戰(zhàn)。早在2013年中國(guó)連鎖大會(huì)上,銀泰商業(yè)集團(tuán)CEO陳曉東就奉勸百貨從業(yè)者不要再做純粹的PC端電商平臺(tái)?!暗拇_如此,百貨企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式?jīng)Q定其無(wú)法經(jīng)營(yíng)好電商,這是根源所在?!倍±麌?guó)很是認(rèn)同這種觀點(diǎn)。O2O盈利模式不清晰其實(shí),做電商業(yè)務(wù)資金需求量十分龐大,傳統(tǒng)百貨蜻蜓點(diǎn)水般的投入,完全無(wú)法與已經(jīng)完成多輪巨額融資的電商去拼市場(chǎng)規(guī)模?!耙?guī)模小、訪問(wèn)量低,直接導(dǎo)致銷(xiāo)售額也低,這讓百貨企業(yè)網(wǎng)上商城的運(yùn)營(yíng)情況并不樂(lè)觀?!倍±麌?guó)指出。目前王府井、銀泰、利群百貨在電商的投入也明顯低于實(shí)體店鋪的投入。2008年青島利群百貨集團(tuán)正式上線網(wǎng)上商城。去年利群百貨通過(guò)上市募集的約19億元資金中僅有約1.25億元用于電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目。對(duì)于一家電商網(wǎng)站而言,1.25億元的資金僅僅只是試試水。而劉春吉也不否認(rèn),我們做電商不可能有鋪天蓋地的廣告和營(yíng)銷(xiāo)成本,只能穩(wěn)扎穩(wěn)打,畢竟作為上市公司要對(duì)股東負(fù)責(zé)。值得一提的是,利群網(wǎng)受限于電商人才的缺乏,而且很多員工來(lái)自利群集團(tuán)培養(yǎng)的內(nèi)部員工。此前曾負(fù)責(zé)王府井電商早期項(xiàng)目的電子商務(wù)專(zhuān)家莊帥接受媒體采訪時(shí)表示,從實(shí)際接觸看,王府井受制于人才等因素導(dǎo)致其執(zhí)行力不足。在丁利國(guó)看來(lái),更重要的是原來(lái)傳統(tǒng)百貨的領(lǐng)導(dǎo)階層根本不懂電商業(yè)務(wù),外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行?!巴醺陔娚谭矫孢€算積極,但因?yàn)閲?guó)有企業(yè)體制束縛效率較為低下,難以跟市場(chǎng)接軌?!痹趧⒋杭邮蛛娚虡I(yè)務(wù)后,對(duì)原有的電商業(yè)務(wù)做了徹底的調(diào)整。她告訴記者,新的電商承載著全渠道的使命。王府井的電商業(yè)務(wù)是在做一個(gè)命題作文:用互聯(lián)網(wǎng)的渠道把實(shí)體店的商品賣(mài)得更好,用互聯(lián)網(wǎng)方式與顧客建立更高頻次的鏈接。據(jù)劉春吉介紹,2015年一季度已經(jīng)達(dá)到了去年全年的銷(xiāo)售額,不過(guò)對(duì)于高層提出的全年1億元的銷(xiāo)售目標(biāo)仍感壓力。其實(shí),傳統(tǒng)零售做電商不僅僅是做一個(gè)電商網(wǎng)站,只有把線上線下的體驗(yàn)做到一致,把線上線下的亮點(diǎn)挖掘出來(lái)呈現(xiàn)給顧客才能有賣(mài)點(diǎn)。劉春吉也坦言,全渠道開(kāi)發(fā)我們認(rèn)為是在做一件很“二”的事情,O2O中間的2代表融合,打通線上線下不是簡(jiǎn)單的事情。據(jù)悉,今年王府井今年上線的項(xiàng)目將以移動(dòng)端為主?!癘2O的工具要靠移動(dòng)端,不過(guò)移動(dòng)端的承載力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?!眲⒋杭缡钦f(shuō)。不僅王府井百貨,在電商業(yè)務(wù)迷途重重時(shí),眾多百貨企業(yè)采取了迂回之術(shù),開(kāi)啟了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的電商生存方式。銀泰方面表示,自銀泰牽手阿里巴巴以來(lái)就開(kāi)展了泛渠道策略,探索O2O的新業(yè)務(wù)模式,銀泰網(wǎng)、天貓精品店、天貓O2O店、銀泰寶等九大渠道,打造線下互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn),加速泛渠道建設(shè)。去年9月,萬(wàn)達(dá)與百度、騰訊合資成立非凡電子商務(wù)有限公司,試圖聯(lián)手打造全球最大的O2O電子商務(wù)公司。不過(guò),從目前電商形勢(shì)上看,運(yùn)用O2O模式成功的案例少之又少,而O2O模式發(fā)展的盈利模式尚不清晰。記者致電萬(wàn)達(dá)公關(guān)經(jīng)理李海峰,他對(duì)記者稱(chēng),“目前還不到時(shí)候向外界公布萬(wàn)達(dá)在O2O方面的具體進(jìn)展,只能再等等?!逼鋵?shí),號(hào)稱(chēng)不差錢(qián)的萬(wàn)達(dá)自2013年12月花50億元高調(diào)宣布進(jìn)軍電商后就一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。在2015年萬(wàn)達(dá)年會(huì)上,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林提出萬(wàn)達(dá)電商的未來(lái)就是平臺(tái)級(jí)電商,萬(wàn)達(dá)電商成熟后將考慮向社會(huì)開(kāi)放。不過(guò),在丁利國(guó)看來(lái),雖說(shuō)萬(wàn)達(dá)借助實(shí)體店來(lái)開(kāi)展電商,與其他百貨企業(yè)的路數(shù)不一樣,但如今流量成本越來(lái)越高,而萬(wàn)達(dá)的購(gòu)物中心模式,立足點(diǎn)是每個(gè)品牌店,每個(gè)品牌商沒(méi)有必要與萬(wàn)達(dá)分享商業(yè)秘密?!捌放粕谈f(wàn)達(dá)只是租客與房東的關(guān)系,租客是不可能把信息系統(tǒng)對(duì)接讓房東知道的。如果萬(wàn)達(dá)無(wú)法深入到真正的商品層面,消費(fèi)者信息系統(tǒng)沒(méi)有打通,那它的O2O也只是一句空話,最多只能成為大眾點(diǎn)評(píng)?!?/div>
一起惠2015-04-02 08:52:05814 次
近日,網(wǎng)友舉報(bào)京東員工安排商戶(hù)刷單,增加京東商城的銷(xiāo)售量。該員工表示,普通的刷單會(huì)被網(wǎng)站查處,但是京東安排的刷單需要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審批報(bào)備,不會(huì)對(duì)商鋪造成影響。昨天下午,京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,對(duì)于商戶(hù)舉報(bào)的“京東官方刷單”的情況,該單位正在進(jìn)行內(nèi)部核查。王先生稱(chēng),他在京東商城開(kāi)設(shè)了一家店鋪。今年3月初,與他一直聯(lián)系的京東員工與他聯(lián)系,希望他能通過(guò)京東平臺(tái)進(jìn)行“分銷(xiāo)”。按照該員工的解釋?zhuān)^“分銷(xiāo)”就是刷單。王先生如果愿意參與刷單,他可以在其商鋪內(nèi)新開(kāi)一個(gè)類(lèi)目,在其中隨便上傳一些單品,用京東商城備注的賬號(hào)和密碼進(jìn)行刷單操作。商鋪通過(guò)刷單,幫助京東完成銷(xiāo)量任務(wù),京東商城可以向其多分點(diǎn)資源。王先生稱(chēng),在網(wǎng)站中經(jīng)營(yíng)店鋪,獲得網(wǎng)站的支持非常重要,店鋪需要網(wǎng)站提供資源位,最好能將店鋪的鏈接掛在更容易受到關(guān)注的位置。尤其在網(wǎng)站舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),網(wǎng)站瀏覽量龐大,店鋪在網(wǎng)站頁(yè)面的位置對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益影響更顯突出。王先生擔(dān)心刷單屬于不公平競(jìng)爭(zhēng),會(huì)對(duì)商鋪造成負(fù)面影響。該員工向王先生解釋稱(chēng),很多店鋪都在做刷單,普通的刷單會(huì)被網(wǎng)站查處,但是該員工要求的刷單是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)審批報(bào)備的,“說(shuō)白了,就是填充任務(wù),然后獎(jiǎng)勵(lì)你們這邊點(diǎn)資源位,互相幫助的事”,不會(huì)對(duì)店鋪造成影響。有能力的店鋪可以刷幾百萬(wàn)的單子,一般的商鋪?zhàn)?0萬(wàn)的分銷(xiāo),每天刷單5萬(wàn)到10萬(wàn),一個(gè)星期就基本可以完成。對(duì)于完成刷單的商鋪,京東相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)相對(duì)重視,向其提供更多的資源,在秒殺促銷(xiāo)時(shí),可以向該店鋪額外提供展位。王先生稱(chēng),通過(guò)與其他商鋪的溝通,王先生發(fā)現(xiàn),由于自己的商鋪規(guī)模在京東商城并不算大,盡管自己參與刷單,但是相比于其他商鋪,他仍然處于劣勢(shì),這也引起了王先生的不滿(mǎn)。昨天下午,記者網(wǎng)絡(luò)檢索發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)中還存在多個(gè)京東刷單群,為商戶(hù)提供刷單服務(wù),收取刷單費(fèi)用。刷單者甚至在百度貼吧中建立了一個(gè)京東刷單吧,發(fā)布刷單信息,討論交流刷單經(jīng)驗(yàn)。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,京東開(kāi)放平臺(tái)制定嚴(yán)格的公司政策,禁止刷單行為的出現(xiàn),如發(fā)現(xiàn)商家或工作人員有違反該規(guī)定的情況,均按公司規(guī)定嚴(yán)厲處罰。對(duì)于有報(bào)道提及的“京東官方刷單”的情況,該單位正在進(jìn)行內(nèi)部核查,如果發(fā)現(xiàn)有違規(guī)情況,將按照公司規(guī)定嚴(yán)格處理。
一起惠2015-04-02 08:48:33759 次
當(dāng)體量達(dá)到了天貓、淘寶這個(gè)級(jí)數(shù),再想獲得爆發(fā)性增長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)非常困難。雖然,中國(guó)電商的增量市場(chǎng)還是遠(yuǎn)超同儕,但腳步卻在慢慢放緩。當(dāng)業(yè)內(nèi)還在強(qiáng)調(diào)渠道下沉與農(nóng)村電商市場(chǎng)時(shí),真正的圈內(nèi)人卻明確感到,在中國(guó)農(nóng)村電商,馬太效應(yīng)的長(zhǎng)尾效果可能比花費(fèi)巨大的市場(chǎng)推廣來(lái)的有效得多。對(duì)于淘寶、天貓而言,循規(guī)蹈矩就能輕易獲得這塊市場(chǎng),他們面臨最大的挑戰(zhàn)并非來(lái)自于此。當(dāng)亞馬遜宣布在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店時(shí),人們愕然的發(fā)現(xiàn),原來(lái)敵人與朋友的距離并非遙不可及,而在百度、騰訊也陸續(xù)入駐天貓后,我們驀然覺(jué)得惺惺相惜、相逢一笑泯恩仇的背后也有一只無(wú)形的利益之手在揮動(dòng),遠(yuǎn)不是想的那么熱血。當(dāng)然,天貓的合縱連橫只是初露端倪。如果說(shuō)吸引昔日的對(duì)手入駐只是合縱的第一步,那連橫無(wú)疑就是品類(lèi)與用戶(hù)的擴(kuò)充了。我們上面說(shuō)到了渠道下沉、農(nóng)村電商,這都是挖掘新用戶(hù)方面,另外,天貓國(guó)際化也可以說(shuō)是另一個(gè)新用戶(hù)渠道,農(nóng)村電商向下,國(guó)際化往上,雙線進(jìn)展、多點(diǎn)布局。而在品類(lèi)方面,天貓的動(dòng)作其實(shí)更大,只不過(guò)在農(nóng)村電商以及國(guó)際化的大帽子下,天貓品類(lèi)方面的動(dòng)作往往會(huì)被人忽視。也許有人會(huì)覺(jué)得天貓還要品類(lèi)擴(kuò)充很可笑,因?yàn)椤叭f(wàn)能的淘寶”上什么沒(méi)有,還需要在天貓上擴(kuò)充么?這點(diǎn)我們需要深入探討下:很多人認(rèn)為,現(xiàn)在的B2C發(fā)展趨勢(shì)很猛,C2C很快就會(huì)成為歷史,淘寶的模式遲早會(huì)被淘汰,這樣的認(rèn)識(shí)其實(shí)是很錯(cuò)誤的。天貓與淘寶的根本區(qū)別就在于標(biāo)類(lèi)與非標(biāo)類(lèi)商品。天貓以后的方向就是做標(biāo)準(zhǔn)化商品與供應(yīng)鏈渠道對(duì)接,而淘寶提供的則是非標(biāo)類(lèi)不在規(guī)模供應(yīng)鏈上的產(chǎn)品,兩者分工明確。一旦電商市場(chǎng)成熟,并且用戶(hù)明確了商品需求渠道,B2C與C2C其實(shí)是各司其職,不存在本質(zhì)上你死我活的競(jìng)爭(zhēng),而這時(shí),B2C與C2C的市場(chǎng)也將趨于平衡,不再會(huì)有大的浮動(dòng)。所以,天貓品類(lèi)的擴(kuò)充,其實(shí)是在標(biāo)類(lèi)商品和供應(yīng)鏈商品上的擴(kuò)充。此前,由于擔(dān)心擾亂自己的渠道和價(jià)格體系,很多標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商(品牌商)要不排斥電商,要不就是把電商當(dāng)成尾貨和庫(kù)存的傾銷(xiāo)渠道。但當(dāng)電商發(fā)展到今天,品牌商們發(fā)現(xiàn)電商大勢(shì)已經(jīng)不可逆,必須改變渠道策略,這也給天貓的品類(lèi)擴(kuò)充提供了天然的機(jī)會(huì)。而這個(gè)趨勢(shì)在今年更加明顯,包括Burberry、蘭蔻、MINI在內(nèi)的5000多家品牌商在今年天貓新風(fēng)尚期間拿出了上百萬(wàn)種新品在天貓進(jìn)行首發(fā),也說(shuō)明了天貓?jiān)谶@上面的成果。當(dāng)然,從世界范圍看,即令是亞馬遜也還沒(méi)有解決超大一流奢侈品牌的入駐問(wèn)題,天貓?jiān)谶@方面需要做的事情還很多。所以,其實(shí)一些大的傳統(tǒng)零售商早已預(yù)見(jiàn)了電商的這種趨勢(shì),并在努力構(gòu)建自己的“護(hù)城河”體系。由萬(wàn)達(dá)主導(dǎo),騰訊、百度參與的“騰百萬(wàn)”就是這種形勢(shì)下的產(chǎn)物。萬(wàn)達(dá)的目的很明確,能從電商中獲利最好,至不濟(jì)也要把自己的老客戶(hù)留在萬(wàn)達(dá)線上、線下這個(gè)消費(fèi)閉環(huán)里面。從這點(diǎn)看,萬(wàn)達(dá)等傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)才是包括天貓、京東、唯品會(huì)等大型B2C的最大敵人。不過(guò),是“攘外必先安內(nèi)”還是“槍口一致對(duì)外”就要看他們自己的選擇了。但無(wú)論如何,電商的這個(gè)隱形“天花板”已經(jīng)被天貓等悄悄舉起,不論傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)如何應(yīng)戰(zhàn),生死之間,獲益的應(yīng)該還是坐山觀虎斗的消費(fèi)者,只等坐收漁利就好。
一起惠2015-03-26 09:15:36614 次
北京時(shí)間3月18日消息,二手車(chē)電商平臺(tái)優(yōu)信集團(tuán)今日對(duì)外宣布,公司已經(jīng)完成來(lái)自百度、KKR和Coatue的C輪融資,總計(jì)1.7億美元,由華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。優(yōu)信CEO戴琨對(duì)騰訊科技表示,百度是用戶(hù)進(jìn)行信息檢索的首選入口——包括二手車(chē)信息。優(yōu)信和百度在二手車(chē)電商領(lǐng)域也有相當(dāng)多的共識(shí),此次百度戰(zhàn)略投資優(yōu)信,會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)雙方的綜合服務(wù)能力。通過(guò)兩家的優(yōu)勢(shì)結(jié)合,可以將更多透明可信的二手車(chē)資源呈現(xiàn)給消費(fèi)者。僅在半年前,優(yōu)信集團(tuán)于2014年9月剛剛披露完成B輪2.6億美元的融資,B輪投資方為華平投資集團(tuán)、老虎環(huán)球基金等。優(yōu)信集團(tuán)由原易車(chē)集團(tuán)副總裁戴琨在2011年時(shí)創(chuàng)立,曾獲得易車(chē)董事長(zhǎng)李斌的天使投資。2013年,優(yōu)信集團(tuán)A輪3000萬(wàn)美元融資的投資方包括君聯(lián)資本、DCM、貝塔斯曼亞洲投資基金以及騰訊。融資后全面進(jìn)軍B2C二手車(chē)業(yè)務(wù)優(yōu)信官方表示,這一輪融資的核心目的是為了進(jìn)軍二手車(chē)B2C領(lǐng)域。3月15日,優(yōu)信集團(tuán)已經(jīng)推出其垂直二手車(chē)電商平臺(tái)“優(yōu)信二手車(chē)”。據(jù)悉,此次融資之后,投資方百度也將對(duì)“優(yōu)信二手車(chē)”B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位支持,以及多種戰(zhàn)略資源對(duì)接。在半年的準(zhǔn)備過(guò)程中,“優(yōu)信二手車(chē)”目前已經(jīng)覆蓋50個(gè)城市,部署1000多人,通過(guò)自主研發(fā)的車(chē)況檢測(cè)設(shè)備“查客”以及精確的車(chē)輛識(shí)別能力,以保證上線車(chē)輛的信息真實(shí)透明。另外,“優(yōu)信二手車(chē)”對(duì)外表示,將向用戶(hù)提供“無(wú)事故承諾”服務(wù),確保車(chē)輛無(wú)水淹、無(wú)火燒、無(wú)重大事故,如果用戶(hù)發(fā)現(xiàn)車(chē)輛為事故車(chē),可在15天內(nèi)全額退款。在上線B2C業(yè)務(wù)以前,優(yōu)信集團(tuán)創(chuàng)立四年來(lái)主要專(zhuān)注在二手車(chē)的B2B業(yè)務(wù),也就是二手車(chē)拍賣(mài)。在新業(yè)務(wù)上線后,優(yōu)信集團(tuán)將擁有B2B二手車(chē)拍賣(mài)平臺(tái)“優(yōu)信拍”,以及B2C品牌“優(yōu)信二手車(chē)”?!皟?yōu)信拍”幫助二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商更好地完成收車(chē)和賣(mài)車(chē)的兩個(gè)環(huán)節(jié);“優(yōu)信二手車(chē)”幫助普通消費(fèi)者更加迅速地找到真實(shí)可靠的車(chē)輛,享受更好的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。此外,優(yōu)信拍從去年開(kāi)始打造“優(yōu)信金融”業(yè)務(wù),公司方面表示在金融領(lǐng)域也已經(jīng)做了大量的儲(chǔ)備工作,將陸續(xù)推出更豐富的汽車(chē)金融產(chǎn)品。戴琨表示,“過(guò)去幾年,優(yōu)信在B2B領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的實(shí)力。在幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決好批發(fā)問(wèn)題的同時(shí),優(yōu)信也將在零售業(yè)務(wù)上持續(xù)為經(jīng)銷(xiāo)商做出貢獻(xiàn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的互通。另一方面,‘優(yōu)信二手車(chē)’平臺(tái)將通過(guò)透明化的購(gòu)車(chē)過(guò)程以及對(duì)商品的質(zhì)量保證,逐步使?jié)撛诘馁?gòu)車(chē)群體從半專(zhuān)業(yè)人群過(guò)渡為一般消費(fèi)者,進(jìn)一步促進(jìn)二手車(chē)零售市場(chǎng)的活力?!边^(guò)去一年,二手車(chē)電商的蓬勃發(fā)展,受到資本市場(chǎng)的格外關(guān)注,行業(yè)內(nèi)的投融資高達(dá)10余起。但受制于二手車(chē)復(fù)雜且漫長(zhǎng)的交易流程,此前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),B2B模式占據(jù)了二手車(chē)電商的大部分份額。但隨著市場(chǎng)的成熟,優(yōu)信拍這類(lèi)專(zhuān)注于撮合二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商需求的平臺(tái)方,也開(kāi)始關(guān)注并進(jìn)入到2C市場(chǎng)。幾乎在“優(yōu)信二手車(chē)”上線同一時(shí)間,另一個(gè)B2B二手車(chē)平臺(tái)車(chē)易拍也宣布將開(kāi)始面向消費(fèi)者的2C業(yè)務(wù)。在二手車(chē)電商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,隨著投資走向以及各家業(yè)務(wù)模式的變化,競(jìng)爭(zhēng)格局勢(shì)必也將開(kāi)始出現(xiàn)顯著變化。
一起惠2015-03-18 09:20:40741 次
【一起惠訊】3月13日消息,一起惠獲悉,低調(diào)在天貓開(kāi)起官方旗艦店的不只有騰訊,還有百度。一起惠了解到,百度天貓官方旗艦店所售產(chǎn)品分為四大部分:智能外設(shè),包括隨身WiFi、路由、電視盒子;智能女性,包括智能皮膚檢測(cè)儀、孕婦智能手表;智能健身,包括智能體脂稱(chēng),智能動(dòng)感單車(chē);智能駕駛,包括抬頭顯示器。百度天貓官方旗艦店騰訊天貓旗艦店也是主打智能硬件,二者簡(jiǎn)直雷同。智能硬件的火熱毋庸置疑,打來(lái)打去的BAT以這種方式聚齊,也為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。小編將網(wǎng)友評(píng)論整理如下:1.阿里,BAT就差你在自家平臺(tái)上開(kāi)智能硬件的店了。2.果然沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。3.騰訊百度徹底贊同阿里電商地位了。4.騰訊開(kāi)旗艦店居然不選盟友京東?情何以堪啊。5.騰訊天貓店的地址仍然遭微信屏蔽。6.亞馬遜、百度、騰訊開(kāi)了,大公司只剩京東一家沒(méi)開(kāi)了,劉強(qiáng)東會(huì)讓京東在天貓開(kāi)店嗎?A會(huì);B不會(huì)。請(qǐng)選擇。7.盤(pán)點(diǎn)貼——百度、騰訊、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店、國(guó)美、凡客、樂(lè)峰、天天網(wǎng)都開(kāi)天貓店了,差京東蘇寧。8.闔家大團(tuán)聚,你們一定要幸福……
一起惠2015-03-13 09:13:49860 次
O2O行業(yè)正越來(lái)越成資本聚集地。在美團(tuán)宣布完成新一輪7億美元融資后,其對(duì)手大眾點(diǎn)評(píng)也不甘落后。騰訊科技今日獨(dú)家獲悉,大眾點(diǎn)評(píng)8.5億美元的新一輪融資可能很快完成。今年2月,已有消息稱(chēng),大眾點(diǎn)評(píng)在和多家潛在機(jī)構(gòu)投資者洽談,潛在投資者包括新加坡主權(quán)基金淡馬錫、私募股權(quán)公司方源資本和大連萬(wàn)達(dá)、漢景家族,大眾點(diǎn)評(píng)老股東也有跟投。資料顯示,美團(tuán)2010年時(shí)獲得紅杉資本A輪1200萬(wàn)美元投資;2011年7月獲阿里巴巴和紅杉資本B輪5000萬(wàn)美元投資;2014年5月獲得3億美元C輪融資。大眾點(diǎn)評(píng)在2011年獲來(lái)自摯信資本、紅杉資本、啟明創(chuàng)投及光速創(chuàng)投超過(guò)1億美元的聯(lián)合投資,2014年上半年又獲得來(lái)自騰訊的戰(zhàn)略入股,騰訊占股20%,且有權(quán)增持5%股份。一位資深行業(yè)人士向騰訊科技爆料,大眾點(diǎn)評(píng)最初并沒(méi)有想要融資8.5億美元,只想融資到3億美元左右,畢竟融資會(huì)稀釋股權(quán),但隨著美團(tuán)獲得巨額融資,大眾點(diǎn)評(píng)也不得不跟上。上述人士稱(chēng),“當(dāng)前國(guó)內(nèi)好的O2O項(xiàng)目不多,美團(tuán)7億美元融資宣布后,很多基金也找上大眾點(diǎn)評(píng)。大眾點(diǎn)評(píng)這輪巨額融資交易由業(yè)內(nèi)知名機(jī)構(gòu)操盤(pán),近期可能會(huì)最終敲定或宣布。”不過(guò),騰訊科技致電大眾點(diǎn)評(píng)董事、高級(jí)副總裁龍偉及大眾點(diǎn)評(píng)官方,均表示對(duì)此不予置評(píng)。一位投資行業(yè)資深大佬對(duì)騰訊科技指出,O2O市場(chǎng)足夠大,市場(chǎng)上有5家本土企業(yè)都在做O2O,分別是美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、趕集網(wǎng)及百度旗下糯米網(wǎng),最終必然產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。“這5家企業(yè)彼此競(jìng)爭(zhēng)中,除拼團(tuán)隊(duì)、大方向、行業(yè)地位、持續(xù)融資能力外,還得向BAT靠邊,如果其中一家離BAT關(guān)系太遠(yuǎn),那也不行,后面進(jìn)入的投資人會(huì)心里有顧慮?!鄙鲜鋈耸糠Q(chēng),后續(xù)的投資人會(huì)覺(jué)得這家離BAT關(guān)系較遠(yuǎn)的企業(yè)有危險(xiǎn),不愿意跟進(jìn),也會(huì)導(dǎo)致這家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足?!爱?dāng)前融資能力也是重要考核指標(biāo),沒(méi)有好的融資能力也不行。”另一位資深投資人士指出,趕集網(wǎng)最近也在運(yùn)作1億美元的融資。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),融資越多越好,擁有了足夠的資金,就可以延遲上市以更好的搶奪市場(chǎng)。
一起惠2015-03-12 09:20:50828 次
2014年11月:拉手網(wǎng)、我買(mǎi)網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、唯品會(huì)、拉手網(wǎng)12月:順豐優(yōu)選、聚美優(yōu)品、趣天麥網(wǎng)、易果網(wǎng)、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線、我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、可得眼鏡、美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米、健一網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、京東商城2015年1月:文軒網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、聚美優(yōu)品、母嬰之家、民生商城、易迅網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)商城、華為商城、尚妝網(wǎng)、1號(hào)藥網(wǎng)、健一網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、京東商城、百度糯米2月:大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、蘑菇街、銀泰網(wǎng)、健一網(wǎng)、博庫(kù)書(shū)城、尚妝網(wǎng)、知我藥妝、文軒網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、易迅網(wǎng)
一起惠2015-03-03 10:23:4711897 次
【一起惠訊】2月9日消息,一起惠獲得消息,外賣(mài)O2O企業(yè)“生活半徑”近期已正式上線水果送貨上門(mén)服務(wù)。據(jù)生活半徑市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹,生活半徑從上個(gè)月開(kāi)始嘗試水果O2O的服務(wù)。在該服務(wù)覆蓋的商圈內(nèi),用戶(hù)在線上下單之后,生活半徑將在45分鐘之內(nèi)完成配送。目前,該服務(wù)主要覆蓋北京地區(qū)的9個(gè)商圈。實(shí)際上,在水果配送之前,生活半徑就有便利店送貨的業(yè)務(wù),具體模式也是自己采購(gòu)、自己配送。根據(jù)生活半徑提供的數(shù)據(jù),其在北京已經(jīng)擁有40個(gè)商圈,倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)主要由商圈附近的網(wǎng)點(diǎn)(比如在社區(qū)居民樓里租下的一個(gè)空房間)來(lái)承擔(dān)。根據(jù)生活半徑提供的數(shù)據(jù),目前其便利店每日訂單能達(dá)到1500~2000單左右。一起惠了解到,與國(guó)內(nèi)很多社區(qū)O2O項(xiàng)目通過(guò)整合社區(qū)周邊商鋪的供應(yīng)鏈系統(tǒng)不同,生活半徑采取的是自營(yíng)模式,所有水果貨源都由自己采購(gòu),物流和配送也都是自有團(tuán)隊(duì)在負(fù)責(zé)(目前生活半徑北京配送團(tuán)隊(duì)約有600~700人)。因此,在已有的便利店O2O基礎(chǔ)上,生活半徑拓展水果送貨上門(mén)業(yè)務(wù)無(wú)疑輕松許多,在原有倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)上增加冷藏系統(tǒng)即可保證水果的新鮮度。據(jù)悉,生活半徑是創(chuàng)立于2010年的本地生活服務(wù)O2O企業(yè),主要業(yè)務(wù)是在線外賣(mài),目前日訂單量在2萬(wàn)左右。至于為什么要拓展便利店和水果配送業(yè)務(wù),生活半徑相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,主要是由于今年外賣(mài)O2O領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,尤其是百度、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入這一領(lǐng)域,更是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)倍感壓力。因此,生活半徑試圖拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。
一起惠2015-02-09 09:13:33744 次
2014年12月22日,多家媒體稱(chēng)美團(tuán)完成新一輪7億美元的融資,領(lǐng)投方為紅杉資本中國(guó)基金(SequoiaCapital,以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅杉中國(guó)”)。上述報(bào)道稱(chēng),此次融資后美團(tuán)估值達(dá)50億美元。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪到了美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人,其表示無(wú)論是融資消息還是否認(rèn)消息,均不是美團(tuán)網(wǎng)發(fā)布。業(yè)內(nèi)人士分析,和窩窩團(tuán)一樣,美團(tuán)正在走上市流程,也屬于緘默期。可以肯定的是,哪家網(wǎng)站先上市,就有可能借助由此而來(lái)的品牌影響力而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于上市誰(shuí)先誰(shuí)后,上市之后誰(shuí)能占得先機(jī),業(yè)內(nèi)還沒(méi)有比較一致的觀點(diǎn)。一位不愿具名的分析人士認(rèn)為,由于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)被收購(gòu)在騰訊旗下,這讓整個(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)未來(lái)的格局成為了未知數(shù)?!?015年,從大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)分出了婚禮業(yè)務(wù)、開(kāi)創(chuàng)餐飲預(yù)訂業(yè)務(wù)來(lái)看,騰訊對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)的改變還只是開(kāi)始。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)的情況隨著騰訊逐漸深入行業(yè)而慢慢地變得未知?!惫_(kāi)資料顯示,中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局呈“三足鼎立”局勢(shì),而且局勢(shì)的背后是BAT主導(dǎo)下的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)。上述不愿具名的消息人士向記者透露,近期網(wǎng)絡(luò)上突然爆發(fā)對(duì)美團(tuán)以及大眾點(diǎn)評(píng)兩家公司的負(fù)面言論,是因?yàn)閮杉夜綢PO節(jié)點(diǎn)在即,大家都想爭(zhēng)搶“第一家團(tuán)購(gòu)上市公司”的主導(dǎo)權(quán)所致。根據(jù)EnfoDesk易觀智庫(kù)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,2014年第三季度,美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、百度糯米占據(jù)中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額前三名。其中美團(tuán)名列第一,占據(jù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額的55%,大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)占比22%,排名第二,第三名百度糯米占比13%。整體來(lái)看,目前中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已成“三足鼎立”之勢(shì),未來(lái)針對(duì)市場(chǎng)份額以及用戶(hù)的爭(zhēng)奪主要集中在前三名當(dāng)中進(jìn)行。而餐飲美食、休閑娛樂(lè)、酒店旅游為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要營(yíng)收品類(lèi)。2015年1月初大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤發(fā)郵件宣布告別慢公司,并發(fā)力三四線城市。大眾點(diǎn)評(píng)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露,目前公司旗下團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),在今年新開(kāi)拓的三四線城市中,已有近20城實(shí)現(xiàn)逆襲,實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率第一。而隨著進(jìn)一步發(fā)力,目前大眾點(diǎn)評(píng)在業(yè)務(wù)營(yíng)收、用戶(hù)數(shù)、服務(wù)覆蓋等的增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了150%。不過(guò),其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)網(wǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)似乎與大眾點(diǎn)評(píng)有所出入。根據(jù)美團(tuán)網(wǎng)的內(nèi)部統(tǒng)計(jì),美團(tuán)已經(jīng)在800多個(gè)城市進(jìn)行了布點(diǎn),其中80%為三四線城市。目前市場(chǎng)占有率不是第一名的城市僅有北京、上海、蘇州及個(gè)別縣市。其實(shí),美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的老大位置,但是,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)并不滿(mǎn)足于自己的排名。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露,歸隊(duì)騰訊讓大眾點(diǎn)評(píng)的實(shí)力大增,有了更多想象力,其非常渴望能在此時(shí)反撲。但是,一旦美團(tuán)獲得融資補(bǔ)給、成功IPO后,大眾點(diǎn)評(píng)的反撲士氣就會(huì)有所削弱,將會(huì)失去絕佳的反攻機(jī)會(huì)。
一起惠2015-01-19 09:15:23830 次
京東代號(hào)為“NSNG”(京東智能)專(zhuān)注于智能硬件的團(tuán)隊(duì)最近開(kāi)始浮出水面。這個(gè)去年開(kāi)始籌備的業(yè)務(wù)在內(nèi)部被稱(chēng)為“第五大事業(yè)部”,跟上半年拆分成的京東商場(chǎng)、京東金融、拍拍和海外事業(yè)部這四個(gè)事業(yè)部級(jí)別相當(dāng)。NSNG的重要性不僅在于其定位,也在于京東CEO劉強(qiáng)東的刻意“保護(hù)”。這位新銳CEO并沒(méi)有在公眾場(chǎng)合具體地解釋過(guò)京東在智能硬件上的策略,但去年底,他曾把2014年的戰(zhàn)略歸結(jié)成五個(gè)方面:技術(shù)、金融、O2O、渠道下沉和國(guó)際化。而眾籌業(yè)務(wù)連續(xù)出現(xiàn)了幾個(gè)千萬(wàn)元級(jí)別的硬件產(chǎn)品,外界都以為京東在智能硬件上的主戰(zhàn)場(chǎng)就是眾籌和傳統(tǒng)的電商渠道。劉強(qiáng)東之所以讓NSNG一直保持神秘,就是因?yàn)榫〇|的野心很大。“我們是要做一個(gè)平臺(tái),讓不管是大廠商,還是創(chuàng)客,都能在這個(gè)平臺(tái)上完成產(chǎn)品的整個(gè)生命周期?!盢SNG副總裁那昕稱(chēng)。為此,NSNG做了大量的基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā),他們還向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,跟像英特爾、高通這樣的IT廠商有了芯片級(jí)的研發(fā)合作,甚至還在思考如何去構(gòu)建一條專(zhuān)門(mén)針對(duì)智能硬件的供應(yīng)鏈,據(jù)說(shuō)跟富士康等制造型廠商的接觸已經(jīng)有了一段時(shí)間了。這是一個(gè)龐大的工程,所以劉強(qiáng)東給予了足夠的耐心,但現(xiàn)在的勢(shì)頭應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的預(yù)期。據(jù)那昕透露,前八個(gè)月智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售量已經(jīng)比去年增長(zhǎng)了3到4倍,有的單品一天的出貨量就高達(dá)2000臺(tái)。京東智能云平臺(tái)成立不到半年的時(shí)間,已經(jīng)有超過(guò)100家的企業(yè)參與進(jìn)來(lái),與京東對(duì)接的智能硬件產(chǎn)品超過(guò)了幾百款。但智能硬件并不僅僅是京東一家獨(dú)秀,騰訊、百度,甚至是錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蘇寧都在構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng),而物聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)看上去比任何調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)都要快得多。京東只能趕緊地揭掉NSNG的面紗,讓它在智能硬件的圈子里沖得更猛一點(diǎn)?;锇閷?shí)際上,京東內(nèi)部早就意識(shí)到了智能硬件的機(jī)會(huì),但在NSNG成立之前,他們?cè)谶@個(gè)方面并沒(méi)有成型的思路。“主要的方式就是投資一些還不錯(cuò)的公司?!本〇|云平臺(tái)智能硬件事業(yè)部總監(jiān)鄧正平說(shuō),他原來(lái)是無(wú)線業(yè)務(wù)研發(fā)的負(fù)責(zé)人,去年初才來(lái)到新的崗位。去年12月,京東聯(lián)合360共同以1000萬(wàn)美元的價(jià)格投資了古北電子(BroadLink),這算是京東在智能硬件領(lǐng)域的第一筆投資。這家公司最為人所知的就是去年7月曾痛斥小米在與其合作過(guò)程中,“剽竊”了它的核心技術(shù),也就是遠(yuǎn)程遙控硬件的技術(shù),小米要把它用在路由器上。類(lèi)似的投資還有一些,但這并不是劉強(qiáng)東最想要的。在智能硬件的參與者眼中,京東的渠道優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,可是也僅止于此。如果想要做成一個(gè)平臺(tái),給大公司和創(chuàng)客們提供類(lèi)似于水、電、煤的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù),那么京東就需要在眾多新的領(lǐng)域加入更多的維度。NSNG雖然是一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部,但這并不是京東在智能硬件上唯一的團(tuán)隊(duì)。鄧正平就不屬于NSNG,他所在的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格意義上隸屬于京東云業(yè)務(wù),除此之外,還有眾籌、電商、以及物流部門(mén)都在支持著NSNG?!斑@是一個(gè)跨部門(mén)的合作,牽扯到非常多的環(huán)節(jié),可以說(shuō)舉整個(gè)公司之力?!编囌f(shuō)。去年2月推出的“JD+”計(jì)劃能表明京東的邏輯,他們希望這個(gè)平臺(tái)能聯(lián)合創(chuàng)客社區(qū)、眾籌平臺(tái)、生產(chǎn)制造商、技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、渠道商等,形成一個(gè)共同體。而在第三方合作伙伴還沒(méi)有大量涌入之前,京東為了保持這個(gè)平臺(tái)擁有基本的功能,就必須自己投入資源去做。比如鄧正平負(fù)責(zé)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),就是亟待補(bǔ)齊的一個(gè)短板。很多新角色和新職位在產(chǎn)生,也因?yàn)闆](méi)有任何的模板可循,NSNG在所有的事情上都是抱著探索的心態(tài)。“未來(lái)當(dāng)然是希望上邊有無(wú)數(shù)的第三方公司,我們自己能做的事情太有限了。”那昕說(shuō)NSNG現(xiàn)在只有幾十個(gè)人,這些人多是商務(wù)職能,每天去全國(guó)各地看項(xiàng)目,實(shí)際上費(fèi)時(shí)費(fèi)力,這還遠(yuǎn)沒(méi)有形成一個(gè)自生長(zhǎng)的系統(tǒng),“我們就是要通過(guò)技術(shù)做出很多的模塊,開(kāi)放SDK,讓更多的參與者接進(jìn)來(lái)?!彼f(shuō)。尤其是那些已經(jīng)足夠龐大的創(chuàng)客群體,以及未來(lái)會(huì)扮演重要角色的服務(wù)提供商,京東希望讓他們都參與進(jìn)來(lái)。在與大公司的合作上,京東有天然的優(yōu)勢(shì),比如讓采銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)說(shuō)服像海爾、美的這樣的大公司加入京東的智能硬件平臺(tái)并不是一件十分困難的事情。事實(shí)也如此,絕大部分的大公司都已經(jīng)與京東合作,一些廠商甚至在今年會(huì)把所有的產(chǎn)品都接入這個(gè)平臺(tái)。而JD+計(jì)劃在早期就是針對(duì)中小公司的,這個(gè)計(jì)劃包括各種技術(shù)、流量、物流、資金層面的支持。為了吸引那些創(chuàng)意十足的年輕人,NSNG前期最重要的工作就是跟他們接觸?!按蠹叶颊f(shuō)小米在智能硬件上走得很靠前,但其實(shí)他們看的項(xiàng)目我們?nèi)催^(guò),而且我們投資的數(shù)量并不少?!蹦顷空f(shuō)。現(xiàn)在京東有三種方式跟他們合作,最普及的是JD+計(jì)劃,再往上走一點(diǎn)就是投資,還有更一小部分的公司,有機(jī)會(huì)跟京東推出聯(lián)合產(chǎn)品。“創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始會(huì)對(duì)接好幾個(gè)平臺(tái),但有很多最后都轉(zhuǎn)向了我們,他們起初會(huì)有一個(gè)錯(cuò)覺(jué),就是京東只是渠道很強(qiáng),可是后來(lái)他們會(huì)發(fā)現(xiàn),我們才是最懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的?!蹦顷空f(shuō)。用戶(hù)這源于京東一開(kāi)始在思考智能硬件這件事時(shí),就把消費(fèi)者當(dāng)做是原點(diǎn)。這跟其他的平臺(tái)有本質(zhì)的區(qū)別,后者的邏輯是通過(guò)各種補(bǔ)貼政策把開(kāi)發(fā)者釘死在自己的平臺(tái)上?!耙磺卸家从脩?hù)的數(shù)據(jù),老板沒(méi)有給任何的收入指標(biāo),他唯一的考核標(biāo)準(zhǔn)就是用戶(hù)?!蹦顷康膱F(tuán)隊(duì)在跟創(chuàng)客們接觸時(shí),會(huì)非常在意合作伙伴對(duì)京東用戶(hù)的了解程度是否足夠。他們會(huì)給出很多的數(shù)據(jù),雙方再一起研究是否能滿(mǎn)足這些需求?!俺?jí)APP”是鄧正平來(lái)到新崗位后第一個(gè)核心項(xiàng)目,甚至可以說(shuō)他去年大半的精力都放在這個(gè)上邊了。簡(jiǎn)單地講,超級(jí)APP可以讓用戶(hù)用自己的手機(jī)控制一切智能硬件,當(dāng)然前提是這些智能硬件要接入京東的平臺(tái)?!拔也⒉粦岩晌磥?lái)有一天,一個(gè)APP就足夠了?!编囌秸f(shuō)。但這對(duì)于絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn),尤其是像海爾這樣的大公司。他們希望黏住用戶(hù)的方式是有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),然后用戶(hù)就會(huì)為了享受這種增值服務(wù)而全部購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品?;ヂ?lián)互通是家電行業(yè)早就提出的概念,但直到現(xiàn)在都沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。雙11當(dāng)天,京東同時(shí)上線了40多款支持超級(jí)APP的產(chǎn)品,而多數(shù)大廠商都還是淺嘗輒止。“這的確是用戶(hù)最大的需求,所謂的智能,就是應(yīng)該互聯(lián)互通?!编囌狡鸪踉诨I備超級(jí)APP時(shí),內(nèi)部是幾乎沒(méi)有阻力的。這是顯而易見(jiàn)的邏輯,空氣檢測(cè)設(shè)備檢測(cè)出了PM2.5超標(biāo),但卻不能啟動(dòng)另一個(gè)品牌的空氣凈化器,那智能硬件的意義有多大?為了讓更多的人去接觸智能硬件,從而拿到他們對(duì)這些產(chǎn)品最真實(shí)的反饋,京東做了大量的工作。廣告資源的傾斜很明顯,眾籌平臺(tái)上熱門(mén)的項(xiàng)目還是以硬件居多。分類(lèi)搜索也加入了智能硬件的維度,比如用戶(hù)搜索空調(diào),結(jié)果篩選中會(huì)增加“智能”這個(gè)選項(xiàng)。“如果我們的用戶(hù)都接受了這種方式,那廠商自然也會(huì)轉(zhuǎn)向這邊,其實(shí)他們自己也知道這是未來(lái)的趨勢(shì)。”鄧正平說(shuō)。對(duì)于京東來(lái)說(shuō),“痛苦”就在于輕重緩急的區(qū)分。用戶(hù)至上,只有用戶(hù)的需求才能撐起來(lái)一個(gè)市場(chǎng),但后端的開(kāi)發(fā)者如果不足夠成熟,也無(wú)法去滿(mǎn)足這些需求。所以,他們只好希望能面面俱到?!皬挠脩?hù)角度來(lái)說(shuō),不算重復(fù)購(gòu)買(mǎi),在京東上購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能產(chǎn)品的有500萬(wàn)用戶(hù)了。有趣的是他們中的很多都不是人們想象中的極客,比如70%的用戶(hù)是有車(chē)的,60%的用戶(hù)有小孩?!蹦顷空f(shuō),“這是一個(gè)信號(hào),設(shè)計(jì)和定義一款產(chǎn)品的時(shí)候,不僅僅需要去考慮如何服務(wù)于技術(shù)人群和年輕人群,智能硬件已經(jīng)開(kāi)始融入到大眾的生活當(dāng)中了?!倍絹?lái)越多的硬件公司也愿意配合京東去用互聯(lián)網(wǎng)的方式拉攏更多的用戶(hù),這當(dāng)然也是趨勢(shì)所在。比如小智智能電水壺在京東上的眾籌方式就很具代表性,他們的產(chǎn)品是499元,如果消費(fèi)者在今年3月1日前下載激活A(yù)PP,并連續(xù)12個(gè)月每個(gè)月至少使用APP控制燒水一次,他們就會(huì)在1年后全額返還用戶(hù)的眾籌金額?!拔覀兒芏嗟暮献骰锇橐呀?jīng)不像傳統(tǒng)的硬件廠商了,他們跟我們一樣在意服務(wù)的價(jià)值?!蹦顷空f(shuō)。所以,構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈并不是沒(méi)有可能?,F(xiàn)在跟京東合作的廠商至少需要半年的時(shí)間去研發(fā)產(chǎn)品,“而未來(lái)會(huì)有很多稍縱即逝的機(jī)會(huì),創(chuàng)客們把大部分的時(shí)間都花在開(kāi)模這種標(biāo)準(zhǔn)化的制造環(huán)節(jié)了,所以他們很難快速地去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求?!编囌秸f(shuō)。那昕也提到了類(lèi)似的觀點(diǎn),“現(xiàn)在智能硬件領(lǐng)域很亂,在沒(méi)看清之前,VC很保守,相反,富士康、Intel非常興奮,他們很樂(lè)意跟我們合作?!薄爸悄苡布r(shí)代,用戶(hù)的需求會(huì)很細(xì)碎,這也意味著我們需要做的事情非常繁雜,我難以估計(jì)未來(lái)幾個(gè)月會(huì)發(fā)生什么事情。”那昕說(shuō)。
一起惠2015-01-12 10:21:06916 次