【一起惠訊】3月30日消息，據一起惠了解，馬云今天正式任命原菜鳥首席運營官童文紅為菜鳥總裁，阿里巴巴集團COO張勇仍兼任菜鳥網絡CEO。據一起惠了解，童文紅2000年加入阿里巴巴，被稱為阿里“最勵志”的合伙人。2000年，進入阿里的第1個職位是公司前臺，之后陸續(xù)擔任集團行政、客服、人力資源等管理工作，自2013年5月菜鳥成立之初即擔任COO，一年多來一直是菜鳥網絡業(yè)務的主要操盤人。菜鳥的另一個名字叫“中國智能物流骨干網（CSN）”，2013年5月28日正式成立，第一期投資額達1000億元人民幣，第二期2000億元。股東除了阿里巴巴、銀泰、復星，還包括富春投資、順豐和三通一達等。

【一起惠訊】2月9日消息，一起惠獲悉，繼去年淘寶38節(jié)拉開本地生活服務大促的序幕，今年38節(jié)依然在此概念上繼續(xù)加碼，連通天貓一起發(fā)力，試圖提前上演一場移動端的雙11。據可靠人士透露，阿里巴巴方面已經開始部署38節(jié)的活動，除了賣貨之外，還將借助O2O從實物交易向服務實現過渡。該人士指出，阿里巴巴此前公布的2015年百川計劃實質上是在釋放信號，將各家App入駐到大淘寶的App上，是為了此次38節(jié)做鋪墊和實現。據一起惠了解，阿里百川計劃開放六大核心體驗，除了實現APP內的商品交易閉環(huán)外，還會將挖掘垂直社區(qū)線下拓展能力，完成本地生活O2O商業(yè)閉環(huán)?！鞍⒗镄枰_‘端’的限制，賦予更多的來自于生態(tài)體系的各種各樣的端。”這是去年10月份，阿里COO張勇對百川計劃的解釋。實際上，在O2O拓展方面，阿里巴巴已經展開多條業(yè)務線的測試：一是以天貓為核心，實現實物類商品交易線上與線下門店的關聯；二是以淘寶為核心，以吃喝玩樂為撬點，去年38節(jié)“馬云請全國人民唱歌吃飯看電影”是其代表；三是支付寶，從金流的管控切入，不僅打通了零售品牌的O2O，還將家政、商超、打車等本地生活服務接入阿里的O2O大閉環(huán)之中，“不管線上線下，只要通過支付寶付款就好”?！叭ツ?8節(jié)淘寶的活動天貓參與有限，目前各個類目都分頭齊聚杭州，商討接下來的計劃如何讓天貓的O2O也參與進來?！蹦臣壹徠放齐娚特撠熑烁嬖V記者。在早先一起惠獲取的一份關于阿里集團O2O計劃中，已經提出企業(yè)全渠道零售解決方案，從PC到無線端，提供營銷、會員互動、訂單支持的全套解決方案，實現線上線下數據、商品、庫存交易、資金貫通的全渠道零售模式。該阿里O2O所覆蓋的將包括授權的天貓店和線下的百貨、商超、便利店和shoppingmall。由此可見，阿里O2O剛更側重于與天貓的結合。而早在2013年，天貓雙11期間，阿里就曾聯合線下品牌商和零售終端，掀起一場O2O促銷風暴。從天貓公布的2014年雙11全天成交數據來看，全天成交金額為571億元，其中移動交易額243億元，是2013年移動交易額4.54倍，占總成交額42.6%。阿里巴巴Q4的財報同樣驗證了成交移動化的大勢：阿里巴巴從移動端4季度已經獲得了64.20億元收入，比去年同期飆升了448%。不過，值得玩味的是，與移動端一路高漲相對應的，是2014年天貓市場GMV占比已經在31%這個點位上連續(xù)徘徊了3個季度（詳見《管窺阿里財報：天貓陷入低位徘徊無增長》，超鏈：http://www.ebrun.com/20141106/114369_2.shtml）。分析人士指出，相比天貓GMV的增長停滯，淘寶市場GMV的同比增長在上升。如果不考慮“刷單經濟”因素，或說明阿里巴巴零售板塊業(yè)務在往回倒流量。阿里巴巴近6個季度“總GMV+淘寶GMV+天貓GMV”在過去幾年，天貓從淘寶孵化而出，并作為拉攏品牌商提升整個網上零售市場份額的重要砝碼，對整個阿里巴巴業(yè)務的高增長都做出了重大貢獻。不過，整個零售市場正在觸頂，以雙11為代表的令商家心潮澎湃的大促活動，并未能直接減少品牌商的庫存壓力，相反，由于資源配置欠缺合理性，大量新的市場庫存又誕生，網絡零售市場的馬太效應也隨之加劇。因此，在部分商家看來，天貓O2O此前并未能做到戰(zhàn)略意義上的雙贏?！癘2O是阿里的O2O，不是商家的?！敝档米⒁獾氖?，阿里巴巴最新一季的財報也顯示，其營收262億元，不及彭博預期中值的276.4億元。巴克萊報告說，對于較預期放慢的天貓商品交易總額（GMV）增長以及整體收入增長表示失望，“如何快速盈利（Monetization）還是投資者最關注的。”工銀國際分析師YouNa表示，阿里巴巴的營收不及預期。隨著越來越多的商戶開始在移動端APP做廣告，營收的增速可能會放緩。相對而言，移動端的收費和增長空間都不及PC端。或許，當商家在一場場大促中陷入迷茫和反思之時，阿里巴巴須拋出新的玩法、新的故事和新的業(yè)態(tài)，引起整合行業(yè)升級轉型。“盡量避開價格戰(zhàn)、做好服務，廠家對其支持會更多一些?！蹦臣译姶\營部門主管向記者在業(yè)內人士看來，天貓借助38節(jié)全力以赴押寶移動端，可以有效推動阿里巴巴進一步向無線化邁進，從而尋求新的增長點。另一方面，在淘寶和支付寶移動端均已經開啟本地生活服務入口后，天貓還仍然是以銷售實物類商品為主，其后也有必要完成一次過渡，增加更多的吃喝玩樂內容，從而更加接近線下的shoppingmall模式。“現階段的天貓O2O還存在一些問題。例如我們之前和天貓合作O2O項目，效果一般，還要引導客戶使用支付寶在線下手機支付，用戶體驗不好，每個銷售還要裝個導購寶?！蹦持閷氉杂衅放齐娚踢\營主管對這款阿里巴巴推出的工作人員客戶端——導購寶頗有微詞，“你是消費者，喜歡導購員對著手機里的導購寶和你嘮叨嗎？”就該品牌商透露，為了完成天貓O2O支付寶支付的指標，又不能破壞用戶體驗，只好讓用戶耍開，再人工統(tǒng)計給天貓?！爸Ц秾毧埸c也比較高，相反銀行則很低。此前的O2O是本末倒置的業(yè)務模式，開倒車?！贝送猓瑩碳曳答?，之前天貓的訂單，線下門店是沒有物流信息的，阿里自己也無法監(jiān)控。某資深電商人士指出，阿里最早的O2O布局，是自己做平臺，圈線下商戶去互動，但本質上還是信息流服務。實際上，阿里巴巴想要以一己之力去大規(guī)模覆蓋線下，特別是本地生活這個細分市場橫生的領域，是很難的一件事。支付寶錢包去年雙12期間的5折大促好好地教育了一把大媽，為阿里和商家一起運營O2O做了實踐。某國際品牌代理商直言，支付寶真正的意圖是：與連鎖便利店合作，用低價高頻的SKU進行補貼，撬開地面網絡，獲取地面二維網絡的用戶和交易數據。在形成新的閉環(huán)之后，阿里巴巴在線下放開商家來玩，從而無論線上到線下還是線下到線上，都可以經營互動。“先從空中進入地面零售網絡，形成三維。然后獲取地網的用戶，綁定支付寶，交易信息。最終讓用戶形成支付習慣，這是最可怕的力量。”上述品牌代理告訴記者。

【一起惠訊】10月15日消息，一起惠最新獲悉，2014年天貓雙11預售將于今天（10月15日）正式開始。據悉，天貓方面特別強調，本次雙11預售商品于雙11當天凌晨報入雙11系統(tǒng)。預售報名中，預售商品不可重復鋪貨，退出預售或更改價格需逐款清退變更，且變更時預售素材利益點須同時更改。由于商品變化而整體偏弱的商家可以在承接頁加入“雙11來了”等內容進行宣傳。需要商家特別注意的是，因預售付尾款時間為雙11當天凌晨6點到次日6點，需盡量在雙11當天付尾款。此外，天貓雙11預售報名已于昨天中午12點關閉，關閉僅適用天貓，聚劃算預售暫不涉及。據一起惠了解，天貓雙11預售從2012年就在總裁張揚的指導下進行嘗試。彼時，用戶可在天貓預售平臺（yushou.tmall.com）先付定金再付尾款，從而購得商品。張勇將其解讀為為C2B的一種，有助于商家更加精準地鎖定消費者、提前備貨，也能有效地管理上下游供應鏈。而今年，天貓雙11將商家商品報名時間分為預售商品報名和正式商品報名兩個部分。有業(yè)內分析人士表示，提前并拉長報名時間，除了能讓商家準備得更從容外，也給了天貓更多的時間去做雙11前期的預熱和預售。

【一起惠訊】10月13日消息，一起惠從多方獲悉，2014年的天貓雙十一全平臺銷售目標已經內定為“500億元”。這一消息不脛而走后，天貓官方如同以往慣例，并未明確予以否認?！疤熵堃回灥牟辉敢獬姓J，但是很顯然，在阿里巴巴上市之后，再度刷新雙十一的戰(zhàn)績，對市場的拉動作用不言而喻?！币晃慌b品牌商向一起惠表示。2013年的天貓雙十一曾經創(chuàng)造了單日成交額350億元人民幣的驚天之舉，對中國零售業(yè)的震動和沖擊非同小可。如若今年天貓雙十一順利突破500億元，則相較于去年完成了40%的增長。但實際上，天貓官方對雙十一的預期通常相對保守，每年大戰(zhàn)結束后都會沖刺成功甚至超越。商家透露，每逢雙十一來臨前夕，天貓各類目小二都會給商家“打雞血”，激勵商家以大躍進之勢制定和分解各自的銷售目標。據一起惠了解，2013年雙十一前，曾傳出天貓內部制定的目標為300億元。而據某知名傳統(tǒng)零售企業(yè)電商經理人稱，阿里巴巴集團副總裁、天貓總裁逍遙子（張勇）甚至直接闖入其辦公室，與其商討雙十一的O2O策略?！捌炔患按男那榭梢娨话?。”據悉，今年的雙十一將在往屆基礎之上繼續(xù)擴大覆蓋面和影響力，力求挖掘市場增量。為此，天貓還特別拉上淘寶一同參戰(zhàn)，兩大阿里系零售平臺的聯袂演出，會釋放出更大的銷售潛能。此外，在跨境在線零售方面，速賣通的傾力加盟，也為雙十一高筑銷售業(yè)績增加籌碼。天貓也上半年力求引進國際大牌，增強調性，并在天貓國際的撬動下，繼續(xù)豁動進口電商。業(yè)內人士分析，歷經去年雙十一，各方參與者均領會到“業(yè)績非第一要義”，但是作為上市后的首個雙十一，銷售業(yè)績對阿里巴巴蔚為重要。近期，阿里巴巴還聯合各界人士就“下一個五年增長點”進行研討。在網上零售取得巨大成功之后，阿里巴巴力求在供應鏈革新、移動互聯網、云計算、大數據、在線金融等新板塊醞釀新的機會。另有部分觀察者認為，雙十一每年都人造紅利，帶來消費市場的超強“透支”，并非讓電子商務呈現出良性健康發(fā)展。特別是創(chuàng)造“500億”銷售神話的背后，有無數品牌商庫存高企、利潤稀薄、品牌折損等作為犧牲。在歷經一次次的洗禮過后，商家是否保持足夠理性，也將成為天貓雙十一最終銷售業(yè)績的決定因素。

昨日晚間消息，阿里巴巴集團宣布，晉升集團首席運營官張勇為集團執(zhí)行副總裁。阿里巴巴集團執(zhí)行副總裁張勇張勇2007年加盟阿里巴巴集團，2011年擔任淘寶商城總裁，領導創(chuàng)建天貓，如今天貓已成為阿里巴巴重要的現金奶牛，天貓商城總交易額增長速度也快于淘寶網。阿里巴巴第二季度營收增長很快，尤其是傭金增長明顯，從上年同期的18.80億元增長114.1%，至40.26億元（約合6.49億美元），主要由于天貓商城總交易額同比增長80.7%。阿里巴巴集團和小微金服還晉升吳敏芝、井賢棟、樊路遠三人為集團資深副總裁。其中，國際事業(yè)部總裁吳敏芝2000年加入阿里巴巴，近兩年帶領阿里巴巴國際事業(yè)部，孵化出速賣通業(yè)務，為阿里巴巴跨境貿易業(yè)務打下了良好的基礎。小微金服共享平臺事業(yè)群總裁兼CFO井賢棟2005年加入阿里巴巴，積極建設小微的生態(tài)圈并推動小微生態(tài)圈的發(fā)展。小微金服國內事業(yè)群總裁木華黎2007年加入支付寶，2013年帶領團隊推出余額寶等互聯網金融產品；并在隨后改版支付寶錢包，使支付寶錢包用戶呈現快速增長。

【一起惠訊】5月5日消息，一起惠最新獲悉，馬云投資的“菜鳥”網絡于日前完成對第三方配送公司卡行天下的投資，成為其第二大股東。雖然沒有透露雙方資本層面合作所涉及的金額，但入股一家第三方公路運輸網絡平臺，已經足夠證明，菜鳥開始有意識地去整合更多社會資源，從而推進“地網”的鋪設速度。“預計金額不會低于2.5億元?！币晃恍袠I(yè)人士推算。該人士稱，卡行天下此前是一家物流供應鏈管理公司，在廣州、武漢等四五個地區(qū)設有網點。卡行天下創(chuàng)始人翟國良志在建設一家組織小微型物流企業(yè)形成一張覆蓋全國的集約化運輸網絡。其主要行走的模式是以平臺化運作，整合閑散的中小微物流企業(yè)，進而打造成物流行業(yè)的“專線聯盟”。此前，卡行天下獲得來自鐘鼎創(chuàng)投的投資，占股接近40%。至于此次與“菜鳥”合作之后，具體的控股比例，尚無準確信息。不過，有消息表明，“菜鳥”已晉升為第二大股東。上述人士還指出，“菜鳥”之所以會投資卡行天下，最主要的是看中了其已掌控的中小物流服務商，進而將這些專線物流公司入駐，從而讓“菜鳥”在全國各地的倉庫都可以運轉，而非閑置。實際上，“菜鳥”自成立以來，實際運轉情況外界并不完全知曉。據另一位品牌商家稱，雖然“菜鳥”在很多地區(qū)拿地，但倉庫大多設置偏遠，對于商家而言并非首選，因此使用率十分有限。部分倉庫為了解決閑置問題，已外包出租給天貓和淘寶的商家，作為分倉使用?！皩嶋H上變成了物流地產項目?！卑⒗锇桶驮诓锁B網絡上聯合了9家公司,設想在未來5到8年里投入1000億元。但作為“地網”，其回報周期顯然比投入和建設期更加漫長。這樣的推進速度顯然不能令馬云滿意。為此，“菜鳥”網絡于日前宣布由阿里巴巴COO張勇（逍遙子）親自擔任CEO一職。這樣的變局，也似乎有意無意在印證，“菜鳥”將要和天貓走得更近（張勇曾任天貓總裁）。除了拉攏更多的商家之外，“菜鳥”還必須在落地方面整合更多的物流資源。按照馬云此前的規(guī)劃，菜鳥網絡的基礎設施主要包括兩部分：一是全國幾百個城市通過“自建+合作”的方式建設物理層面的倉儲設施；二是利用物聯網、云計算技術建立基于這些倉儲設施的數據應用平臺，并共享給電商企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務商和供應鏈服務商。業(yè)內人士分析，“菜鳥”可能傾向于在二三線城市投資大型的分撥中心，自動化分揀，從而提供給四通一達等快遞公司，提高使用和周轉效率。同時，加大倉儲的建設，可以讓卡行天下這樣的物流企業(yè)進駐，從而帶動人流和商流的運轉。投資卡行天下，有助于填補“菜鳥”的“空虛”。不過，快遞業(yè)內人士向一起惠指出，卡行天下現階段所從事的專線聯盟模式同樣存在不穩(wěn)定因子。特別是卡行天下以加盟模式進行擴張，被業(yè)界喻為“吸血鬼”?！霸阶咴街?，到處買地，卡行天下已經不再是純粹意義上的供應鏈管理公司?！币晃徊辉妇呙淖詈笠还锱渌头丈讨赋?，專線聯盟要求加盟商不僅要繳納加盟費，還要向卡行天下繳納30萬左右的管理費用，入場（園區(qū)）門檻很高，“究竟是聯盟養(yǎng)著專線，還是專線養(yǎng)著聯盟？”另一方面的隱患在于，在加盟模式下，“盟主”由誰來做，涉及到利益分配問題。分析人士稱，卡行天下商業(yè)模式上可能遭遇到的瓶頸，或成為“菜鳥”趁虛而入的關鍵。“即便‘菜鳥‘不收購，也很難找到其他融資渠道?！庇邢⒎Q，鐘鼎創(chuàng)投曾有意向國內的物流企業(yè)拋售手中持有的卡行天下股權，進而套現。

【一起惠訊】3月27日消息，有知情人士向一起惠透露了天貓近期的幾個重大策略調整，其中，唯品會成為天貓團隊重點“挖角”的對象，唯品會上的優(yōu)質賣家已基本被天貓鎖定。據了解，天貓于三月初經歷管理層震蕩，天貓副總裁王煜磊（花名“喬峰”）上位成功，接替張勇（阿里巴巴COO、天貓總裁）出任天貓一把手。不過，從商家反饋的信息來看，喬峰上任后已作出表率，并針對2014年天貓的整體方向做出了三個調整：緊盯唯品會挖角優(yōu)質賣家據商家透露，喬峰上任后已明確表示，將對所有在唯品會上表現優(yōu)異的優(yōu)質商家進行重點扶持。“如果他們在天貓有開店，就加大扶持力度；如果沒有開店，就要提供更多資源，讓商家遷移到天貓上來?！睋?，目前天貓手中已掌握唯品會TOP級商家列表，并每天對這些商家的交易記錄進行實時監(jiān)控。另一方面，消息人士指出，天貓已派出P6級以上小二親赴各地去找商家談判和走訪，并“輪番轟炸”。“天貓需要了解這些在唯品會大放異彩的商家，為何不在天貓開店。如果有商家有意愿在天貓開店，天貓愿意犧牲流量轉化、客單價，用流量去‘喂’這些商家?！弊非蟾邇r值單品取消豆腐塊據上述人士描述，喬峰已為天貓定下主題，重點部署高客單價、高價值品牌。同時，天貓官方從政策層面已明確表態(tài)將要取消“豆腐塊”，并將其讓位于高客單價、高價值、高成交價商家。據一起惠了解，所謂“豆腐塊”，是指在淘寶搜索按人氣排名和所有寶貝搜索中排名中，第1-3名的位置，包括商城產品。之所以稱之為“豆腐塊”是因為在淘寶中搜索與一件商品相關聯的關鍵詞時，這幾個位置展示的是相對比較固定的產品。因此，一般這個位置會長期被爆款產品霸占。如果按照新的調整，低價產品、店鋪、品牌所獲得的流量支持將會大大減少，無論是排位還是曝光量也將下沉。瞄準線下中游品牌地毯式搜索該人士還表示，天貓試圖在全國范圍內尋找國內運營的優(yōu)質品牌，特別關注那些銷售優(yōu)異、門店數量規(guī)模大、單品均價高的商家。不過，這批被天貓鎖定的傳統(tǒng)品牌并非絕對的一線，而是基本上處于中游水平。因為，天貓已經意識到，想要撬動一線大牌的難度很大，需要從中間價值層再造一批標桿商家，引導天貓用戶去購買中高端價位段的商品。據介紹，P6以上小二已經在線下實體店展開地毯式搜索。從2013年的講求“高品質”“用戶體驗”，到2014年初的“放棄調性”“沖擊規(guī)?！保俚絾谭迳先魏笾匦職w回“高單價”“高價值含量”，上述幾點變化背后實則是天貓管理層波動帶來的連鎖反應。此前，由于阿里巴巴發(fā)力無線，調任逍遙子牽頭領軍阿里無線團隊，這也導致了原先負責天貓和聚劃算的淘寶副總裁張建鋒（花名行巔）劃歸淘寶，而喬峰則接替行巔負責天貓和聚劃算。業(yè)界評價，王煜磊此前一直是張勇的副將，而今接手如日中天的天貓加聚劃算可謂順理成章；相反，喬峰與逍遙子有很多相似之處，都有很強的營銷手腕，善于撬動大品牌入網、大商家入局，抬升平臺定位。不過，天貓目前的困局在于，品牌定位與平臺定位之間仍然存在隔閡。而天貓和淘寶又同時背負著阿里巴巴上市的重任，沖刺規(guī)模和體量勢在必行。這也意味著營銷層面和品牌調性上將面臨沖突和矛盾。另一方面，被吞噬殆盡的淘寶賣家已無力自行補貼平臺繼續(xù)前行。有業(yè)內人士粗略計算，現在每殺出一家女裝小額盈利電商，年銷售3000萬以上，利潤300萬左右，要擠死三家以上方可?！疤熵埡墀偪?，曾組織了很多80后、90后進行腦力風暴，針對天貓客單越來越低、轉化越來越低、跳失越來越高的現狀，分析原因。”有賣家嘲諷道，天貓從根本上不愿承認商品不打折、沒有聚劃算雙十一背書，消費者對于商品日常銷售價格沒有信心。

【一起惠訊】3月18日消息，日前，阿里巴巴集團COO張勇在負責無線端之后介紹了手機淘寶未來的發(fā)展思路，明確表示做38生活節(jié)主要是為了讓用戶記住手機淘寶。張勇表示，生活節(jié)活動隱含著對淘寶的重新定位，手機淘寶來源于淘寶，但又比淘寶原來的外延更大?！拔覀兿Ｍ咽謾C淘寶定位成一個生活消費的入口，生活消費大于購物，吃喝玩樂都構成生活消費的主要內容?！薄拔覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^手機的移動互聯網場景，能夠讓用戶通過手機淘寶能夠訂購、體驗、消費各種各樣的生活服務?！睆堄峦瑫r強調，每個行業(yè)的O2O的形式是不一樣的，銷售汽車的O2O和吃飯、看電影的O2O是不一樣的，服務體驗全鏈需要進行流程再造。據悉，手機淘寶最新版本推出了生活服務的一個入口，是一個發(fā)現“附近”的入口，通過這個入口可以實現分類、搜索、地理位置三位一體，幫助消費者找到需要的信息。之前，淘寶并沒有LBS定位，現在手機淘寶上包含了動態(tài)定位和靜態(tài)定位?！笆謾C淘寶做O2O的路線圖要從簡單做起?！睆堄卤硎荆謾C淘寶希望能主動幫助線下的合作伙伴進行商務電子化。手機淘寶要在不同的行業(yè)找到結合點，能夠讓原來的實體經濟加上數字經濟變成完全新的新經濟。目前，手機淘寶在百貨、購物中心、零售品牌線下專賣店等領域進行積極的拓展。張勇認為，和百貨購物中心這樣的業(yè)態(tài)的合作分為3個階段：第一層是營銷層面，第二層是支付層面，第三層是商品打通。其中第三層是最難的，商業(yè)電子化最終的格局應該是線上和線下商品和物流都是打通的?！吧唐吠ǖ暮诵闹鹘遣⒉辉谔詫?，而是零售企業(yè)?！绷髁渴鞘謾C淘寶發(fā)展重要支持，但張勇強調，無線端的發(fā)展不僅僅靠淘寶的流量支持。無線端的業(yè)務還是要站在用戶體驗的角度出發(fā)，絕對不是做流量傾斜就能搞定的事情，這并不能反映事情的本質。對于無線端，集團最重要的支持是組織的保證，將集團最精銳的力量進行打通和統(tǒng)一的考慮。在此基礎上，基于用戶視角設計全新的線上產品。張勇透露，未來移動端還將繼續(xù)非常積極的投資策略。今年以來，阿里在移動端一直都是非常積極的投資策略。“任何企業(yè)核心競爭力不一定來自于收購，收購投資是一個好的輔助手段，但不應成為一個企業(yè)的核心。但我們在需要的時候會毫不猶豫的投入，包括大手筆的投入，但是我們花每一分錢都會很謹慎?！贝送?，支付寶內部將接入輕量級的服務和消費內容。張勇認為，支付是需要場景的，所以支付寶錢包要有一定引導。用戶的消費決策鏈條很短，能夠帶來更多的用戶活躍度。對于購物鏈條相對比較長的多樣化消費則更適合將手機淘寶作為載體。

【編者按】阿里無線二次組閣，一場移動端的“雙十一”將在“38節(jié)”重現。這是淘寶全面向本地生活O2O開戰(zhàn)的前奏。不過，作為急先鋒，那些“陪跑”的線下商家，即使舍得一身剮，卻似乎難以躲開淪為炮灰的終極命運。為什么？有資深人士向一起惠透露了其中奧妙。對話雙方：一起惠深喉（曾經的團購一線創(chuàng)業(yè)者、對O2O、本地生活研究頗深）一起惠：淘寶“38活動”聚集了大量線下商戶，萬達、大悅城一起“陪練”，購物中心為什么都去配合淘寶，還要降到3.8元這個低價位？深喉：這對他們來說都是損失很大啊，他們盤了幾個商業(yè)區(qū)？一起惠：淘寶公布了一個數據，有288家電影院和手機淘寶合作，提供200萬張電影票；230萬家合作的KTV將提供20000個包廂。還有800家餐廳，他們在手機淘寶上給出了大量的優(yōu)惠券。深喉：我覺得這是個噱頭，這些線下店不可能所有東西都是3.8元。一起惠：3.8元的優(yōu)惠需要在手機淘寶上先搶，就像“雙十一”搶紅包。深喉：對，有限量的。就是賺曝光的價值。線下店和淘寶這么玩，跟團購是一回事。我就限量300臺，但是讓大家感覺我們今天都是在特價。還有一種可能性就是相互博弈的結構。最開始有2家在和淘寶合作，有5家在觀望，然后組織者會告訴那5家說，他們已經在里面了；跟5家中的1家說另外四家也在里面了。然后大家伙都繃不住了，心態(tài)變成湊熱鬧。大家最后意識到并不吃虧，各取所需PR曝光，本質上是引流。一起惠：萬達也在做自己的O2O項目，萬匯網已經上線一段時間了，為什么接受淘寶的“橄欖枝”？深喉：萬達如果光做淘寶未免太純潔了。我猜測他一定會借此機會布局自己的O2O活動。比如賣一些電影院的會員卡，這跟團購是一個邏輯，把用戶帶到線下店里，線下店肯定要干點利己的事情。要不然單純地燒錢、曝光都沒有實質意義。第二點，其實從商家角度出發(fā)，他們也暗地盼望阿里跟騰訊打。阿里巴巴和騰訊都在推廣移動支付工具。眾所周知，有微信支付之后，支付寶就“慫”了。所以，像萬達、王府井，他們的做法一方面是想增加曝光，另一方面是想讓支付產品更加平衡。一起惠：這里面會不會存在貓膩？比如夸大宣傳？深喉：我一直在懷疑宣傳稿件里客戶的數量。按照一貫的玩法，比如某某銀行說，全星級信用卡買一送一。但這只可能僅僅在某部分城市能夠落地。換言之，總部掌控力特別強，全體配合；如果總部不強，地方有權利決策時，同樣會拿地方做文章。一起惠：舉例說明。深喉：比如俏江南以前的團購，分店自己有自己的決策權。用戶會看到在深圳公交車上面寫廣發(fā)銀行俏江南幾折，但這可能只限于分店。因此，我不確定淘寶“38節(jié)”活動是否已經真正覆蓋了那么多城市，那么多影院，那么多KTV。不排除會出現“括弧限量、再議”這些字眼藏在角落。一起惠：阿里無線最近做了重大調整，把張勇（逍遙子）請過來，淘寶“38節(jié)”活動似乎有意在講一個“雙十一”的故事。深喉：“雙十一”的數字一年比一年高，高得有點離譜。所以，阿里必須需要一些新的概念，不一定是網購這件事情。一起惠：淘寶把本地生活玩得聲勢震天，對團購網站，做O2O的企業(yè)會不會造成很大沖擊呢？深喉：這就是對淘寶的一次考驗，如果淘寶是把它當做一次表演，那就只能提高它的關注度罷了。把所有的東西堆在門口，看似過節(jié)，但很難保證每天都過節(jié)。我個人更關注長線，淘寶能不能借此形成一個穩(wěn)定的閉環(huán)？能不能跟萬達能簽訂長期合作協議。一起惠：難點在哪里？深喉：假定要簽，萬達也要先給美團看。商業(yè)社會很現實，就是看誰能夠給我?guī)砹俊Ｒ驗槭謾C淘寶這幾天的量是靠打興奮劑堆出來的，日常每天能不能給地面商戶帶來這個量呢？以團購的經驗判斷，如果日常線上的點擊和線下的客流有十分之一是淘寶貢獻的，那線下門店就可以考慮了。其實，這個問題類似當年的團購，一個用戶走進飯店，打開手機現場點了團購，那么這個客人究竟該如何統(tǒng)計？是團購網站帶來的客人呢，還是可以算這個飯店的新客？同理，假設電影院就在小區(qū)里，可容納500人。結果居委會大媽得知淘寶“38節(jié)”活動，紛紛掏出手機搶到活動。這500個大媽算是新客還是老客？一起惠：傳統(tǒng)零售的痛點是無法驗證一個走進門店的客戶究竟來自哪里，也無法區(qū)分是不是二次訪問。深喉：線下的商戶其實是很苦逼的。他不像電商網站有cookie，對于用戶行為軌跡一無所知。所以這個時候淘寶“38節(jié)”活動看似好有誘惑力，但在此期間來參加活動的可能就是以前的老用戶?；顒咏Y束之后，淘寶和線下商戶都會去做效果評估，判斷能否接下來帶來更多的收益。但是很遺憾，我覺得很難。這次淘寶“38節(jié)”的時候，用戶在淘寶上購買了優(yōu)惠，但第二天又去了，線下商戶并不知道他就是昨天淘寶帶來的那個人，只當是普通用戶。一起惠：但是淘寶應該知道吧？深喉：淘寶不知道！把淘寶想象成一個團購站更好理解其中的邏輯。團購網站天天特價，也許是新客人比較多，但是老客人本身就占這個便宜。團購的優(yōu)惠券可以驗證，但是當這個人再來的時候，沒有使用這個優(yōu)惠券，怎么知道他之前有沒有呢？這很痛苦。一起惠：所以阿里巴巴要大力地推廣支付寶錢包，目的是為了在支付環(huán)節(jié)完成身份驗證。深喉：是的！如果用現金誰也判斷不了。一起惠：傳統(tǒng)零售沒有更好的辦法了嗎？深喉：如果我是電影院，我會鼓勵你辦一張?zhí)詫毜臅T卡，當天就能生效。以后你來我就按卡的9折或者9.5折。另一種比較笨的方式是看客流量，看3月份電影院跟往年比有什么不同，特別是3月份是淡季，沒有什么大片，是可以比較出來的。

【一起惠訊】2月20日消息，有接近阿里無線的人士向一起惠透露，阿里巴巴無線部門近日啟動人事大調整，現任所有高管都將換人。該人士透露，此輪“換血”之后，彭蕾、張勇和樊路遠將代替陸兆禧、吳泳銘和汪海，執(zhí)掌阿里無線業(yè)務。在新上任的三人之中，將以彭蕾為首。針對此事，一起惠聯系到了阿里巴巴公關部，對方表示不予置評。上述消息人士分析，此次無線業(yè)務的人事變動，標志著阿里巴巴終于下定決心將兩個集團的資源都整合進無線業(yè)務。未來阿里巴巴將會加重金融業(yè)務在無線端的比重，手機支付寶也會在阿里無線業(yè)務中占據更重要的位置。據一起惠了解，新上任的三人中，彭蕾和樊路遠都能算做支付寶的嫡系，2010年1月21日起，彭蕾開始擔當支付寶的CEO。2013年阿里小微金融服務集團成立，彭蕾出任CEO。而樊路遠則長期擔任彭蕾的副手，支付寶一拆為三后，樊路遠出任支付寶國內業(yè)務事業(yè)群的總裁。從目前阿里的無線產品來看，“支付寶錢包”的發(fā)展得最為成熟，占據的市場份額也最大。但目前支付寶屬于阿里小微金融服務集團，阿里無線事業(yè)部則屬于阿里巴巴集團，二者的資源無法進行有效的整合。上述人士分析，在前兩年，由于支付寶錢包和其他無線業(yè)務割裂所產生的問題并不明顯，但隨著移動互聯網的發(fā)展，無線端已經變得越發(fā)重要，而微信支付等同類產品的出現，則讓阿里深深地感受到了危機和焦慮，從而不得不拿出全部的精力和資源來應對?！皩嶋H上，不光光是電商業(yè)務，在移動支付領域，微信支付的加速擴張，已對支付寶錢包的發(fā)展構成了極大的威脅，而微信‘理財通’的推出也開始蠶食“余額寶”的市場份額?！痹撊耸空f道。相比與支付寶在無線端所面臨的危機，目前阿里巴巴無線更大的挑戰(zhàn)在于，其沒有一個像微信一樣的移動互聯網入口級產品去支撐其眾多的無線業(yè)務。這造成了阿里的各個無線產品在面對微信這一龐大的生態(tài)體系時，只能孤軍作戰(zhàn)。單是微信紅包的驚鴻一瞥，已經讓馬云感到“諾曼底”偷襲的顫栗，隨著騰訊戰(zhàn)略投資大眾點評、注資京東（傳聞）等合作的陸續(xù)展開，阿里巴巴正面臨前所未有的腹背夾擊。而馬云所言的“打著燈籠也找不到對手”，在移動互聯網“三維打二維”的時代也不復存在。盡管支付寶的深度切入未必能立即改變這一現狀，但基于支付寶的阿里金融產品與阿里無線的進一步橫向打通，卻能夠極大緩解這一問題?！皢为毜闹Ц秾毣蚴菃为毜奶詫殶o線都不是殺手锏級別的，只有聯合起來才有希望?！绷硪环矫妫⒗锝鹑谂c蝦米網、高德地圖、淘點點等娛樂、本地生活類產品在無線端更深度地結合，將有利于在更碎片化的移動場景下創(chuàng)造出更豐富的消費場景。而張勇的進入，或許也是為了能夠進一步將天貓系的資源整合進無線端?！皬倪@次的人事變動上可以看出，阿里在面對微信咄咄逼人的進攻時，正在從過去的防守姿態(tài)變得主動起來。這是一個積極的信號，阿里這一次可以說是真的‘allin無線’去迎戰(zhàn)微信等其他移動互聯網產品?！痹撊耸空f道。

【一起惠返利網訊】11月4日消息，一起惠返利網從消息人士處獲悉，今年天貓雙十一商家參戰(zhàn)熱情空前高漲，與之相應的還有商家大躍進式的亢奮情緒，不惜制定了高于去年實際銷售額10倍的目標。敲鑼打鼓下的數據狂飆隨著規(guī)模和影響力的逐步放大，天貓雙十一不僅是商家擴大市場份額、比拼業(yè)績的機會，也是變相掠奪平臺資源的戰(zhàn)場。一位箱包類電商人士告知一起惠返利網，在天貓內部組織的商家動員會上，不少商家群情激昂，先后報出遠高于去年同期業(yè)績的銷售目標，5倍、10倍，令人瞠目結舌?！叭ツ曩u幾百萬的，今年就敢報幾千萬；去年賣幾千萬的，今年銷售預期肯定破億?！痹谶@位電商人士看來，這種“打雞血”“放衛(wèi)星”式的虛報數字，把動員會簡直變成了拍賣會、招標會，讓人浮想聯翩。更有某女裝品牌私下向一起惠返利網透露，不少服裝類傳統(tǒng)品牌很早就開始籌備“雙十一”，誓將在當天拿下四五億的銷售額。這種“豪賭”的勁頭與天貓總裁張勇（逍遙子）面對媒體時所流露出的冷靜沉著顯得有些南轅北轍?！懊慨斢腥藞蟪隽溯^高的銷售標的，旁邊就會響起鑼鼓聲，好像已經捷報連連?！睋硪晃换瘖y品類目的賣家介紹，天貓雙十一幾乎把原先阿里巴巴銷售的那套辦法照搬了過來，在這種熱鬧的、甚至是狂躁場面下，商家很難保持理智。一起惠返利網在與近百個品牌商交流過程中也發(fā)現，多數傳統(tǒng)品牌表現得更加興奮，態(tài)度也相對樂觀。一起惠返利網掌握的前期備戰(zhàn)情況來看，天貓雙十一商家的銷售目標過億者比比皆是，較去年同期翻兩番、翻三番的也不在少數。諸如秋水伊人這樣敢于坦承銷量不及預期，注重利潤空間的品牌商鳳毛麟角。放衛(wèi)星是無奈和焦躁實際上，“放衛(wèi)星”似乎已經成為商家應對雙十一的慣用營銷手段。但這種大躍進的思維，暴露出商家在面對流量高峰時的焦慮與浮躁。一起惠返利網了解到，2012年雙十一前期，也曾有很多商家信誓旦旦地宣稱將沖擊億元銷售目標，但吶喊并沒有如期轉化成銷量，結果往往不盡如人意。根據天貓方面公布的數字，2012年雙十一真正銷售過億的品牌只有杰克瓊斯、駱駝和全友家居三家旗艦店?！半m然天貓雙十一期間流量、轉化率都是通常的幾倍，但是并不意味著所有的商家利益均沾。相反，真正的贏家只可能是少數派，其他人枉做炮灰?！睒I(yè)內人士指出。“雖然很難說天貓是原罪，但天貓的商業(yè)模式注定了它會誘發(fā)商家豪賭的心態(tài)?！鄙鲜鋈耸刻寡?，天貓其實就是一個流量漏斗，每次迎來促銷旺季，它都會鼓勵數以萬計的品牌商想盡辦法，為平臺吸引的數以億計的用戶，然后再將這種高價值流量兜售出去。最終能夠享受到流量紅利的通常都是可以實力雄勁的大品牌和大賣家。為了成為“少數俱樂部”中的一員，商家只能假扮“土豪”，報出超高的銷售預期，來換得天貓側目。“天貓和淘寶完全是兩種玩法，兩個世界。天貓從創(chuàng)立之初，就是為了吸引線下傳統(tǒng)品牌入駐的。所以，越是到后期，中小賣家、網絡品牌越是沒得玩，可以獲得的資源也便越稀缺?！鄙虾Ｒ患掖\營商表示，生態(tài)環(huán)境的變化，加速了中小賣家的淘汰，而大品牌則也愈發(fā)財大氣粗，無所畏懼。一起惠返利網注意到，在天貓預熱的多個會場中，幾乎被那些線下耳熟能詳的國際品牌、一線品牌覆蓋，而曾幾何時呼風喚雨的淘品牌則只能在夾縫中求得一隅。好大喜功的中國式零售超大銷售額對于中國的零售市場意味著什么？一個神話還是一場荒誕的鬧劇？在去年天貓破天荒的創(chuàng)造了191億元單日成交記錄以來，這個將破壞力和建設性融為一體的“怪物”就讓好大喜功的中國零售業(yè)界在寒顫中不斷反思。顯然，超大銷售額對于很多商家都心知肚明。在他們看來，“刷單”已經成為雙十一的另外一種隱晦稱呼。這也是為何那些亢奮的品牌商會放出10倍于去年的“衛(wèi)星”，“只要刷得再猛一切也便迎刃而解”。但無法解決的是雙十一所帶來的通脹式的巨大庫存壓力以及畸形的物流后遺癥。據業(yè)內人士透露，去年雙十一某備貨過億的家紡品牌，實際銷售只有7000萬，留下的庫存只能慢慢消化，但彼時整個國內零售消費能力已經被雙十一一天透支完畢。而創(chuàng)造單日1.27億驚天數字的杰克瓊斯，幾近達到了零售業(yè)單店銷售的極致，卻在事后短短12天內遭到了超過日常9倍的退款重創(chuàng)。另一方面，催化出來的超大銷售額引起社會資源的損耗和效率的下滑。從去年數據來看，雖然幾大快遞公司出動了80萬名快遞人員備戰(zhàn)，但7800萬個包裹卻讓第三方花費了超過一周的時間才恢復正常運力。然而，這樣一個如同怪物般的雙十一，正是由那些好高騖遠的眾商家共同創(chuàng)造，又從眾人中汲取養(yǎng)分，迅速成長，令無數商家既愛又怕。

【一起惠返利網訊】10月28日消息，去年雙十一期間因支付還要排隊而煩惱的用戶或許將松一口氣。據阿里巴巴技術保障部透露，雙十一期間，天貓可支撐全中國網民同時涌入天貓，無需在支付的時候排隊等候。阿里巴巴方面表示，天貓今年雙十一期間特別注重無線渠道，尤其是支付寶錢包，確保整體交易指標能力超過2012年全站PC+無線的總和，進而讓每個智能終端客戶均可以隨時隨地快捷下單。據一起惠返利網了解，阿里巴巴今年在海外投資數千萬，新增設100GCDN寬帶，讓用戶在全球都可以訪問天貓、淘寶等阿里系電商平臺，并且快速完成支付。省卻支付排隊環(huán)節(jié)，得益于阿里巴巴技術去IOE（IBM——服務器提供商，Oracle——數據庫軟件提供商，EMC——存儲設備提供商），從而保障了支付寶技術團隊輕裝上陣。官方透露，今年雙十一期間，可以支撐數萬人完成支付體驗。此外一，為了此次雙十一，阿里巴巴還新增加了兩萬多臺服務器進行擴容，以保證平臺和賣家的順利交易。與此同時，這兩萬臺云服務器并不會增加額外運營成本?！鞍凑者@幾年的經驗，過去一年的峰值往往會成為第二年的常態(tài)，因此，增加這兩萬多臺云服務器也可以看做提前為2014年電商快速發(fā)展打下一個良好技術基礎?！卑⒗锇桶图夹g保障部表示。一起惠返利網還從多方面了解到，在技術環(huán)節(jié)，阿里巴巴已經準備了多套應急預案。阿里巴巴技術部門已經針對雙十一進行了上百次的內部演習?；仡櫲ツ觌p十一，開始第一分鐘，支付寶的付款筆數達到13.6萬筆。但隨著天貓商城流量瞬間陡增，也使支付寶系統(tǒng)幾近癱瘓。此外，多家商業(yè)銀行支付系統(tǒng)同時生了擁堵，支付寶也被迫啟動排隊系統(tǒng)。這在一定程度上影響了用戶的購物體驗，部分拍下商品的用戶未必能及時付款，以至于最終未能在雙十一當天為天貓和淘寶“貢獻”交易額。值得注意的是，時任天貓總裁的張勇此前也曾表示，天貓曾為防止大促當日出現支付故障，準備好了預防方案，“一是引導支付寶用戶提前充值，很多消費者提前充值，成功緩解了支付的壓力；二是做了大量應急預案。”但這一預案并未能保證天貓雙十一當天有圓滿的用戶體驗。

【一起惠返利網訊】10月11日消息，一起惠返利網獲悉，女裝淘品牌茵曼于昨日晚間突然宣布“放鴿子”，或將不參與今年天貓“雙十一”大促。若知道，茵曼曾連續(xù)多年闖進天貓銷售前列，且銷售過億。在距離“雙十一”不到一個月的時間里，提前宣布缺席，為“雙十一”天貓沖擊400億帶來些許不確定性。關于退出“雙十一”的原因，茵曼官方并未作出太多解釋，只強調“雙十一”是特別的節(jié)日，滿足一個人的購物欲，是消費者的狂歡，卻讓商家愛恨交加。茵曼方面表示，雖然放鴿子，但將繼續(xù)為用戶提供滿意的購物經歷，請用戶相信自己的眼光，繼續(xù)支持茵曼，并期待下一個奇跡。一起惠返利網聯系到茵曼相關人士了，對方并未透露更多信息，只稱會有新的玩法，不會“賭博”，而是更加注重后端的客戶體驗，尤其在物流、客服、評分體系等各種綜合指標上，力求讓顧客滿意?！岸@也是‘逍遙子’（阿里巴巴集團COO、天貓總裁張勇）特別強調的。”至于茵曼是否會在天貓“雙十一”主會場出現，并延續(xù)以往當天5折的做法，對方僅表示會遵從自己的節(jié)奏。似乎暗示在折扣力度上，茵曼將會有變化。據知情人士解讀，茵曼今年或將步調放穩(wěn)，有意在“雙十一”前期營銷的同時，向外界傳遞若干隱晦信息，即今年“雙十一”一方面在玩法和策略上會與眾不同，另一方面，極有可能出現更多變數。一起惠返利網從多方面獲悉，今年不少服裝類傳統(tǒng)品牌很早就開始籌備“雙十一”，信誓旦旦要在當天拿下30億甚至40億的銷售額。這種“豪賭”顯然會對網絡品牌，尤其是茵曼、韓都衣舍、裂帛等淘寶“原住民”造成相當沖擊。一起惠返利網此前了解到，茵曼2013年茵曼全年銷售目標將為6到7億元。今年第一季度，其銷售額已突破1億元，同比去年增長6.6倍，并銷售額第二季度增長19%。在此之前，2012年雙十一大促中，茵曼單日銷售額7000萬元，為2011年雙十一銷售額的4倍，成為當日女裝銷售額第二品牌。茵曼2012年全年銷售額為3個億。

1月14日消息，今天在“新舊零售的交鋒”研討會上，天貓總裁張勇表示，要利用電子商務，用互聯網的方式能聚合消費力，引導和激發(fā)消費力，從而激發(fā)巨大的內需增量，引發(fā)產業(yè)的巨大變革。就在11.11過去后3天，眾多國內電商、零售業(yè)專家與天貓以及GXG、七匹狼等電商賣家匯聚一堂，共同研討電商崛起對經濟格局、零售業(yè)競爭以及社會形態(tài)的影響。阿里巴巴集團11.11購物狂歡節(jié)191億元的支付寶總銷售額刷新了中國單日零售的新記錄，對線下零售行業(yè)形成了極大的沖擊。如此高的成交額取得，也與嶄新的預售模式嘗試分不開。天貓?zhí)峁┑臄祿@示，僅僅一天，東北有機大米賣出14萬斤，新疆阿克蘇有機蘋果2.5萬斤，家具建材賣出58萬件，數碼家電類10萬件，整車賣出2100輛。研討會上，茵曼總經理方建平表示，通過預售，確實從供應鏈端就降低了生產成本，讓消費者獲得了更大實惠?！敖衲?111之前，6個定制款在天貓的預售平臺展示訂購，當時只是打好樣衣，并沒有貨的?！苯拥筋A售匯聚的消費者訂單后才開始生產，其中2個款式就賣出2萬多件，給消費提供了更大的實惠。匯聚消費者需求的C2B集采預售主要通過互聯網可在短時間內快速聚集單個分散的消費需求，給賣家一個集采大定單，賣家預先拿到定單后，可從供應鏈的后端、中端或前端進行優(yōu)化，從而大大降低商品成本，給消費者優(yōu)質價低的同時，也最大程度保障了賣家的利潤?！?111購物狂歡節(jié)，只是我們的一次試驗，我們發(fā)現，用互聯網的方式，能聚合消費力，引導和激發(fā)消費力，這是1111帶給我們和整個行業(yè)的東西?！睆堄抡f。在過去十余年間，政府一直在強調拉動內需，刺激海量的居民存儲進入消費環(huán)節(jié)，從而改變中國經濟中重出口、重投資的結構性難題---但最終效果并不如人意，以至于在過去兩年間，學術界甚至喊出了“拯救中國內需”的口號。天貓1111購物狂歡節(jié)的數據證實，中國的內需并不是沒有拉動的空間，而是需要恰當的刺激手段-----擴大內需是一個宏觀經濟發(fā)展運行問題，涉及社會生產全過程，而流通作為生產與消費之間的媒介和紐帶，在擴大內需、促進消費的過程中，起著至關重要的作用，具有前提性和基礎性----而天貓和互聯網的結合，恰好解決了這個難題。

10月30日，當當網正式宣布以旗艦店的方式入駐天貓，作為電子商務巨頭，當當網在書目、日用百貨類有著自己的價格優(yōu)勢。當當網入駐天貓選擇的產品依然是自己最大的購物優(yōu)勢產品-圖賞、日用百貨兩大類目。聽到這則消息的時候，筆者第一感覺是當當想借天貓抱大腿來跟卓越亞馬遜、蘇寧等做斗爭，但是深層的思考了一下，不單單是這個原因，還有另外幾個。欲借天貓對抗蘇京卓當當網最近品牌影響力在大幅度的減弱的，京東、蘇寧經過價格戰(zhàn)后，曝光率一直在前面，尤其是京東可以說是新聞斗士，而對于卓越亞馬遜而言，它的影響力雖然也有下降，但是依然是整個圖片音像行業(yè)的老大，當當網經過十幾的發(fā)展，如今面臨品牌影響力下降是一件可怕的事情，證明著當當網在很多的地方被消費者給不認可，而且最近當當做的事也是不怎么樣，就說當當網一百萬紅旗事件，對于當當網來說就是一次失敗的營銷，既然承諾，但是沒有實現，一種虛假的欺騙，欺騙消費者，利用消費者的情緒而謀取暴利，確切的是一次得不償失的營銷，筆者當時猜測是當當網運營出現了問題，資金鏈方面有著問題，至于什么原因，到現在當當網還沒有給與回復。當當網主營是圖片、日用百貨兩類，這類的產品都有兩大的巨頭，當當網確實很困難，借天貓的巨大影響力來發(fā)展確實是無奈的手段。向天貓借流在當當宣傳入駐消息后，當當網CEO李國慶在微博中表示：無論入駐天貓和騰訊，對方就服務，促銷有一堆與我們不同理念和標準，為此拉長洽談周期，具體是什么不同，我也沒問，但我給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢。而且我也不覺得天貓是渠道霸權，只是運營和服務理念不同。很明顯的一個對外解析，確實借天貓引流，也是很多人認為的一個原因。從當當網流量下降的來看，對于平臺而言流量是重中之重，用此手段是合理，也是一種嘗試，是的一種嘗試，以前的時候一直都將當當網、京東、淘寶、天貓等作為一個獨立的對手，因為他們本身的合作的可能性是很少，本質上他們都是平臺，流量都是它們的命根子。2011年的9月天貓負責人張勇，也表示：天貓不會自己賣貨，不會做零售商。以開放的姿態(tài)歡迎各類零售商在天貓平臺發(fā)展。此前很多人不太注意或者不相信，從今天來說，天貓在做著它應該做，天貓與當當網的結合，將會給予更多的電商平臺效仿。天貓圖書類位置短缺瀏覽了一次天貓的圖書類的產品，在做的都沒有幾家很值得信任的巨頭，而且價格比起亞馬遜或者當當網來說還有點高，主要是運費方面負擔多，比起卓越亞馬遜和當當網來說，控價的幅度很少。當當網正好看到這一點，在自身情況變壞的情況下，是必然的選擇，而且對于雙方而言是雙贏的。當當網入駐后將會成為天貓的一個重點關注對象，對于當當來說這是很重要，前面說過當當網需要天貓的流量引進自己的平臺。天貓有著其品牌的吸引力，包括筆者在內的很多人，一般購物首先肯定是淘寶與天貓，天貓是真品的地帶是阿里巴巴給予的定位。今天筆者聽到了這條新聞是很驚訝的，完全是想不明白為什么會有這樣子的事情，后來經過了解以及分析，才摸到了一點頭緒，無論天貓還是當當網都是雙贏，尤其是在雙十一前期，當當網入駐也是選擇了一個好的時間，因為淘寶天貓一年中最大的一波流量潮將會來臨，當當網有點投機的意思，當然這只是筆者的猜測。