有贊
6月24日消息,在618喧囂中沒(méi)有發(fā)聲的微信第三方服務(wù)商有贊,試圖在7月份“發(fā)飆”一回。記者了解到,有贊近日向商家發(fā)布了促銷招募令,稱將在7月7日、7月8日掀起一輪“吃貨節(jié)”。據(jù)悉,有贊本輪促銷主要面向食品類目的商家,主要包括零食堅(jiān)果、酒水茶飲、水果特產(chǎn)、生鮮食材等細(xì)分類目?;顒?dòng)分1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、4個(gè)分會(huì)場(chǎng)、4個(gè)特色專場(chǎng)(包括9.9包郵專場(chǎng)、降價(jià)拍專場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)返現(xiàn)專場(chǎng)、門店O2O專場(chǎng))。另外,有贊方面稱,商戶自營(yíng)和微小店分銷商都將參與此次活動(dòng)。其中,每個(gè)商戶將提供2款活動(dòng)商品,用于自己銷售,另外商家可以通過(guò)分銷平臺(tái)讓更多的微商城商家、微小店店主來(lái)參與活動(dòng)。涉及到微小店分銷,就會(huì)有價(jià)格設(shè)置方面的問(wèn)題。有贊要求商家:所有分銷商的銷售價(jià)格是店鋪活動(dòng)價(jià)格。比如,原價(jià)100元的商品,大促店鋪活動(dòng)價(jià)70元,分銷平臺(tái)供貨價(jià)55元,分銷商零售價(jià)也為70元。這樣既能保證大促期間店鋪的銷售,也能讓分銷商有一定毛利空間。早在618前夕,有贊內(nèi)部人士曾表示,其不會(huì)參與到618大促熱潮中,“其實(shí)618這種活動(dòng),我們能從大平臺(tái)那里截取到的流量很少。“
一起惠2015-06-24 11:06:331042 次
【一起惠訊】3月24日消息,洋河股份電子商務(wù)部部長(zhǎng)王宇在一次分享中,發(fā)表了題為《何以電商——品牌商的互聯(lián)網(wǎng)策略》的公開(kāi)演講,并對(duì)在場(chǎng)觀眾的疑問(wèn)作出了解答?!盀槭裁匆鲭娚棠??如果我們不做電商,我們會(huì)損失整整一代的消費(fèi)者,一句話概括:彎道超車;平臺(tái)和場(chǎng)景是中國(guó)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)不能自拔的夢(mèng)想;在運(yùn)作微信時(shí)候一定要讓自己的品牌有人性?!蓖跤钫f(shuō)到。以下是演講實(shí)錄:(溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意,未經(jīng)刪節(jié),或存紕漏,敬請(qǐng)諒解。)洋河股份電子商務(wù)部部長(zhǎng)王宇:有紀(jì)律,洋河的情況不能多談,我想簡(jiǎn)單講一講,介紹一下吧。去年一年是洋河接受這種互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮非常深入的一年,與一些電商人和團(tuán)隊(duì)都有這種交互。第二部分講洋河電商,一部分是傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù),還有一部分是O2O業(yè)務(wù)。今天介紹的主題叫“何以電商”。我到網(wǎng)上特別查了一個(gè)詞——“何以”,有兩個(gè)意思,一個(gè)叫“為什么”;第二個(gè)叫“用什么”。這個(gè)詞放在電商前面可能會(huì)比較好地表達(dá)我的想法。第一、2010到2015,一場(chǎng)隨波逐流的電商運(yùn)動(dòng)在這之前,我的老板突然問(wèn)我,我們?yōu)槭裁匆鲭娚??我們線下的銷售額足夠大啊。當(dāng)時(shí)我給他的回答是,新生代的消費(fèi)者已經(jīng)不再看電視、已經(jīng)不再看報(bào)紙了,如果我們不做電商,我們會(huì)損失整整一代的消費(fèi)者。但這中間小的酒廠,或者中間商又為什么要做電商呢?答案一句話概括:彎道超車。從過(guò)去的大概12到13年內(nèi),電商就像蝗蟲(chóng)一樣,掠過(guò)一個(gè)又一個(gè)行業(yè),從服裝到3C到母嬰到食品,所過(guò)之處的典型特點(diǎn)整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被壓干,被擠薄。一個(gè)非常理性的態(tài)度是應(yīng)該從廠家到經(jīng)銷商全行業(yè)的從業(yè)者都集中起來(lái),抵御電商,這個(gè)應(yīng)該是最理性的做法,但是為什么大家做不到呢?第二、畫地為牢,囚徒困境中的多維角逐“囚徒困境”的故事很好地解釋廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)銷商在平臺(tái)的價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng),用囚徒理論應(yīng)該會(huì)比較好地說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。(編者注:囚徒困境指兩個(gè)被捕的囚徒之間的互相揭發(fā)一種特殊博弈,說(shuō)明特殊情況下,即便合作對(duì)雙方都有利,保持合作也是困難的。)第三、平臺(tái)與場(chǎng)景:百萬(wàn)企業(yè)不能自拔的夢(mèng)想電商應(yīng)該積極來(lái)抵御它,這是從最理性的角度考慮。其實(shí)是不能。給大家介紹我們回頭去想電商在各個(gè)行業(yè)里它的仿生形態(tài)。第一種是“蝗蟲(chóng)”,它一定會(huì)向行業(yè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)里沖去,但是酒水行業(yè)的利潤(rùn)一直都很好啊,在過(guò)去的黃金十年里,電商為什么沒(méi)有進(jìn)入白酒行業(yè)或者說(shuō)沒(méi)有去發(fā)力呢?就是電商的第二種仿生學(xué)形態(tài),叫做“蒼蠅”。蒼蠅不叮無(wú)縫的雞蛋。在黃金十年里面,所有廠家的的主題都是漲價(jià),無(wú)數(shù)的廠家都后悔,我當(dāng)時(shí)為什么漲的太懶了,太少了,而電商這種商業(yè)模式的主題就是降價(jià)。所以說(shuō)在黃金十年里,雙方是不可能達(dá)成這種一致的,當(dāng)某種行業(yè)出了問(wèn)題,蛋殼開(kāi)裂的時(shí)候,蒼蠅進(jìn)來(lái)了。第三種仿生學(xué)的形態(tài)是“蠶”。針對(duì)這一塊兒商品,一百塊錢進(jìn)的,張老板和李老板約定都按兩百塊錢賣,一個(gè)月下來(lái)每個(gè)人賺了十萬(wàn)塊錢。張老板就想,我不如降一點(diǎn)兒利潤(rùn),將一點(diǎn)價(jià),第二個(gè)月他把價(jià)格降到了150塊,果然他的利潤(rùn)達(dá)到了30萬(wàn),因?yàn)樗u的產(chǎn)品比第一個(gè)月賣的多得多。乙老板就想你150塊能賣,我120塊也能賣,從一個(gè)產(chǎn)品到另外一個(gè)產(chǎn)品,從一個(gè)品牌到另外一個(gè)品牌。所以電商在仿生學(xué)上的第三個(gè)形態(tài)是“蠶”。廠方合作得比較大做得比較好的中間商就在想,我為什么要在你的平臺(tái)上做一個(gè)囚徒呢,我為什么不自己蓋一間房子,讓別人給我交租子呢。所以平臺(tái)和場(chǎng)景是中國(guó)數(shù)百萬(wàn)企業(yè)不能自拔的夢(mèng)想。如果說(shuō)大家想做平臺(tái),可以提供幾點(diǎn)建議。第一個(gè)建議,大家一般在形容一件事情很危險(xiǎn)的時(shí)候叫做“九死一生”,但是做平臺(tái)的話,基本上可以說(shuō)是十死無(wú)生,大家如果沒(méi)有萬(wàn)死不辭的勇氣,平臺(tái)還是不要做了。做平臺(tái)非常出名的理論,我們把它叫做“臨界點(diǎn)理論”。平臺(tái)他的用戶量級(jí)的增加不是緩慢地增長(zhǎng)的,而是到了中間的臨界點(diǎn)后,像一個(gè)懸崖一樣,你如果過(guò)去了,就會(huì)幾何量數(shù)的增加。然而萬(wàn)分之九千九百九十九的企業(yè)過(guò)不了臨界點(diǎn),就是因?yàn)樗麄儧](méi)有萬(wàn)死不辭的勇氣。第二個(gè)忠告,“坐莊不賭”,剛才其他企業(yè)老總字里行間都談了一些做平臺(tái)的想法在里面。如果說(shuō)你今天開(kāi)始做的一個(gè)平臺(tái),那你平臺(tái)的最大收益應(yīng)該是什么,是你平臺(tái)上的用戶的交互量,不是平臺(tái)的交易額,也不是會(huì)員數(shù),而是平臺(tái)上的會(huì)員之間發(fā)生的用戶的交互上,他代表了你的用戶對(duì)這個(gè)平臺(tái)的興趣。所以你到這時(shí)候還左右為難,你做這樣的平臺(tái),基本上也就成功不了了。第三,如果是想做平臺(tái),如果還僅僅停留在銷售的層面上,幾乎也不太有成功的可能吧。2007年前后,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)都在談當(dāng)當(dāng)、談凡客、談京東,而天貓僅僅是和他們平級(jí)量級(jí)的一個(gè)平臺(tái),但是到了2010年2012年以后,以當(dāng)當(dāng)入駐京東為標(biāo)志,在互聯(lián)網(wǎng)媒體上,已經(jīng)很少看到當(dāng)當(dāng)、凡客,而當(dāng)當(dāng)、凡客開(kāi)始從垂直的類目開(kāi)始百貨化。所以說(shuō)僅僅是做垂直類目的銷售是不可能的。之所以說(shuō)白酒的場(chǎng)景是什么?我們也做了很多的探索,還是商業(yè)機(jī)密方面的考慮不太好說(shuō),但是我自己做了一個(gè)總結(jié),大家可以去考慮一下?!盁o(wú)酒不成局”這是中國(guó)的老話,而我認(rèn)為是有局才有酒,以酒會(huì)友我覺(jué)得這不是特別地靠譜,酒是化學(xué)催化劑,能加速燃燒,但是自己卻保持了高度,酒是文藝評(píng)論家,無(wú)所不能。第四、臉譜與腔調(diào),移動(dòng)社交到底改變了什么?從去年到今年參加了很多關(guān)于微商啊移動(dòng)社交啊的論壇,包括我們自己也進(jìn)行了有一年,所有的論壇所有的專家都不能解決我的問(wèn)題,此時(shí)此刻我就想買一瓶夢(mèng)之藍(lán),我想下一個(gè)單子,但卻無(wú)法滿足我。那我后來(lái)就開(kāi)始,我個(gè)人的判斷,微信的朋友圈適合賣什么樣的貨,有三個(gè)特點(diǎn)吧:第一個(gè)非標(biāo)品;第二個(gè)非剛需;第三具有天然的社交屬性。比方說(shuō)母嬰類的產(chǎn)品,這種母嬰類的QQ群啊微信群啊本身就活躍,所以母嬰是具有天然的社交屬性的產(chǎn)品。那酒有沒(méi)有呢,我覺(jué)得沒(méi)有。2014年,最火的兩個(gè)話題,一個(gè)叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”,一個(gè)叫“O2O”。2015年相當(dāng)篤定地說(shuō),微商一定是最熱的話題之一,但微商的份額到底是什么樣的狀態(tài)呢,在這里簡(jiǎn)單回顧一下。2010年,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模大概是十萬(wàn)個(gè)億,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)指B2B和C2C,大概12個(gè)億,其中移動(dòng)端和pc上的比例是3:7,在移動(dòng)端購(gòu)物占到30%,在這30%的交易里面,絕大部分來(lái)自于手機(jī)淘寶,來(lái)自于手機(jī)京東,移動(dòng)客戶端購(gòu)物最主要的通道不是微信,而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是微信。上次在杭州得到一個(gè)數(shù)據(jù),微商2014年的成交額大概1500個(gè)億,和10萬(wàn)個(gè)億比起來(lái)什么概念呢,1.5%,那白酒的電子商務(wù)的規(guī)模不足線下的1%,微商的規(guī)模又不足電商規(guī)模的1%。去年下半年,有一種給予移動(dòng)電商的比較激烈的言論,他說(shuō)了三個(gè)“死”,第一電商已死,第二平臺(tái)已死,第三品牌已死。常常結(jié)果是石沉大海,偶爾有成功的也是朝生暮死。有一個(gè)現(xiàn)象不知大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,像京東、拍拍、有贊、包括口袋購(gòu)物,這三個(gè)是如果一定要做微商,可以嘗試的品牌,京東、拍拍和口袋購(gòu)物應(yīng)該來(lái)講是從市場(chǎng)占有量是最大的,但是他可以去適應(yīng)去啊,有贊應(yīng)該是用戶體驗(yàn)最好的,大家也可以去試一試。參與別人的品牌呢,是在坐牢,自己做品牌很有可能是十死無(wú)生,在這個(gè)時(shí)候微信來(lái)了,除了微商給大家刺激以外,還有就是新媒體,我用微信這個(gè)小媒介,跟我的用戶發(fā)生交互,他不是一個(gè)大的平臺(tái),是一個(gè)可以操作的小平臺(tái)。大家在運(yùn)作微信的時(shí)候,也給大家一點(diǎn)忠告,也是我們做微信過(guò)程當(dāng)中有的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。大家做微信的時(shí)候會(huì)不會(huì)永遠(yuǎn)地追逐熱點(diǎn)又被熱點(diǎn)所拋棄。所以我最后想表達(dá)的意思是什么呢,天貓前幾年的時(shí)候,6萬(wàn)品牌、7萬(wàn)商家,大家都可以想象我們打開(kāi)微信,品牌商家開(kāi)始跟我交談業(yè)務(wù),我怎么去跟他交這個(gè)底呢,所以大家在運(yùn)作這個(gè)的時(shí)候一定要讓自己的品牌有人性。你跟別人交談你要讓別人知道你的性格,不能今天是一個(gè)非常高大上的形象,明天又把自己脫光了,這個(gè)不是該做的事情。最后一句話來(lái)總結(jié)我的演講:無(wú)品牌,不電商;無(wú)人性,不微商。謝謝大家!問(wèn):在四川還有很多非品牌的酒的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)量也非常大。如果在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)拓展渠道,有沒(méi)有好的建議?”王宇:這個(gè)我在剛才的演講里面會(huì)有一些涉及到,我覺(jué)得可以利用移動(dòng)互聯(lián)的方式去做彎道超車,不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的線下銷售的模式,相關(guān)的流程、利潤(rùn)已經(jīng)固定了,時(shí)間紅利已經(jīng)沒(méi)有了。我覺(jué)得,我們作為品牌的酒企,去做這樣一件事兒的話,可以考慮用移動(dòng)互聯(lián)的形式來(lái)彎道超車,第一個(gè)核心是考慮到用移動(dòng)互聯(lián)的人性,就是你做微商時(shí)的人性來(lái)替代傳統(tǒng)你花10個(gè)億、100個(gè)億在電視媒體上所做到的品牌。
一起惠2015-03-24 09:19:01805 次
【一起惠訊】3月4日消息,作為全國(guó)人大代表、騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官的馬化騰今晚在“兩會(huì)”間隙參加媒體見(jiàn)面會(huì),并回答記者提問(wèn)。馬化騰特別點(diǎn)評(píng)了目前火爆的微商現(xiàn)象,稱“微店、微商很有意思,這個(gè)才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!睋?jù)一起惠了解,馬化騰在解讀農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí)提到了微商。他表示,騰訊會(huì)努力解決農(nóng)村市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問(wèn)題,比如一些小型生活類商家,“服務(wù)很小,沒(méi)有上網(wǎng)的技術(shù)”。他同時(shí)表示,微信上出現(xiàn)的很多微店第三方平臺(tái)讓騰訊受到很大啟發(fā)?!埃ㄎ⒌辏├锩娲罅康挠脩舳疾皇沁^(guò)去電子商務(wù)的賣家,但是他們用手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)很簡(jiǎn)單拍一個(gè)照,寫一個(gè)價(jià)錢就可以做微店了。他的朋友轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,這樣就可以把信息觸達(dá)。所以為什么叫微店、微商,很有意思,這個(gè)才剛剛起步,希望很多合作伙伴去做?!瘪R化騰這樣說(shuō)到。據(jù)一起惠了解,馬化騰實(shí)際上在去年就為微商默默“投了票”。在2014年10月份,移動(dòng)電商企業(yè)口袋購(gòu)物就宣布獲得騰訊1.45億美元的投資,其中一個(gè)重要的投資項(xiàng)目就是微店。不過(guò),由于微商在過(guò)去一年內(nèi)發(fā)展迅猛,形態(tài)多樣,騰訊官方在這方面的態(tài)度也一直頗為謹(jǐn)慎。春節(jié)前夕,微信官方還專門發(fā)布公告稱,將嚴(yán)查利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為,并進(jìn)行盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注的欺詐行為,一旦發(fā)現(xiàn)此類賬號(hào),將永久封號(hào)。這一公告也讓外界紛紛猜測(cè)微信對(duì)微商的態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士甚至擔(dān)憂,微商一旦做大,微信將面臨“違背初心”的質(zhì)疑,加上微商渠道商品難以管控,容易成為雜亂的市場(chǎng),影響騰訊和微信形象。此外,截至目前,微信在微商方面還無(wú)法直接獲利,這也讓外界擔(dān)心騰訊會(huì)收緊甚至封殺微商。據(jù)一起惠了解,盡管微商業(yè)態(tài)在過(guò)去一年多時(shí)間里飽受爭(zhēng)議,但產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)已大體形成,口袋購(gòu)物旗下微店、微盟、有贊、有量、大V店、喵喵微店、拍拍微店等平臺(tái)商、服務(wù)商紛紛出現(xiàn),蘇寧、中興等傳統(tǒng)零售企業(yè)也先后殺入這一市場(chǎng),俏十歲、思埠等基于微商成長(zhǎng)起來(lái)的品牌火速走紅,韓束、良品鋪?zhàn)?、燕格格、三草兩木、?lián)想佳沃等各種類型的品牌商都在涌入微商市場(chǎng)。但兇猛的成長(zhǎng)帶來(lái)的亂象也不容忽視。渠道、價(jià)格混亂,系統(tǒng)不成熟,B端熱C端冷……這些都是微商正在面臨的困境所在。
一起惠2015-03-05 09:18:31890 次
社交電商最近很火。2月5日,云賣商城CEO陳大東在廣州發(fā)布會(huì)上對(duì)外宣布,云賣公測(cè)兩月用戶39萬(wàn),成交額306萬(wàn)。網(wǎng)傳云賣公測(cè)業(yè)績(jī)驕人主要是背靠大BOSS騰訊!不過(guò),陳大東接受南都記者專訪時(shí)一直強(qiáng)調(diào)其“草根”出身,但云賣確實(shí)與騰訊有著彎曲的淵源。如果不是騰訊,那云賣的幕后支持者會(huì)是誰(shuí)?移動(dòng)社交電商靠什么來(lái)逆襲?一場(chǎng)“借鑒”風(fēng)波在云賣上線廣州發(fā)布會(huì)上,云賣商城CEO陳大東話鋒一轉(zhuǎn),提到了京東去年從騰訊手中收購(gòu)來(lái)的拍拍網(wǎng):拍拍微店“0門檻一秒開(kāi)店”、傭金制模式等,“應(yīng)該是借鑒自云賣。”根據(jù)陳大東的說(shuō)法,2014年12月5日云賣上線公測(cè)當(dāng)天,拍拍微店一位負(fù)責(zé)人電話聯(lián)系上了陳大東,一個(gè)星期后,拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人帶著團(tuán)隊(duì)到廣州東海科技,了解云賣的運(yùn)作模式。12月23日,拍拍微店在廣州舉辦招商分享會(huì),陳大東赴約并見(jiàn)了拍拍微店一眾高管。當(dāng)時(shí),拍拍微店有意收購(gòu)東??萍?,即合并云賣團(tuán)隊(duì)。但被陳大東拒絕。同件事兒到拍拍微店口中卻是另一種說(shuō)法。拍拍微店方面告訴南都記者“我們目前對(duì)任何企業(yè)都沒(méi)有收購(gòu)計(jì)劃。分銷和代理都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域常見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)模式,目前市面上所有的移動(dòng)電商平臺(tái),比如有贊、口袋購(gòu)物、微盟都在采取這種模式和相應(yīng)的功能。大家根據(jù)對(duì)這種業(yè)務(wù)模型的不同理解,采取了不同的目標(biāo)和微店形式。拍拍微店的分銷體系,是基于自身的社交傳播模式和傳統(tǒng)分銷模式來(lái)理解和開(kāi)發(fā)的,未來(lái)會(huì)不斷地完善和優(yōu)化?!比绻皇球v訊系,還有誰(shuí)會(huì)“看上”云賣?一種傳言指向“海爾幫”?!霸瀑u已經(jīng)與海爾旗下的B2B服務(wù)平臺(tái)巨商匯達(dá)成了合作共識(shí),已經(jīng)到合同蓋章的階段。巨商匯平臺(tái)上的商家都將成為云賣的供應(yīng)商?!苯咏瀑u的知情人士向南都記者透露,云賣之前向電商B2C賣家提供店鋪營(yíng)銷推廣設(shè)計(jì)等服務(wù),對(duì)于賣家開(kāi)店面臨的需求會(huì)有更好的把握。不過(guò),巨商匯方面向南都記者表示,目前和云賣未簽訂任何協(xié)議。巨商匯是海爾啟動(dòng)轉(zhuǎn)型之后出現(xiàn)的創(chuàng)客小微公司之一,并不能代表海爾。南都記者獲得的信息顯示,雙方更有可能的合作模式是云賣或成為巨商匯的第三方服務(wù)供應(yīng)商,而不是巨商匯的商家成為云賣的供應(yīng)商。社交電商盛宴開(kāi)啟這是中國(guó)電商崛起的新主線?!?014年,數(shù)千商戶將中國(guó)流行的直銷模式移植到移動(dòng)平臺(tái)上,通過(guò)建立半私密的50-100人組成的微信群,向朋友和朋友的朋友銷售從有機(jī)蔬菜到最新時(shí)裝等各類商品。2015年,這一趨勢(shì)仍將繼續(xù)?!丙溈襄a在《2015年中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》中如是說(shuō)。拍拍微店負(fù)責(zé)人郭彬告訴南都記者,拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后,僅用了66天時(shí)間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬(wàn)元,單日峰值達(dá)到6000萬(wàn),其APP在今年1月15日正式上線后,第一期可以分銷的商品超過(guò)3000款。而云賣公測(cè)兩月用戶39萬(wàn),成交額306萬(wàn)。據(jù)悉,拍拍微店與云賣都植入了“云倉(cāng)庫(kù)+分銷系統(tǒng)”的運(yùn)作模式。這樣做的好處是獲取新客成本較低?!芭呐奈⒌晟碳耀@取一個(gè)新客戶的成本是其他傳統(tǒng)C2C電商平臺(tái)的三分之一?!惫蛘f(shuō)。陳大東則分析指出,在傳統(tǒng)平臺(tái)電商上購(gòu)買1次“關(guān)鍵詞”需要10~15元,每天推廣成本達(dá)到近萬(wàn)元;而品牌商進(jìn)駐云賣,除了2萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)用,其他推廣費(fèi)用都是以“傭金返利”的方式補(bǔ)貼到了消費(fèi)者身上。南都記者獲悉,社交平臺(tái)陌陌在今年1月份上線“禮品商城”,把“網(wǎng)購(gòu)行為”融入到了社交中。
一起惠2015-02-11 09:20:25690 次
【一起惠訊】2月6日消息,一起惠獲悉,北京連鎖超市“超市發(fā)”的官方微店“樂(lè)活超市發(fā)”正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解,超市發(fā)微店將由有贊微商城提供技術(shù)支持。用戶可以通過(guò)關(guān)注“北京超市發(fā)”或“超市發(fā)官方”的微信公眾號(hào),點(diǎn)擊對(duì)話頁(yè)面下方的“樂(lè)活超市發(fā)”入口,進(jìn)入超市發(fā)的官方微店。支付方面,除了線上的微信支付,超市發(fā)微店還將支持貨到付款和網(wǎng)點(diǎn)自提。據(jù)一起惠了解,目前,超市發(fā)微店上架了269種商品,涵蓋生鮮、日配、食品、副食、糧油、洗化、日用等眾多品類,配送范圍覆蓋北京市六環(huán)內(nèi)的八個(gè)城區(qū)。同時(shí)超市發(fā)方面承諾,所有商品均可隔日送達(dá)。而在開(kāi)業(yè)期間,超市發(fā)微店還將推出免運(yùn)費(fèi)、送電影票、抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。在此之前,另一大傳統(tǒng)商超永輝超市在1月份上線了微店APP,擁有線上訂購(gòu)、支付和超市實(shí)體門店線下提貨功能。與第一輪向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)不同,如今的實(shí)體零售商們更加務(wù)實(shí),他們將目光集中在了“最后一公里”,提供更為便捷高效的服務(wù),圍繞會(huì)員的需求和體驗(yàn),深耕做實(shí)。而借力微店,將線上線下打通,不失為一種討巧的方式。據(jù)一起惠了解,超市發(fā)是北京市著名的超市連鎖企業(yè),主營(yíng)生鮮食品、百貨和家居用品。其目前擁有直營(yíng)店74家,員工7000余人,以及3萬(wàn)余平方米的商品配送基地和近6000平方米的生鮮商品恒溫庫(kù)和低溫庫(kù)。
一起惠2015-02-06 09:17:16738 次
昨日,京東旗下拍拍網(wǎng)宣布,近期將上線移動(dòng)店鋪管理工具即拍拍微店APP,特點(diǎn)是集成“一鍵開(kāi)店”和“一鍵分銷”等功能。拍拍微店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“該工具的推出將幫助個(gè)人用戶、傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)商家和傳統(tǒng)網(wǎng)商們轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),利用微信、微博、手機(jī)QQ等社交網(wǎng)絡(luò)拓展商機(jī)?!苯邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí),易觀國(guó)際高級(jí)分析師林文斌表示,拍拍微店在移動(dòng)端細(xì)化對(duì)賣家的服務(wù),思路較正確,但目前移動(dòng)電商在發(fā)展上有趨同性,未來(lái)營(yíng)銷方式和客戶服務(wù)將是各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。平臺(tái)想搶占更高的市場(chǎng)份額,“必須從營(yíng)銷方式、客戶服務(wù)的角度進(jìn)行突圍。”主流綜合類電商平臺(tái)在移動(dòng)端的布局仍將是移動(dòng)電商的主要模式。而做微商的第三方平臺(tái)將偏向比拼綜合性增值服務(wù)。拍拍微店自2014年10月正式運(yùn)營(yíng)。拍拍微店APP產(chǎn)品負(fù)責(zé)人單昱琿稱,該移動(dòng)端產(chǎn)品突破了PC端開(kāi)店的繁瑣程序,能幫助傳統(tǒng)企業(yè)“傻瓜式”開(kāi)設(shè)和管理店鋪。具體來(lái)說(shuō),賣家只需通過(guò)QQ號(hào)碼登錄APP就可進(jìn)行編輯商品、店鋪模板、查詢訂單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、提現(xiàn)等操作。此外,通過(guò)分銷系統(tǒng),賣家可將拍拍平臺(tái)的商品“一鍵選擇”放進(jìn)店鋪內(nèi)代銷,“銷售完成后直接獲取傭金返利,發(fā)貨和售后都由上游供應(yīng)商解決?!闭麄€(gè)過(guò)程用手機(jī)即可操作。對(duì)于拍拍微店在移動(dòng)端的開(kāi)拓方式,林文斌認(rèn)為,商戶通過(guò)微店形式布局移動(dòng)電商已是業(yè)內(nèi)明確的大方向,目前各電商平臺(tái)正以此為第三方商家創(chuàng)造更多便利。賣家和消費(fèi)者是電商平臺(tái)都要顧及的對(duì)象,具體到拍拍,消費(fèi)者一端有京東、騰訊的導(dǎo)流,“應(yīng)該不會(huì)有大的問(wèn)題”。但在賣家端,仍需整合資源、完善服務(wù)。拍拍推出移動(dòng)微店服務(wù)便是遵循此思路。記者留意到,目前經(jīng)營(yíng)微商經(jīng)濟(jì)的除了京東,還有口袋購(gòu)物、有贊(原名口袋通)、微盟等第三方平臺(tái),各平臺(tái)在保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、傭金和交易手續(xù)費(fèi)上有不同的政策。微盟CEO孫濤勇此前對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱,2015年有可能成為“微商元年”,繼續(xù)呈現(xiàn)“去中心化的社會(huì)化移動(dòng)生態(tài)”。考慮到以小賣家為主的C2C模式對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量以及后續(xù)維權(quán)問(wèn)題都較難把控,與C2C相比,B2C才是未來(lái)微商發(fā)展的主流。
一起惠2015-01-08 09:33:41673 次
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