母嬰電商
12月31日消息,孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏發(fā)布2020年新年賀詞——致全體孩子王人的一封信。信中提及,截至目前,孩子王大型數(shù)字化門店數(shù)量達(dá)到370多家,遍布全國150多座城市;擁有3300萬會(huì)員以及超過100萬的“黑金PLUS”會(huì)員;孩子王團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)規(guī)模近20000人。同時(shí),孩子王已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶、員工、商品、管理、服務(wù)等全要素的數(shù)字化在線和線上線下一體化。其中,孩子王的在線訂單占比已達(dá)66%,孩子王自主研發(fā)的APP位列母嬰電商類第一名,小程序位列網(wǎng)絡(luò)購物榜TOP10,使得用戶在任何時(shí)間、地點(diǎn)和場景下都能獲得商品和服務(wù)。他還給孩子王2020年定下了三個(gè)關(guān)鍵詞:深度賦能、生態(tài)協(xié)同、全面增長。以下為孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏“致全體孩子王人的一封信”全文:孩子王的各位小伙伴,新年好!2020年,是21世紀(jì)全新20年代的開始,整個(gè)社會(huì)會(huì)以這個(gè)起點(diǎn)掀開新的篇章!2020年,孩子王也將正式開啟新十年的征程!站在這個(gè)時(shí)代轉(zhuǎn)換的交匯點(diǎn),我還是用寫封信的方式和大家一起來回顧過去、立足當(dāng)下、展望未來。同時(shí),也給大家送去祝福和表達(dá)感激!從2009年母嬰行業(yè)的第一家超級(jí)大店在“飽受爭議”中誕生,到2019年成為唯一一家構(gòu)建出全國性母嬰布局的企業(yè),曾經(jīng)的第一家店也已經(jīng)成為母嬰行業(yè)當(dāng)之無愧的世界第一店;從2009年以獨(dú)特的商業(yè)模式掀起行業(yè)變革,到2019年成為行業(yè)引領(lǐng)者,連續(xù)三年將母嬰行業(yè)帶進(jìn)中國連鎖百強(qiáng)榜;從1家店,到現(xiàn)在遍布全國150多座城市的370多家大型數(shù)字化門店;從第1名會(huì)員,到現(xiàn)在3300萬會(huì)員新家庭、超過100萬的“黑金PLUS”會(huì)員;從最初幾十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),到現(xiàn)在近20000名孩子王人的大家庭......十年,近4000個(gè)日夜轉(zhuǎn)瞬而過,時(shí)光荏苒,在感慨時(shí)光匆匆溜走的同時(shí),所幸孩子王人并沒有放過歲月。2009-2019,對我們來說,是轟轟烈烈的十年,足夠波瀾壯闊,對整個(gè)行業(yè)也是影響深遠(yuǎn)。而這一切都來自我們對初心的堅(jiān)守。十年之初,我們就立志要做成“3個(gè)偉大”——要做一個(gè)偉大的商業(yè)品牌,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)偉大的商業(yè)模式,要做成一個(gè)偉大的社會(huì)事業(yè)。于是,我們肩負(fù)起了“讓每個(gè)童年更美好”的企業(yè)使命,致力于打造以用戶為核心的,基于用戶價(jià)值創(chuàng)造的獨(dú)特商業(yè)模式。我們堅(jiān)信創(chuàng)造才有價(jià)值!生而獨(dú)特打造用戶的孩子王十年來,我們身處其中的市場發(fā)生了巨大的變化,在新零售、線上線下全面融合等新概念層出不窮的大環(huán)境下,孩子王堅(jiān)定不移地以用戶為中心去打造“生而獨(dú)特”的孩子王,打造用戶的孩子王,去真正實(shí)現(xiàn)我們一直倡導(dǎo)的“與其更好不如不同”。我們將公司定義為“用戶的公司”。孩子王人有個(gè)共同的認(rèn)知,我們的公司價(jià)值不取決于規(guī)模、資產(chǎn)和利潤,孩子王就等于用戶情感的總和?;谶@樣的認(rèn)知,孩子王選擇了重度會(huì)員的模式,打造了獨(dú)特的同心組織。以用戶為中心,把員工定義為“用戶的員工”。與絕大多數(shù)的商業(yè)企業(yè)員工被稱作為理貨員不同,孩子王首創(chuàng)的“育兒顧問”是以人為中心的重新定義。不論是在醫(yī)院陪伴會(huì)員度過分娩,還是在深夜跨省近百公里為媽媽緊急通乳,甚至是在寶寶意外窒息時(shí)的緊急施救......今天在孩子王一線,活躍在用戶身邊的所有的員工有接近80%都是持專業(yè)執(zhí)照的育兒顧問,在關(guān)鍵時(shí)刻幫助用戶解決各種問題,這7000多名孩子王育兒顧問已然成為用戶心中“最懂媽媽的人”,這是孩子王獨(dú)一無二的用戶情感載體。我們堅(jiān)持門店是“用戶的門店”。十年來,我們一直堅(jiān)定地基于用戶需求洞察去打造用戶的門店。成立之初,孩子王就看到了國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢下的業(yè)態(tài)升級(jí),從賣東西的地方升級(jí)成為賣生活的地方。一站式生活滿足的大型購物中心也應(yīng)運(yùn)而生。孩子王所有門店全部開在10萬平米的shoppingmall內(nèi),場景上選擇與用戶在一起;在絕大部分門店都是商品的門店,更多的商品是為了解決銷售和毛利問題而進(jìn)行著品類規(guī)劃管理的時(shí)候,孩子王卻對每一個(gè)商品都進(jìn)行了徹底服務(wù)化的全新定義。截至目前,我們的A類門店的商品和服務(wù)能解決用戶1100多種育兒問題,面積最小的優(yōu)選店也能滿足超400種的育兒需求。我們認(rèn)為服務(wù)是“用戶的服務(wù)”。目前,大多數(shù)商業(yè)服務(wù)都是分為售前、售中、售后服務(wù),這些服務(wù)本質(zhì)上都是營銷。而今天孩子王不僅將商品服務(wù)化,還做到了將服務(wù)產(chǎn)品化,每家門店年均舉辦近1000場互動(dòng)活動(dòng),通過爬爬賽等互動(dòng)服務(wù)滿足兒童社交需求,通過媽媽課堂等給新手媽媽提供關(guān)懷和指導(dǎo),還有成長加和育兒服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)生態(tài)建設(shè),都是為了切切實(shí)實(shí)去解決用戶的問題。我們的數(shù)字化也是為了更好的服務(wù)用戶。今天的孩子王已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶、員工、商品、管理、服務(wù)等全要素的數(shù)字化在線和線上線下一體化。目前,孩子王的在線訂單占比已達(dá)66%,使得用戶在任何時(shí)間、地點(diǎn)和場景下都能獲得商品和服務(wù)。孩子王自主研發(fā)的APP位列母嬰電商類第一名,小程序位列網(wǎng)絡(luò)購物榜TOP10。正是因?yàn)樽非螵?dú)特,孩子王找到了以用戶為核心的最佳發(fā)展路徑,在業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建了重度會(huì)員模式,成為了唯一一家構(gòu)建出全國性全數(shù)字化的母嬰大店連鎖企業(yè)。歷經(jīng)十年的孩子王,就像一位學(xué)成歸來的有志青年,理應(yīng)承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任,展現(xiàn)企業(yè)的力量和價(jià)值,去回報(bào)社會(huì)。尤其是在市場經(jīng)濟(jì)下行的背景下,更需要發(fā)揮我們作為行業(yè)龍頭的影響力,義不容辭的去助力行業(yè)持續(xù)發(fā)展。迎接2020:深度賦能,生態(tài)協(xié)同,全面增長面對市場的不確定性,孩子王人要始終相信“創(chuàng)造用戶價(jià)值“這個(gè)“確定性”。下一個(gè)十年,我們還要繼續(xù)堅(jiān)持“長期的用戶主義和堅(jiān)定的用戶價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略”,我們會(huì)堅(jiān)定地通過持續(xù)的數(shù)字化,服務(wù)化,生態(tài)化建設(shè),去實(shí)現(xiàn)單客經(jīng)濟(jì)的突破,將單客經(jīng)濟(jì)這個(gè)標(biāo)簽,牢牢的嵌入孩子王的商業(yè)模式中。新十年我們將以“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)智慧新生態(tài)”為愿景。作為新十年的第一年,2020極具挑戰(zhàn),同時(shí)也充滿希望。2020年我給公司定下了三個(gè)關(guān)鍵詞:深度賦能、生態(tài)協(xié)同、全面增長。為什么第一個(gè)關(guān)鍵詞是深度賦能?賦能跟管理最大區(qū)別就在這里,賦能是利他,是解決合作伙伴的問題,而管理是解決自己的問題。首先是深度賦能我們的員工。我們要始終保持向前,既需要我們的信息來自一線,也需要我們思考問題保持前瞻性,還需要進(jìn)一步迭代我們?nèi)丝秃弦坏墓ぞ?,讓每個(gè)聽到炮火的小伙伴真正可以呼叫到公司的所有資源。隨著孩子王生態(tài)化路徑的深度推進(jìn),我們必須深度賦能商業(yè)伙伴,全面開放會(huì)員運(yùn)營、數(shù)字化等眾多能力,用我們場景、用戶、互動(dòng)、門店等方面的優(yōu)勢,讓所有價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的合作伙伴共生共創(chuàng)共贏。同時(shí)我們還要意識(shí)到,在數(shù)字化時(shí)代,在一個(gè)“強(qiáng)鏈接”的環(huán)境里,對于用戶而言,需要得到完整的價(jià)值閉環(huán)。為此,我們必須深度協(xié)同更多的合作伙伴,創(chuàng)造更多超越自身能力之外的價(jià)值,才能深度滿足用戶需求,從而獲得更大的生存空間。增長永遠(yuǎn)是企業(yè)的生命線,當(dāng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以高度協(xié)同時(shí),當(dāng)我們可以真正為用戶創(chuàng)造新的價(jià)值時(shí),就一定可以實(shí)現(xiàn)全面增長,2020年“4100”的目標(biāo)也一定可以實(shí)現(xiàn)!初心十年,未來不止!“20”時(shí)代已經(jīng)到來,讓我們更堅(jiān)定地堅(jiān)持長期的用戶主義和用戶價(jià)值創(chuàng)造的戰(zhàn)略,不斷地讓未知和不確定性變得確定,去相信美好,致勝未來!孩子王,讓每個(gè)童年更美好!新十年,加油孩子王!祝愿大家在新的一年里,工作順利,生活幸福,家庭美滿!孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏2019年12月31日
一起惠返利網(wǎng)2020-01-02 10:02:57912 次
6月1日消息,社交電商縱深發(fā)展態(tài)勢下,越來越多創(chuàng)業(yè)企業(yè)開始從細(xì)分領(lǐng)域切入。日前,一起惠獲悉,亞馬遜中國前VP、蜜芽前coo張建富離職創(chuàng)業(yè),從母嬰切入,做了個(gè)線上線下結(jié)合的會(huì)員制社交電商平臺(tái)——積納有品。據(jù)了解,積納有品成立于2018年,定位于會(huì)員制社交電商平臺(tái),品類以母嬰、跨境商品等嚴(yán)選商品為核心,輔以社交電商、線下會(huì)員體驗(yàn)店、自營品牌等線上線下相結(jié)合的新零售模式。積納有品背后投資人包括曾任陸金所總裁、阿里巴巴集團(tuán)副總裁、現(xiàn)亦合資本創(chuàng)始合伙人的葉鵬,還包括曾任Sonos中國區(qū)總裁、好耶CEO、亞馬遜中國總裁、摩托羅拉亞太區(qū)副總裁的王漢華。三類貨是平臺(tái)招商重點(diǎn)對于積納有品的模式,張建富表示,將專注母嬰下沉市場,把母嬰小店的強(qiáng)用戶體驗(yàn)和社交電商結(jié)合起來,主打母嬰會(huì)員制社交電商平臺(tái)。與其他社交電商平臺(tái)不同的是,積納有品將線下的母嬰小店納入到平臺(tái)里,母嬰小店可以上傳商品到平臺(tái)上,獲得更多客戶和分銷,也可以獲得平臺(tái)供貨,而平臺(tái)借助母嬰小店做進(jìn)一步的市場下沉。張建富向一起惠闡述了積納有品在招商方面的條件:首先是品牌方,其次是代理商或批發(fā)商,需要拿到廠家授權(quán)的,資質(zhì)齊全、合規(guī)?!拔覀儸F(xiàn)在主要采用的模式是一鍵代發(fā),商家入駐平臺(tái)后,做系統(tǒng)對接。用戶下單后,訂單上傳給供應(yīng)商,供應(yīng)商直接發(fā)貨。所以供應(yīng)商要有一鍵發(fā)貨的能力?!睆埥ǜ环Q,對于積納有品來講,目前有三類貨是平臺(tái)的招商重點(diǎn)。第一類是國內(nèi)嚴(yán)選品牌。性價(jià)比特別好,售價(jià)比一線大牌便宜很多,但比地?cái)傌泝r(jià)格要高,可以給到平臺(tái)更多的利潤去做分銷傭金。第二類是大牌尾貨。在其看來,尾貨特別適合下沉市場或鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。雖然下沉市場的用戶收入比一二線可支配收入要高,但是他們有一個(gè)收入的天花板。而下沉市場用戶又有購買好貨的需求,就退而求其次,買一些大牌的尾貨。第三類是跨境保稅商品?!捌奉惙矫?,和母嬰、和女士需求強(qiáng)相關(guān)的,都是平臺(tái)核心需求的,比如彩妝、家居?!睆埥ǜ槐硎?,商家的結(jié)算方式是檔期結(jié)款為主,但積納有品的檔期結(jié)算得比較快,比如可以周結(jié),減輕供應(yīng)商的資金壓力。供應(yīng)鏈?zhǔn)巧缃浑娚痰暮诵?。在供?yīng)鏈方面,張建富自信地稱,積納有品核心團(tuán)隊(duì)在電商做了十幾年,供應(yīng)鏈的積淀比較深?!氨热缃o我們跨境供貨的,像卓志、海豚供應(yīng)鏈,還有達(dá)能在全國的三大總代等,都是我們的供應(yīng)商,所以在供應(yīng)鏈上保證了貨是正品,而且很低的價(jià)格?!?99元可成為會(huì)員有了商家,如何吸引用戶,如何吸引小b分銷商,則是擺在積納有品面前的問題。據(jù)了解,為了更好的運(yùn)營小b分銷機(jī)制,張建富請來了三里人家聯(lián)合創(chuàng)始人心然加盟,其曾是著名的微商操盤手,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將數(shù)款產(chǎn)品在微商體系里打造成年銷數(shù)十億的爆款。張建富告訴一起惠,心然所帶的原有團(tuán)隊(duì)有30多萬代理商團(tuán)隊(duì),全是專業(yè)的小b分銷商。這些將是積納有品的原始用戶?!八苑e納有品雖然新,但是底盤已經(jīng)比較扎實(shí)了?!睘榱诉M(jìn)一步獲取更多的用戶和小b分銷商,積納有品做了一系列的激勵(lì)機(jī)制。據(jù)了解,目前用戶買399元的商品,可成為積納有品的終生會(huì)員。會(huì)員可享受包括分銷收益、新會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)、自購省錢等一系列權(quán)益。用戶成為會(huì)員后,可自購,也可分享商品或推廣平臺(tái),拉新用戶(買399元的會(huì)員商品成為會(huì)員)可獲得會(huì)員培訓(xùn)費(fèi)用。據(jù)悉,傭金比例最高或可達(dá)45%?!捌脚_(tái)有銷售任務(wù),每個(gè)會(huì)員或團(tuán)隊(duì)達(dá)到一定的銷售額任務(wù),平臺(tái)就會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì),類似于分銷業(yè)務(wù)模式,不同的銷售任務(wù)會(huì)有不同級(jí)別的分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?!睆埥ǜ蝗绱苏f道。張建富透露,在小b用戶的培訓(xùn)方面,積納有品主要采用線下活動(dòng)、小型沙龍的形式。目前已在重點(diǎn)省份的主要城市鋪開。反向定制將是大趨勢在張建富的眼中,積納有品主要戰(zhàn)區(qū)在三到六線的下沉市場和村鎮(zhèn)市場。如何更好的把商品通過平臺(tái)“沉”下去,是其一直思考的重點(diǎn)。張建富認(rèn)為,下沉市場有一些主要的特點(diǎn),包括信息不對稱、商品買賣基于人與人的信任關(guān)系等。“所以我們才將線下的母嬰小店納入其中,小店是承載下沉市場信息傳遞和信任的場所?!痹谄淇磥?,下沉市場的可支配收入較多,碎片化時(shí)間較多,更適合質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品通過分銷的方式鋪出去。張建富告訴一起惠,下沉市場基本是原生態(tài)市場。想下去很難,但難的事才是有價(jià)值?!跋鲁潦袌龅呢洸幌褚欢€城市,多是一些質(zhì)次價(jià)高的貨,我們希望通過積納有品,把全球最好最安全的貨分銷到下沉市場?!碑?dāng)積納有品不斷向下沉市場滲透時(shí),在張建富的規(guī)劃中,平臺(tái)接下來要做的一件主要的事就是向上游供應(yīng)鏈滲透,進(jìn)行商品的反向定制。據(jù)其透露,目前,積納有品有一些單品已在進(jìn)行反向定制?!拔覀兩暇€的一口鍋,我們把下沉市場用戶核心訴求收集起來,反饋給供應(yīng)商,結(jié)果用戶對這款產(chǎn)品的反饋非常好?!睆埥ǜ徽J(rèn)為,幾乎所有社交電商平臺(tái)當(dāng)有一定用戶量后,C2B反向定制是一定會(huì)做的。在其看來,反向供應(yīng)鏈、柔性供應(yīng)鏈,所有社交電商平臺(tái)都會(huì)涉及其中,只是大家在思考怎樣更有效地把終端的用戶需求收集起來,反饋到工廠端?!叭绾胃玫貙⑿枨蠖撕凸┙o端鏈接起來,協(xié)同起來,是目前反向定制的難點(diǎn)?!睆埥ǜ环Q,反向定制是大趨勢,但不是每個(gè)平臺(tái)都能做成,跟平臺(tái)的基因,跟品類都有很大的關(guān)系,比如說食品反向定制可能慢一些。但是服飾、家居等品類未來一定會(huì)大面積推開。除了反向定制,在張建富看來,社交電商向上游滲透的過程中,平臺(tái)開發(fā)自有品牌,也會(huì)是一個(gè)趨勢。社交電商是個(gè)過渡性模式事實(shí)上,社交電商這條賽道已然競爭激烈,作為新的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者,張建富對未來社交電商的走勢,也有其自己的看法。張建富認(rèn)為,社交電商會(huì)是個(gè)過渡性的產(chǎn)品,向下一代的AI智慧商業(yè)過渡,但這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程。“積納有品相比之前的社交電商平臺(tái)其實(shí)已經(jīng)往前走了一步,已屬于是社交電商+,我們把線下的小店也拉進(jìn)來,通過社交電商,把線上線下鏈接整合起來,最后通過AI和智能技術(shù),希望達(dá)到綜合性的C2B和C2M的智慧零售,最終滿足用戶的機(jī)制體驗(yàn)。這是積納有品探索的路?!睆埥ǜ蝗绱吮硎龅?。在張建富看來,社交電商必須承擔(dān)其過渡期的使命。它最大的價(jià)值就是把人、貨、場的界限打破。任何人是買方,也是賣方,線上線下綜合的場,用戶隨時(shí)隨地接觸到貨。綜合來看,效率越來越高。從亞馬遜中國區(qū)高管,到國內(nèi)母嬰電商巨頭蜜芽COO,再到如今的社交電商積納有品創(chuàng)始人,張建富思考最多的還是市場和效率。比如,現(xiàn)在思考最多的是市場下沉?!巴ㄟ^平臺(tái)如何讓貨沉到三到五線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里,讓下沉市場實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,難度還是蠻大的?!敝劣陔y的原因,張建富表示,下沉市場除了頭部商家以外,大家都差不多,“也沒有多差,也沒有多好”。但是,小店店主吃穿不發(fā)愁后,就沒有更多的動(dòng)力,對新鮮事物接受比較慢?!八晕腋嗷〞r(shí)間琢磨的也是這個(gè),需要琢磨一系列的制度和激勵(lì)體系,才能讓積納有品‘沉’下去?!背耸袌龅南鲁?,張建富稱,還有一個(gè)始終思考的難題就是如何提高效率。把效率和成本結(jié)合,讓效率最大化,成本最低化。在其看來,從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者,永遠(yuǎn)不變的是要關(guān)注用戶體驗(yàn),解決用戶的核心痛點(diǎn)。
2019-06-03 09:33:48612 次
繼貝店之后,貝貝在社交江湖再次出手,孵化了一個(gè)新產(chǎn)品——貝倉。根據(jù)官方介紹,貝倉是貝貝集團(tuán)旗下面向B端的品牌庫存分銷平臺(tái)。和不少社交分銷平臺(tái)類似,貝倉一端連接品牌方,獲取商品貨源,另一端則連接代購、中小型批發(fā)商等小b群體。小b代購可通過微信聊天窗口、微信群和朋友圈分享商品,通過搶貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式進(jìn)行銷售。01何為貝倉?據(jù)一起惠了解,貝貝集團(tuán)在2019年4月開始測試貝倉業(yè)務(wù)。目前貝倉的執(zhí)行總經(jīng)理為姜瑩瑩,其此前先后負(fù)責(zé)過貝貝運(yùn)營以及貝店社群運(yùn)營等業(yè)務(wù)。針對此事,貝貝集團(tuán)方面回復(fù)稱,貝倉業(yè)務(wù)目前還在測試中。一起惠通過體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),目前用戶在注冊貝倉時(shí),需要填寫邀請碼才可進(jìn)入平臺(tái),貝倉會(huì)員根據(jù)“成長值”分為試用會(huì)員、VIP1~VIP5會(huì)員,成長值越高會(huì)員等級(jí)越高。根據(jù)官方介紹,會(huì)員成長值是用戶在貝倉的拿貨行為、邀請新會(huì)員行為、保級(jí)行為的綜合得分。用戶可以通過拿貨和邀請新會(huì)員來賺取成長值。不同的會(huì)員等級(jí)可以享受不同的會(huì)員權(quán)利,升級(jí)VIP會(huì)員就可以享受VIP拿貨價(jià),會(huì)員等級(jí)越高,所享受的拿貨折扣力度也就越大。貝倉在頁面設(shè)置上提供“轉(zhuǎn)發(fā)”功能,代購客群可以根據(jù)品類、品牌、價(jià)格區(qū)間等多維度定位商品,還可以自主設(shè)置商品的零售價(jià)。此外,貝倉還針對會(huì)員體系設(shè)置了保級(jí)規(guī)則,如果當(dāng)月新增成長值不符合相對應(yīng)會(huì)員級(jí)別的要求,在下個(gè)月就會(huì)重新判定會(huì)員等級(jí)。根據(jù)貝倉目前設(shè)置的規(guī)則,只有VIP會(huì)員才會(huì)有專屬邀請碼可邀請新會(huì)員,試用會(huì)員達(dá)到50成長值(即下單滿500元)可升級(jí)為VIP會(huì)員。一起惠發(fā)現(xiàn),目前貝倉所覆蓋的類目以服飾為主,主營類目包括女裝、男裝、童裝、鞋包和珠寶配飾等,而奶粉、輔食、紙尿褲和地方特產(chǎn)類目暫不支持入駐。貝倉官方表示,因?yàn)槠放粕虒ι唐酚锌貎r(jià),為避免與門店商品價(jià)格沖突,部分商品會(huì)進(jìn)行剪標(biāo)。同時(shí),在用戶下單后,一般訂單可在下單后24小時(shí)內(nèi)安排發(fā)貨。一份疑似貝倉招商文件顯示,相比用戶注冊時(shí)的“0門檻”,貝倉在招商時(shí)則設(shè)置了一些規(guī)則,例如品牌年銷售額需達(dá)到2000萬,有50家線下專賣店,并繳納1萬元保證金。這份文件中還表示,入駐商家可在平臺(tái)設(shè)置價(jià)格,平臺(tái)收取傭金,每次商品售賣時(shí)間為48小時(shí),用戶下單后由商家自主發(fā)貨,但平臺(tái)會(huì)承接客服咨詢和售后服務(wù)等。02貝貝再布局相比今年剛?cè)刖值男峦婕覀?,貝貝集團(tuán)儼然是社交電商行業(yè)的前輩了。除了新孵化的貝倉外,貝貝集團(tuán)有三個(gè)主要業(yè)務(wù)——貝貝網(wǎng)、貝店以及貝貸,貝貝網(wǎng)是母嬰電商(母嬰品類約占一半),貝店是圍繞家庭消費(fèi)的全品類社交電商(母嬰品類占比不到20%),貝貸則是一個(gè)消費(fèi)金融平臺(tái)。根據(jù)貝店今年年初公布的官方數(shù)據(jù),貝店在2017年8月開始測試,2018年單季度訂單量突破一億,截至2018年12月,貝店會(huì)員數(shù)量已達(dá)到4485萬,覆蓋全國337個(gè)地級(jí)行政區(qū)域,MAU(月活)達(dá)到千萬量級(jí)。貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫將貝店定位于一個(gè)全品類的社交電商平臺(tái)。張良倫曾向一起惠表示,貝店將家庭消費(fèi)場景作為核心?!澳慵依镆I鍋、買榨汁機(jī),這個(gè)我可以賣,但你讓我賣手機(jī)、電視機(jī),那可能不在我的經(jīng)營范圍?!彼€指出,雖然貝店不是社區(qū)團(tuán)購公司,但用戶當(dāng)中有很多社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長,這是基于線下場景衍生到線上的機(jī)會(huì)。而貝貝也沒有錯(cuò)過社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)口。在今年1月份,一起惠曾報(bào)道了貝貝集團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“友團(tuán)優(yōu)選”小程序已經(jīng)上線。據(jù)悉,其在招募團(tuán)長時(shí)優(yōu)先考慮擁有實(shí)體店的店主,此外,招募范圍還包括家庭主婦(含寶媽)、快遞驛站管理員、微商代購等。張良倫當(dāng)時(shí)表示,該項(xiàng)目尚處于內(nèi)測期,服務(wù)范圍側(cè)重長三角及周邊地區(qū),“之后成熟了快速在全國鋪開”。值得注意的是,友團(tuán)優(yōu)選招募的團(tuán)長只限貝店店主,而目前貝倉則面向所有用戶開放,有邀請碼的用戶均可以進(jìn)行注冊。不過,一起惠發(fā)現(xiàn),用戶在添加了貝倉官方客服之后,客服仍會(huì)先詢問是否已是貝店的店主。03庫存+社交爭奪戰(zhàn)盯上“庫存+代購”生意的大有人在,從去年開始,這個(gè)市場上的競爭已經(jīng)初顯白熱化。在去年,庫存分銷平臺(tái)愛庫存和好衣庫初露勢頭,相繼快速完成大額融資。其中,好衣庫母公司鯨靈集團(tuán)在去年11月完成數(shù)千萬美元的B+輪融資,去年7月完成由騰訊領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資。同樣,愛庫存2018年10月曾完成1.1億美元B+輪融資,在6月完成了B輪5.8億元融資。除了新玩家之外,依靠品牌特賣起家的唯品會(huì)也在去年8月推出了代購批發(fā)平臺(tái)——唯品倉。唯品倉同樣定位于服務(wù)廣大代購和批發(fā)客群體,借助微信社交平臺(tái)為品牌方清理庫存,處理尾貨商品。貝倉和這些平臺(tái)在不少地方均有著異曲同工之處。從目前的情況來看,無論是商品結(jié)構(gòu)、營銷方式還是運(yùn)營模式,貝倉和其他平臺(tái)都有類似之處,例如,這些平臺(tái)起步之初均采用“品牌庫存+小b代購”的模式運(yùn)作,代購可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商品,品牌都采取48小時(shí)特賣等方式。四家社交電商平臺(tái)代購注冊方式和會(huì)員玩法對比(一起惠根據(jù)平臺(tái)信息整理,如有紕漏,敬請諒解)不過,雖然庫存生意風(fēng)頭正盛,但是庫存市場究竟有多大?能否長久支撐該模式的壯大發(fā)展和競爭?“說到底,庫存仍是未成功銷售的商品,是因?yàn)榍佬实?、人貨不匹配而產(chǎn)生的,而不少品牌都在追求高周轉(zhuǎn)、低庫存的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。庫存生意可做,但渠道效率越高,品牌商的庫存量就越少。不過面向b端的尾貨批發(fā)模式也是零售行業(yè)系統(tǒng)中不可或缺的一部分。”一位資深電商從業(yè)者表示。同時(shí),好衣庫創(chuàng)始人鬼谷也曾向一起惠坦言,雖然好衣庫在成立之初依靠品牌庫存發(fā)展成長,但好衣庫并不想一直做“庫存”生意。此前,好衣庫母公司鯨靈就同步孵化了另一個(gè)社交電商平臺(tái)甩甩寶寶。愛庫存也同樣孵化了代購可一鍵開店的社交電商平臺(tái)大倉倉?!柏悅}對標(biāo)的競爭對手顯而易見。專門做庫存分銷的社交電商平臺(tái)開始瞄準(zhǔn)全品類,貝貝則開始布局庫存分銷市場,算是進(jìn)攻,也亦可說是防御。雖然貝店有社群資源積累,但貝倉所瞄準(zhǔn)的庫存市場要如何和原有供應(yīng)鏈進(jìn)行結(jié)合、如何和貝店店主資源配合,還需要進(jìn)一步觀察?!币晃簧缃浑娚虅?chuàng)業(yè)者向一起惠分析道。
2019-05-16 09:26:58749 次
母嬰類社區(qū)平臺(tái)寶寶樹赴港上市風(fēng)波再起。11月20日下午,據(jù)IFR,寶寶樹指引IPO價(jià)格定在指導(dǎo)價(jià)區(qū)間的低端(其每股定價(jià)6.80美元至8.80美元),低于資本市場預(yù)期。早在11月13日,寶寶樹就因推遲IPO新聞發(fā)布會(huì),引發(fā)輿論關(guān)注。據(jù)彭博社消息,原定13日在香港舉行的IPO新聞發(fā)布會(huì),卻在中午突然宣布取消了。寶寶樹在郵件中表示,取消是由于技術(shù)問題,尚不得知何時(shí)重新開發(fā)布會(huì)。不過很快,獵云網(wǎng)獲悉,僅1天之后,也就是14日下午,寶寶樹于香港重新召開發(fā)布會(huì),宣布將于11月27日香港上市。加之此前,寶寶樹本計(jì)劃通過IPO集資10億美元,但最終僅集資約2億至3億美元,減幅最高達(dá)八成。這不禁讓人產(chǎn)生質(zhì)疑,作為國內(nèi)母嬰綜合社區(qū)平臺(tái)的佼佼者,寶寶樹為何推遲IPO發(fā)布會(huì),是否意味著其上市信心不足?IPO集資規(guī)模驟降,是否意味著資本市場不看好?此外,寶寶樹已連續(xù)三年虧損,其商業(yè)模式和變現(xiàn)能力出現(xiàn)了什么問題?借資本上市的寶寶樹,能否沖破財(cái)報(bào)危機(jī),打一場翻身仗?危機(jī)一:連續(xù)三年虧損今年6月份,寶寶樹申請?jiān)谙愀凵鲜?,對于任何一家即將上市的公司來說,招股書一直大家關(guān)注的焦點(diǎn)。11月13日,寶寶樹向港交所提交了更新版招股書。然而,財(cái)報(bào)營收并不理想。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹總收入為4.1億元,同比增長12.6%,賬面虧損擴(kuò)大至21億。不過,由于國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下優(yōu)先股公允值計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)不同,在經(jīng)營上其實(shí)寶寶樹在2016年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,2017年經(jīng)調(diào)整后凈利潤達(dá)1.38億元,2018年上半年經(jīng)調(diào)整后溢利超過1.2億。過去三年,寶寶樹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也不樂觀,營收分別為2億元、5.09億元、7.29億元人民幣。年度虧損分別為2.86億元、9.34億元、9.11億元,凈利潤率分別為-143.2%、-183.3%、-124.9%。寶寶樹陷入了“越增長,越虧損”的怪圈。更糟糕的是,寶寶樹的總收入增長下滑嚴(yán)重,從2016年的154.9%,降至2017年43.1%,并于今年上半年跌至12.6%。對于任何一家企業(yè)來說,這都不是什么好消息。除了主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),招股書還披露寶寶樹的一些關(guān)鍵運(yùn)營數(shù)據(jù),只能說“悲喜交織”。截至2018年6月30日的六個(gè)月內(nèi),寶寶樹的平均每月活躍用戶數(shù)量幾乎減半,腰斬至8950萬,而去年同期為1.77億。這主要由于PC端及WAP端平均月活用戶數(shù)量下降造成,該數(shù)據(jù)從2017年上半年為1.60億降至2018年上半年的7200萬。寶寶樹表示,這主要是PC端熱門搜索引擎采用的算法變更影響排名所致。不過根據(jù)最新招股書,截至2018年9月30日的三個(gè)月內(nèi),寶寶樹平均月活用戶增長至1.75億。危機(jī)二:移動(dòng)端乏力,拉新能力不足目前,寶寶樹移動(dòng)端月活用戶僅占2成,在整個(gè)市場All-in移動(dòng)端的時(shí)候,寶寶樹面臨巨大挑戰(zhàn)。雖說寶寶樹是從PC端起家,PC及WAP端用戶基數(shù)大,但這也從側(cè)面反映出寶寶樹較難在移動(dòng)端留住現(xiàn)有客戶,無法快速吸引新用戶。當(dāng)移動(dòng)端互動(dòng)的用戶減少,勢必影響寶寶樹的業(yè)務(wù)、經(jīng)營業(yè)績及財(cái)務(wù)狀況。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹的平均月活用戶為8950萬,其中,手機(jī)應(yīng)用程序端用戶為1600萬,PC及WAP端用戶為7280萬。也就是說,今年上半年,寶寶樹的手機(jī)端月活用戶占總用戶的兩成不到。如今,PC互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有紅利可言,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也在消失。寶寶樹作為垂直電商,雖說早已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,但沒有把握好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的趨勢。早在2012年初,據(jù)寶寶樹高層透露他們把80%、90%的人力物力資源放在了移動(dòng)端,并于2012年中向移動(dòng)端遷移??梢哉f寶寶樹并沒有錯(cuò)失移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口,甚至提前進(jìn)行了布局。然而,即使早早入場,寶寶樹也并沒有充分將其龐大的寶媽數(shù)量遷移至移動(dòng)端。如今對于各大電商,移動(dòng)端消費(fèi)占比早已過半,不少甚至高達(dá)八九成?,F(xiàn)在寶寶樹面臨的一個(gè)問題是,沒有提前讓寶媽寶爸習(xí)慣在移動(dòng)端消費(fèi),后期則很難從移動(dòng)電商叢林中突圍。不過,寶寶樹采取了相應(yīng)措施,例如經(jīng)營旗下微信公眾號(hào),定期登載相關(guān)文章和博客內(nèi)容,吸引微信流量,并將流量再引導(dǎo)至WAP及移動(dòng)端。只不過,在微信訂閱號(hào)紅利面臨天花板時(shí),寶寶樹能否在微信上取得突破?這樣的新模式又能否為其移動(dòng)端導(dǎo)流,依然是個(gè)問號(hào)。危機(jī)三:現(xiàn)金流及盈利模式不穩(wěn)定在營收構(gòu)成上,寶寶樹主要靠廣告、電商(直銷和平臺(tái))、知識(shí)付費(fèi)三部分。其中,絕大多數(shù)收入來自少數(shù)主要廣告客戶,這使得寶寶樹的現(xiàn)金流及盈利具有不穩(wěn)定性。招股書顯示,2018年上半年,寶寶樹的廣告及知識(shí)付費(fèi)占總營收的比例高達(dá)77.8%,其中廣告收入為2.98億,占總營收的比例高達(dá)73.2%。電商收入在2018年上半年則縮水至半,從去年的營收主力“退居二線”。2018年上半年,寶寶樹電商收入為9000萬,占總營收的比例為22.2%,去年同期為1.84億,占總營收50.8%。寶寶樹平臺(tái)雖聚攏了大量寶媽寶爸,但平臺(tái)變現(xiàn)能力不足。寶寶樹給了新手爸媽一個(gè)類似于育嬰百科一樣的功能,從懷孕、生產(chǎn)到育兒這幾個(gè)階段上,寶爸寶媽們都能從中找到育兒道路上的可能遇到的各種問題,以及如何解決的知識(shí)錦囊。可以說,寶寶樹形成了一個(gè)育嬰社區(qū)交流平臺(tái)。在北京母嬰服務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長李偉看來,寶寶樹是一家數(shù)據(jù)公司,玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),“與其說寶寶樹是一個(gè)母嬰公司,不如說它更多地應(yīng)該是一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái),它解決的痛點(diǎn)就是寶媽在社區(qū)論壇的經(jīng)驗(yàn)分享,進(jìn)而形成粉絲經(jīng)濟(jì),母嬰類社區(qū)平臺(tái)對母嬰行業(yè)起到一定推廣作用?!比欢娣劢z經(jīng)濟(jì)的寶寶樹通過電商變現(xiàn)的商業(yè)模式也在經(jīng)受各方面的挑戰(zhàn)。蜜芽、貝貝網(wǎng)這類垂直母嬰電商早已布局,京東、阿里等電商巨頭也憑借其綜合電商的口碑和實(shí)力,讓寶寶樹這樣的垂直電商很難超越。不過上市前夕,寶寶樹接下了阿里巴巴拋來的橄欖枝。今年6月,寶寶樹獲得來自阿里巴巴戰(zhàn)略融資,投后估值約140億元。據(jù)悉,雙方將開展在電商、C2M(CustomertoMaker)、廣告營銷、知識(shí)付費(fèi)、新零售、線上線下母嬰場景等多個(gè)層面的大規(guī)模深層合作。如此一來,寶寶樹龐大的母嬰數(shù)據(jù)庫不僅可以為阿里所用,彌補(bǔ)其在母嬰社區(qū)、教育、知識(shí)付費(fèi)等領(lǐng)域的空白;寶寶樹也可以通過與阿里在電商業(yè)務(wù)方面的整合來減少運(yùn)營成本,增加其商業(yè)能力。除阿里巴巴外,寶寶樹的明星投資者還包括復(fù)星集團(tuán)。復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌曾直言,有兩樣事情最刺激消費(fèi):買房和生孩子,寶寶樹無疑抓住了后者巨大的消費(fèi)群體。寶寶樹創(chuàng)始人兼CEO王懷南表示,在復(fù)星、好未來等一系列戰(zhàn)略合作伙伴的推動(dòng)下,寶寶樹獲得了高速發(fā)展,而引入阿里巴巴集團(tuán),則更好的釋放了寶寶樹的商業(yè)能力。策略調(diào)整:降低垂直電商比重,押注內(nèi)容面對增長乏力的電商業(yè)務(wù),寶寶樹似乎已經(jīng)意識(shí)到,在母嬰電商領(lǐng)域,與綜合電商正面硬扛,恐怕只有死路一條。有關(guān)垂直電商“生死”的討論從2012年繼續(xù)到2015年,再延續(xù)到了2017年。維棉網(wǎng)、品聚網(wǎng)、初刻等垂直電商早已淡出視線之外,成功IPO的聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等也成為討論的焦點(diǎn)。早在2011年前后,平臺(tái)型電商碾壓垂直B2C的案例就在母嬰市場發(fā)生。2010年京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等上線母嬰頻道,并于當(dāng)年先后宣布超過紅孩子(京東和當(dāng)當(dāng)月銷售額已過億元);反觀紅孩子,2009年銷售額20億元,2010年和2011年均為15億元(母嬰用品約占55%)。2010年出現(xiàn)下滑,2011年勉強(qiáng)持平。這也不禁讓外界質(zhì)疑,在母嬰這個(gè)萬億級(jí)別的藍(lán)海市場,為什么這樣一家營收數(shù)億,用戶數(shù)億的母嬰巨頭,直到現(xiàn)在還是虧損?母嬰電商看似繁榮的背后有什么問題?隨著國家二胎政策的開放和消費(fèi)升級(jí),越來越多的家長舍得為孩子花錢,這也讓母嬰市場迎來了一個(gè)發(fā)展新高峰。數(shù)據(jù)顯示,2017年中國母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約3877.5億元,環(huán)比增長32.3%,約占全年網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.4%。同時(shí)隨著用戶消費(fèi)理念升級(jí),和消費(fèi)能力的增加,母嬰行業(yè)發(fā)展越來越細(xì)分化,母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將繼續(xù)擴(kuò)大,到2020年預(yù)測母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到6637.2億元,增速15.2%?;ヂ?lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長速度,穩(wěn)定增長,達(dá)5.8%。然而,即使市場潛力巨大,在高度標(biāo)準(zhǔn)化的母嬰產(chǎn)品戰(zhàn)場上,面對擁有流量、品牌、用戶和資金優(yōu)勢的綜合型電商,垂直電商幾乎無力反抗,節(jié)節(jié)敗退。寶寶樹同樣面臨著用戶群小、銷量小的問題,這意味著其很難大幅縮減成本,只能“開源”提高毛利,進(jìn)行自救。11月13日更新版的招股書也印證了寶寶樹的戰(zhàn)略改變——精簡電商業(yè)務(wù)的營收。截至2018年9月30日,寶寶樹電商部分收入占比較2017年同期減少28%,存貨成本從2017年上半年的68.2%,縮減至2018年上半年的43.3%。對此,寶寶樹表示,這是由于變現(xiàn)策略的調(diào)整。寶寶樹目前專注于在數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析能力方面的新變現(xiàn)策略——通過進(jìn)一步擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和更強(qiáng)的新變現(xiàn)模式,如C2M及知識(shí)付費(fèi),同時(shí)精簡總體電商業(yè)務(wù),以降低后端運(yùn)營成本,提高效率。電商方面,寶寶樹與天貓平臺(tái)的合作已經(jīng)從2018年10月12日開始正式啟動(dòng),用戶的寶寶樹賬號(hào)和天貓賬號(hào)也進(jìn)行了打通。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,用戶的轉(zhuǎn)化率有較為明顯的提升。內(nèi)容方面,寶寶樹于2015年開始嘗試知識(shí)付費(fèi),雖然目前收入占比較低,但呈增長態(tài)勢,增速138%,符合當(dāng)下的知識(shí)付費(fèi)熱潮。招股書顯示,2018年上半年知識(shí)付費(fèi)收入為1881萬,占總營收比例為4.6%,去年同期為790萬,占總營收2.2%??梢钥吹剑瑢殞殬湔噲D在綜合電商、母嬰垂直電商巨頭,甚至姑表親家等“過來人”的經(jīng)驗(yàn)中殺出血路。寶寶樹嘗試了很多新模式,也確實(shí)取得了一定進(jìn)展,只是這種效果能持續(xù)多久,依然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。11月27日,備受關(guān)注的寶寶樹就要赴港上市了。11年的創(chuàng)業(yè)之路最終會(huì)交出一份怎樣的答卷,不僅是對寶寶樹的檢驗(yàn),也是對整個(gè)母嬰市場的考驗(yàn)。
一起惠返利網(wǎng)2018-11-26 10:00:05561 次
五年前,電商正規(guī)軍是不屑與微商為伍的。彼時(shí),微商以一種矛盾的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前。一方面諸如俏十歲憑借微商異軍突起,一年賣出了超過4億元的面膜,并冠名央視、湖南臺(tái)等多個(gè)綜藝節(jié)目;另一方面,假貨、層層代理、吹噓洗腦、付錢后不發(fā)貨直接跑路等亂象屢屢發(fā)生。這使得微商逐漸與傳銷、騙子劃了等號(hào)。妖風(fēng)之下,大膽者如韓束在2014年9月進(jìn)軍微商渠道,成為首支微商正規(guī)軍。韓束之后,號(hào)稱數(shù)量2000萬的微商們,越來越渴望登堂入室。但轉(zhuǎn)年,央視給潑了一桶冷水。2015年4月,央視新聞曝光微商面膜天價(jià)熒光劑和激素,有的超標(biāo)6000倍成為毒面膜。此事令“微商”形象徹底黑化,整個(gè)行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)——以微商起家的俏十歲面膜,幾乎一夜之間痛失80%的銷量,后退出微商,轉(zhuǎn)型實(shí)體店,其他品牌更是對“微商”的帽子避之唯恐不及。然而,幾年過去,畫風(fēng)再度突變。所有平臺(tái)都在做微商這個(gè)月剛過半,兩家在微信上做服裝庫存分銷的公司接連宣布融資。7月2日,愛庫存完成5.8億人民幣B輪融資,由君聯(lián)資本領(lǐng)投,鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投。7月17日,好衣庫完成數(shù)億人民幣B輪融資,騰訊領(lǐng)投,IDG、險(xiǎn)峰長青、元璟等機(jī)構(gòu)跟投。就在6月,好衣庫剛剛宣布由IDG資本領(lǐng)投的1億人民幣A輪融資。兩家公司區(qū)別不大,本質(zhì)上都是借助微信進(jìn)行分銷。平臺(tái)與品牌方談合作,分銷給微商,微商在朋友圈里賣貨。當(dāng)微商一詞蒙上貶義色彩后,媒體們愛用“社交電商”來形容這一類電商,但隨著營銷術(shù)語的升級(jí),現(xiàn)在出了個(gè)更加專業(yè)的名詞——S2b2C,上游對接品牌方庫存,下游為職業(yè)微商代購提供正品低價(jià)庫存,再由微商將商品分銷,形成品牌方——平臺(tái)——小b(微信代購)——消費(fèi)者的交易體系。S2b2C模式簡圖,虎嗅據(jù)公開資料繪制在愛庫存、好衣庫之外,運(yùn)用這一模式更被人所知的是云集。2015年5月,做淘品牌起家的安徽人肖尚略轉(zhuǎn)型做綜合電商,上線云集微店App。2018年4月,云集宣布完成1.2億美金B(yǎng)輪融資。肖尚略向媒體表示,云集日銷售額最高超過2.78億元,2017年全年交易額突破100億元。這家成立三年的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)長成微信生態(tài)中估值第二高的電商公司,僅次于接連拿到騰訊投資的拼多多。這套模式打破傳統(tǒng)電商中的天價(jià)流量困境,通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客,并且有裂變效應(yīng),使得平臺(tái)體量飆升。于是苦于流量壓力的中小型平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)型。去年7月,母嬰電商貝貝網(wǎng)推出“貝店”,當(dāng)時(shí)貝店負(fù)責(zé)人如此描述這一業(yè)務(wù):“第一個(gè)關(guān)鍵詞是共享,即將貝貝的供應(yīng)鏈體系開放給用戶,讓他們在自己的社群當(dāng)中做分享和分銷,從中產(chǎn)生效益。第二個(gè)關(guān)鍵詞就是分享,很多家庭都會(huì)在媽媽群里面,媽媽群一定會(huì)有少數(shù)的兩到三個(gè)核心人士,她能夠影響到社群的價(jià)值和定位,我們希望賦能到對應(yīng)的人,讓她們?yōu)閶寢屓后w服務(wù)。”幾乎在同一時(shí)間,做海淘的達(dá)令宣布品牌升級(jí)為“達(dá)令家”招募會(huì)員,成為會(huì)員后可以銷售達(dá)令家提供的產(chǎn)品。此后,諸如楚楚街上線楚楚推,以及洋蔥海外倉、好物滿倉、有好東西等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目跑步入場。電商巨頭如阿里、京東等對微商分銷也有所涉及。支付寶界面中一度出現(xiàn)微商進(jìn)貨入口去年一段時(shí)間支付寶主頁上曾出現(xiàn)“微商進(jìn)貨”標(biāo)簽,給其微商業(yè)務(wù)引流。阿里的微商屬于一級(jí)分銷模式,用戶使用阿里巴巴一款“微供”系統(tǒng)篩選商品、供銷商,再使用App“采源寶”一鍵鋪貨到微信、朋友圈。今年1月份,京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)成立合資公司,推出“微選”,入口在微信—發(fā)現(xiàn)—購物中。微選初始形態(tài)有些像淘寶頭條,經(jīng)過幾次產(chǎn)品更新,現(xiàn)在來看像是微商分銷平臺(tái)。在首頁,所有產(chǎn)品都注明返傭金的字眼,點(diǎn)擊進(jìn)入具體店鋪,均在顯眼位置掛有“合伙人招募”的廣告,申請成為合伙人后同樣可以一鍵轉(zhuǎn)載鋪貨。網(wǎng)易在去年6月推出網(wǎng)易推手,網(wǎng)易旗下拿來分傭的產(chǎn)品將全部來自網(wǎng)易直營商品——網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易考拉。唯品會(huì)則在近期上線類似的產(chǎn)品云品倉。與創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同,電商巨頭們大都嚴(yán)守“一級(jí)分銷”模式,避免政策風(fēng)險(xiǎn)。于是到最后,無論是做平臺(tái)的還是做自營的,最后都成了做微商的。為什么微信分銷遭追捧微商分銷模式神不知鬼不覺地遍地開花。參與其中的既有電商巨頭也有成立四五年模式已經(jīng)成熟的第二梯隊(duì)玩家,更有不計(jì)其數(shù)叫都叫不上名字的創(chuàng)業(yè)公司。為什么這一模式受到追捧?首先,流量成本高企依然是電商不能承受之痛。新產(chǎn)品獲客要投廣告,無論是低價(jià)補(bǔ)貼,還是百度關(guān)鍵詞競價(jià),抑或做應(yīng)用商店推廣亦、找明星代言,說到底都是花錢買流量的模式。在創(chuàng)業(yè)熱潮最火爆的2015年,做奢侈品二手生意的“胖虎”,把線下門店砍掉開始做線上交易平臺(tái)。創(chuàng)始人馬成曾透露,由于二手奢侈品單價(jià)高,當(dāng)時(shí)獲得一個(gè)下單用戶的成本是1500元到2000元,主要渠道是百度關(guān)鍵字競價(jià)和應(yīng)用商店優(yōu)化。“用戶的忠誠度很低,哪邊便宜就去哪邊,而且獲客成本這么高,就算他來你的平臺(tái)下單,獲客成本也賺不回來?!庇脩粼谂只⑵脚_(tái)上達(dá)成交易,它收取2%的傭金,而平均6000元的客單價(jià),遠(yuǎn)不夠支付流量成本,在線上嘗試了兩個(gè)月就停止購買流量。2016年后,流量價(jià)格對創(chuàng)業(yè)者來說已經(jīng)貴到難以承受。有創(chuàng)業(yè)者在接受媒體采訪時(shí)說,購買流量,最多時(shí)一個(gè)月要花掉五六百萬元人民幣?!叭绻患夜局荒玫搅藥装偃f的天使輪,那他們?nèi)诘腻X還不夠投廣告”。2016年,海淘電商蜜淘倒閉。它在2014年獲得B輪融資后,用補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn),耗費(fèi)千萬元買廣告,以獲取流量以及用戶。但當(dāng)更強(qiáng)的對手入場,同時(shí)遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒潮,最終兵敗如山倒。相比較之下,通過微信群裂變、朋友圈傳播而產(chǎn)生的社交流量,處于價(jià)格洼地。做跨境食品電商的格格家,在2017年同時(shí)做微信分銷。創(chuàng)始人李瀟另設(shè)團(tuán)隊(duì)上線一款新App,環(huán)球捕手。據(jù)一位接近李瀟的人士透露,兩者運(yùn)營成本相同的情況下,環(huán)球捕手完成的訂單數(shù)幾乎是格格家的10倍。各個(gè)電商平臺(tái)微信分銷產(chǎn)品其二,電商增長放緩的大背景,要求玩家找新出路。從唯品會(huì)發(fā)布的2018年Q1財(cái)報(bào)來看,該公司總凈營收為人民幣199億元(約合32億美元),比去年同期的人民幣160億元增長24.6%;凈利潤為人民幣5.297億元(約合8450萬美元),比去年同期的5.519億元下降4%。無獨(dú)有偶,京東的第一季度財(cái)報(bào),也呈現(xiàn)出了疲軟的態(tài)勢。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,京東在第一季度營收同比增長33.1%,而2017財(cái)年Q2、Q3、Q4營收同比增速分別為43.6%、39.2%、38.7%。增速放緩,既有季節(jié)因素,也有行業(yè)競爭變得更加激烈的原因。唯品會(huì)CEO沈亞在分析師會(huì)議上說:“我們正積極推進(jìn)如何從貨架電商轉(zhuǎn)型到社交電商,從提高轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣吡炎兟?,從引流思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱炎兯季S?!逼淙⑿盘烊贿m合做分銷?!?2章經(jīng)”的曲凱曾經(jīng)問過白鴉對社交電商的看法,當(dāng)時(shí)白鴉說如果五年以后人們復(fù)盤近幾年的互聯(lián)網(wǎng),有兩件大事是一定要提的:第一個(gè)是vivo和OPPO的銷量超過了小米;第二個(gè)是微信紅包,讓拿到vivo和OPPO的人手機(jī)里都有錢了。這兩點(diǎn),其實(shí)打通了四五六線城鎮(zhèn)青年及中老年人群的信息流和資金流。此外,微信擴(kuò)大了交往范圍,從之前手機(jī)通訊錄中數(shù)十個(gè)熟人關(guān)系擴(kuò)展到幾千個(gè)半數(shù)人關(guān)系,并且從之前的點(diǎn)對點(diǎn)通訊,擴(kuò)展到可以通過群和朋友圈點(diǎn)對面通訊。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在搜索引擎中,無論以“云集”、“環(huán)球捕手”、“貝店”還是“達(dá)令家”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,最下方的相關(guān)搜索中都會(huì)出現(xiàn)一條聯(lián)想詞條“XX到底是不是傳銷”。官方對于傳銷組織的認(rèn)定,通常有幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn):“人員在30人以上,且層級(jí)在三級(jí)以上”,以及“直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)”。諸如阿里的微供、京東的微選、網(wǎng)易推手等大平臺(tái)都是以一級(jí)分銷來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),即直接從平臺(tái)分銷出售給C端用戶,不能再發(fā)展下線。而云集、環(huán)球捕手等平臺(tái)則因分銷層級(jí)不清陷入爭議。2017年7月,云集微店接到一張958萬的“遲到”的罰單。CEO肖尚略在公開信中承認(rèn)“2015年下半年,云集微店采用的地推模式引起了一些外界爭議,監(jiān)管部門認(rèn)為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》沖突”,但他強(qiáng)調(diào),早在2016年2月,“在有關(guān)部門和法學(xué)人士的幫助下,云集就對地推中有爭議的部分進(jìn)行了整改”。公開信息顯示,起初云集的店主分為三個(gè)不同的層級(jí),繳納398元平臺(tái)服務(wù)費(fèi)后,就能一鍵成為普通云集店主,通過自購優(yōu)惠、用戶CPS和邀請新店主得到報(bào)酬。在店主通過直接邀請和間接發(fā)展100名新店主以后,就成為云集主管,之后邀請的每一位新店主,他都能得到150元/位的培訓(xùn)費(fèi)和15%的銷售傭金;團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到1000人后,主管就可競聘服務(wù)商(經(jīng)理)。整改之后,用戶花398元購買一套自營化妝品后贈(zèng)送店主資格,邀請新人購買化妝品后會(huì)獲得商城代金幣。主管和經(jīng)理仍能獲取培訓(xùn)費(fèi)和銷售傭金,但會(huì)與云集簽訂兼職勞動(dòng)合同,從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。云集CEO肖尚略反對把云集比做微商的說法?!拔⑸獭⑿〉纳虡I(yè),這一概念非常值得推廣,可是微商的層層代理、層層抽成,把原本100元的商品賣到了1000元,客戶和底層微商的商業(yè)價(jià)值都沒有得到尊重,是不健康的商業(yè)模式?!彼J(rèn)為云集與微商最大的區(qū)別就在于一級(jí)分銷的結(jié)算模式?!霸萍呢?cái)務(wù)收支都由總部統(tǒng)一結(jié)算,每一件商品的收入?yún)R總至云集后,分別向供應(yīng)商、品牌商支付商品成本,向物流商提供物流、倉儲(chǔ)成本,向每一位店主、經(jīng)理、主管分配利益,我們店主的利益由上往下劃分,而非由下往上?!杯h(huán)球捕手等平臺(tái)也采用了類似的做法。今年6月份《新京報(bào)》的一篇報(bào)道直指環(huán)球捕手疑似傳銷,其中提到,環(huán)球捕手會(huì)員用戶分店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三個(gè)等級(jí)。新用戶在平臺(tái)上購買399元的指定產(chǎn)品,即可開通“捕手會(huì)員”,同時(shí)成為“環(huán)球捕手店主”,可以分享銷售商品獲取傭金;獲直屬下級(jí)會(huì)員省錢額度和銷售傭金收益的25%;每邀請一位下級(jí)會(huì)員可收益100元。CEO李瀟回應(yīng)《新京報(bào)》稱,目前外面流傳的一些規(guī)則并非環(huán)球捕手官方制定的,而是一些服務(wù)商曲解了規(guī)則?!碍h(huán)球捕手的會(huì)員體系中確實(shí)存在店主、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三種概念,但并非所謂的‘上下線’關(guān)系,分銷體系也并非多級(jí)。會(huì)員邀請一名新會(huì)員時(shí)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)以及新會(huì)員消費(fèi)的傭金,是僅有的一級(jí)?!彼M(jìn)一步解釋,當(dāng)會(huì)員邀請人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量或新會(huì)員消費(fèi)總額超過一定額度時(shí),平臺(tái)會(huì)從中選擇一些優(yōu)秀的會(huì)員,邀請其成為服務(wù)商;優(yōu)秀服務(wù)商更是服務(wù)商中的佼佼者。服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商將承擔(dān)管理統(tǒng)籌和服務(wù)會(huì)員的職責(zé),基于其團(tuán)隊(duì)人數(shù)和銷售額會(huì)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對于創(chuàng)業(yè)者來說,微信分銷模式的風(fēng)險(xiǎn)在于,如果做多層分銷,雖然能帶來爆發(fā)式增長,但處于監(jiān)管的灰色地帶;如果只有一級(jí)分銷,又要以犧牲增長速度為代價(jià)。為了避開微商所留下的騙子等固有印象,他們又以社交/社群電商等概念對這一模式進(jìn)行包裝。2006年,在經(jīng)歷了與監(jiān)管層的漫長博弈和轉(zhuǎn)型后,安利終于獲得象征合法身份的直銷牌照。十年后,這些在社交電商中掘金的創(chuàng)業(yè)者們,在對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的升級(jí)變更后,不知道是否能迎來同樣的好消息。
一起惠2018-07-25 10:19:14711 次
獲悉,母嬰電商蜜芽已完成最新一輪融資,投資方為央企背景的“中”字頭機(jī)構(gòu)。據(jù)悉,本次融資與去年底蜜芽內(nèi)部信公布的融資為同一輪的兩次交割,合計(jì)總金額約1億美元,是今年母嬰行業(yè)最大金額融資。內(nèi)部人士透露,此次融資沒有正式對外公布,是由于經(jīng)過過去幾輪融資,蜜芽資金儲(chǔ)備情況較好,故不再將融資作為其對外發(fā)聲的重點(diǎn),而將更多的經(jīng)歷集中在業(yè)務(wù)發(fā)展上。據(jù)了解,蜜芽在完成本輪融資后將全面進(jìn)軍新零售,布局線下母嬰零售店。其DEMO樣板店已經(jīng)完工,預(yù)計(jì)年底會(huì)在國內(nèi)鋪設(shè)300家。4年完成6輪融資,估值百億2011年,蜜芽誕生。6年時(shí)間,從一家淘寶小店發(fā)展到估值百億的獨(dú)角獸。其創(chuàng)始人劉楠扮演的角色也在北大學(xué)霸、跨國公司高管、全職媽媽、淘寶店主、億萬身家“霸道女總裁”、奇葩說辯手間轉(zhuǎn)換著。據(jù)私募通及網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)顯示,2013年年底,蜜芽獲真格基金和險(xiǎn)峰華興等數(shù)百萬美元A輪投資;2014年3月,獲紅杉資本中國領(lǐng)投的2000萬美元融資;2014年12月,完成6000萬美元的C輪融資,由HCapital領(lǐng)投,人紅杉資本中國和真格基金繼續(xù)跟投;2015年9月,蜜芽獲1.5億美元D輪融資,由百度領(lǐng)投,紅杉資本中國、Hcapital等現(xiàn)有股東及數(shù)家美國私募基金跟投;2016年11月至今完成交割的E輪融資,投資方為央企背景的“中”字頭機(jī)構(gòu)。據(jù)估計(jì),蜜芽6輪融資金額超20億人民幣。去年10月,蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠曾在內(nèi)部信中表示,當(dāng)時(shí)蜜芽自有現(xiàn)金儲(chǔ)備已超10億人民幣,并已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流??v觀蜜芽的發(fā)展,會(huì)發(fā)現(xiàn)其重點(diǎn)早已不僅僅在電商上。2014年初,蜜芽開始布局線下全渠道;同年5月,蜜芽與早教機(jī)構(gòu)紅黃藍(lán)聯(lián)手成為合資公司;同年10月,首家線下實(shí)體店在海南天域酒店開業(yè);2016年2月,蜜芽戰(zhàn)略投資兒童室內(nèi)游樂品牌悠游堂,進(jìn)駐美中宜和醫(yī)療機(jī)構(gòu),打通了孕產(chǎn)、電商、親子娛樂、教育全渠道。“母嬰電商要做用戶價(jià)值,而非流量分發(fā),蜜芽和悠游堂和美中宜的合作是全產(chǎn)業(yè)鏈的布局,是用戶時(shí)間抽和空間抽上的延伸?!痹诤兔乐幸撕蛬D兒醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí),劉楠如是說。造貨、開店,進(jìn)軍母嬰新零售自從馬云提出“新零售”的概念后,幾乎所有電商都躍躍欲試,舊的零售產(chǎn)業(yè)就一直在被變革。如無人便利店、無人貨架,沖擊了傳統(tǒng)的便利店;盒馬鮮生、網(wǎng)易味央,沖擊了傳統(tǒng)的餐飲店和菜市場;京東聯(lián)手永輝開京選空間等等,傳統(tǒng)的母嬰行業(yè)也正在被新零售變革著。國內(nèi)母嬰的市場超過3萬億,且80%以上的母嬰消費(fèi)是在線下完成的。消費(fèi)者更傾向于去實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)、購買。加上近年來三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,也帶動(dòng)了民眾消費(fèi)購買力的提升,母嬰產(chǎn)品的需求量逐年增加。2016年12月,劉楠曾在會(huì)上談過蜜芽的未來:“母嬰往上和醫(yī)療相關(guān)往下和教育相關(guān),向左是體驗(yàn)式零售向右是親子服務(wù),只有蜜芽把這條產(chǎn)業(yè)鏈走透才能夠給消費(fèi)者一致而穩(wěn)定的服務(wù)體驗(yàn)?!辈⒂?jì)劃在未來的一到兩年內(nèi)在全國開設(shè)200家線下蜜芽樂園。上周劉楠發(fā)微博宣布,蜜芽樂園山西、重慶再落地2家。其中,山西店開店首日銷售額達(dá)到30萬,幾乎是一個(gè)同類樂園3倍以上的數(shù)據(jù)。截止目前,全國蜜芽樂園有9家旗艦店鋪。如劉楠所言,現(xiàn)在母嬰電商平臺(tái)如果只會(huì)做奶粉和紙尿褲的標(biāo)品生意,可能永遠(yuǎn)贏不過天貓?zhí)詫毦〇|等綜合電商平臺(tái)。蜜芽通過蜜芽樂園項(xiàng)目,落地很多母嬰行業(yè)非標(biāo)品的業(yè)務(wù),比如親子娛玩、親子教育、母嬰護(hù)理、幼兒陪護(hù)等項(xiàng)目。今年6月,蜜芽還上線了自有品牌“兔頭媽媽甄選”。類似網(wǎng)易嚴(yán)選,通過ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式,挑選優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品向用戶銷售等。一方面能甄選出優(yōu)質(zhì)好貨,另一方面能很好的控制毛利。投資界從蜜芽內(nèi)部獲悉,全新上線的“媽媽甄選”線下實(shí)體店將于Q4正式落地,預(yù)計(jì)在未來一年時(shí)間內(nèi)完成全國三四線城市的布局。有異于傳統(tǒng)實(shí)體店,蜜芽會(huì)全面打通線上線下會(huì)員體系,通過數(shù)字化的用戶分析,有助于提高線下店鋪坪效。蜜芽線下店將取用電子價(jià)簽跨境云商(掃碼購買,送貨到家)和自有品牌鋪貨(現(xiàn)場帶走)模式。一方面較好的解決店鋪空間有限與商品數(shù)量無限的矛盾,對于新零售模式,重要的是要實(shí)現(xiàn)同一盤貨。如果線上線下貨品不一致,就需要經(jīng)營兩套產(chǎn)品體系,綜合運(yùn)營成本相對較高,且無法帶來線上線下一致性商品體驗(yàn)。通過電子價(jià)簽則能高效率的實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)價(jià)格同步,燙平商場與電商之間的差價(jià)。全新實(shí)體零售店中還會(huì)融入蜜芽樂園游樂設(shè)備,整個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)更具場景化和體驗(yàn)感。以上諸多動(dòng)向都透露出了蜜芽后期發(fā)展重點(diǎn)——新零售實(shí)體店(實(shí)體渠道)+自有品牌(實(shí)體產(chǎn)品)。通過延伸全產(chǎn)業(yè)鏈,來滿足母嬰人群線上線下全需求。母嬰電商進(jìn)入下半場隨著二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激,母嬰市場迎來爆發(fā)性的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,未來五年中國孕嬰童市場需求預(yù)計(jì)將以每年15%的速度增長,2020年的整體市場規(guī)模接近3.6萬億元。發(fā)展至今母嬰行業(yè)呈現(xiàn)如下特點(diǎn):1、消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、專業(yè)化及個(gè)性化;2、購買能力增強(qiáng),線下渠道逐步向三四線城市下沉;3、新一代的父母消費(fèi)行為發(fā)生了巨大的變化,社交和娛樂等元素不斷滲透到購買行為中。馬云曾表示,未來電子商務(wù)平臺(tái)即將消失,線上線下和物流結(jié)合在一起,才會(huì)產(chǎn)生新零售,而互聯(lián)網(wǎng)公司也將突破邊界。零售關(guān)鍵就2個(gè)詞,效率和體驗(yàn)。對各家電商平臺(tái)來說,需要找到效率和體驗(yàn)的平衡點(diǎn),線上和線下的融合也是為了提升效率。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利開始過去,垂直類的母嬰電商需拓展,從多方面布局。貝貝網(wǎng)張良倫曾表示,電商是一種新零售方式,中國電商從原來的基礎(chǔ)設(shè)施之爭回歸到消費(fèi)者體驗(yàn)之爭。除了蜜芽外,寶寶樹旗下的母嬰電商美囤媽媽去年也開始研發(fā)自有產(chǎn)品,通過社區(qū)大數(shù)據(jù)挖掘用戶精準(zhǔn)需求,整合線上線流量線下實(shí)體源推出混合業(yè)態(tài),從垂直類母嬰向家庭消費(fèi)發(fā)展;京東母嬰也表示將在未來三年內(nèi),開設(shè)5000家實(shí)體店......如此龐大的市場一直不缺少玩家,用戶對質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等需求逐年提升,原本競爭激烈的母嬰市場進(jìn)入一片紅海之中。通過內(nèi)容生態(tài)結(jié)構(gòu)的完善,增強(qiáng)母嬰社群中用戶的粘性和依賴度,線上線下渠道融合互補(bǔ)是發(fā)展的大勢所趨。母嬰新零售會(huì)是大變革,下半場的故事也開始了。
一起惠2017-09-26 08:53:43583 次
中國母嬰市場已進(jìn)入一個(gè)新階段,用戶的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。相比過去,他們變得更加注重體驗(yàn)式消費(fèi),需求正在變得多元化、個(gè)性化,單一的渠道模式越來越難以滿足新生代父母。于是我們看到,在這個(gè)3萬億元的市場中,母嬰零售商們不斷打破原有的游戲規(guī)則,在線上線下的博弈或融合中前進(jìn)。但目前真正做到全渠道的寥寥可數(shù)。誕生于2009年的孩子王是一個(gè)低調(diào)而另類的存在。你既不能把它歸為傳統(tǒng)的線下母嬰零售商,也無法把它當(dāng)做正在風(fēng)頭上的母嬰電商。按照他們自己的話,孩子王的定位是“一家經(jīng)營顧客關(guān)系的大數(shù)據(jù)公司”,而不是商品經(jīng)銷商、零售商。它抓住了線下零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的窗口期,在互聯(lián)網(wǎng)土壤中開出新的花朵。據(jù)了解,2016年是孩子王發(fā)展進(jìn)程中至為重要的一年。這一年,它的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到300多人,基本完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型;這一年,它加速攻城略地,新開店66家門店,基本完成全國重要城市布局;這一年,它加強(qiáng)資本和資源整合,于9月完成1億美元C輪融資,并于12月正式登陸新三板,市值突破140億元。今年,孩子王將自己的重心放在構(gòu)建“關(guān)系、場景、內(nèi)容”的新商業(yè)發(fā)展模式上,而徹底數(shù)字化則是打造這一切的基礎(chǔ)。三個(gè)關(guān)系的經(jīng)營目前,孩子王在全國100多個(gè)城市擁有200家直營門店(均開在中高檔購物中心里),每個(gè)店鋪都是3000-5000平米的大店,其中,1/3的面積賣貨,1/3的面積做互動(dòng)場所(如新媽媽課堂、寶寶爬爬賽、兒童游樂場等),另外1/3的面積租給相關(guān)嬰童產(chǎn)業(yè)合作伙伴(如早教、英語、游泳等)。孩子王CTO何輝表示,“我們的門店不是通常意義的零售商店,而是中國新家庭(一個(gè)家庭從懷有小寶寶開始就稱之為新家庭)的一站式消費(fèi)休閑場所。我們也不把自己當(dāng)做一個(gè)賣商品的公司,而是經(jīng)營顧客關(guān)系的大數(shù)據(jù)公司?!睋?jù)悉,孩子王把自己經(jīng)營的關(guān)系總結(jié)為三類:會(huì)員與商品的關(guān)系、會(huì)員與育兒顧問的關(guān)系、會(huì)員與會(huì)員的關(guān)系。重塑會(huì)員與商品的關(guān)系是指從真正用戶需求出發(fā)來匹配商品。孩子王公司內(nèi)部特別強(qiáng)調(diào)精大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷和數(shù)據(jù)關(guān)系的挖掘?!拔覀兒茉缇统闪⒘藢iT的會(huì)員關(guān)系經(jīng)營部門,叫做會(huì)員中心,負(fù)責(zé)在現(xiàn)有數(shù)據(jù)上分析會(huì)員特征,比如某個(gè)會(huì)員買了奶粉為啥沒買紙尿,為啥他來參加我們的活動(dòng)特別多但卻沒有買東西。通過對用戶端數(shù)據(jù)的收集,甚至可以清楚的知道在哪個(gè)時(shí)間哪些人需要哪些東西?!焙屋x談道。會(huì)員與育兒顧問的關(guān)系是孩子王的一個(gè)鮮明特色。據(jù)其介紹,孩子王全國總共有5000名持證上崗的專職育兒顧問,還有簽約育兒專家近百人。每個(gè)顧問對應(yīng)一定數(shù)量的顧客,隨時(shí)解答顧客任何關(guān)于育兒的問題,還會(huì)在節(jié)假日組織活動(dòng)。通過這種顧問文化的力量,孩子王把顧客變?yōu)榱苏扯雀鼜?qiáng)的粉絲。會(huì)員與會(huì)員之間關(guān)系則通過社群(包括線上和線下)來構(gòu)建。據(jù)了解,孩子王每個(gè)店每年大概會(huì)組織1000場活動(dòng),門店就變成了小朋友和媽媽們社交的地方。比如,游樂場里會(huì)不定期舉辦少兒活動(dòng),把小朋友分班,讓他們在這里形成某種社交關(guān)系,可以相約下次一塊來玩。還有媽媽的插花班、烹飪班,形成媽媽之間的社交關(guān)系。而在線上,孩子王也有互動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)、孕媽圈、媽咪社區(qū)等可供會(huì)員溝通交流的場所。通過經(jīng)營這三種關(guān)系,孩子王把自己打造成了一個(gè)服務(wù)型的平臺(tái),解決用戶對商品、育兒知識(shí)、娛樂、社交等方面的需求。用場景和內(nèi)容形成連接“今天,我們所有的生意都是發(fā)生在某種場景下的。比如,周末家庭外出休閑、逛購物中心,他可能會(huì)去參加一些互動(dòng)活動(dòng),產(chǎn)生一些文娛消費(fèi)。再比如,一個(gè)媽媽晚上等小孩睡著后,拿出手機(jī)看看有沒小孩需要的東西要買,或者跟其他媽媽交流一下。”何輝指出。這時(shí)候,孩子王需要植入與顧客的接觸點(diǎn),包括門店、APP、育兒顧問、線下活動(dòng)、社區(qū)等?!霸趫鼍爸型ㄟ^某種方式形成跟會(huì)員的某種連接,而連接的過程中形成用戶與孩子王的互動(dòng),互動(dòng)過程再形成穩(wěn)固的關(guān)系?!迸c此同時(shí),內(nèi)容也是孩子王正加大投入的一個(gè)部分。何輝談到,很多場景都需要內(nèi)容來填充,比如小朋友成長的過程需要聽故事,孩子王就開發(fā)了一個(gè)自己的IP叫“貝貝姐姐講故事”。為了增強(qiáng)深度原創(chuàng)內(nèi)容,孩子王的育兒專家實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)在線,并通過線上論壇不停輸出關(guān)于養(yǎng)育的內(nèi)容。此外,平臺(tái)上的知識(shí)庫、孕期工具、社區(qū)、會(huì)員問答都在產(chǎn)生內(nèi)容。而這些內(nèi)容所刺激的消費(fèi)需求不只是商品,還包括各種服務(wù),比如催乳、理胎發(fā)、少兒推拿、孕媽護(hù)理、月嫂等等。孩子王就扮演了鏈接會(huì)員與內(nèi)容、鏈接會(huì)員和服務(wù)的角色。據(jù)悉,目前孩子王平臺(tái)每日可產(chǎn)生1500以上的育兒問題咨詢,累積回答次數(shù)超過10萬次。平臺(tái)還會(huì)通過答案審核改進(jìn)機(jī)制,建立場景化的知識(shí)庫反哺育兒顧問。而育兒顧客又恰恰是向用戶推薦商品和服務(wù)的有效觸點(diǎn)之一。何輝告訴小編,孩子王2016年GMV約為50億元,今年交易額估計(jì)在百億元左右,而過去幾年每年都是以同店可比50%以上,復(fù)合超過100%的增速成長。營收除了來源于商品交易,另有超過15%的毛利來自其他增值服務(wù)和虛擬產(chǎn)品。在高速發(fā)展和大量級(jí)投資的前提下,孩子王今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體盈利,月均盈利超千萬。他指出,孩子王尋求增長的方式不是盲目擴(kuò)充品類、拓寬用戶群體,而是聚焦在母嬰人群,拉長服務(wù)周期、增加服務(wù)類的虛擬商品,關(guān)注整個(gè)養(yǎng)育過程中與孩子成長相關(guān)的東西?!靶『⒆拥某砷L過程,一開始是紙尿褲、奶粉的消費(fèi),年齡大一點(diǎn)花費(fèi)最多的是教育,學(xué)鋼琴、學(xué)英語、學(xué)圍棋、學(xué)繪畫、學(xué)舞蹈等等,那我們就提供一個(gè)平臺(tái),把優(yōu)秀的教育資源、服務(wù)品牌整合進(jìn)來?!苯ㄔO(shè)數(shù)字化高樓值得注意的是,孩子王對于關(guān)系、場景、內(nèi)容的構(gòu)建,都是基于數(shù)字化的。把資源數(shù)字化之后,資源和流程可以重新組合,形成新的體驗(yàn);而基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)能力則是形成穩(wěn)定關(guān)系的催化劑和生產(chǎn)力?!俺掷m(xù)不斷地加大數(shù)字化的基礎(chǔ)部分建設(shè)是肯定的。今天我們基本上把孩子王整個(gè)運(yùn)營體系里能夠數(shù)字化的資源都已經(jīng)做了數(shù)字化系統(tǒng)。系統(tǒng)建設(shè)分前、中、后臺(tái),基礎(chǔ)溝通系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施。”何輝表示,孩子王的商品系統(tǒng)、庫存系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、顧問系統(tǒng)組成了一個(gè)云化的集群系統(tǒng),而系統(tǒng)之間通過對話和接口的方式來進(jìn)行交互。如此一來,數(shù)據(jù)是相通的,用戶是相通的,服務(wù)是隨時(shí)在線的。顧客進(jìn)入門店,她的專屬顧問就能及時(shí)知悉;顧客在門店掃碼商品,可進(jìn)一步了解詳細(xì)信息;顧客在門店進(jìn)行了消費(fèi),會(huì)收到提醒,在APP上對商品和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。孩子王不去強(qiáng)調(diào)線上還是線下,而是看全渠道。何輝介紹稱,孩子王從今年年初開始成立了全渠道部門,包括全渠道的會(huì)員中心、全渠道的商品中心、全渠道的營運(yùn)中心、全渠道的營銷中心和全渠道的技術(shù)中心。而所謂全渠道,除了門店、網(wǎng)店、App、微信商城之外,育兒顧問也是一種人格化的渠道。所有渠道都在一套系統(tǒng)當(dāng)中運(yùn)作。作為孩子王CTO,何輝提到,零售商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè):從技術(shù)角度講,今天所講的系統(tǒng)和傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)不一樣,它是一種互聯(lián)網(wǎng)分布式的架構(gòu),研發(fā)人員、資源的投入都會(huì)比較大。這是一般傳統(tǒng)企業(yè)很難轉(zhuǎn)變的,因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)是用商品化的系統(tǒng)去解決后端管理問題,而商品化的系統(tǒng)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的東西,相對而言成本比較低。另外,做這樣的系統(tǒng)需要有很強(qiáng)的應(yīng)用架構(gòu)能力?!皵?shù)字化是個(gè)持續(xù)不斷的迭代過程,不是說這個(gè)系統(tǒng)弄好了就一成不變了,它今天可能是這樣的,明天又會(huì)調(diào)整成另外一個(gè)樣。面對復(fù)雜的需求和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,需要有架構(gòu)能力的人在這里探索,形成相對穩(wěn)定的東西,后續(xù)迭代再添磚加瓦。但很多零售企業(yè)往往是,今天一批人,過兩天又一批人,如果一開始沒有設(shè)計(jì)好,每次都推翻了重來,耗損是很大的?!毕乱徊綍诚耄褐悄芑?物聯(lián)網(wǎng)孩子王很確定自己必須要向徹底數(shù)字化走去。但數(shù)字化之后呢?何輝告訴小編,“今天所有企業(yè)都應(yīng)該是科技企業(yè),它的系統(tǒng)都應(yīng)該是云化系統(tǒng),只是實(shí)踐方式大家各有不同罷了。孩子王的每一個(gè)云化系統(tǒng)中都會(huì)隨著技術(shù)發(fā)展而被植入大數(shù)據(jù)和AI能力,再結(jié)合物聯(lián)網(wǎng),使其具備自我學(xué)習(xí)升級(jí)和對外互動(dòng)的能力?!北热纾谟齼侯檰柗?wù)中加入人工智能的客服部分,在商品展示上加入自動(dòng)化算法,根據(jù)每個(gè)會(huì)員的等級(jí)和它在孩子王的消費(fèi)情況來做個(gè)性化精準(zhǔn)營銷,系統(tǒng)自動(dòng)定價(jià),每個(gè)人看到的價(jià)格不一樣,看到的圖像也不一樣。未來,所有規(guī)則部分會(huì)被大數(shù)據(jù)+AI驅(qū)動(dòng)的社會(huì)化資源執(zhí)行,而所有情感和互動(dòng)的部分將由育兒顧問代表執(zhí)行?!拔覀円蚕M陂T店場景里有更多智能硬件發(fā)揮作用。硬件里植入芯片,云系統(tǒng)可以接入。顧客到店時(shí),我們可以通過攝像頭、智能手環(huán)或其他硬件設(shè)備識(shí)別他,知道他是誰、他的偏好是什么,然后再去給他做推薦。”此外,貨架感應(yīng)到商品被拿起來然后大屏自動(dòng)呈現(xiàn)跟商品相關(guān)的評(píng)論數(shù)據(jù),小朋友可以刷臉就進(jìn)游樂場、刷臉啟動(dòng)搖搖車等等,這些云上系統(tǒng)和智能硬件結(jié)合起來形成新體驗(yàn),都在孩子王的暢想中?!爸悄芑?物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致數(shù)字世界發(fā)生新的變化,進(jìn)而影響物理的世界,形成新物種。相信不久的將來我們可以看到?!焙屋x總結(jié)道。
一起惠2017-08-24 09:30:53474 次
8月4日消息,母嬰電商的新玩法一向?qū)映霾桓F,跨境進(jìn)口、社區(qū)電商、線下生態(tài)、知識(shí)分享,幾乎所有的電商領(lǐng)域新概念都會(huì)被母嬰電商所用,媽媽們也是非常捧場。而這次的新花樣來自貝貝網(wǎng)。貝貝網(wǎng)App近日上線了“閑置社區(qū)”,與“閑魚”類似,用戶可以在這里發(fā)布不用的二手閑置用品,供其他用戶選購。貝貝網(wǎng)方面稱,閑置社區(qū)是母嬰圈的第一個(gè)二手閑置交易平臺(tái)。先來看看貝貝網(wǎng)版的“閑魚”長啥樣吧?!伴e置社區(qū)”入口比較醒目閑置交易區(qū)就坐落在貝貝App的首頁,點(diǎn)擊進(jìn)入后可以看到,它的界面還是比較清爽的。專區(qū)分為“推薦”和“附近”兩大板塊。兩大板塊推薦部分的商品,是由App通過一定的算法,結(jié)合商品的綜合時(shí)效性、賣家信譽(yù)等級(jí)以及買家畫像等因素進(jìn)行選擇的。其中的商品,留言數(shù)和收藏?cái)?shù)都比較高?!巴扑]”中的商品會(huì)隨時(shí)變化附近部分則會(huì)根據(jù)App使用者的定位,推送附近用戶想要出售的閑置物品?!案浇钡纳唐烽e置專區(qū)的商品品類則覆蓋了奶粉、紙尿褲、玩具、童裝、保健品、家電、美妝等在內(nèi)的全部主流品類。買紙尿褲順便來個(gè)電烤箱,沒毛??!那么,用戶對二手母嬰用品的接受度有多少呢?征集了周圍一些年輕媽媽們對閑置區(qū)的看法:條件較好的家庭,母嬰用品基本都會(huì)選擇全新商品?,F(xiàn)在跨境電商及海淘渠道發(fā)達(dá),買到正牌的海外商品是相對容易的。二手閑置商品容易出現(xiàn)質(zhì)量問題,也缺少可靠的售后渠道,貼身使用的紙尿褲及奶粉輔食等更是涉及安全問題,有條件的媽媽們沒有必要冒風(fēng)險(xiǎn)購買二手母嬰商品。家庭條件有限的媽媽們則表示,會(huì)適當(dāng)考慮閑置的母嬰商品,尤其是玩具、早教類的商品。閑置區(qū)的部分商品來自海外,在國內(nèi)難以通過正常渠道買到,這也給這些家庭提供了低價(jià)買到海外商品的機(jī)會(huì)。一些媽媽還表示,“逛”和“淘”本來就是她們的愛好,在瀏覽孩子常用的商品時(shí),也會(huì)順帶逛逛閑置區(qū)的女裝、家居、美妝、配飾類的商品,有時(shí)會(huì)有意外收獲。貝貝網(wǎng)方面表示,閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)的高估值已經(jīng)證明了二手市場的潛力,母嬰是閑置經(jīng)濟(jì)的重要場景。貝貝閑置業(yè)務(wù)是社群戰(zhàn)略的一環(huán),上線以來的頻道活躍率和交易量都證明了改業(yè)務(wù)的必要性。當(dāng)然,貝貝并沒有透露上述具體數(shù)據(jù)。而媽媽們普遍關(guān)心的商品質(zhì)量問題自然也無法回避。對此,貝貝網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,貝貝網(wǎng)的商品質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)會(huì)通過日常檢測、神秘購買、消費(fèi)者的反饋等方式進(jìn)行最大力度的監(jiān)管,出現(xiàn)問題會(huì)嚴(yán)肅處理。由于二手交易市場具有其特性,貝貝網(wǎng)更多的時(shí)候會(huì)以仲裁方角色出發(fā)處理分歧,確保買賣雙方利益。發(fā)現(xiàn)一只代購上述負(fù)責(zé)人還表示,為了閑置板塊的健康發(fā)展,貝貝網(wǎng)將利用社群思路引導(dǎo)用戶分享傳播并建立關(guān)系,未來還將為閑置業(yè)務(wù)附加輕社區(qū)、輕社交的屬性,甚至可能會(huì)與貝貝網(wǎng)旗下育兒App“育兒寶”進(jìn)行關(guān)聯(lián)。“借助社群力量是貝貝網(wǎng)上線3年多就實(shí)現(xiàn)半年盈利一個(gè)億的重要因素之一,社群的裂變屬性會(huì)大程度地推進(jìn)一個(gè)平臺(tái)的爆發(fā),社群力量將是未來10年整個(gè)母嬰行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力?!?/div>
一起惠2017-08-04 09:32:55465 次
本月初,李克強(qiáng)總理出訪了德國、比利時(shí),參加了中德總理年度會(huì)晤和第十九次中國—?dú)W盟領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤。期間,李克強(qiáng)總理與德國總理默克爾出席了“中德論壇”并致辭。日程緊湊,但總理還是為我們帶回來一大堆成果,包括支持中歐雙方搭建普惠、互利的融通合作平臺(tái),中德雙方共同支持兩國中小企業(yè)合作,以及支持中德兩國企業(yè)開展第三方市場合作等。另外,在6月12日,中國工信部、廣東省政府還與德國工商大會(huì)聯(lián)合主辦第三屆中德(歐)中小企業(yè)合作交流會(huì)。據(jù)德方統(tǒng)計(jì),去年雙邊貿(mào)易額達(dá)1700億歐元,中國首次成為德國最大的貿(mào)易伙伴國,雙邊貿(mào)易占中歐貿(mào)易的30%。不難看出,更多德國品牌進(jìn)入中國市場以及中國產(chǎn)品流向德國市場或?qū)⑹谴髣菟?,而線上渠道也會(huì)是最便捷的途徑了。中國從德國進(jìn)口據(jù)了解,德國是歐洲西部最大的國家,人口有8100萬左右。眾所周知,德國是一個(gè)有悠久制造業(yè)歷史的國家,德國工藝也居世界領(lǐng)先水平,包括德國制造的汽車和航空工程、醫(yī)療健康類產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、藥品等行業(yè)。并且,隨著西門子、奔馳、寶馬、拜耳、漢高、阿迪達(dá)斯、等品牌享譽(yù)全球,德國也成為高品質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。當(dāng)然,目前也已有不少德國品牌通過線上渠道進(jìn)入了中國市場。比如,在國內(nèi)某綜合電商平臺(tái)以及跨境平臺(tái)中,在為數(shù)不多的國家館中都設(shè)立了德國館。其中,天貓國際的德國館共分為四大標(biāo)準(zhǔn),分別是“德式健康標(biāo)準(zhǔn)、德國母愛標(biāo)準(zhǔn)、德式廚電標(biāo)準(zhǔn)以及歐洲精選標(biāo)準(zhǔn)”;而在網(wǎng)易考拉海購的德國館中,主要分為熱銷品牌和人氣推薦兩類。從中不難發(fā)現(xiàn),目前線上渠道進(jìn)口德國的品牌主要可分為這幾類:一、保健品。代表品牌包括Salus(莎露斯)、Doppelherz(雙心)、Weleda(維蕾德)、Abtei(愛普泰)等。二、母嬰。代表品牌包括Humana(瑚瑪娜)、HiPP(喜寶)、Aptamil(愛他美)、Bübchen(貝臣)、NUK、sebamed(施巴)、Penaten(貝娜婷)、T?pfer(特福芬)、Holle(泓樂)等。三、家居。代表品牌包括Zwilling(雙立人)、WMF(福騰寶)等。四、美妝護(hù)膚。代表品牌包括NIVEA(妮維雅)、herbacin(賀本清)、Balea(芭樂雅)等。五、家電。代表品牌包括BRAUN(博朗)、Oral-B(歐樂B)等。六、奢侈品。代表品牌包括Montblanc(萬寶龍)、HugoBoss等。另外,德國還有幾家著名的連鎖零售商也通過線上渠道率先淺嘗了中國市場。比如,德國最大連鎖超市Aldi,今年初入駐天貓開設(shè)Aldi海外旗艦店;去年7月,德國母嬰電商windeln在天貓開設(shè)windeln官方海外旗艦店;2015年,德國最大批發(fā)零售超市麥德龍也開設(shè)了同名官方海外旗艦店;另外,德國超市dm也開設(shè)了天貓海外旗艦店等等。但是,除了這些已經(jīng)進(jìn)入中國市場的德國品牌及零售商外,還有好多尚未進(jìn)入但卻有可能進(jìn)入中國的零售商、品牌商,同樣值得你關(guān)注。比如,德國最大食品零售商Edeka(艾德卡)、德國超市REWE、Lidl、Kaufland等,還有大批德國暢銷的保健品、藥妝、家居用品品牌正在排隊(duì)進(jìn)中國。中國向德國出口近幾年,在海淘熱潮之后,中國市場似乎又迎來了一波國貨潮。包括前幾日因?yàn)闋I銷長圖而獲得一致好評(píng)的美妝護(hù)膚品牌百雀羚、在中國賣9塊的馬應(yīng)龍痔瘡膏在美亞賣到60多塊并成為痔瘡類藥劑的第一名、在美國《洛杉磯時(shí)報(bào)》辣醬評(píng)選中斷的冠軍的老干媽,以及已經(jīng)出海的衛(wèi)龍辣條、清涼油、六神花露水等等,都在海外市場為國貨爭了光。那么,對于德國市場,中國的貨品也應(yīng)該不斷走出去了。而更容易的出口途徑之一可能就是依托電商平臺(tái)了。據(jù)了解,在德國,最重要的兩大電商平臺(tái)分別是亞馬遜和德國本地電商Otto,他們占據(jù)了德國電商市場50%的份額。根據(jù)Lengow法國樂售調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,德國的人口總數(shù)達(dá)8220萬,其中,在線消費(fèi)者高達(dá)5200萬。2016年,德國電商總銷量到達(dá)598.7億歐元,同比增長12%。不難看出其中蘊(yùn)藏的跨境電商機(jī)會(huì)。而另一份市場調(diào)研報(bào)告還顯示,在德國人喜歡網(wǎng)購的商品中,書籍、服飾、門票、電子產(chǎn)品、旅游、汽配、母嬰用品、消費(fèi)電子、電子煙等產(chǎn)品都大有市場。此外,調(diào)研還發(fā)現(xiàn),德國人很喜歡購買二手產(chǎn)品,包括二手衣褲、鞋帽、桌椅等。另外,最近,國內(nèi)兩大電商巨頭阿里和京東都在近日宣布要開始做出口業(yè)務(wù)了,其中也包括德國市場。阿里的出海項(xiàng)目名為“天貓出?!?,以天貓為主引擎,將天貓生態(tài)模式逐步復(fù)制到全球市場。據(jù)天貓方面介紹,“天貓出?!蹦壳耙涯依ò偃f天貓及淘寶商家和12億商品,交易范圍已覆蓋全球200多個(gè)國家及地區(qū)。不過,天貓出海項(xiàng)目的目標(biāo)人群主要是圈住海外華人以及東南亞人群。而京東日前上線的“京東售全球”業(yè)務(wù),目標(biāo)是全球消費(fèi)者。據(jù)京東集團(tuán)副總裁、京東海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人閆小兵介紹,在主站實(shí)現(xiàn)中文頁面的“售全球”業(yè)務(wù),僅僅只是京東海外業(yè)務(wù)邁出的第一步。目前,京東正在不斷完善京東售全球英文站的功能,并將于近期改版上線服務(wù)全球消費(fèi)者。同時(shí),京東還將陸續(xù)推進(jìn)俄語站、西班牙語站和其他小語種頁面的開發(fā),在今年年底和明年年初的元旦、春節(jié)購物狂歡季推出。不管是進(jìn)口還是出口,不知道你有沒有看到一些生意機(jī)會(huì)呢?畢竟總理都把路鋪好了。
一起惠2017-06-16 09:21:54468 次
3月31日消息,近日,蜜芽市場部副總裁任劍分享了母嬰電商行業(yè)市場營銷方面的一些心得。任劍介紹道,隨著代購在國內(nèi)逐步受到熱捧,以及中國新生兒父母的育兒理念的不斷更新,越來越多的人通過海外代購和跨境電商完成母嬰消費(fèi)升級(jí)。然而,幾年前的國內(nèi)母嬰市場以傳統(tǒng)門店和零售公司為主,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中稍顯邊緣化。從公關(guān)傳播的角度來講,母嬰品牌的營銷思維也比較傳統(tǒng),缺乏靈動(dòng)性和特色。因此,任劍就職蜜芽市場部副總裁之后,籌備了“紙尿褲瘋搶節(jié)”、“風(fēng)尚大典”等品牌營銷活動(dòng)。從2016年春季大促開始,蜜芽還啟動(dòng)了社群+跨界+泛娛樂的營銷戰(zhàn)略。并與電視臺(tái)跨年演唱會(huì)、元宵喜樂會(huì)等活動(dòng)合作,完成了電視娛樂+消費(fèi)的營銷閉環(huán)。代言人方面,母嬰行業(yè)的品牌或電商,一般都會(huì)選擇星作為代言人,而蜜芽卻選擇男主持人汪涵作為品牌代言人,啟用了“超級(jí)奶爸”的概念。對此,任劍解釋道,代言人的選擇比較復(fù)雜,不能只考慮明星的知名度,形象契合也是很重要的條件。代言人不僅要有健康向上的個(gè)人形象,還要有一定的說服力,能向消費(fèi)者傳導(dǎo)正確的生活方式。“隨著消費(fèi)習(xí)慣和育兒思維的更新,照顧孩子已經(jīng)不僅是媽媽的責(zé)任,爸爸也需要參與到育兒生活中。而且,蜜芽作為新生品牌,需要在眾多品牌中找到差異化的定位,恰逢汪涵喜得貴子,所以選擇他作為品牌形象代言人?!痹趶V告投放方面,任劍表示,現(xiàn)在的廣告投放有了更多的選擇,但是電視投放費(fèi)用不斷上升,效果卻參差不齊,視頻媒體面臨分屏化,體量巨大且難辨真假?!敖Y(jié)合人們的閱讀行為碎片化和分屏化的行為,我們選擇多場景覆蓋、舉辦多種活動(dòng)、架構(gòu)不同的廣告場景等方式,提高蜜芽與消費(fèi)者接觸的頻率?!焙芏嗦曇舳荚诔ル娨暶襟w,任劍卻認(rèn)為這是目前最有效的媒體,蜜芽在電視媒體的投放量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于視頻媒體。但他也表示,考慮到電視媒體在一、二線城市的影響力逐漸減弱,還是會(huì)適當(dāng)向視頻媒體傾斜,并以新媒體為輔,作為話題的輿論場。除營銷活動(dòng)與廣告投放外,任劍指出,用戶的消費(fèi)體驗(yàn)尤為重要,把握好消費(fèi)者的整體訴求,才能提升品牌知名度,吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。初期的大促和品牌IP化都是為了在“利”上對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo),但要想進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度,還是要提高消費(fèi)者對品牌的信服感?!盀榱俗屜M(fèi)者長期選擇在特定母嬰平臺(tái)上消費(fèi),不僅要提高消費(fèi)體驗(yàn),還要將泛娛樂營銷和社群營銷相結(jié)合。通過電視、視頻、新媒體增加與消費(fèi)者的溝通頻率,通過直播和微信公眾號(hào)等條件,輸出科學(xué)的知識(shí)服務(wù),將電商平臺(tái)打造為交流育兒經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)?!碧岬轿磥淼钠放埔?guī)劃,任劍表示,蜜芽會(huì)開通包括親子樂園、早教、醫(yī)療等線下服務(wù)。2018年,要在一、二線城市開辦200家蜜芽樂園。線上也會(huì)有適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展,但不會(huì)盲目擴(kuò)張,更不會(huì)試圖打造綜合型的電商平臺(tái)。
一起惠2017-03-31 10:11:46567 次
“出了這樣的事,誰還睡得著啊。”央視“3·15晚會(huì)”曝光稱,海豚跨境科技(香港)有限公司(以下簡稱海豚供應(yīng)鏈)銷售國家質(zhì)檢總局禁止銷售的日本核輻區(qū)食品。資料顯示,海豚供應(yīng)鏈系新三板掛牌公司有棵樹旗下公司。15日深夜至16日凌晨1點(diǎn),有棵樹公司相關(guān)人員還在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪,和記者溝通這一事件進(jìn)展情況;16日上午,記者在有棵樹公司見到相關(guān)人士后,對方發(fā)出了前述感嘆。值得注意的是,昨日(3月16日),有棵樹公告稱,由于其沒有及時(shí)獲悉通知,導(dǎo)致2月13日至2月22日間共售出525件不符合最新監(jiān)管要求的卡樂比產(chǎn)品,央視報(bào)道不涉及公司任何中國內(nèi)地經(jīng)營主體,公司正與監(jiān)管部門保持密切溝通。有棵樹子公司深圳市海豚跨境科技有限公司(以下簡稱深圳海豚供應(yīng)鏈)為海豚供應(yīng)鏈提供技術(shù)支持等服務(wù),其和有棵樹在同座樓的同一樓層辦公,兩家公司只隔著手扶電梯。經(jīng)歷了“3·15”風(fēng)波后,有棵樹仍在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。記者看到兩家公司的人員密度均很高,深圳海豚供應(yīng)鏈中間的辦工區(qū)甚至沒有格子間,工作人員密集地坐成一排,在電腦前忙碌著。海豚供應(yīng)鏈主打跨境電商的B端(商戶端)業(yè)務(wù),因此極有可能存在其他部分平臺(tái)商戶依舊銷售前述不符合監(jiān)管要求的產(chǎn)品。海豚供應(yīng)鏈COO劉柳在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱,“公司所有產(chǎn)品均銷售給香港客戶,我們給客戶的態(tài)度是,如果他們的渠道和客戶擔(dān)心,我們支持無條件退貨,但并不是所有的客戶都會(huì)擔(dān)心,有部分客戶在和我們溝通這個(gè)事情,但也有部分客戶說沒有關(guān)系?!辈糠挚蛻舴Q“沒有關(guān)系”記者了解到,海豚供應(yīng)鏈以B2B“直采”和B2B2C“代發(fā)”為主要經(jīng)營模式。B2B模式主要針對大型平臺(tái)電商、垂直母嬰電商等;B2B2C模式下,客戶將訂單信息等推送給海豚供應(yīng)鏈,海豚供應(yīng)鏈代賣家及平臺(tái)將海外產(chǎn)品發(fā)送給國內(nèi)消費(fèi)者。在2016年的半年報(bào)里,有棵樹稱B2B模式下,公司已成為京東全球購、寶寶樹、豐趣海淘、唯品會(huì)、貝貝網(wǎng)、小紅書等眾多大型電商平臺(tái)的海淘產(chǎn)品戰(zhàn)略合作供應(yīng)商;B2B2C模式下,公司已成為淘寶賣家、天貓國際賣家、寶寶樹、蜜芽寶貝、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等代發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴。這也意味著,極有可能存在部分平臺(tái)商戶從海豚供應(yīng)鏈采購貨物并再度賣給消費(fèi)者的情況。對此,劉柳回應(yīng)稱,公司從未和上述平臺(tái)商戶有過卡樂比麥片的直接交易,“我們做的是跨境、境外生意,采購、銷售是海豚供應(yīng)鏈在香港運(yùn)營,所有的合同往來都是海豚供應(yīng)鏈和注冊在香港的公司進(jìn)行交易,我們已經(jīng)在香港完成了貨品的銷售?!敝劣诤k喙?yīng)鏈客戶與內(nèi)地平臺(tái)的關(guān)系,劉柳稱,公司并沒有監(jiān)控商戶的經(jīng)營行為,“它(指客戶)和境內(nèi)公司是不是存在關(guān)聯(lián),或者它在哪些平臺(tái)上進(jìn)行售賣,這是客戶的銷售渠道,我們是做批發(fā)的,我們不會(huì)去探聽客戶的這些信息。”劉柳同時(shí)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,海豚供應(yīng)鏈大概有上百家香港客戶,公司不方便對外提供客戶信息,但已將相關(guān)的客戶清單提供給深圳市場稽查局。值得注意的是,2月21日,深圳市場稽查局對海豚供應(yīng)鏈進(jìn)行了突擊檢查,此次檢查重點(diǎn)便有卡樂比相關(guān)情況。隨后的2月23日,海豚供應(yīng)鏈在其官網(wǎng)發(fā)布了通報(bào),稱公司客服已經(jīng)在主動(dòng)聯(lián)系客戶進(jìn)行相關(guān)賠付?!斑@個(gè)事情出來了我們也很抱歉。我們給客戶的態(tài)度是,如果他們的渠道和他們的客戶擔(dān)心,我們支持無條件退貨,但并不是所有的客戶都會(huì)擔(dān)心,有部分客戶在和我們溝通這個(gè)事情,但也有部分客戶說沒有關(guān)系?!眲⒘Q。共售出525件違規(guī)產(chǎn)品據(jù)《天津日報(bào)》等報(bào)道,2017年2月,國家質(zhì)檢總局進(jìn)出口食品安全局發(fā)布了針對日本食品放射性相關(guān)證明文件審核的警示通報(bào),要求各進(jìn)口企業(yè)(包括跨境電商)避免從被我國禁止的10個(gè)日本都縣(福島縣、群馬縣、栃木縣、茨城縣、宮城縣、新潟縣、長野縣、琦玉縣、東京都、千葉縣)進(jìn)口食品,日本食品進(jìn)境申報(bào)時(shí),進(jìn)口商須提供原產(chǎn)地證明、放射性檢測合格證明等符合要求的相關(guān)文件。值得注意的是,記者并未在國家質(zhì)檢總局網(wǎng)站找到前述文件。只是在日本海嘯爆發(fā)的2011年3月,國家質(zhì)檢總局發(fā)布了《關(guān)于禁止部分日本食品農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的公告》,規(guī)定即日起禁止進(jìn)口日本福島縣、栃木縣、群馬縣、茨城縣、千葉縣的乳品、蔬菜及其制品、水果、水生動(dòng)物及水產(chǎn)品。記者隨后聯(lián)系相關(guān)行業(yè)人士,得知質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫信息內(nèi)網(wǎng)在今年2月13日發(fā)布了一則風(fēng)險(xiǎn)警示通報(bào),通報(bào)內(nèi)容與《天津日報(bào)》的報(bào)道相符。有棵樹在昨日的公告中稱,海豚供應(yīng)鏈所有的銷售都是在境外完成交割,2017年2月15日,在接到國檢通報(bào)后,海豚供應(yīng)鏈立即叫停了卡樂比麥片的所有訂單,并安排海運(yùn)退貨,同時(shí)海豚供應(yīng)鏈也下架了所有不符合通報(bào)的產(chǎn)品。但由于其沒有及時(shí)獲悉通知,導(dǎo)致2月13日至2月22日間共售出525件不符合最新監(jiān)管要求的卡樂比產(chǎn)品,公司對此深表愧疚。不過,劉柳則向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出,公司之所以未能第一時(shí)間全面下架不符合最新監(jiān)管要求的產(chǎn)品是源于信息差,公司并未接到過來自政府層面的相關(guān)通知?!?月13日的那個(gè)文件我們是不知道的,2月15日我們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)有動(dòng)作才安排了(產(chǎn)品)陸續(xù)下架。2月21日他們(市場稽查局)過來我們才知道是這個(gè)事情,找國檢部門調(diào)?。ㄟ@個(gè)通知)的?!?/div>
一起惠2017-03-17 10:23:27472 次
貝貝網(wǎng)CEO張良倫在虎嗅F&M創(chuàng)新節(jié)上向外透露,貝貝網(wǎng)從10月起持續(xù)盈利,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?;B續(xù)盈利。今年6月宣布D輪融資時(shí),張良倫曾表示,貝貝網(wǎng)要在年底實(shí)現(xiàn)盈利,告別燒錢游戲。貝貝網(wǎng)今年6月宣布獲得D輪1億美元融資,投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等機(jī)構(gòu)。融資后,貝貝網(wǎng)將在母嬰核心品類基礎(chǔ)上向居家百貨、服飾等相關(guān)品類拓展。彼時(shí)張良倫強(qiáng)調(diào),今年底,貝貝網(wǎng)要實(shí)現(xiàn)盈利,告別燒錢游戲,貝貝網(wǎng)未來會(huì)堅(jiān)持自營標(biāo)品和平臺(tái)聯(lián)營做非標(biāo)品模式。據(jù)北京商報(bào)記者了解,今年“雙11”貝貝平臺(tái)的非標(biāo)品銷售占比突破85%,移動(dòng)端銷售占比超95%。在今年貝貝母嬰大會(huì)期間,張良倫表示,母嬰電商用了三年時(shí)間將這個(gè)行業(yè)做成了電商主流,如果要成為一家千億元規(guī)模的公司,做母嬰會(huì)非常累,但是將其擴(kuò)展到“媽媽經(jīng)濟(jì)”時(shí),它就是一個(gè)10萬億元的市場。張良倫認(rèn)為,“媽媽經(jīng)濟(jì)”的核心觀點(diǎn)就是——每個(gè)媽媽背后都是一個(gè)家庭,整個(gè)“媽媽經(jīng)濟(jì)”將滿足家庭消費(fèi)所有需求,包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西、給家里買東西,圍繞媽媽人群購買力進(jìn)行的業(yè)務(wù)拓展成為“大母嬰”市場新的經(jīng)濟(jì)助力增長點(diǎn)。艾瑞咨詢等數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)到2017年,中國母嬰市場規(guī)模將達(dá)到3萬億元,然而,若從“媽媽經(jīng)濟(jì)”的角度來看,廣義的中國母嬰,基于媽媽自身、孩子以及家庭購物需求,那么奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居都是“大母嬰”市場的一部分,這將是一個(gè)極為廣泛的細(xì)分市場。母嬰及中國女性消費(fèi)的相關(guān)報(bào)告表明,預(yù)計(jì)到2017年,美妝、女性服飾、家居的市場規(guī)模將分別達(dá)到0.7萬億元、3萬億元、4萬億元,那么“大母嬰”市場體量將從原本的3萬億元擴(kuò)張至超10萬億元。張良倫曾介紹,貝貝非母嬰的品類已經(jīng)有30%左右的占比,最終理想狀態(tài)是母嬰產(chǎn)品只占到50%,對于服務(wù)類項(xiàng)目,如親子類、教育類等項(xiàng)目,目前還未到爆發(fā)時(shí)機(jī),但貝貝網(wǎng)已經(jīng)有所布局。
一起惠2016-12-05 09:39:49458 次
8月4日消息,日前,母嬰零售商孩子王正式宣布進(jìn)軍資本市場,申請掛牌新三板,并在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)披露了《公開轉(zhuǎn)讓說明書》。公告顯示,孩子王2014年、2015年和2016年1~3月營業(yè)收入分別為15.61億,27.60億和9.20億,凈利潤分別為-8854.49萬元、-1.38億元和463.17萬元,其中2014年、2015年公司凈利潤均為負(fù)數(shù)。報(bào)告期內(nèi),公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也均為負(fù)數(shù)。孩子王方面解釋,造成上述局面的主要原因在于公司近年加快了全國布局的速度,實(shí)施快速擴(kuò)張戰(zhàn)略,顯著增加了新開門店數(shù)量。2014年、2015年分別新開了24家與47家門店,因而產(chǎn)生了較多的開辦費(fèi)用,且新開門店經(jīng)營時(shí)間較短,尚未達(dá)到成熟期門店的盈利水平。另一方面,公司力推全渠道戰(zhàn)略,“組建高素質(zhì)線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì),大力建設(shè)線上零售及服務(wù)平臺(tái)?!睆亩鴮?dǎo)致了線上平臺(tái)相關(guān)研發(fā)費(fèi)用與人員費(fèi)用支出的增加。雖然轉(zhuǎn)讓書中并未披露孩子王電商營業(yè)狀況,但CEO徐偉宏此前曾表示,從未來盈利的角度來講,母嬰電商的效率極低,因而孩子王并不主動(dòng)引導(dǎo)用戶在線上成交,其主要交易在線下店完成,有利于充分利用規(guī)模優(yōu)勢降低成本,避免單獨(dú)發(fā)貨所產(chǎn)生的包裝和物流費(fèi)用。在風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估中,孩子王列舉了經(jīng)濟(jì)增速和消費(fèi)水平下降的風(fēng)險(xiǎn)、監(jiān)管缺位和行業(yè)發(fā)展不規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)監(jiān)管政策帶來的風(fēng)險(xiǎn)、市場格局分散、高度競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)等十項(xiàng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。孩子王方面表示,截至2016年5月31日,品牌在全國16個(gè)省、66個(gè)城市擁有127家線下實(shí)體門店,單店平均面積達(dá)3500平米,移動(dòng)端APP累計(jì)注冊用戶達(dá)134萬人,公司2016年1季度線上銷售有72%來自于移動(dòng)端。
一起惠2016-08-05 09:09:35718 次
7月13日消息,今日,母嬰平臺(tái)貝貝網(wǎng)遭一篇名為《電商新貴貝貝網(wǎng):百億交易額下幾分成功?幾分注水?》的文章爆料,稱平臺(tái)涉嫌刷單。對此,貝貝網(wǎng)方面獨(dú)家回應(yīng),該文引用GMV數(shù)據(jù)嚴(yán)重不實(shí),5月18日并不存在所謂異常的2.7億GMV,真實(shí)數(shù)據(jù)為兩千多萬。以下為貝貝網(wǎng)獨(dú)家回應(yīng):我們注意到部分媒體報(bào)道稱貝貝網(wǎng)5月18日有2.7億GMV并涉嫌刷單,這一數(shù)據(jù)嚴(yán)重失實(shí)。貝貝網(wǎng)當(dāng)天交易額兩千多萬,并不存在所謂的2.7億異常GMV,而文章引用的5月整體數(shù)據(jù)沒有一天和貝貝的真實(shí)數(shù)據(jù)相符。這些數(shù)據(jù)異常,難道是上帝伸出的“烏龍指”?迄今為止,目前行業(yè)內(nèi)還沒有聽說過哪一家第三方數(shù)據(jù)公司可以精確監(jiān)測到其他平臺(tái)的交易額,貝貝網(wǎng)歡迎獨(dú)立、權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)調(diào)研。據(jù)了解到,在《電商新貴貝貝網(wǎng):百億交易額下幾分成功?幾分注水?》一文中,作者引用了第三方大數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊(duì)“超對稱”的一份5月份監(jiān)測數(shù)據(jù),該數(shù)據(jù)將貝貝網(wǎng)、蜜芽和寶寶樹三家母嬰電商進(jìn)行對比,而這三家平臺(tái)5月GMV總量分別為6.5億、2.7億和1.3億。同時(shí),文章指出,貝貝網(wǎng)在5月11號(hào)和5月18號(hào)銷售額為3400萬和2.7億,分別為正常的3倍和27倍。寶寶樹在5月3日和5月9日GMV為1700萬和1900萬,為正常的6倍,蜜芽5月31日GMV為6600萬,為正常的8倍,均與貝貝網(wǎng)存在較大差距。此外,從超對稱提供的百度指數(shù)、DAU和GMV數(shù)據(jù)來看,由于5.11母嬰節(jié)的緣故,貝貝網(wǎng)自5月10日至5月15日,GMV均處于增勢,與百度指數(shù)和DAU變化趨勢相符,成交額存在一定合理性。但5月18日貝貝網(wǎng)年度促銷活動(dòng)結(jié)束后,“在百度指數(shù)和DAU都極低的情況下,GMV沖到2.7億,這部分?jǐn)?shù)據(jù)不合邏輯”,作者提出了自己的疑慮。最后,文章直接引用了“超對稱經(jīng)過模型計(jì)算”得出的結(jié)論——除去1%的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)bug可能性,貝貝網(wǎng)5月18日有99%的概率是在刷單。并表示除去刷單水分,貝貝網(wǎng)5月份真實(shí)GMV應(yīng)為3.9億。對此,貝貝網(wǎng)在公開回應(yīng)中并未提及5月整體GMV數(shù)據(jù),但表示5月18日的兩千多萬GMV數(shù)據(jù)符合日常常態(tài)銷售情況。對于數(shù)據(jù)提供方“超對稱”,作者表示該團(tuán)隊(duì)并無電商背景,與貝貝網(wǎng)寶寶樹等研究對象不存在利益關(guān)系,屬于獨(dú)立的第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)。根據(jù)搜索該團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)得知,超對稱(北京)科技有限公司為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),其投資人之一為艾普拉斯投資顧問(北京)有限公司,團(tuán)隊(duì)主營業(yè)務(wù)為組織和挖掘商業(yè)數(shù)據(jù)。一位研究行業(yè)資深人士表示,作為研究機(jī)構(gòu),超對稱也有必要向外界證明團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)獲取的途徑是否嚴(yán)謹(jǐn),“看他是靠爬蟲還是SDK,或者其他的一些方式?!?/div>
一起惠2016-07-14 08:59:00695 次
在電商行業(yè)市場競爭日益慘烈的背景下,各家電商企業(yè)紛紛開始在營銷手段上尋求創(chuàng)新。前天晚上,母嬰電商品牌蜜芽便聯(lián)手湖南金鷹卡通頻道推出直播型兒童節(jié)晚會(huì)“蜜芽六一驚奇夜”。蜜芽市場副總裁任劍表示,蜜芽聯(lián)手金鷹卡通打造該晚會(huì)是想抓住“六一”這個(gè)IP,鎖定目標(biāo)后,再憑借蜜芽和金鷹卡通對內(nèi)容的把控,最終打造出一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。據(jù)介紹,之所以選擇攜手金鷹卡通,是因?yàn)榻瘊椏ㄍㄗ鳛橐粋€(gè)親子頻道,其與母嬰人群精準(zhǔn)匹配,和蜜芽的受眾定位高度契合,這也是許多其他一線衛(wèi)視所不具備的。任劍還指出,這場晚會(huì)的價(jià)值在于,通過一場晚會(huì),可以讓電視機(jī)前及現(xiàn)場的親子家庭在歡慶節(jié)日和回味童年的同時(shí),都能了解到蜜芽這個(gè)平臺(tái)。通過把晚會(huì)和電商平臺(tái)人群高度的互動(dòng)融合,最終將六一和“蜜芽”相融合,提高辨識(shí)度?!半娨暋岭娚踢@種大膽的新玩法,是當(dāng)前一種最新的嘗試,而這一新玩法的核心,就是制造和把控大IP的能力?!比蝿φf。此次與金鷹卡通攜手,并非蜜芽跨界營銷的首次嘗試。據(jù)悉,今年2月份,蜜芽便宣布聯(lián)手神州專車,打造國內(nèi)首款“孕媽專車”;5月,再次宣布聯(lián)手樂視,推出純網(wǎng)育兒節(jié)目《崔神駕到》。蜜芽CEO劉楠表示,母嬰市場體量巨大,各個(gè)模式環(huán)環(huán)相扣,單點(diǎn)突破很難形成協(xié)同效應(yīng)。在線上應(yīng)該有電商和社區(qū)兩部分,在線下應(yīng)該有渠道和線下服務(wù),同時(shí)橫跨線上、線下的還有內(nèi)容IP和衍生品銷售以及高毛利的自有品牌。因此,母嬰電商平臺(tái)的功能除了產(chǎn)生銷售額和聚攏用戶外,還應(yīng)為其他所有的業(yè)態(tài)衍生提供一個(gè)基礎(chǔ)。
一起惠2016-06-02 09:28:41854 次
剛剛過去的2015年被公認(rèn)為跨境電商洗牌年,越來越多的巨頭開始在這個(gè)領(lǐng)域掘金,而一些相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者或者小玩家生存越來越艱難。韓國市場或許是其中的典型代表,從年初的刀光劍影到年尾的短暫和平,跨境電商們似乎已經(jīng)將韓國的市場管分殆盡。而跨境電商的背后,卻是實(shí)體銷量的逐步衰退。瘋長的韓國貿(mào)易市場2015年12月20日,《中華人民共和國政府與大韓民國政府自由貿(mào)易協(xié)定》正式生效后第一次降稅,并于2016年1月1日實(shí)現(xiàn)第二次降稅,這意味著在經(jīng)過10年后,韓國79%的產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅,經(jīng)過最長20年過渡期后,韓國92%的產(chǎn)品將對中國實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。數(shù)字背后折射出的是中國依然是韓國最重要的貿(mào)易伙伴,根據(jù)韓國關(guān)稅廳數(shù)據(jù)顯示,2014年韓國僅化妝品的出口額就達(dá)到19.2億美元(約合121.82億人民幣),同比增長50.4%。其中韓國對中國的化妝品出口額同比大增89%,達(dá)到6億美元(約合38.07億人民幣),幾乎占了韓國化妝品出口總額的三分之一,超過了第二名中國香港(4.1億美元)和第三名美國(1.6億美元)的總和。更重要的是,那些傳說中的“中國大媽”甚至改變了韓國零售業(yè)賣場的排名。數(shù)字顯示,2014年首爾樂天免稅店總店的銷售額達(dá)到1.9萬億韓元,同比增長超過20%并成為韓國零售業(yè)居首位賣場,一舉超過了銷售額為1.8萬多億韓元的樂天百貨商店總店。2015年年初,騰訊科技在首爾明洞免稅店化妝品專柜向多位來自中國的游客了解發(fā)現(xiàn),絕大部分中國游客購買商品金額超過人民幣萬元,甚至相當(dāng)數(shù)量超過10萬元。來自韓國產(chǎn)業(yè)研究院的資料顯示,2014年中國游客在韓國的人均消費(fèi)為人民幣1萬2千人民幣??缇畴娚碳邪l(fā)力韓國這樣龐大的市場自然引發(fā)了跨境電商的賣命爭奪。今年年初起,圍繞韓國市場的跨境電商爭奪戰(zhàn)正式開打。2月,為尋求“極速免稅店”業(yè)務(wù)的供應(yīng)商,聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐以及部分高管團(tuán)隊(duì)拜訪了韓國60多家品牌商并舉行高端晚宴;3月25日,唯品會(huì)宣布與大韓貿(mào)易投資振興公社簽署合作備忘錄;僅一天后,京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東(微博)在首爾宣布京東“韓國館”正式啟動(dòng);同樣在3月,阿里巴巴確認(rèn)與200多家韓國公司洽談電子商務(wù)業(yè)務(wù)合作,隨后阿里巴巴董事局主席馬云(微博)在韓國揭幕天貓韓國館更是顯示出這家國內(nèi)電商超級(jí)巨頭對韓國市場的重視。在跨境電商紛紛發(fā)力的另一面則是中國的跨境電商在韓國受到的異乎尋常的追捧。數(shù)據(jù)顯示目前韓國女性居民僅有2000多萬,而在中國,僅僅聚美優(yōu)品的女性用戶數(shù)就超過2000萬人。更何況韓國化妝品牌尤其是新興品牌數(shù)目眾多,中國毫無疑問是提升銷量的最佳選擇。但由于在中國開設(shè)裝柜需要經(jīng)過多層審批,新品更是需要1-2年手續(xù)后才能進(jìn)入中國。不少韓國化妝品牌看著中國巨大蛋糕卻無法分食,還要頭疼假冒產(chǎn)品造成的品牌傷害。此時(shí)興起的中國跨境電商讓韓國的品牌們有了絕佳的選擇,絕大多數(shù)的韓國品牌都愿意為了中國市場擴(kuò)大產(chǎn)能,甚至一些品牌愿意給中國電商們生產(chǎn)特供商品。最新的消息是去年年底跨境母嬰電商蜜芽與好奇Huggies簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,并成為首家在海外與國際高端紙尿褲品牌簽約的跨境電商。據(jù)介紹,韓國大田好奇工廠是全球最高標(biāo)準(zhǔn)的紙尿褲工廠,擁有7條全自動(dòng)產(chǎn)化線,每分鐘生產(chǎn)1200片紙尿褲。和其他的韓國相關(guān)品牌類似,韓國大田好奇工廠相關(guān)負(fù)責(zé)人對騰訊科技表示,未來或許會(huì)引進(jìn)更多生產(chǎn)線來供應(yīng)中國市場,其中一些質(zhì)量特別好的產(chǎn)品更是僅供中國市場銷售。蜜芽創(chuàng)始人劉楠?jiǎng)t對騰訊科技表示:“在跨境電商的幾個(gè)重點(diǎn)發(fā)力國家中,韓日澳對中國跨境電商更加友好,而歐洲相對保守。蜜芽關(guān)注韓國的品類包括化妝品、食品以及母嬰用品,在今年6、7月的時(shí)候就已經(jīng)和韓國很多食品公司建立了直接聯(lián)系?!毕鄬Σ蕣y系列,韓國母嬰品牌在中國知名度并不算高,但劉楠表示:“很多韓國知名化妝品品牌都在開拓自己的母嬰線,這些業(yè)務(wù)未來蜜芽將會(huì)大力發(fā)展。”實(shí)體銷售正在受到?jīng)_擊在跨境電商的一片紅火背后,韓國的實(shí)體市場卻開始走向萎靡狀態(tài)。以韓國最受中國消費(fèi)者喜愛的化妝品為例,在搜索引擎上以“明洞+化妝品”為關(guān)鍵詞搜索,相關(guān)信息超過130萬,一些時(shí)尚類網(wǎng)站則直接將明洞稱為“化妝品圣地”。今年年初時(shí),韓國市場還廣受關(guān)注,首爾的明洞免稅店滿是中國面孔,但隨后故事開始變得不同。去年6月12日,韓國一名中東呼吸綜合征(MERS)確診患者死亡,這標(biāo)志著MERS患者死亡人數(shù)達(dá)到11人,確診患者為126人。隨后MERS開始引發(fā)恐慌,據(jù)韓國《中央日報(bào)》報(bào)道稱,在濟(jì)州市連洞寶健街道,午飯時(shí)間本應(yīng)人頭攢動(dòng),可現(xiàn)實(shí)情況卻空空蕩蕩。這里原本是赴濟(jì)州島旅游的中國游客必到的景點(diǎn),但在長達(dá)450米的街道上,中國游客不到10人。當(dāng)?shù)厣倘吮г狗Q,“從這個(gè)月初開始,中國游客的數(shù)量急劇減少?!备鶕?jù)濟(jì)州島官方統(tǒng)計(jì),到去年6月9日為止,取消日程的韓國游客有35000余人,外國游客達(dá)32000余人,共計(jì)67000余人。而韓國的近鄰日本則成為了中國游客們的新寵。據(jù)日本觀光廳統(tǒng)計(jì),2015年1~9月訪日中國游客的旅游消費(fèi)額為上年同期的2.6倍,高達(dá)1.1萬億日元,人均消費(fèi)則超過1.2萬元人民幣。2015年,形容中國游客在日購物出手豪爽的“爆買”,在日本已經(jīng)從一個(gè)新奇話題變成了全民話題。12月1日,“爆買”一詞脫穎而出,獲得2015年度日本“新語——流行語大獎(jiǎng)”。去年年底,騰訊科技發(fā)現(xiàn),MERS過去后的韓國明洞、樂天免稅店依然是中國面孔占據(jù)大多數(shù),但和年初的一擲萬金相比,中國消費(fèi)者顯得更加理性。據(jù)騰訊科技觀察,大多數(shù)中國消費(fèi)者購買金額并未超過萬元人民幣,甚至一些游客購買金額不足千元。一位游客的觀點(diǎn)或許能夠說明問題:“大多數(shù)品牌在跨境電商平臺(tái)上都有銷售,價(jià)格和免稅店的價(jià)格幾乎不相上下。只有一些在跨境電商平臺(tái)上暫時(shí)沒有授權(quán)的品牌,才會(huì)在韓國本土購買。”“相對來說韓國的品牌價(jià)格普遍較低,這也就意味著在現(xiàn)在的跨境電商征稅體系下,韓國的商品有更大優(yōu)勢?!痹趧㈤磥?,跨境電商在韓國擁有比日本更好的優(yōu)勢。
一起惠2016-01-11 09:16:28811 次
從“蜜芽寶貝”中拿掉“寶貝”后,這家母嬰跨境電商發(fā)生了哪些變化?日前,蜜芽創(chuàng)始人劉楠透露,平臺(tái)名去“寶貝”后非母嬰類產(chǎn)品GMV占比增長高于同行,第三季度這一數(shù)據(jù)接近20%。此前,蜜芽CFO孫偉在接受談時(shí)表示,更名的主要原因是蜜芽最終想做的不僅僅是一家垂直母嬰電商,而是要針對城市中產(chǎn)階級(jí)家庭提供全方位的需求。億邦動(dòng)力網(wǎng)從蜜芽的官方APP注意到,蜜芽從2014年開始逐漸上線快消品和家居品,并且從蜜芽透露的數(shù)據(jù)來看,非母嬰品類的銷售增長速度2014年要快于2015年。除了非母嬰品類的GMV占比,劉楠經(jīng)常對外界提及的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是標(biāo)品銷售占比,她認(rèn)為這一數(shù)據(jù)的高低往往決定了一家母嬰電商平臺(tái)是否賺錢?!肮赓u紙尿褲不賺錢,就是燒錢,肯定會(huì)燒死的。我們蜜芽有全行業(yè)最低的標(biāo)品銷售占比,奶粉和紙尿褲的銷占比長期維持在40%左右?!贝送?,劉楠認(rèn)為“蜜芽圈”是蜜芽在移動(dòng)端推出的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品,2015年蜜芽的重心完全從PC端轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端?!?2月份蜜芽移動(dòng)端銷售占比達(dá)到97%,令我感到震驚。我和蜜芽技術(shù)團(tuán)隊(duì)講,你們不要怪我不給你們PC端資源。事實(shí)上,如果有一天蜜芽的PC網(wǎng)站關(guān)掉了,那就是一場勝利。”劉楠認(rèn)為,2015年的母嬰電商競爭異常慘烈,可能是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有史以來最激烈的競爭,所以2015年會(huì)有部分對手被淘汰。“母嬰行業(yè)是一個(gè)存量行業(yè),這一批新興的母嬰平臺(tái)要競爭,線下具有20年經(jīng)驗(yàn)的零售商也會(huì)參與競爭,此外還有平臺(tái)的巨頭電商。所以我個(gè)人認(rèn)為這會(huì)是有史以來會(huì)激烈的一次競爭,由于很激烈時(shí)間就會(huì)很短,不是太有實(shí)力的很快就會(huì)被清掃出去?!睋?jù)了解到,蜜芽于2014年3月上線,拿到徐小平100萬天使投資后,很快獲得由紅杉資本領(lǐng)投的2000萬美元B輪融資。同年12月,蜜芽又完成由HCapital領(lǐng)投的6000萬美元C輪融資,紅杉資本和真格基金繼續(xù)跟投。2015年9月,獲得百度領(lǐng)投的1.5億美元D輪融資,成為目前國內(nèi)融資規(guī)模最大的跨境電商。
一起惠2015-12-31 09:25:321014 次
國內(nèi)國外兩條線搞品類擴(kuò)張張良倫介紹,去年貝貝網(wǎng)主要專注于國內(nèi)品牌的引入和運(yùn)營,尤其是在非標(biāo)品類上。為了保障商品品質(zhì),貝貝網(wǎng)淘汰了將近一半供應(yīng)商,只保留了3000商家。今年年初,貝貝網(wǎng)開始開始悄悄啟動(dòng)跨境電商,現(xiàn)在跨境業(yè)務(wù)已經(jīng)體量過億,一天能夠有幾萬訂單。“國內(nèi)品牌的回歸商品,跨境電商進(jìn)一步穩(wěn)扎穩(wěn)打”是貝貝網(wǎng)的一個(gè)基礎(chǔ)策略。在此之上,貝貝網(wǎng)將擴(kuò)大市場份額的希望寄托在品類擴(kuò)張上?!柏愗惥W(wǎng)想做媽媽人群的綜合性平臺(tái)。”張良倫表示,貝貝網(wǎng)已經(jīng)開始在家居、百貨、女裝、鞋包等領(lǐng)域延伸?!笆欠駭U(kuò)張品類主要還是和想達(dá)到的銷售規(guī)模相關(guān)?!睆埩紓愔刚J(rèn)為,如果一個(gè)電商一年想賣100億,一個(gè)品類就足夠了,如果想達(dá)到千億的規(guī)模就要回歸人群、拓展品類?!拔覀儑@著媽媽群體做生意,之前垂直電商一直被定義為品類的垂直,其實(shí)也可以是人群的垂直,優(yōu)勢品類只是開始而并不是終結(jié)。”張良倫指出,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,APP不能實(shí)現(xiàn)方便的跳轉(zhuǎn),所以用戶有一站式購物的需求,貝貝網(wǎng)就圍繞著媽媽群體的所有需求進(jìn)行品類布局,滿足其作為母親、妻子和女性自身的三重需求。談到其他母嬰電商也在進(jìn)行品類拓展方面的嘗試,張良倫聲稱,貝貝網(wǎng)擁有國內(nèi)品牌和跨境業(yè)務(wù)兩條線共同拓展的優(yōu)勢。“在百貨、女裝、鞋包等非標(biāo)品領(lǐng)域,國內(nèi)品牌更方便迅速拓展商品資源。而在這些領(lǐng)域中,用戶對海外產(chǎn)品的需求相對不強(qiáng)。海外奶粉是剛需,但是國內(nèi)服飾也有韓版服裝的款式,用戶需求并沒有那么強(qiáng)?!薄捌渌麑W⒖缇畴娚痰钠脚_(tái),就很難在女裝、鞋包這些非標(biāo)品上取得很大進(jìn)展。這些品類的市場被淘寶、唯品會(huì)這些主要經(jīng)營國內(nèi)電商所占據(jù),我們希望切分這塊市場?!睆埩紓愔赋?。據(jù)了解,貝貝網(wǎng)將迅速推進(jìn)品類拓展,希望明年非母嬰類目銷售額達(dá)到一半左右,未來母嬰將作為其核心品類,而并非唯一品類。做二手市場發(fā)揮共享經(jīng)濟(jì)潛能除了品類拓展,貝貝網(wǎng)還想通過社群占領(lǐng)更多的用戶人群。貝貝網(wǎng)不僅一直低調(diào)的在其APP中運(yùn)營著以導(dǎo)購、賣貨為主要功能的社群,而且還在2015年6月布局了二手市場。在貝貝網(wǎng)APP的社群頻道中有一個(gè)二手市場的平臺(tái),用戶可以隨時(shí)在上面發(fā)布商品“一拍即賣”,也可以方便的進(jìn)行購買。貝貝網(wǎng)在這個(gè)二手交易平臺(tái)上內(nèi)置了交流工具,方便買賣雙方進(jìn)行溝通。用戶購買的時(shí)候,錢款也會(huì)先打到第三方平臺(tái),確認(rèn)商品后錢款才會(huì)打給賣方。貝貝網(wǎng)作為第三方平臺(tái)會(huì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制和仲裁,并進(jìn)行擔(dān)保。據(jù)了解到,現(xiàn)在媽媽群體主要在這個(gè)平臺(tái)上交易二手母嬰產(chǎn)品,例如童車、童裝等。張良倫指出,媽媽群體確實(shí)有淘貨的需求,并不是真的想占多少便宜,而是一種生活方式?!澳笅胧欠浅_m合二手市場的一個(gè)領(lǐng)域,因?yàn)楹芏嗄笅氘a(chǎn)品用戶只能使用一定階段或者一段時(shí)間,但商品品質(zhì)沒有任何問題。例如,二手童車、嬰兒推車就特別受媽媽群體的歡迎。”“嬰兒推車價(jià)格在線上可能幾百上千,而一個(gè)質(zhì)量很好的二手嬰兒車價(jià)格非常便宜。而這種產(chǎn)品需求對于媽媽來說是剛需?!睆埩紓愓f,現(xiàn)在二手市場運(yùn)營很好,用戶把東西放到平臺(tái)上,很快就會(huì)被買走,說明大家在關(guān)注這個(gè)平臺(tái),而且確實(shí)有需求。二手市場在一般人眼里也許是小打小鬧,但張良倫并不這么認(rèn)為:“在歐美等國家購買二手產(chǎn)品,尤其是母嬰類的產(chǎn)品是非常普遍和自然的一種狀況。在中國這個(gè)市場還沒有發(fā)展起來,但有很大的潛力?!睆埩紓愅瑫r(shí)也表示,貝貝網(wǎng)做二手交易市場最主要的目的是滿足用戶的這部分需求,增強(qiáng)用戶對貝貝網(wǎng)和其APP的使用頻率和黏性,所以是完全是免費(fèi)給媽媽群體開放這個(gè)平臺(tái)的,不涉及盈利,暫時(shí)也沒有規(guī)模計(jì)劃。值得關(guān)注的是,張良倫認(rèn)為,長期來看貝貝網(wǎng)的二手市場如果規(guī)模壯大,其交易的范圍可能不再限于閑置物品,其中身處不同國家的媽媽,或者出國旅游的媽媽相互之間可能有相互幫助購買國外產(chǎn)品的需求,即產(chǎn)生代購行為?!斑@也是共享經(jīng)濟(jì)的一部分,二手市場可以幫助媽媽群體實(shí)現(xiàn)多種需求。”專注線上實(shí)物零售不需O2OO2O無疑也是今年母嬰電商的一大熱點(diǎn),京東在不久之前就曾宣布要在線下開1000家母嬰體驗(yàn)店。同時(shí)有傳言稱,蜜芽也在積極尋找線下合作方,希望布局O2O。貝貝網(wǎng)也已經(jīng)在線下開設(shè)了上百家社群母嬰店。但是關(guān)于O2O,張良倫態(tài)度十分鮮明。他認(rèn)為,實(shí)物電商不需要O2O。張良倫吐槽,母嬰O2O雷聲大、雨點(diǎn)小?!半m然不少母嬰電商現(xiàn)在嘗試O2O,但開線下體驗(yàn)店和全力做線下是完全不一樣的概念。開母嬰體驗(yàn)店是很正常的策略?!睆埩紓惒]有否認(rèn)線下母嬰連鎖店的價(jià)值和功能,這些店鋪可以為用戶提供方便、快捷的服務(wù),線上和線下是并存的關(guān)系,各自有各自的價(jià)值。“但是從迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模來講,線下完全不能和線上比。經(jīng)營多年的線下連鎖母嬰集團(tuán)一年的規(guī)模頂多也就幾十億元,而這個(gè)規(guī)模是電商可以迅速達(dá)到的,創(chuàng)業(yè)公司可以獲得更迅速的發(fā)展?!睆埩紓惐硎?,創(chuàng)業(yè)公司很難將線上和線下兩端都做好,這需要完全不同的資源和經(jīng)營方式。“不要把作秀當(dāng)成戰(zhàn)略?!睆埩紓愔赋?,一些商家不要盲目跟風(fēng),這樣做是很危險(xiǎn)的?!柏愗惥W(wǎng)未來還將繼續(xù)堅(jiān)持專注線上業(yè)務(wù),不會(huì)大舉進(jìn)入線下?!?/div>
一起惠2015-11-09 09:25:13884 次
11月2日消息,水果電商平臺(tái)“拼好貨”App日前透露,其上線3個(gè)月,累計(jì)用戶已達(dá)500萬。據(jù)悉,拼好貨項(xiàng)目估值8000萬美元,天使輪投資人為順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)、網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊、淘寶第一人CEO孫彤宇、以及步步高創(chuàng)始人段永平,具體數(shù)額不祥;A輪投資方為IDG、高榕資本等投資機(jī)構(gòu),具體數(shù)額不祥。拼好貨相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,其主要模式為產(chǎn)地直采+C2B,上百人采購團(tuán)隊(duì)世界范圍內(nèi)尋找產(chǎn)地,消費(fèi)者通過“拼單”的方式購買水果。此模式的優(yōu)點(diǎn)為,水果從產(chǎn)地到消費(fèi)者手里,僅經(jīng)過兩次搬運(yùn):產(chǎn)地-倉庫-消費(fèi)者。相比之前被多次搬運(yùn)(從產(chǎn)地-水果販子-水果市場-水果經(jīng)銷商-水果店),拼好貨的水果新鮮度更高,損耗更低,成本更低。據(jù)悉,拼好貨創(chuàng)始人黃錚為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,其畢業(yè)后加入美國谷歌,后跟隨李開復(fù)回國參與谷歌中國辦公室的創(chuàng)立;2007年,創(chuàng)立食品和母嬰電商代運(yùn)營公司樂其,客戶包括強(qiáng)生、達(dá)能、雅詩蘭黛等;而后,創(chuàng)立游戲公司;2015年4月,創(chuàng)辦拼好貨。據(jù)了解,目前國內(nèi)多家采用產(chǎn)地直采+C2B模式的生鮮電商浮出,除拼好貨之外,一米鮮、許鮮、非常非嘗等也先后試水C2B,均獲得可觀的市場份額。
一起惠2015-11-03 09:08:28888 次
10月14日消息,今日在中國母嬰峰會(huì)上,貝貝網(wǎng)CEO張良倫宣布將投入5億元啟動(dòng)中國質(zhì)造扶持項(xiàng)目“千貝計(jì)劃”。據(jù)悉,該項(xiàng)計(jì)劃通過資金支助、流量傾斜、專場推薦等方式每年扶持1000家單月銷售額超過100萬,以及有情懷、有匠心、高品質(zhì)的中國母嬰品牌。據(jù)了解到,包括合生元、巴布豆、恒安集團(tuán)、媽咪寶貝等在內(nèi)的品牌或?qū)⑴c到該發(fā)展計(jì)劃中。在會(huì)上,張良倫表示:“消費(fèi)升級(jí)最大的機(jī)會(huì)是在于中國質(zhì)造,但中國質(zhì)造面臨的挑戰(zhàn)主要是中間強(qiáng)兩頭弱,有很好的生產(chǎn)加工能力,而弱在設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)節(jié);懂消費(fèi)者的需求卻不懂如何與消費(fèi)者溝通,而貝貝在做的就是幫用戶選好貨,控好價(jià),實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,同時(shí)幫品牌商玩轉(zhuǎn)電商,賺到錢?!睋?jù)了解到,包括合生元、巴布豆、恒安集團(tuán)、媽咪寶貝等在內(nèi)的品牌或?qū)⑴c到該發(fā)展計(jì)劃中。在會(huì)上,張良倫表示:“消費(fèi)升級(jí)最大的機(jī)會(huì)是在于中國質(zhì)造,但中國質(zhì)造面臨的挑戰(zhàn)主要是中間強(qiáng)兩頭弱,有很好的生產(chǎn)加工能力,而弱在設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)節(jié);懂消費(fèi)者的需求卻不懂如何與消費(fèi)者溝通,而貝貝在做的就是幫用戶選好貨,控好價(jià),實(shí)現(xiàn)極致的性價(jià)比,同時(shí)幫品牌商玩轉(zhuǎn)電商,賺到錢?!蹦壳?,在貝貝網(wǎng)上入駐的品牌約5000家左右,其在今年的1月份即獲得1億美元的C輪融資,成為估值10億美元的母嬰電商平臺(tái)。
一起惠2015-10-15 09:08:36707 次