招兵買(mǎi)馬
前天,阿里釘釘在深圳衛(wèi)視開(kāi)了一場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)。阿里釘釘CEO無(wú)招在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了多款新產(chǎn)品,并著重介紹了釘釘和手淘間的打通,以及智能導(dǎo)購(gòu)的構(gòu)思。同時(shí),大潤(rùn)發(fā)董事長(zhǎng)黃明端和林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春都親自到場(chǎng)站臺(tái),闡述釘釘對(duì)于門(mén)店效率提升的幫助。AT之爭(zhēng)的戰(zhàn)火,已經(jīng)不可制止地蔓延到實(shí)體零售業(yè)了。對(duì)標(biāo)阿里釘釘?shù)钠髽I(yè)微信也和微信已實(shí)現(xiàn)消息互通,全力招兵買(mǎi)馬。智慧零售VS新零售的兩大陣營(yíng)都已子彈上膛。有關(guān)騰訊阿里之爭(zhēng),業(yè)內(nèi)眾說(shuō)紛紜,究竟AT誰(shuí)能更勝一籌,現(xiàn)在仍是未知數(shù)。針對(duì)兩者在零售領(lǐng)域的布局,特約撰稿人聞道發(fā)表了自己的看法,以下為投稿全文:注:本文為投稿,不代表立場(chǎng)和觀點(diǎn)。阿里巴巴6月24日公布了其新零售的王炸產(chǎn)品—釘釘。阿里的基因,是ToB的商家運(yùn)營(yíng)基因,是千錘百煉的小二,以及一輪一輪被炮火洗禮的大型傳統(tǒng)品牌商,淘品牌已經(jīng)碩果僅存。騰訊的基因,是ToC的產(chǎn)品基因。騰訊是一群優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理組成的公司,深諳人性,微信和游戲做的極致強(qiáng)大。而騰訊自從把QQ電商/易迅網(wǎng)給自廢武功之后,就已經(jīng)喪失了ToB的商業(yè)基因,是一只獨(dú)腳巨人。而京東,雖有騰訊投資,但顯然有自己的邏輯,也有著自己的天花板。騰訊收入,來(lái)自游戲,尤其是王者榮耀,但是游戲再火爆,換膚和道具的收入再高,也終究是一個(gè)游戲公司。而游戲所面臨的道德壓力,非常之大。而短視頻方面,抖音給了騰訊莫大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,霸占了年輕族群的眼球時(shí)間。騰訊的微視,倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn),可是消費(fèi)者心智和習(xí)慣,已經(jīng)被抖音占據(jù)。騰訊希望靠微視來(lái)逆襲短視頻,而黃金時(shí)間窗口正在飄過(guò)。2017年雙十一的二選一,徹底打醒了騰訊和京東,于是乎”智慧零售”橫空出世。如果沒(méi)有對(duì)商業(yè),尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度參與,騰訊就是一家游戲公司,加上一個(gè)廣告部。智慧零售,是唯一可以支撐騰訊市值增長(zhǎng)的要素。線上的零售格局,天貓/京東/唯品會(huì),已成定局,與騰訊沒(méi)啥關(guān)系。因此騰訊智慧零售的焦點(diǎn),必然是搶奪線下的場(chǎng)景。成功=戰(zhàn)略*組織能力先看戰(zhàn)略,騰訊成立了智慧零售戰(zhàn)略部,從俯視視角的“賦能”,改為了平等親民的“助手”的概念,騰訊放低了自己的姿態(tài),這獲得了傳統(tǒng)零售的心理認(rèn)同。騰訊重磅參與CCFA(中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì))2018年3月份的深圳論壇,數(shù)千元的入場(chǎng)券,一票難求,充分說(shuō)明了實(shí)體零售對(duì)于騰訊智慧零售的殷切期望。騰訊智慧零售提出“助手”的口號(hào)之后,問(wèn)題也隨之而來(lái):1、騰訊理解實(shí)體商業(yè)嗎?2、如果不理解,或者一知半解,怎么做好”助手”?阿里的商家事業(yè)部,除了原有的線上零售,更是招募了大批來(lái)自實(shí)體零售的精英專家,對(duì)于商業(yè)的理解較為深刻和透徹。盒馬鮮生的成功,除了侯毅先生的商業(yè)智慧外,另外一個(gè)重要原因是其核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自阿里巴巴的O2O事業(yè)部,帶著早期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),近百人殺到上海,利用盒馬這個(gè)完全獨(dú)立的體外體系,進(jìn)行創(chuàng)新。當(dāng)盒馬獲得了成功后,馬云先生才到盒馬上海張揚(yáng)路店,滴血認(rèn)子。阿里巴巴通過(guò)盒馬鮮生,通過(guò)天貓小店/親橙里等等,空陸兩棲作戰(zhàn)模式,透徹理解和升級(jí)線下零售。而騰訊的組織能力,則還需要進(jìn)化:1、騰訊云承載了智慧零售的重任,可是流量資源卻在微信和騰訊社交廣告手上。騰訊的智慧零售,基本上是新組建的團(tuán)隊(duì),內(nèi)部的磨合,以及對(duì)外的產(chǎn)品和案例,顯然都更為急迫;2、騰訊社交廣告,也在做智慧零售;3、微信支付;4、微信開(kāi)放平臺(tái);5、京東無(wú)界零售是否與騰訊的深度協(xié)同,還是處在內(nèi)部左手和右手博弈的過(guò)程。那么騰訊智慧零售的產(chǎn)品解決方案示范案例…….分別在哪里呢?騰訊企點(diǎn),是騰訊的ToB業(yè)務(wù)單位,遺憾的是它長(zhǎng)在QQ的土壤上,而不是微信。品牌商和零售商的主力客群,只能接受微信和小程序,而非QQ。鹽堿地上要長(zhǎng)出美麗的鮮花和果實(shí),實(shí)在是難為了騰訊企點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)。ToB,騰訊基本上三句話:1我很大很牛,2我有很多資源和社交數(shù)據(jù),3請(qǐng)你掏錢(qián)做廣告。全渠道模式下,零售的大致環(huán)節(jié)分解為:1、內(nèi)容;2流量(線上流量+線下門(mén)店客流);3、門(mén)店運(yùn)營(yíng)(線上門(mén)店+實(shí)體門(mén)店);4訂單(線上訂單+線下訂單+OMS);5收銀支付(聚合支付);6商品交付(用戶提袋+電商物流+門(mén)店發(fā)貨等)。對(duì)應(yīng)的,我們看阿里的線上路線:數(shù)據(jù)銀行-阿里媽媽UniMarketing-品牌天貓旗艦店-收藏/訂單-支付寶-電商物流(菜鳥(niǎo))阿里的新零售線下路線:品牌商-實(shí)體店客流-釘釘-訂單-支付寶-用戶自提(或門(mén)店發(fā)貨)釘釘和支付寶,可以把品牌的天貓店鋪和線下全面打通,像一顆鋼釘,牢牢的掌控了實(shí)體門(mén)店的數(shù)據(jù),從而實(shí)現(xiàn)了四個(gè)在線:1、顧客在線;2、店員在線;3、商品在線;4、管理在線。而來(lái)自實(shí)體門(mén)店的數(shù)據(jù),可以向上反哺阿里媽媽和天貓的數(shù)據(jù),形成立體的用戶畫(huà)像。再看看流量廣告部分:阿里媽媽:銷售收入1000億/年vs騰訊社交廣告:330億/年。從品牌商的視角,阿里有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)銀行和UniMarketing,廣告直接跳到天貓旗艦店,直接CPS獲利,所以品牌商的營(yíng)銷側(cè)是完整的全程數(shù)字鏈條,持續(xù)優(yōu)化。騰訊的DMP和社交廣告,缺乏商業(yè)交易數(shù)據(jù),只能是粗放的品牌營(yíng)銷,而非與銷售相關(guān)的效果營(yíng)銷。騰訊的社交廣告,要跳到哪里去?數(shù)字鏈條是中斷的,轉(zhuǎn)化路徑過(guò)長(zhǎng)。微信朋友圈的CPM收費(fèi)模式,更多的是品牌商的形象廣告,CPA或者CPS的ROI不夠好看。而廣點(diǎn)通CPC,除了跳轉(zhuǎn)到京東和微信商城,與品牌商的實(shí)體銷售,也多是割裂的。騰訊的企業(yè)微信,距離當(dāng)下的釘釘,對(duì)于商業(yè)的理解,還是要奮起直追。實(shí)體零售伸著脖子瞪大眼睛,看阿里新零售日新月異,焦慮感的同時(shí),耐心承受著煎熬,等待著騰訊云能夠落地,去深入骨髓的理解商業(yè)。騰訊與實(shí)體商業(yè)的距離,必然需要第三方來(lái)填空,所以扶持和賦能ISV,是必然選擇。而騰訊云的渠道部門(mén),強(qiáng)大的ToC產(chǎn)品邏輯下,是否合理的ToB,從商務(wù)上和資源上理解和支持ISV,都是一個(gè)挑戰(zhàn)?;诒Wo(hù)頭部品牌商的數(shù)據(jù)安全,騰訊的TencentDataCloud采取了最嚴(yán)格的管控,導(dǎo)致了ISV無(wú)法形成對(duì)腰部和長(zhǎng)尾客戶的深度創(chuàng)新。騰訊云的渠道部門(mén),要求ISV開(kāi)放其產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)審,問(wèn)題來(lái)了:ToC的產(chǎn)品經(jīng)理,是否有能力來(lái)評(píng)價(jià)ToB的商業(yè)邏輯?而ISV的那點(diǎn)行業(yè)know-how,隨時(shí)擔(dān)心被騰訊云抄襲。騰訊的內(nèi)部賽馬競(jìng)爭(zhēng)模式,個(gè)別部門(mén)為了搶頭牌,把代理商的客戶撬掉,簽約成為直客,殺雞取卵,這種泣血祭天的方式,給合作伙伴和客戶帶來(lái)了驚慌和不安。騰訊顯然還需要加快其成人禮,才可以真正的形成和阿里的正面競(jìng)爭(zhēng)。我們來(lái)看一下騰訊智慧零售的發(fā)展進(jìn)程:2017年,提出智慧零售的口號(hào);2018年,智慧零售起步,入場(chǎng);2019年,對(duì)于騰訊,將是“決戰(zhàn)”的一年;人工智能的興起,將導(dǎo)致中場(chǎng)異常熱鬧;2020年,或者稍晚,阿里騰訊的格局成型。結(jié)論:留給騰訊智慧零售的時(shí)間,越來(lái)越緊張了。對(duì)實(shí)體零售而言,除了數(shù)字化的影響之外,還有業(yè)態(tài)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)模式、人才組織等更深層次的問(wèn)題迫切解決,否則給螞蟻插上A或T的翅膀,它仍然還是飛螞蟻,不是蝴蝶更不是小鳥(niǎo)。阿里或騰訊的塵埃落地還需要一段時(shí)間,絕大部分零售企業(yè)不在頭部,離阿里騰訊還有一段距離,讓阿里騰訊的方案再完善一會(huì),讓子彈再飛一會(huì)。阿門(mén)!
一起惠2018-06-27 08:42:33551 次
十年前,亞馬遜(1602.91,-6.17,-0.38%)公司發(fā)布Kindle,提升了用數(shù)字設(shè)備閱讀的吸引力。四年前,在首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯領(lǐng)導(dǎo)下,亞馬遜推出了智能語(yǔ)音助手Echo,此后數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始跟電腦對(duì)話?,F(xiàn)在,亞馬遜又下了一個(gè)大賭注:家用機(jī)器人。知情者稱,零售與云計(jì)算領(lǐng)域巨頭亞馬遜啟動(dòng)了一項(xiàng)雄心勃勃的絕密計(jì)劃,要打造家用機(jī)器人。該項(xiàng)目代號(hào)維斯塔(Vesta),維斯塔是古羅馬神話中掌管爐灶、家庭和家人的女神。項(xiàng)目管理人格雷格·澤爾主管亞馬遜在美國(guó)加州森尼韋爾的Lab126硬件研發(fā)部門(mén)。Lab126負(fù)責(zé)多款亞馬遜設(shè)備的研發(fā),比如Echo揚(yáng)聲器、FireTV機(jī)頂盒、Fire平板電腦和市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的手機(jī)FirePhone。維斯塔項(xiàng)目萌生于幾年前,但直到今年,亞馬遜才開(kāi)始積極地招兵買(mǎi)馬。Lab126部門(mén)的求職頁(yè)面有諸如“軟件工程師,機(jī)器人方向”、“首席傳感器工程師”等幾十個(gè)崗位。了解計(jì)劃的人士透露,亞馬遜希望在今年年底以前開(kāi)始在公司員工的家中投放機(jī)器人,可能最早2019年推向大眾市場(chǎng)。但計(jì)劃日程可能會(huì)變動(dòng),亞馬遜的硬件項(xiàng)目有時(shí)會(huì)胎死腹中。一位亞馬遜的發(fā)言人稱,公司對(duì)“傳聞和猜測(cè)”不予置評(píng)。目前尚不清楚亞馬遜的機(jī)器人可能具有哪些功能。熟悉該項(xiàng)目的人士推測(cè),“維斯塔”機(jī)器人可能是某種移動(dòng)版的Echo內(nèi)置語(yǔ)音助手Alexa,即使沒(méi)有購(gòu)置Echo設(shè)備的用戶也可以方便使用。該機(jī)器人樣機(jī)配有先進(jìn)的攝像頭和電腦視覺(jué)軟件,可以像自動(dòng)駕駛汽車一樣在家中移動(dòng)(46.93,-0.01,-0.02%)。蘋(píng)果(188.59,-0.72,-0.38%)公司前高管麥克斯·佩利主導(dǎo)電腦視覺(jué)研發(fā)。亞馬遜還從機(jī)器人行業(yè)聘請(qǐng)了專業(yè)機(jī)械工程師。知情人士表示,維塔斯項(xiàng)目的機(jī)器人跟亞馬遜位于美國(guó)馬薩諸塞州和德國(guó)的子公司AmazonRobitcs設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不一樣。該公司制造的機(jī)器人主要在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里負(fù)責(zé)搬運(yùn)商品,由此前的KivaSystems公司設(shè)計(jì)。2012年亞馬遜以7.55億美元收購(gòu)該公司后改名為AmazonRobitcs。幾十年前,科技業(yè)就希望通過(guò)家用機(jī)器人提供陪伴,或完成基本的家務(wù)。早在1983年,美國(guó)電腦游戲廠商雅達(dá)利的創(chuàng)始人諾蘭·布什內(nèi)爾就推出一款三英尺(約0.9米)高的雪人形象機(jī)器人TopoRobot。該機(jī)器人可以根據(jù)蘋(píng)果II電腦的編程指揮移動(dòng),但功能單一所以銷售慘淡。多年來(lái),美國(guó)、日本和中國(guó)市場(chǎng)都曾推出服務(wù)型機(jī)器人,不過(guò)進(jìn)步有限。美國(guó)機(jī)器人公司iRobotCorp.推出的Roomba只能吸塵掃地,就已在業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀,2002年以來(lái)售出超過(guò)2000萬(wàn)臺(tái)。最近,日本索尼(48.08,1.20,2.56%)和韓國(guó)LG電子也表現(xiàn)出對(duì)機(jī)器人感興趣。今年1月的國(guó)際消費(fèi)類電子展覽會(huì)(CES)上,LG展示了一款Cloi,但演示時(shí)多次執(zhí)行任務(wù)失敗。索尼則展出了新版的機(jī)器狗Aibo。20年前索尼發(fā)布了機(jī)器狗的概念,直到2005年左右開(kāi)始發(fā)售初版。Aibo除了模仿狗叫也沒(méi)有多少別的本事(倒是可以編程踢足球)。新版機(jī)器狗售價(jià)1800美元,和去犬舍買(mǎi)一條真正的狗價(jià)格相當(dāng)。如今,電腦視覺(jué)、攝像頭、人工智能和語(yǔ)音激活技術(shù)進(jìn)步迅速,提升了亞馬遜向市場(chǎng)推出機(jī)器人的可能。亞馬遜已明確表示,如果Prime會(huì)員用戶通過(guò)亞馬遜的設(shè)備購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品,訂購(gòu)更多服務(wù),亞馬遜愿意為機(jī)器人提供部分補(bǔ)貼。這也意味著,不遠(yuǎn)的將來(lái)主流消費(fèi)者選購(gòu)機(jī)器人會(huì)更輕松。全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ResearchandMarkets估算,到2023年消費(fèi)類機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模將從今年的54億美元左右增長(zhǎng)到每年約150億美元。
一起惠2018-05-15 10:11:47461 次
3月26日消息,最新獲悉,唯品會(huì)已經(jīng)計(jì)劃推出開(kāi)放平臺(tái)——Marketplace。目前,該項(xiàng)目已對(duì)外公布招聘信息。根據(jù)招聘內(nèi)容,唯品會(huì)Marketplace開(kāi)放平臺(tái)是順應(yīng)電商去中心化的趨勢(shì)而建,是唯品會(huì)的重點(diǎn)戰(zhàn)略項(xiàng)目,希望可以為消費(fèi)者提供更加豐富、可信的購(gòu)物環(huán)境,同時(shí)為商家提供平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。據(jù)了解,唯品會(huì)成立于2008年,以自營(yíng)模式主打服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等品類商品特賣,并于2012年在美國(guó)紐約證券交易所上市,2017年總營(yíng)收729億元。值得關(guān)注的是,2017年末,唯品會(huì)宣布,與騰訊、京東簽署聯(lián)合投資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議,騰訊和京東將在交易交割時(shí)以現(xiàn)金形式向唯品會(huì)投資總計(jì)約8.63億美元,分別獲得7%和5.5%的股份。其中,被視為國(guó)內(nèi)第二、第三大電商平臺(tái)京東和唯品會(huì)的結(jié)合引起了震動(dòng)。有業(yè)內(nèi)人士指出,唯品會(huì)此次推出的開(kāi)放平臺(tái)與京東POP(第三方賣家開(kāi)放平臺(tái))定位相似,未來(lái)兩者以什么樣的形式差異化發(fā)展尚未可知。而另有行業(yè)人士猜測(cè),唯品會(huì)開(kāi)放平臺(tái)式將成為京東POP服裝品類的有效補(bǔ)充。
一起惠2018-03-27 09:13:32439 次
今年5月以5000萬(wàn)美元價(jià)格收購(gòu)了外賣平臺(tái)到家美食會(huì)后,百勝中國(guó)在外賣業(yè)務(wù)的擴(kuò)張計(jì)劃引發(fā)業(yè)內(nèi)諸多猜測(cè)。11月12日,北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉,百勝中國(guó)擬成立獨(dú)立的外賣公司,并已開(kāi)始為“新公司”招兵買(mǎi)馬。對(duì)此,記者也向百勝中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人求證,但截至發(fā)稿時(shí),對(duì)方未回應(yīng)。不過(guò),到家美食會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人則直言該消息屬實(shí)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,即便目前來(lái)看外賣市場(chǎng)呈現(xiàn)出美團(tuán)外賣與餓了么雙雄爭(zhēng)霸的局面,但外賣的市場(chǎng)格局還未有定論,并且很難出現(xiàn)一家平臺(tái)獨(dú)大的市場(chǎng)格局,反而更可能呈現(xiàn)“啞鈴型”的市場(chǎng)格局,百勝中國(guó)即將成立的外賣公司就是處于“啞鈴”中間位置的代表。欲成立外賣公司針對(duì)百勝中國(guó)在外賣行業(yè)的最新動(dòng)作,一位知情人士向北京商報(bào)記者獨(dú)家曝料稱,百勝中國(guó)將成立獨(dú)立的外賣公司,并且已經(jīng)開(kāi)始相關(guān)的招聘工作。“餓了么與百度外賣合并后,雙方處于磨合期,百度外賣人員變動(dòng)較大,因此成了百勝中國(guó)‘引進(jìn)人才’的重要目標(biāo),”該知情人士透露,“目前,百勝中國(guó)已有‘心儀’的‘對(duì)象’,正是百度外賣的高管,且掌握著百度外賣的很多商戶及渠道資源?!睂?duì)此,北京商報(bào)記者聯(lián)系到了百勝中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,對(duì)方僅表示對(duì)此消息不予回應(yīng)。但一位不愿具名的家美食會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者證實(shí)了這一消息。5月15日,百勝中國(guó)宣布,該公司將收購(gòu)到家美食會(huì)的股權(quán)實(shí)現(xiàn)控股,交易完成后,到家美食會(huì)創(chuàng)始人孫浩將繼續(xù)負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)。7月6日,百勝中國(guó)發(fā)布二季報(bào),披露了更多的收購(gòu)細(xì)節(jié),包括以6170萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)到家美食會(huì)絕大部分股份,交易完成后,百勝中國(guó)最終占有到家美食會(huì)約80%的股份。另外,到家美食會(huì)還在被收購(gòu)前,收購(gòu)了一家專門(mén)服務(wù)于外國(guó)消費(fèi)者的外賣平臺(tái)-食派士。而在百勝中國(guó)宣布收購(gòu)到家美食會(huì)之后不久,餓了么與百度外賣收購(gòu)達(dá)成,外賣行業(yè)格局生變。期間就曾有消息稱,實(shí)際上在餓了么之前,百勝中國(guó)就曾就收購(gòu)事宜與百度外賣有過(guò)接觸,但最終卻未能達(dá)成。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,百勝中國(guó)收購(gòu)到家美食會(huì)以及欲成立獨(dú)立的外賣公司,都體現(xiàn)了百勝中國(guó)即將發(fā)力外賣市場(chǎng)的野心和決心,另外就成立獨(dú)立的外賣公司消息來(lái)看,百勝中國(guó)未來(lái)繼續(xù)保留到家美食會(huì)的平臺(tái)屬性,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)新的外賣平臺(tái)的可能性很大,而剛剛形成的美團(tuán)外賣與餓了么雙雄爭(zhēng)霸的市場(chǎng)格局也將會(huì)在一定程度上出現(xiàn)變數(shù)。搶占外賣主動(dòng)權(quán)雖然百勝中國(guó)還未就未來(lái)將如何發(fā)展外賣業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)披露,但該公司在財(cái)報(bào)中不斷提到自身外賣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)以及外賣營(yíng)收占比的變化情況。根據(jù)百勝中國(guó)最近發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示,三季度同店業(yè)績(jī)上漲6%,其中肯德基同店業(yè)績(jī)同比上漲7%,必勝客同店業(yè)績(jī)則同比持平。另外,三季度百勝中國(guó)新增門(mén)店129家,百勝中國(guó)目前在國(guó)內(nèi)共有7747家門(mén)店。百勝中國(guó)CEO潘偉奇強(qiáng)調(diào),今年第三季度,百勝中國(guó)數(shù)字化及外賣業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭良好,并將有助于公司的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。三季度,外賣業(yè)務(wù)占百勝中國(guó)整體銷售額的14%,這一數(shù)字在今年一季度時(shí)還是12%。外賣業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)讓百勝中國(guó)看到了一大潛力市場(chǎng),這家公司不僅多次在公開(kāi)財(cái)報(bào)中表示要重點(diǎn)發(fā)力外賣業(yè)務(wù),今年也圍繞發(fā)展外賣業(yè)務(wù)做了很多新的嘗試和布局。今年10月,肯德基及必勝客與百度外賣相繼合作大力度優(yōu)惠營(yíng)銷活動(dòng)。另外,今年百勝中國(guó)將旗下品牌必勝客以及必勝宅急送兩個(gè)品牌的報(bào)表合并,這一做法也被認(rèn)為是百勝中國(guó)希望借助必勝宅急送的外賣業(yè)績(jī)拉動(dòng)整體必勝客品牌業(yè)績(jī)的表現(xiàn)。另有業(yè)內(nèi)分析人士指出,由于旗下門(mén)店眾多,外賣業(yè)務(wù)占比逐步提升,對(duì)于體量龐大的百勝中國(guó)而言掌握外賣業(yè)務(wù)話語(yǔ)權(quán)十分重要,這也是為何該公司旗下外賣餐廳雖與三大外賣平臺(tái)都進(jìn)行合作,卻始終采用自建配送這種較重模式的主要原因。尤其是在餓了么收購(gòu)百度外賣后,外賣行業(yè)的市場(chǎng)格局發(fā)生變化,兩大平臺(tái)之間雖然還將展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),但平臺(tái)的話語(yǔ)權(quán)將不可避免地強(qiáng)化。看到這一趨勢(shì),外賣商戶尤其是連鎖餐飲品牌商戶加速向自身品牌引流,百勝中國(guó)自建外賣很可能是為了能夠在自身外賣業(yè)務(wù)上掌握更多的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。有觀點(diǎn)分析,外賣平臺(tái)大整合后,美團(tuán)外賣以及吞下百度外賣的餓了么占據(jù)了外賣行業(yè)的絕大部分市場(chǎng)份額,雙方的平臺(tái)商戶、服務(wù)內(nèi)容的相似度很高,未來(lái)雙方之間競(jìng)爭(zhēng)將依然激烈,其中資本將在其中起到關(guān)鍵作用,百勝中國(guó)的入局背后也很可能有資本推動(dòng)。啞鈴型格局漸顯除了搶占外賣話語(yǔ)權(quán)外,百勝中國(guó)的外賣公司一旦成立,也會(huì)讓外賣行業(yè)加速形成“啞鈴型”發(fā)展格局。8月24日,餓了么宣布收購(gòu)百度外賣,這一重磅消息也撬動(dòng)了原本三足鼎立的市場(chǎng)格局,轉(zhuǎn)而變成美團(tuán)外賣與加強(qiáng)版餓了么之間的雙雄爭(zhēng)霸。緊接著美團(tuán)點(diǎn)評(píng)宣布完成新一輪40億美元的融資,美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將與餓了么競(jìng)速I(mǎi)PO的消息也不脛而走,接連不斷的消息也引起外賣商戶對(duì)于未來(lái)外賣市場(chǎng)走向的關(guān)注。美團(tuán)外賣與餓了么之間究竟會(huì)以何種方式一較高下也隨著此次收購(gòu)的達(dá)成成為各方熱議的焦點(diǎn),其中,有觀點(diǎn)認(rèn)為雙方或?qū)㈤_(kāi)啟新一輪補(bǔ)貼戰(zhàn),即便力度相比之前可能會(huì)弱很多,但仍會(huì)引發(fā)商戶及消費(fèi)者“用腳投票”。更有觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào),在外賣行業(yè)出現(xiàn)一家獨(dú)大的可能性并不高,因?yàn)橥赓u平臺(tái)目前最主要的商戶種類還是餐飲商戶,對(duì)于餐飲商戶而言,“三高一低”的成本壓力一直存在,盡管外賣市場(chǎng)的快速發(fā)展為它們打開(kāi)了新的銷售渠道和發(fā)展空間,但是如果外賣平臺(tái)掌握更多話語(yǔ)權(quán),對(duì)商家形成“綁架”,那么對(duì)于很多餐飲商戶而言也會(huì)造成一定的負(fù)擔(dān)。因此,短期內(nèi)外賣行業(yè)的市場(chǎng)格局很可能會(huì)呈現(xiàn)出“啞鈴型”,美團(tuán)外賣與餓了么占據(jù)兩端,中間還會(huì)逐漸出現(xiàn)一些深耕細(xì)分市場(chǎng)的小型平臺(tái)。無(wú)論如何,百勝中國(guó)的入局都將挑動(dòng)外賣“雙雄”的神經(jīng),給外賣行業(yè)未來(lái)的發(fā)展增添變數(shù)的同時(shí)也給餐飲商戶以及越來(lái)越趨于理性的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇,但同時(shí),搭建外賣平臺(tái)也意味著需要很多的財(cái)力、人力、物力投入,這對(duì)于流量?jī)?yōu)勢(shì)相對(duì)較弱的百勝中國(guó)而言也將是不小的挑戰(zhàn)。
一起惠2017-11-13 09:16:47512 次
最近的醫(yī)美圈人心惶惶。就在8月9日,深圳晚報(bào)發(fā)出新聞,深圳南山警方破獲一起“美容貸款詐騙案”。“抓了5個(gè)人,涉及200萬(wàn)”,這條消息在中介圈迅速流傳,人人自?!麄円恢币詾樽约涸阢@法律空子,卻發(fā)現(xiàn)這是一場(chǎng)刀尖舞蹈。其實(shí)行業(yè)搖搖欲墜的信號(hào),早在一個(gè)月前就已發(fā)出——就是從北京區(qū)大中介卓小寶的逃亡開(kāi)始……進(jìn)化升級(jí)“如果你找到他,一定要告訴我”,一位分期公司的風(fēng)控總監(jiān)說(shuō),整個(gè)風(fēng)控圈都在找他。90年,初中學(xué)歷,長(zhǎng)得精瘦精瘦的卓小寶,卻是圈內(nèi)有名的“扛把子”。他曾經(jīng)一個(gè)人攪渾了北京的醫(yī)美市場(chǎng),開(kāi)啟了“騙貸”風(fēng)潮。而他的落魄出逃,就如一個(gè)終止符,宣告醫(yī)美巔峰時(shí)代的倉(cāng)皇結(jié)束,進(jìn)入了醫(yī)美后時(shí)代。那個(gè)瘋狂的年代,讓所有的中介為之迷醉,“你都不敢相信,錢(qián)那么好掙”。其實(shí),醫(yī)美中介群體早已有之。傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng),價(jià)格極為不透明,是一門(mén)暴利生意。因此中介開(kāi)始出現(xiàn),他們負(fù)責(zé)給醫(yī)院拉客戶,每單拿高達(dá)50%的提成。2016年,醫(yī)美場(chǎng)景被認(rèn)為是“場(chǎng)景+分期”中的最佳場(chǎng)景,并裹挾進(jìn)創(chuàng)投風(fēng)潮中。大量的醫(yī)美分期平臺(tái)出現(xiàn),給用戶提供分期整形服務(wù)。比如,一個(gè)用戶整個(gè)鼻子,需要3萬(wàn),分期公司審核通過(guò)后,可先行將3萬(wàn)整形費(fèi)用打給醫(yī)院,手術(shù)結(jié)束后,用戶每月再把錢(qián)分期還給平臺(tái)。被稱為最“安全”的醫(yī)美場(chǎng)景,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了中介團(tuán)體的強(qiáng)大和智慧。當(dāng)分期公司涌入后,產(chǎn)業(yè)鏈被打破,錢(qián)來(lái)得太容易,醫(yī)院甚至愿意給中介高達(dá)70%的返點(diǎn),來(lái)急速獲客。在一本財(cái)經(jīng)報(bào)道的《醫(yī)美騙貸狂歡:大巴車?yán)r(nóng)婦去套現(xiàn),中介醫(yī)院勾結(jié)擼出15個(gè)億》中,我們可以窺見(jiàn)當(dāng)時(shí)的瘋狂時(shí)代。中介為了匹配這條新的產(chǎn)業(yè)鏈,開(kāi)始了進(jìn)化升級(jí)。一群人負(fù)責(zé)尋找醫(yī)院關(guān)系,談返點(diǎn),并承諾每個(gè)月給醫(yī)院帶一定客戶量。這群人需要高明的談判技巧和博弈能力,他們被稱為“一手”?!耙皇帧钡紫掠袔资畟€(gè)甚至上百個(gè)中介,輸送客源。中介也分三六九等。一級(jí)渠道稱之為“團(tuán)長(zhǎng)”,二級(jí)渠道是“隊(duì)長(zhǎng)”,一層統(tǒng)領(lǐng)一層,責(zé)權(quán)明晰。客戶通過(guò)層層中介,輸送到醫(yī)院,成交之后,每層中介剝離一道利潤(rùn)?!耙皇帧本腿缃鹱炙乃猓乒苤男〉蹏?guó),中介如兵卒散落全國(guó)各地,收集客戶。在全國(guó)各地,每個(gè)地區(qū)都有幾個(gè)超大的“一手”,組建了自己的幫派。比如在北京,一度形成了三大股中介勢(shì)力,他們各劃地盤(pán),并暗自較勁。第一股勢(shì)力,是壟斷北京夜場(chǎng)的郝穆,獨(dú)家代理了多家高端醫(yī)院。第二股勢(shì)力,是“月亮組合”,為首的兩人名為“林月”和“林亮”而得名,他們控制了幾家中端醫(yī)院。而卓小寶,勢(shì)力并不大,但以劍走偏鋒而聞名,他從事騙貸和套現(xiàn),“也干過(guò)去農(nóng)村和廣場(chǎng)拉大媽來(lái)騙貸的事,路數(shù)很野”,圈內(nèi)人如此評(píng)價(jià)。他們的發(fā)家史,就如一部部暗戰(zhàn)江湖,他們底層出身,一不小心,踩對(duì)時(shí)代的鼓點(diǎn),乘風(fēng)而上,上演一幕幕狂飆大戲——當(dāng)然,每個(gè)人的最終命運(yùn),也各不相同。艱難起家“最早盯上醫(yī)美分期這塊肉的,都是混夜場(chǎng)的人”,林月回憶起自己的發(fā)家史,已云淡風(fēng)輕。他曾是長(zhǎng)沙的夜店經(jīng)理,靠著豪爽仗義的江湖義氣,在圈內(nèi)小有名氣。2015年他到上海,酒桌上,朋友教給了他一條“生財(cái)之道”。夜場(chǎng)舞池,燈光如虹。朋友指著恣意舞動(dòng)的姑娘們說(shuō):“姑娘們也分三六九等,唯一的標(biāo)準(zhǔn),就是顏值”。除了愛(ài)美的天性之外,這群姑娘對(duì)于整形還有更強(qiáng)烈的渴望:地位和金錢(qián)。林月頓悟。但當(dāng)時(shí)的上海,幾大勢(shì)力團(tuán)體已成形,不甘心做小弟的林月帶領(lǐng)兩三個(gè)兄弟,在去年秋天,轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。在北京,林月遇見(jiàn)了林亮。彼時(shí)的林亮,自己開(kāi)了一家經(jīng)紀(jì)公司,手下有50個(gè)模特。他帶領(lǐng)模特滿世界的跑場(chǎng),“太累了”。林月把上海的醫(yī)美生意告訴林亮,兩個(gè)人一拍即可——“月亮組合”形成。林月負(fù)責(zé)聯(lián)系醫(yī)院,林亮負(fù)責(zé)客源,兩人配合默契?!昂歪t(yī)院談判我無(wú)往不利”,林月說(shuō),他抓住醫(yī)院急于獲客的心理,給醫(yī)院打包票,“保證每個(gè)月給他們一百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額,不然解除合作”。很快,他拿下了兩家醫(yī)院的代理權(quán)。同時(shí),他聯(lián)系長(zhǎng)沙夜場(chǎng),找來(lái)一批夜場(chǎng)姑娘,買(mǎi)好機(jī)票,飛到北京。全程陪吃陪喝陪手術(shù),大家滿意而歸——而靠著這一票,林月掙了200萬(wàn)。僅3天功夫,林月圈內(nèi)名聲大噪,夜場(chǎng)的兄弟們都知道他在做醫(yī)美市場(chǎng),紛紛投靠。林月招兵買(mǎi)馬,從十幾人迅速擴(kuò)展到70人,巔峰時(shí)期,日入30萬(wàn)?!敖乐鴻壚?,抽著煙,跑前跑后,熱情地招待客戶”,一家分期公司的市場(chǎng)總監(jiān)每次去醫(yī)院視察,幾乎都能看到林月?!霸铝两M合”也把中介當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。林月聘請(qǐng)醫(yī)院的整形咨詢師給手下中介培訓(xùn),每半個(gè)月一次,“找客戶時(shí),要說(shuō)得出那些新鮮的詞兒和門(mén)道”。剛做了一個(gè)多月,林月就發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)氐囊箞?chǎng)也開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng),一個(gè)叫郝穆的“一手”正在霸道地?fù)屨忌筋^,他的方式是,直接簽醫(yī)院的獨(dú)家代理權(quán),把其他“一手”擠出市場(chǎng)?!俺鍪趾堇薄?,郝穆壟斷了北京區(qū)的夜場(chǎng)和網(wǎng)紅資源,不需要從外地找客戶,優(yōu)勢(shì)太明顯。林月只得和他差異化競(jìng)爭(zhēng),從外地找夜場(chǎng)資源。除了夜場(chǎng)“一手”外,還有一幫專門(mén)以騙貸為目的的“一手”。卓小寶就是其中的佼佼者。他原本只是一個(gè)小中介,發(fā)現(xiàn)醫(yī)美市場(chǎng)不錯(cuò)后,出來(lái)單干??恐男÷斆骱陀突?,他找到一些急功近利的醫(yī)院合作,很快開(kāi)發(fā)出騙貸的“大媽”模式。他找的客戶,都是一些沒(méi)有貸款經(jīng)歷的“純白戶”,比如,農(nóng)村農(nóng)婦、廣場(chǎng)舞大媽等。卓小寶和醫(yī)院勾結(jié),并不真正做手術(shù),只是走個(gè)過(guò)場(chǎng),然后中介、醫(yī)院、大媽三方分錢(qián)。卓小寶迅速發(fā)展他的下線,為了避免過(guò)早被發(fā)現(xiàn),偶爾他會(huì)做幾個(gè)真實(shí)客戶。三大勢(shì)力,隱隱成形,在這片金錢(qián)匯聚的名利場(chǎng)中,開(kāi)始了暗戰(zhàn)與交鋒。幫派暗戰(zhàn)“這是誰(shuí)的地盤(pán),你要明白,不能亂碰”,新中介進(jìn)入北方市場(chǎng),就會(huì)被告知,醫(yī)院已被劃分殆盡,不可跨區(qū),不可越界。每月月初,“一手”就會(huì)下達(dá)該月指標(biāo),“團(tuán)長(zhǎng)和隊(duì)長(zhǎng)們,都有KPI考核,直接與提成掛鉤”,林月稱。那些自稱隊(duì)長(zhǎng)們的夜場(chǎng)經(jīng)理,用顏值給姑娘們分級(jí),激活她們的嫉妒和野心。外地姑娘們來(lái)整形結(jié)束后,隊(duì)長(zhǎng)們就推薦她們?nèi)ジ邫n的地方工作,或介紹更高檔的顧客,“400一晚,直接變成1000一晚”,看著昔日同伴青云直上,其他姑娘必將眼紅。整形的生意就如漣漪,在這群底層姑娘間層層傳遞。“我會(huì)幫她們填寫(xiě)資料,申請(qǐng)貸款”,泉荃稱,隊(duì)長(zhǎng)一般組著隊(duì),帶姑娘們進(jìn)大城市整形,最順暢的時(shí)候,通過(guò)率高達(dá)95%,一個(gè)個(gè)分期平臺(tái),反復(fù)試,總有一個(gè)能通過(guò)。對(duì)于“一手”們來(lái)說(shuō),他們除了要控制好醫(yī)院渠道之外,還要去腐蝕分期平臺(tái)。荊坤是一家分期公司的市場(chǎng)總監(jiān),他曾和三大中介幫派都交鋒過(guò)。平臺(tái)與中介之間,有某種曖昧的關(guān)系。平臺(tái)希望“沖量”,這樣估值更高,下一輪融資更好看;而中介希望平臺(tái)不要太嚴(yán),擋住他們的生財(cái)之道。他們時(shí)不時(shí)交鋒,去尋找某個(gè)平衡點(diǎn)。去年冬天,郝穆找到了他。一輛保時(shí)捷停到他的面前,下來(lái)幾位穿著大貂皮的精壯男子,寸頭,金鏈,居中的,就是郝穆,“就像猛龍過(guò)江里頭的場(chǎng)景”。荊坤被帶到了高檔會(huì)所,“來(lái)陪酒的姑娘,都是頂級(jí)的美女,屬于一千包場(chǎng)的那種”。不久,“月亮組合”也搞了一個(gè)大趴體,將各大分期公司的風(fēng)控、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人都約到了一家KTV包廂。門(mén)一打開(kāi),一群人魚(yú)貫而入?!疤貏e浮夸”,荊坤印象極為深刻,一幫人穿著花花綠綠的襯衫,“胳膊上左紋龍,右紋鳳的那種”。“他們找了一幫姑娘陪酒,卻是300元包場(chǎng)的那種,此時(shí)就能看出和郝穆的差別”,但直到荊坤見(jiàn)到了卓小寶,才知道這個(gè)圈子是有多浮華。一輛車停在路邊,司機(jī)下車打開(kāi)車門(mén),并拿著包,卓小寶一身“花里胡哨”地下了車,不高,平頭,一對(duì)招風(fēng)耳,精瘦精瘦的?!斑@一幕太不協(xié)調(diào)了,我猜測(cè)他是找車雇了一個(gè)司機(jī)來(lái)擺闊”,荊坤說(shuō)。卓小寶借著酒勁,拍著荊坤的肩膀,夸??冢骸靶值埽医o你做風(fēng)控,我去把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給你搞黃了,整個(gè)市場(chǎng)就你一家獨(dú)霸!”潛臺(tái)詞是,卓小寶盡量給其他家?guī)_貸的客戶,給他們家?guī)Ш每蛻?,而荊坤要做的,就是對(duì)卓小寶的客戶“睜一只眼閉一只眼”。盡管卓小寶一直擺闊,但那天陪酒的姑娘,卻破了功——那是個(gè)“300檔”的?!叭蓜?shì)力都有點(diǎn)暴發(fā)戶的感覺(jué),浮夸,甚至有點(diǎn)可笑”,但荊坤明顯發(fā)現(xiàn),三者也有分層,郝穆更高級(jí),月亮屬于中間層,而小寶,則路數(shù)更野。表面上大家都相安無(wú)事,但暗地里,他們搶奪著醫(yī)院,搶奪著分期平臺(tái)的庇護(hù),同時(shí)也在搶奪客戶。林亮并不真正信任底下的人。盡管是一個(gè)幫派,但他知道,這個(gè)機(jī)器,只是靠金錢(qián)捆綁,毫無(wú)忠誠(chéng)可言。哪個(gè)“一手”給的錢(qián)多,他們就可能隨時(shí)叛變——所以,相互挖人,相互搶客戶的摩擦經(jīng)常發(fā)生。這個(gè)靠著金錢(qián)維系的幫派,卻如巨大的吸金機(jī)器。林月月收入輕松200萬(wàn),卓小寶的騙貸套路,每月百萬(wàn)收入。至于高高在上的郝穆,其收成如何,目前都不為人所知。他們?cè)诎祽?zhàn)中,步步壯大,金錢(qián)讓所有人迷醉,最終卻滑向失控的深淵。分崩離析2016年下半年,行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)崩塌的裂痕。隔兩三天,就有分期公司的人找上門(mén),質(zhì)問(wèn)林月:“你這都是什么客戶?!”突然之間,姑娘們都不聽(tīng)話了,做完手術(shù),手機(jī)打不通,人間蒸發(fā),再不還錢(qián)。林月知道團(tuán)隊(duì)里必有“內(nèi)鬼”,他們?nèi)ダ思兲赚F(xiàn)的用戶,混在姑娘們中。但他卻查不出來(lái),因?yàn)椤岸际切值?,都是義氣”。在金錢(qián)的誘惑下,“一手”的帝國(guó),開(kāi)始分崩離析,他們?yōu)榱隋X(qián)而捆綁,也將為了錢(qián)而撕裂。而卓小寶這樣的騙貸群體,也在急速擴(kuò)大,到了幾乎斬?cái)嘈袠I(yè)命脈的地步。陳清新是某家分期公司的風(fēng)控總監(jiān),去年10月份,他發(fā)現(xiàn)送上來(lái)的單子有些蹊蹺。一般做超聲刀的,大多是上了年紀(jì)的,而單子上近一半,都是20歲左右的小姑娘。他讓醫(yī)院以復(fù)查的名義,將客戶聚集到一起,卻看到了最荒誕的一幕?,F(xiàn)場(chǎng)幾十個(gè)姑娘,每個(gè)姑娘身邊,居然都帶著一名男士?!拔覇?wèn)客戶和男士是什么關(guān)系,說(shuō)是弟弟,說(shuō)是男朋友的,但問(wèn)名字和電話號(hào)碼,一個(gè)個(gè)就沉默了,這些男士無(wú)疑都是中介”,男士們看姑娘們招架不住了,一個(gè)個(gè)氣勢(shì)洶洶反過(guò)來(lái)質(zhì)問(wèn)陳清新,場(chǎng)面一度失控。當(dāng)他將所有渠道排查完,發(fā)現(xiàn)最后所有的線索,都指向同一個(gè)人——卓小寶。陳清新找到卓小寶談判,幾個(gè)“流里流氣”的人坐在他旁邊,給他壯聲勢(shì)?!耙粏?wèn)三不知”,談判沒(méi)有任何結(jié)果,但彼此心知肚明。分期平臺(tái)終于發(fā)現(xiàn)了卓小寶——這個(gè)深藏幕后的大“一手”,被掘地三尺,挖了出來(lái)。經(jīng)此一役后,卓小寶臭名遠(yuǎn)揚(yáng)。各個(gè)分期平臺(tái)的風(fēng)控負(fù)責(zé)人都在一個(gè)群里,陳清新把卓小寶的情況抖到群里,大家都開(kāi)始盤(pán)查——結(jié)果發(fā)現(xiàn),幾乎一半的分期平臺(tái),都被他“擼”過(guò)?!斑@么低劣的手法,也能騙貸,說(shuō)明大家的風(fēng)控之松懈”,陳清新稱。所有的平臺(tái)都開(kāi)始找他,卓小寶不得不“避避風(fēng)頭”,跑路消失。倒不是所有的騙貸單子,都是卓小寶干的,“只是因?yàn)樗麣獯?,很多中介都留他的名字,讓他背黑鍋”,陳清新倒是看得很清楚。卓小寶的出逃,預(yù)示著中介叱咤風(fēng)云隨的時(shí)代結(jié)束,醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入后時(shí)代。騙貸浪潮之后,不少平臺(tái)損失慘重,從而退出醫(yī)美市場(chǎng),或轉(zhuǎn)型,或倒閉?!胺艞夅t(yī)美場(chǎng)景,是因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景和租房一樣,中介在其中太過(guò)猖獗,且很難根除”,某持牌消費(fèi)金融公司風(fēng)控負(fù)責(zé)人稱。而堅(jiān)守的平臺(tái),開(kāi)始正視騙貸群體,收緊風(fēng)控?!捌脚_(tái)的資金越來(lái)越緊張”,某分期公司的負(fù)責(zé)人稱,他們的資金來(lái)源是銀行,騙貸浪潮之后,銀行收緊放款額,“只剩原來(lái)的一半”。風(fēng)控趨嚴(yán)和資金縮緊的情況下,“平臺(tái)通過(guò)率降低了一半,以前通過(guò)率高達(dá)80%,現(xiàn)在最多40%,甚至更低”,林亮說(shuō),這也意味著,他們的收入縮減了大半。因此,中介圈對(duì)卓小寶也恨之入骨,因?yàn)樗巴婷摿恕保瑪嚋喠耸袌?chǎng),讓醫(yī)美變得難做。黃金年代結(jié)束,中介幫派出現(xiàn)分化,一些人手段激烈地?cái)U(kuò)張,一些人開(kāi)始洗白上岸。華南區(qū)的大“一手”金雁稱,以上海為中心的醫(yī)美中介圈,正在面臨慘烈競(jìng)爭(zhēng)?!耙郧叭珖?guó)也就幾十個(gè)大的一手,騙貸浪潮席卷全國(guó)之后,大家都不想只當(dāng)小中介了,他們?cè)噲D去和醫(yī)院接觸,成為一手”,金雁稱,自己手底下的人紛紛叛變,成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。野心吞噬整個(gè)行業(yè),一手增加了幾倍,甚至幾十倍,為了搶奪中介和客戶,撕咬不斷。一手招募手下,拼的是什么,是更高的返傭和盡早的到賬。金雁不得不將自己的利潤(rùn)削薄,“以前可以掙1萬(wàn),現(xiàn)在只給自己留5000,甚至只有3000”。而中介圈也開(kāi)始變得水渾而復(fù)雜。很多“一手”或中介開(kāi)始“黑吃黑”。一位“一手”從醫(yī)院拿到200萬(wàn)的提成后,直接卷錢(qián)跑路,換個(gè)城市接著干?!坝行┍豢恿说闹薪?,又再次回來(lái)當(dāng)我的手下”,金雁稱,這個(gè)圈子還是要有口碑才走得長(zhǎng)久。此外,為了應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),南方中介開(kāi)發(fā)了一種“傳銷”模式——人拉人。金雁會(huì)給來(lái)做手術(shù)的客戶洗腦,讓她再去拉她的朋友,拉來(lái)一個(gè),直接給高達(dá)50%的返點(diǎn),層層分銷。南方市場(chǎng)為了應(yīng)對(duì)分期平臺(tái)的收緊,變得更瘋狂,而北方市場(chǎng),正有一批人試圖洗白上岸。月亮組合,開(kāi)始分道揚(yáng)鑣。林月用掙的錢(qián),承包了一家醫(yī)美醫(yī)院的銷售部,但做了兩個(gè)月就停擺,他發(fā)現(xiàn),醫(yī)美生意的水,比中介還深。今年5月,林月回到長(zhǎng)沙,“再不做這行了,亂”,他準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)美發(fā)店,開(kāi)始新生活。而林亮,將他的幫派“公司化”,他注冊(cè)了一家公司,準(zhǔn)備正規(guī)化運(yùn)營(yíng)。最近他看上了一個(gè)叫“整容返還”的金融產(chǎn)品,正在測(cè)試。林亮野心很大,他未來(lái)的計(jì)劃是自己做一家分期公司,自行放款。其實(shí),已經(jīng)有人這么干了,在南方,一些大中介開(kāi)始反噬醫(yī)院。他們掙夠錢(qián)之后,直接把醫(yī)院買(mǎi)下來(lái),對(duì)接民間借貸公司,壟斷上下游,生意做得很紅火。至于卓小寶,沒(méi)有人知道他的逃亡軌跡,有人說(shuō)他去了合肥,有人說(shuō)他去了廣州,可以肯定的是,在深圳抓了5個(gè)人之后,他更不敢回北京了……醫(yī)美后時(shí)代,中介圈開(kāi)始裂變,一邊是手段更為野蠻;一邊是金盤(pán)洗手,試圖上岸;而還有一些“玩大了”的,只能離鄉(xiāng)潛逃。有趣的是,醫(yī)美平臺(tái)也正在經(jīng)歷冰火兩重天,一邊是大量平臺(tái)心灰意冷地退場(chǎng),一邊是熱火朝天的新玩家入場(chǎng),就連螞蟻金服的花唄,也接入了某醫(yī)美平臺(tái),開(kāi)始提供分期服務(wù)?!罢麄€(gè)醫(yī)美市場(chǎng),除海南,青海之外,連新疆都有了”,醫(yī)美市場(chǎng)在退潮?金雁可不覺(jué)得。這里就如圍城,城外的人以為遍地黃金,想擠進(jìn)來(lái);進(jìn)來(lái)的人,又覺(jué)得水渾且深,試圖出逃。關(guān)于中介江湖的故事,遠(yuǎn)沒(méi)未結(jié)束……
一起惠2017-08-26 09:23:23503 次
2013年10月24日消息,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博曬出關(guān)于“美而小招商作戰(zhàn)室”的微博,證實(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)加速招募“美而小”平臺(tái)商家。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶隨后作出回應(yīng),并下了硬指標(biāo),指出:“年底前,百貨平臺(tái)招商達(dá)標(biāo)線是3000家,重點(diǎn)扶持‘美而小’特色商家?!睋?jù)悉,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是最早啟動(dòng)平臺(tái)招商的老牌電商之一,主要針對(duì)Top商家的首輪招商已初步完成。發(fā)力“美而小”商家,表示其平臺(tái)招商進(jìn)入2.0階段。目前,各大主流電商平臺(tái)都在馬不停蹄的“招兵買(mǎi)馬”,借力發(fā)展平臺(tái)化,豐富品類。做為國(guó)內(nèi)最先啟動(dòng)平臺(tái)招商的老牌電商,當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)招商最早是嚴(yán)格控制,要求必須是天貓一級(jí)類的Top100商家。9月份,李國(guó)慶曾透露入駐商家與這些Top100商家重合度已達(dá)到60%?,F(xiàn)在啟動(dòng)“美而小”招商作戰(zhàn)室,表明當(dāng)當(dāng)?shù)牡谝惠員op商家招商已經(jīng)進(jìn)入尾聲,平臺(tái)招商將進(jìn)入2.0階段。而“美而小”特色商家明顯就是這個(gè)階段當(dāng)當(dāng)?shù)闹攸c(diǎn)目標(biāo)。官微一出,引起電商行業(yè)人士對(duì)于當(dāng)當(dāng)“美而小”招商的猜想。“全球IT資訊”表示:“當(dāng)當(dāng)平臺(tái)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性較強(qiáng),每季度都是超過(guò)150%以上的增長(zhǎng),這是否和已經(jīng)成立的‘美而小’招商作戰(zhàn)室有關(guān)?當(dāng)當(dāng)?shù)摹蓝 涝谀睦??”事?shí)上,李國(guó)慶在今年9月廣州招商會(huì)上已經(jīng)做了明確的解釋。李總表示:“我們誰(shuí)也不要再想做天貓、淘寶的事了。當(dāng)當(dāng)提出‘美而小’,具體美在哪?有三層內(nèi)容,一是品類的新奇特征,二是通過(guò)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值,更快的速度,更好的賣場(chǎng)氛圍,三是更低的價(jià)格,更高的性價(jià)比?!睋?jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2012年Q1當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)收額為1.996億元,去年同期至今當(dāng)當(dāng)平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)率在159%-200%。當(dāng)當(dāng)高級(jí)副總裁姚丹騫表示:“去年當(dāng)當(dāng)全年活躍用戶數(shù)是1570萬(wàn),而今年保守估計(jì)將在2100萬(wàn)左右。我們的顧客群具有‘三高’的優(yōu)勢(shì),高年齡、高收入、高學(xué)歷,而高收入人群月收入過(guò)萬(wàn)的用戶占總用戶的三分之二。”可見(jiàn),老牌電商獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),不僅為T(mén)op商家開(kāi)出了一劑良藥,也讓提供好產(chǎn)品、好服務(wù)、好價(jià)格的“小”商家入駐平臺(tái)后“背靠大樹(shù)好乘涼”。2013年,各大電商陸續(xù)開(kāi)啟了開(kāi)放平臺(tái)之路,天貓、當(dāng)當(dāng)、京東的三足鼎力格局也在不斷遭受沖擊。而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)招商2.0階段把重心放在與自身優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“美而小”特色商家,卻是電商平臺(tái)化發(fā)展的創(chuàng)新之舉。商家更符合自身的特點(diǎn),可以形成兩者更為緊密的聯(lián)盟關(guān)系,相信這也將鞏固當(dāng)當(dāng)?shù)莫?dú)有競(jìng)爭(zhēng)壁壘,進(jìn)一步坐實(shí)三足鼎立的格局。
一起惠2016-12-29 09:57:18668 次
【一起惠訊】雙12如天雷滾滾接踵而至,但最“雷”的并非淘寶不知疲憊的雞血促銷,而是在鼓動(dòng)商家賣貨之余,也開(kāi)始關(guān)注非實(shí)物網(wǎng)購(gòu)消費(fèi),似乎為雙11洗禮后,疲態(tài)盡顯的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)些許新的刺激。據(jù)一起惠了解,今年雙12期間,淘寶首次將網(wǎng)游、家政、洗車、在線課程等生活服務(wù)類消費(fèi)搬上舞臺(tái)。目前市面上比較流行的e家潔、e袋洗、云家政、車螞蟻等新興本地生活服務(wù)商成為了這次雙12“壕生活”的重要組成。同時(shí),類似藍(lán)翔挖掘機(jī)、藍(lán)翔汽修專業(yè)這樣的、被網(wǎng)絡(luò)熱炒的進(jìn)修課程也被引入此次雙12大促的狂歡之中。此外,在雙11玩了一票的萬(wàn)科、中原等地產(chǎn)公司也想在雙12湊把熱鬧,樓盤(pán)在所謂的“優(yōu)惠放送”中被再度推上臺(tái)面。一位商家告訴記者,相比天貓雙11,淘寶雙12的玩法更加多樣,行業(yè)廣泛性更強(qiáng),新品類的介入,能夠拉動(dòng)更多的新用戶,帶動(dòng)多元的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)家政服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司e家潔CEO云濤告訴記者,在雙12之前的一兩個(gè)月,就受邀入駐淘寶家政服務(wù)頻道。在他看來(lái)淘寶為其提供了不錯(cuò)的用戶數(shù)量和訂單量。“雙11之前一次活動(dòng)拿到了3000單?!睋?jù)云濤預(yù)測(cè),此次雙12,淘寶能夠?yàn)槠湟粋€(gè)單店帶來(lái)1到2萬(wàn)的訂單,而這些訂單要在一周之內(nèi)逐步消化完畢。另一家做專業(yè)洗車的商家則告訴記者,主要想借助雙12完成用戶著陸?!耙簿褪菑奶詫毶舷匆慌鷷?huì)員出來(lái)?!币黄鸹葑⒁獾剑袇⑴c雙12的本地生活服務(wù)類商家似乎都對(duì)用戶沉淀有著共同的期待。以e袋洗為例,已經(jīng)上線的雙12活動(dòng)中,包括會(huì)員卡和洗衣開(kāi)兩種商品同時(shí)低價(jià)出售?!皼](méi)有人想做一錘子買(mǎi)賣?!币晃徊辉妇呙纳碳腋嬖V記者,憑借以往的經(jīng)驗(yàn),在本地生活服務(wù)方面,淘寶雖然能夠貢獻(xiàn)較大流量,但用戶質(zhì)量不敢恭維。“通常情況下,我們更希望能夠讓用戶有更多的使用頻次,更高的回頭率,但是淘寶也只是在促銷的時(shí)候,能迎來(lái)一批用戶,而平時(shí)則相對(duì)冷清?!币晃粡V州的洗車洗護(hù)類商家坦言。一起惠從商家處了解到,所謂的優(yōu)質(zhì)用戶,實(shí)際上是高留存率、高頻次的用戶。例如家政服務(wù)類,可能需要有一周一次的用戶粘性,這樣的用戶屬于對(duì)品牌忠誠(chéng)度很高的用戶,其他平臺(tái)無(wú)法截流?!跋喾?,淘寶用戶缺乏粘性,用戶還是樂(lè)于直接找到品牌商本身,或者直接聯(lián)系已經(jīng)使用過(guò)的阿姨,脫離平臺(tái)?!鄙碳抑赋觯瑥奶詫氝M(jìn)入生活服務(wù)頻道,再跳轉(zhuǎn)到商家入口,要過(guò)兩道手,比較麻煩。例如58家政本身就是58同城推出的一個(gè)提供在線家政服務(wù)的平臺(tái),嵌入淘寶之后,層級(jí)被埋藏得更深。商家透露,除了分享其大促期間的特殊流量,平日訂單十分有限。在商家看來(lái),本地生活服務(wù)和打車軟件不同,司機(jī)可以在全城流動(dòng),而阿姨、清潔工、洗衣店、汽車保養(yǎng)則只可以局限在幾公里的服務(wù)范圍內(nèi)。這種特殊性決定了必須依賴區(qū)域用戶的重復(fù)使用。實(shí)際上,在本地生活服務(wù)領(lǐng)域,淘寶并非占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),包括百度、京東、58同城、大眾點(diǎn)評(píng)在內(nèi)的多家互聯(lián)網(wǎng)公司都對(duì)此覬覦很久。無(wú)論是酒店、送餐、家政、洗衣、小時(shí)工,還是打車、汽車養(yǎng)護(hù)、教育培訓(xùn),都已經(jīng)圍繞著社區(qū)的細(xì)分服務(wù)市場(chǎng),展開(kāi)一些列的O2O縱深布局。據(jù)一起惠了解,京東此前還收購(gòu)了到家美食會(huì)和今夜酒店特價(jià)。消息人士稱,京東還在和多家家政、餐飲類企業(yè)談合作。而百度外賣平臺(tái)上線后發(fā)力也非??欤渖碳胰腭v數(shù)量和送餐團(tuán)隊(duì)招兵買(mǎi)馬上都進(jìn)展迅猛。淘寶試圖尋找更多的新鮮流量,特別是向生活服務(wù)領(lǐng)域拉用戶,并借助雙12這樣的契機(jī)撬動(dòng)大的O2O市場(chǎng)。但是,從此前“38節(jié)”的嘗試來(lái)看,“一波流”的打法在短期內(nèi)見(jiàn)效,并不意味著能為生活服務(wù)類商家?guī)?lái)可持續(xù)性的增長(zhǎng)前景。一位互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)CFO告訴記者,相比天貓?jiān)?014年前三年季度規(guī)模占比的停滯不前,淘寶似乎還存在增量。這或許是為何雙12要引入更多商品品類和服務(wù)類型的重要原因。“給未來(lái)市場(chǎng)留下多少想象空間,是阿里巴巴最為關(guān)心的問(wèn)題。正如馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上所言,阿里巴巴并不擔(dān)心上市之前的非議,卻在乎上市之后能否符合人們的預(yù)期。阿里能否尋求新的增長(zhǎng),代表著集市商業(yè)文明的淘寶是至關(guān)重要的一環(huán),他必須吸納更多的新用戶?!?/div>
一起惠2014-11-26 09:12:00930 次
近日天弘基金股東內(nèi)蒙君正公布中報(bào),天弘基金的的上半年盈利情況也因此被曝光:半年收入接近16億,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)卻只有不足3億元。但讓人不解的是,天弘基金收入為何會(huì)如此之高:天弘基金的收入來(lái)源主要是對(duì)接余額寶的天弘增利寶,是一個(gè)貨幣市場(chǎng)基金,按照0.33%的管理年費(fèi),日均資產(chǎn)管理規(guī)模5000億計(jì)算,其半年管理費(fèi)收入應(yīng)該8.25億元,距離16億元距離遙遠(yuǎn);而高收入的同時(shí),同樣難以理解的是其低凈利:16億元的收入,為何只有3億元的利潤(rùn)?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者就此調(diào)查發(fā)現(xiàn),天弘基金高收入是源于該基金的管理費(fèi)和銷售服務(wù)費(fèi)均歸天弘基金所有。傳統(tǒng)的基金銷售,銷售服務(wù)費(fèi)由渠道方收取,并不會(huì)成為基金公司的收入,因?qū)佑囝~寶的支付寶并非基金銷售機(jī)構(gòu),所以銷售服務(wù)費(fèi)先由天弘基金收取,天弘基金再以技術(shù)服務(wù)費(fèi)、營(yíng)銷費(fèi)用等形式將這筆費(fèi)用支付給支付寶。這并非孤立,記者了解到,基金公司依靠互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行導(dǎo)流,但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多未取得基金銷售牌照,基金公司均將銷售服務(wù)費(fèi)以其他形式支付給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。天弘基金賬本內(nèi)蒙君正的半年報(bào)顯示,天弘基金今年上半年收入為15.98億元,凈利潤(rùn)為2.79億元。內(nèi)蒙君正持有天弘基金36%的股權(quán),其半年報(bào)指出天弘基金由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善,貢獻(xiàn)投資收益1.01億元,占公司凈利潤(rùn)25.05%,有了天弘基金的利潤(rùn)貢獻(xiàn)內(nèi)蒙君正凈利潤(rùn)較去年同期增長(zhǎng)59.85%。2013年之前,天弘基金名不見(jiàn)經(jīng)傳。2012年天弘基金規(guī)模在基金業(yè)界排名50位,位居后列,資產(chǎn)管理規(guī)模尚不足100億元,當(dāng)年虧損1535.5萬(wàn)元。然而,2013年年中天弘基金出現(xiàn)了拐點(diǎn)。天弘基金聯(lián)合支付寶于當(dāng)年6月13日推出了余額寶,上線6天用戶超過(guò)100萬(wàn)。2013年年底,對(duì)接余額寶的貨幣基金天弘增利寶資產(chǎn)管理規(guī)模為1853億元,天弘基金資產(chǎn)管理規(guī)模為1944億元,天弘基金從2012年基金行業(yè)的第50名逆襲到第二名。內(nèi)蒙君正年報(bào)顯示,天弘基金2013年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.54億元,凈利潤(rùn)1092.76萬(wàn)元,多年虧損的境況終結(jié)。今年一季度,余額寶繼續(xù)跑馬圈地,天弘增利寶的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到5412億元,天弘基金的一季度末資產(chǎn)管理規(guī)模為5525億元。二季度天弘增利寶增速回歸平穩(wěn),天弘基金的資產(chǎn)管理規(guī)模為5862億元,其中天弘增利寶貢獻(xiàn)規(guī)模5742億元。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者測(cè)算,假設(shè)天弘基金日均份額保持在5000億元,天弘基金今年上半年獲得的管理費(fèi)收入應(yīng)為8.25億元。和天弘基金的實(shí)際收入有超過(guò)7億元差距。而這7個(gè)億的收入主要來(lái)自于哪里?記者了解到,天弘基金的收入包括子公司的收入。其全資子公司的收入亦是算在內(nèi),但子公司收入超過(guò)7億元,按照通道業(yè)務(wù)超低的收費(fèi)水平,則意味著其子公司規(guī)??赡軙?huì)超越5000億,但21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解,天弘子公司規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)能達(dá)到如此規(guī)模。接近天弘基金人士表示,天弘增利寶的銷售服務(wù)費(fèi)也納入了天弘基金收入,這就意味著天弘增利寶給天弘基金帶來(lái)的收入為管理費(fèi)加銷售服務(wù)費(fèi),分別為0.33%和0.25%。而業(yè)內(nèi)人士表示,支付寶不是基金銷售機(jī)構(gòu),所以不能直接收取銷售服務(wù)費(fèi)。但天弘基金表示要給支付寶支付一定的技術(shù)服務(wù)、營(yíng)銷等費(fèi)用。這也就意味著,雖然天弘基金收入不菲,但轉(zhuǎn)身又拿出一部分付給支付寶。除此之外,天弘基金自身的IT后臺(tái)建設(shè)、技術(shù)投入、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用亦不能忽視。天弘基金自推出余額寶后一直在招兵買(mǎi)馬,天弘基金余額寶團(tuán)隊(duì)是跨部門(mén)的工作小組,參與人員去年年底就將近50人,今年在技術(shù)、客服等各個(gè)方面都引進(jìn)了一些人才。目前,余額寶團(tuán)隊(duì)也在全面招聘互聯(lián)網(wǎng)金融人才,包括互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)部、創(chuàng)新支持部、財(cái)富客戶部三個(gè)一級(jí)部門(mén)副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理,大數(shù)據(jù)中心和寶粉網(wǎng)站主管,系統(tǒng)架構(gòu)師、數(shù)據(jù)挖掘分析師、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理和高級(jí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等。縱然收入逼近16個(gè)億元,但作為互聯(lián)網(wǎng)金融的“一哥”,天弘基金給支付寶支付的費(fèi)用、后臺(tái)建設(shè)、營(yíng)銷活動(dòng)等的支出也相當(dāng)龐大。貨幣基金增利難互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮催肥了貨幣基金。天弘基金牽手支付寶推出的余額寶規(guī)模過(guò)5000億元、用戶過(guò)1億。這一示范效應(yīng)讓基金公司紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)。然而,渠道為王,即使這一渠道不再是傳統(tǒng)渠道銀行而是新渠道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),基金公司付出的成本仍舊居高不下?!艾F(xiàn)在與基金公司合作的各類機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái),比如基金公司牽手一些互聯(lián)網(wǎng)渠道,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為基金公司引流,雖然這些渠道本身不能說(shuō)是基金銷售渠道,但是基金公司也要支付給他們銷售費(fèi),當(dāng)然這部分銷售費(fèi)被包裝成了技術(shù)服務(wù)費(fèi)等名稱?!鄙钲谀郴鸾缛耸咳缡侵赋觥S浾呓y(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,2013年貨幣基金總規(guī)模突破7000億元,全年貨幣基金規(guī)模增長(zhǎng)了2300億元,當(dāng)年貨幣基金貢獻(xiàn)的管理費(fèi)收入17.83億元,比2012年增長(zhǎng)5.5億元。當(dāng)年,貨幣基金支付的銷售服務(wù)費(fèi)就達(dá)到7.82億元。銷售服務(wù)費(fèi)基本都以各種名義支付給了渠道。即使是通過(guò)基金公司的直銷平臺(tái)銷售基金產(chǎn)品,如果客戶是通過(guò)第三方支付機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)貨幣基金的,同樣要支付給第三方支付機(jī)構(gòu)一定的費(fèi)用。事實(shí)上,貨幣基金不僅將銷售服務(wù)費(fèi)讓渡給銷售機(jī)構(gòu)。管理費(fèi)亦要和銷售機(jī)構(gòu)分成,業(yè)內(nèi)一般俗稱“尾隨傭金”。銷售機(jī)構(gòu)與基金公司簽訂的管理費(fèi)分成比例通常在30%~60%之間。“雖然渠道從銀行變成了互聯(lián)網(wǎng)或者第三方,但是大家在同一個(gè)市場(chǎng)玩,都知道游戲規(guī)則,所以基金公司付出的成本并未變化,”上述人士指出。事實(shí)上,不只是天弘基金,在行業(yè)受制于渠道的情況沒(méi)有改變之前,基金公司利潤(rùn)增長(zhǎng)跟不上收入增長(zhǎng),收入的增長(zhǎng)和規(guī)模的增長(zhǎng)不成比例的情況很普遍。近日南方基金的半年報(bào)成績(jī)亦公開(kāi)。截至今年6月底,南方基金總規(guī)模1860億元,而去年同期為1221億元,貨幣基金也從不足300億元增長(zhǎng)至千億元。南方基金2014年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.97億元,利潤(rùn)總額3.77億元,凈利潤(rùn)2.41億元。與去年同期相比規(guī)模增長(zhǎng)了超過(guò)50%,但南方基金營(yíng)業(yè)收入只小幅增長(zhǎng)了4.19%,凈利潤(rùn)更是下滑了7.94%。
一起惠2014-10-16 09:04:21834 次
雖然華潤(rùn)萬(wàn)家旗下的電商平臺(tái)萬(wàn)家摩爾在去年就關(guān)停了,但其對(duì)電商業(yè)仍是“不死心”。日前,就有消息稱華潤(rùn)萬(wàn)家將再次開(kāi)啟電商業(yè)務(wù),現(xiàn)已招兵買(mǎi)馬,并征集新的電商名字,那么華潤(rùn)萬(wàn)家這次又會(huì)啟用什么域名呢?近年來(lái),大潤(rùn)發(fā)推出飛牛網(wǎng),永輝超市上線“半邊天”,沃爾瑪投資1號(hào)店,傳統(tǒng)超市頻頻“觸電”,看好電商行業(yè)。而準(zhǔn)備重整旗鼓的華潤(rùn)萬(wàn)家,早在10年前就已經(jīng)開(kāi)始涉足電商業(yè),啟用域名crvmore.com上線萬(wàn)家摩爾,不過(guò)該平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)了十年后關(guān)停了,現(xiàn)在網(wǎng)站頁(yè)面顯示為重整中。據(jù)透露,華潤(rùn)萬(wàn)家將在明年1月開(kāi)啟新電商的試運(yùn)營(yíng),而目前除了招兵買(mǎi)馬外,華潤(rùn)萬(wàn)家還在微信征集新的電商名字,而對(duì)于電商業(yè)至關(guān)重要的域名,華潤(rùn)萬(wàn)家又有什么打算呢?是會(huì)重啟萬(wàn)家摩爾的域名crvmore.com,還是會(huì)另辟蹊徑呢?域名猜測(cè)說(shuō)有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè),華潤(rùn)萬(wàn)家的英文簡(jiǎn)稱為CRV,官方網(wǎng)站啟用的也是crv.com.cn域名,在相關(guān)后綴域名中,crv.com雖被其他公司使用了,但crv.cn則早已在華潤(rùn)萬(wàn)家的旗下了。因此,該域名有可能成其新的電商域名。另外,華潤(rùn)萬(wàn)家的電商團(tuán)隊(duì)在微信注冊(cè)了一個(gè)名為“戰(zhàn)斗士團(tuán)隊(duì)”的微信公眾號(hào),而該微信號(hào)的H5微網(wǎng)站的域名為CRVBEST.COM。所以,也有人猜測(cè)CRVBEST.COM會(huì)是華潤(rùn)萬(wàn)家的新電商域名。不過(guò)該域名復(fù)雜難記,對(duì)于追求簡(jiǎn)短好記的電商來(lái)說(shuō),顯得格格不入且不適合,可能性應(yīng)該不大。
一起惠2014-10-11 09:12:40774 次
【一起惠訊】6月4日消息,一起惠獲悉,為了進(jìn)一步擴(kuò)大阿里云的客戶群,阿里媽媽有意加注淘寶客推廣力度,交易傭金已經(jīng)從去年的12%提升到15%。據(jù)了解,阿里云單筆訂單均價(jià)高于1500元,且返還的15%交易傭金為最低。之后,阿里媽媽會(huì)針對(duì)淘寶客,使用階梯返還傭金,且會(huì)推出定向推廣計(jì)劃。此前,阿里云官方宣布,大幅下調(diào)青島地域全線云產(chǎn)品價(jià)格,包括云服務(wù)器、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)、云存儲(chǔ)、CDN等,平均降幅10%。據(jù)悉,這已是半年來(lái),阿里云的第4次降價(jià),部分產(chǎn)品總降價(jià)幅度超過(guò)50%。顯然,交易價(jià)格的下降,勢(shì)必會(huì)影響到淘寶客的推廣熱情。為此,提升3個(gè)返點(diǎn)給淘寶客,從一定程度上能夠繼續(xù)刺激“螞蟻雄兵”。實(shí)際上,阿里云自去年9月份就已經(jīng)入駐到阿里媽媽推廣聯(lián)盟。據(jù)阿里媽媽方面透露,阿里云推廣服務(wù)費(fèi)將以有效推廣收入×12%(推廣服務(wù)費(fèi)比例)計(jì)算。其中有效推廣收入是指淘寶客成功推廣的沒(méi)有有效服務(wù)器的用戶支付的實(shí)際到款收入。早先,阿里巴巴董事局主席馬云提出了“平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù)”的梯次戰(zhàn)略,即未來(lái)阿里巴巴接下來(lái)的三個(gè)發(fā)展階段,最終數(shù)據(jù)平臺(tái)代替業(yè)務(wù)平臺(tái),阿里巴巴將成為一家數(shù)據(jù)交換平臺(tái)?!皬慕裉斓木謩?shì)來(lái)看,即使無(wú)線客戶端風(fēng)生水起,我們依舊應(yīng)該堅(jiān)持大力在云上投入。云端((Cloud+App)將是未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。當(dāng)然我們目前在App端上的表現(xiàn)不令人滿意,所幸的是精彩紛呈的端市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始?!瘪R云今年年初曾通過(guò)內(nèi)部郵件表示。
一起惠2014-06-04 09:49:25752 次
【一起惠返利網(wǎng)訊】當(dāng)面對(duì)利益的時(shí)候,多數(shù)企業(yè)往往傾向于選擇當(dāng)即獲利,而智者看到的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。亞馬遜中國(guó)正是國(guó)內(nèi)最典型的孤獨(dú)而又堅(jiān)定的價(jià)值投資者。亞馬遜做的事情就像我們?cè)诠善笔袌?chǎng)上看到的高手常常做的,在機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)間里,孤獨(dú)并且不斷買(mǎi)入市凈率、市盈率都很有吸引力、被嚴(yán)重低估的“大盤(pán)藍(lán)籌”,看起來(lái)短期難以獲利,一旦價(jià)值在恰好的時(shí)機(jī)釋放,將一飛沖天。對(duì)手融資的時(shí)候在改造系統(tǒng)2005年,亞馬遜中國(guó)一年銷售額不過(guò)1億左右,如今,亞馬遜中國(guó)的年銷售額也達(dá)到了百億級(jí)別。亞馬遜在中國(guó)平均每年超100%的增速,已經(jīng)跑贏了美國(guó)市場(chǎng)。只是與一些國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,這組數(shù)據(jù)變的頓時(shí)失色。從2007年—2012年上半年,京東商城的年銷售增長(zhǎng)率依次為350%、267%、203%、155%、105%、120%。同樣是“凈利潤(rùn)為負(fù)”,規(guī)模和增長(zhǎng)率京東則更加吸引眼球。京東的快速增長(zhǎng)得益于在合適的時(shí)間幸運(yùn)地拿到了融資,而在此之后,電商界啟動(dòng)了一輪瘋狂的投資熱潮,包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、易迅網(wǎng)、唯品會(huì)等大型電商平臺(tái)都開(kāi)始吸引融資,而垂直電商也借熱點(diǎn)拿風(fēng)投。很短的一段時(shí)間,整個(gè)行業(yè)在熱錢(qián)的快速驅(qū)動(dòng)下,步入了并不太健康的快增長(zhǎng)通道,不過(guò)當(dāng)時(shí)聽(tīng)到的最多的字眼便是,融資、招兵買(mǎi)馬、擴(kuò)張、燒錢(qián)、倒閉等。當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,亞馬遜按兵不動(dòng),只是在做著一件外界看來(lái)缺少投機(jī)意識(shí)的枯燥項(xiàng)目,即改造系統(tǒng)和搭建數(shù)據(jù)庫(kù)。一位曾參與了亞馬遜當(dāng)年改造的IT技術(shù)老兵這樣告訴一起惠返利網(wǎng):“當(dāng)時(shí)對(duì)卓越的改造,就是利用數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化購(gòu)物感受、利用數(shù)據(jù)分類客戶資源、利用數(shù)據(jù)匹配最佳供應(yīng)鏈整合方式,進(jìn)而優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。”亞馬遜中國(guó)當(dāng)時(shí)的負(fù)責(zé)人王漢華也曾具體談及到其IT系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)和作用,“經(jīng)過(guò)多年的累積,亞馬遜已經(jīng)形成了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)和IT系統(tǒng),系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)可以大概預(yù)測(cè)某個(gè)產(chǎn)品的某一型號(hào)在某一個(gè)地區(qū)一天能有多少訂單。以某一款暢銷書(shū)為例,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)出這本書(shū)在上海當(dāng)天的銷量,而供應(yīng)商備貨、發(fā)貨時(shí)間在系統(tǒng)中也有記錄,假定為三天。那么,在亞馬遜的采購(gòu)部門(mén),十天前就會(huì)將這個(gè)訂單發(fā)給供應(yīng)商。即,在消費(fèi)者還沒(méi)有下訂單的時(shí)候,這本書(shū)就已經(jīng)備在庫(kù)房里了?!逼鋵?shí)類似的優(yōu)秀細(xì)節(jié)還有很多,覆蓋到亞馬遜的方方面面,甚至在一些突發(fā)事件的應(yīng)急方案上,亞馬遜超出同行很多距離,觸及到了很多被同行所忽視的價(jià)值神經(jīng)末梢。正是如此,亞馬遜中國(guó)在對(duì)手們紛紛融資搶占市場(chǎng)先機(jī)的時(shí)候,低調(diào)地在修煉內(nèi)功,而這樣的修煉恰恰反映了亞馬遜長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值投資的性格類型。所以在價(jià)值區(qū)間的底部運(yùn)行階段,很少看到亞馬遜中國(guó)如天貓、京東一樣的風(fēng)生水起,但也從來(lái)沒(méi)有步入8848、搜易得一樣的厄運(yùn)通道,亞馬遜一直在沉著并孤獨(dú)的埋伏著。不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái),過(guò)去的幾年時(shí)間,亞馬遜在資金、流量、技術(shù)、數(shù)據(jù)各個(gè)方面都具有很明顯的優(yōu)勢(shì),完全可以與天貓、京東做主要戰(zhàn)場(chǎng)的正面沖擊并搏出位,但亞馬遜卻選擇的是“只做該做的事?!眰}(cāng)儲(chǔ)和物流向極限效率優(yōu)化一位在傳統(tǒng)零售和互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域具有很強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的資深供應(yīng)鏈人士告訴一起惠返利網(wǎng):“亞馬遜與其他電商平臺(tái)最大的不同是,孤注一擲般地在優(yōu)化供應(yīng)鏈,也真正將美國(guó)亞馬遜的電子商務(wù)供應(yīng)鏈管理精髓復(fù)制到了中國(guó)?!眰}(cāng)儲(chǔ)和物流向極限效率優(yōu)化看似簡(jiǎn)單,其實(shí)正是亞馬遜最核心的另個(gè)價(jià)值投資手法?!皟?yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵是快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈,而供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)在于如何充分利用信息技術(shù);貨物隨機(jī)擺放可以最大限度地利用空間,也能使理貨員將這一段流程的效率最大化?!蹦硣?guó)際零售巨頭物流總監(jiān)這樣說(shuō)道。與一些其他電商平臺(tái)加大倉(cāng)儲(chǔ)物流資金并集中增加大量人手不同,亞馬遜第一步仍舊是以系統(tǒng)為基礎(chǔ)去匹配倉(cāng)庫(kù)。乍一看來(lái),很多公司倉(cāng)庫(kù)物流部門(mén)的迅速增肥起到了立竿見(jiàn)影的效果,但亞馬遜的價(jià)值投資讓兩者在遇到單量變大的時(shí)候,利用先進(jìn)系統(tǒng)支撐的可以更加的從容。一位業(yè)界人士在微博上利用配圖做了含蓄的對(duì)比:當(dāng)面臨爆倉(cāng)單量的時(shí)候,亞馬遜貨架堆積很滿,但整齊有序,某知名快遞公司則包裹堆積如山,亂作一團(tuán)。亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于可以由系統(tǒng)來(lái)匹配最佳的倉(cāng)庫(kù),亞馬遜在全國(guó)有15個(gè)運(yùn)營(yíng)中心,分別位于北、上、廣等一線城市和部分二線城市,總面積超過(guò)80萬(wàn)平方米。而每個(gè)倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有從屬關(guān)系,任何訂單都會(huì)由系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)匹配到發(fā)貨成本最低、到達(dá)效率最高的倉(cāng)庫(kù)。亞馬遜的價(jià)值投資就是在不斷的優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)的配合效率。因此,亞馬遜管控供應(yīng)商方面也有獨(dú)特的辦法,美國(guó)亞馬遜后臺(tái)系統(tǒng)可以和供應(yīng)商直接對(duì)接,以確保產(chǎn)品從供貨倉(cāng)儲(chǔ)到配送的效率最優(yōu)。在國(guó)內(nèi),亞馬遜正積極引導(dǎo)供應(yīng)商系統(tǒng)與亞馬遜進(jìn)行對(duì)接。供應(yīng)商看到每種產(chǎn)品的庫(kù)存或市場(chǎng)需求,都可以很迅速的做出反應(yīng),進(jìn)而優(yōu)化效率。再看貨物在貨架上的存放,亞馬遜采用打亂式存放,看似品類上有大量交叉,而實(shí)際上貨物在倉(cāng)庫(kù)中依靠其長(zhǎng)寬高可以達(dá)到最大化存儲(chǔ),也有利于理貨員走流程的速度。有數(shù)據(jù)顯示,這種存放方式,每個(gè)訂單要比按類目存放節(jié)約不少時(shí)間,整個(gè)運(yùn)營(yíng)效率甚至?xí)岣?-3倍。不少參觀過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的業(yè)界人士也曾提到過(guò)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中幾個(gè)優(yōu)秀的細(xì)節(jié):圖書(shū)音像類商品會(huì)放在書(shū)架上進(jìn)行存儲(chǔ),以防止折頁(yè)和磨損;高價(jià)品將放置于指定區(qū)域單獨(dú)保管和發(fā)貨,防止丟失;保質(zhì)期商品將根據(jù)生產(chǎn)日期,以先進(jìn)先出的原則發(fā)貨;而食品放在空調(diào)間,以保證有適合食品保存的溫度和濕度。對(duì)內(nèi)管理如此嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn),在很多行業(yè)人士看來(lái)可以適當(dāng)“松綁”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“步子豪放點(diǎn)可以走的更快”,暗指亞馬遜每一步都過(guò)于謹(jǐn)慎。不過(guò),亞馬遜方面曾明確表明,現(xiàn)在的嚴(yán)苛是為之后的更加高效,而其實(shí)也是其典型的價(jià)值投資的主要一步。積蓄力量從開(kāi)放平臺(tái)單點(diǎn)突破2011年7月,就在業(yè)內(nèi)人士均以為天貓、京東等平臺(tái)已經(jīng)把開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)全部占盡時(shí),亞馬遜宣布正式推出“我要開(kāi)店”服務(wù),這一動(dòng)作被當(dāng)時(shí)亞馬遜中國(guó)總裁王漢華稱為“10年里最具有里程碑意義的事件之一”。行業(yè)人士看來(lái),在當(dāng)時(shí)的節(jié)點(diǎn),電商再介入開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)徒勞,而應(yīng)該去轉(zhuǎn)攻其他方向。但亞馬遜中國(guó)當(dāng)時(shí)傳達(dá)出來(lái)的態(tài)度則是:過(guò)去多年已經(jīng)在IT系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)、物流、管理等多方面進(jìn)行了基礎(chǔ)建設(shè),現(xiàn)在是時(shí)候發(fā)力開(kāi)放平臺(tái)。并且亞馬遜方面?zhèn)鬟_(dá)出一些可以提供給第三方賣家的重要優(yōu)勢(shì)。僅以上述倉(cāng)庫(kù)為例,賣家無(wú)需投入倉(cāng)儲(chǔ)、物流等耗資巨大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),無(wú)需投入人力進(jìn)行庫(kù)存管理,訂單分揀,配送和客服等繁雜的日常工作,可以有更多時(shí)間、人力、資金去拓展和優(yōu)化其產(chǎn)品線,專注戰(zhàn)略決策。現(xiàn)在,亞馬遜更是支持多渠道配送,很容易滿足跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)需求,而商戶可以使用儲(chǔ)存在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心的庫(kù)存,配送來(lái)自亞馬遜以外的其他銷售渠道的訂單。更加凸顯其人性化的是,針對(duì)不同需求(配送時(shí)間點(diǎn)、配送包裝等)又有不同配送方法再讓其增益。事實(shí)上,兩年后的現(xiàn)在,有越來(lái)越多的綜合電商加入開(kāi)放平臺(tái)隊(duì)伍,包括蘇寧、QQ網(wǎng)購(gòu)、1號(hào)商城等,甚至已經(jīng)有很多垂直領(lǐng)域B2C宣布走開(kāi)放平臺(tái)路線。這樣的現(xiàn)象證明,至少當(dāng)時(shí)的亞馬遜堅(jiān)持做自己認(rèn)為有價(jià)值的事情最終得到了市場(chǎng)驗(yàn)證,所以還有如此之多對(duì)商業(yè)價(jià)值的跟隨。不過(guò),有冷靜的互聯(lián)網(wǎng)零售人士看來(lái),對(duì)于亞馬遜而言,現(xiàn)在也存在一些風(fēng)險(xiǎn)。天貓平臺(tái)已經(jīng)做到了年交易額2000億,且原先完全保持平臺(tái)中立的策略正在轉(zhuǎn)移,阿里已經(jīng)在物流、搜索、本地服務(wù)、移動(dòng)等領(lǐng)域展開(kāi)了緊鑼密鼓的投資、收購(gòu)或其他布局;京東集團(tuán)2013年在扶植第三方平臺(tái)商戶方面研究了多個(gè)方案,涉及了物流、IT、互聯(lián)網(wǎng)金融、電商營(yíng)銷等方面;就在9月中旬,蘇寧宣布推出蘇寧開(kāi)放平臺(tái)3.0版本蘇寧云臺(tái),以自貿(mào)區(qū)模型重新規(guī)劃和構(gòu)建開(kāi)放平臺(tái)生態(tài)模型。當(dāng)越來(lái)越多的大平臺(tái)都開(kāi)始轉(zhuǎn)攻開(kāi)放平臺(tái)陣地時(shí),這個(gè)市場(chǎng)變的更加紛擾,競(jìng)爭(zhēng)也變的不可避免。不過(guò),就像亞馬遜全球總裁貝索斯此前接受《連線》雜志采訪時(shí)所說(shuō):“如果你所做的每件事都圍繞三年規(guī)劃展開(kāi),那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就太多了;但如果你愿意投資一個(gè)七年期的規(guī)劃,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就少了很多——因?yàn)楹苌儆泄驹敢膺@樣干?!币虼耍瑏嗰R遜中國(guó)憑借其長(zhǎng)線投資的戰(zhàn)略已經(jīng)去掉了大量的競(jìng)爭(zhēng)威脅,冷靜的價(jià)值投資將逐漸發(fā)威。
2013-10-23 11:22:481168 次