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國(guó)美
親愛(ài)的一起惠網(wǎng)站主們:大家好!【國(guó)美在線&國(guó)美在線移動(dòng)端】7月29日~8月3日(共6天)全場(chǎng)傭金翻倍!傭金詳情:活動(dòng)時(shí)間:2014年7月29日~2014年8月3日,共6天活動(dòng)頁(yè)面1:http://www.gome.com.cn/活動(dòng)頁(yè)面2:http://m.gome.com.cn歡迎廣大會(huì)員大力購(gòu)買(mǎi)!一起惠返利網(wǎng)2014年7月29日
一起惠2014-07-29 11:59:54905 次
【編者按】英國(guó)是歐洲電子商城起步較早的國(guó)家,電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較完善,國(guó)際化程度也比較高,很多電商網(wǎng)站從一開(kāi)始就面向歐洲甚至全球提供服務(wù)。億邦動(dòng)力網(wǎng)總結(jié)了十二家英國(guó)主要的跨境電商,發(fā)現(xiàn)美妝類(lèi)電商網(wǎng)站最多(占三分之二),也最有特色,甚至細(xì)分到了有機(jī)護(hù)膚、男士護(hù)膚、藥妝等垂直領(lǐng)域,深受跨境消費(fèi)者喜愛(ài)。1、ASOS時(shí)尚電商ASOS創(chuàng)立于2000年,可謂是英國(guó)大紅大紫的時(shí)裝網(wǎng)店,目前也開(kāi)放了第三方平臺(tái),為年輕人提供快時(shí)尚商品。其主要產(chǎn)品線包括服裝、肌膚護(hù)理、彩妝、秀發(fā)護(hù)理等,提供約6萬(wàn)多個(gè)品牌的產(chǎn)品,并創(chuàng)建了ASOS自有品牌。在跨境和國(guó)際業(yè)務(wù)上,ASOS的產(chǎn)品可從位于英國(guó)的全球分銷(xiāo)中心運(yùn)送至全球241個(gè)國(guó)家及地區(qū)。目前,ASOS已推出了九個(gè)使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的電商網(wǎng)站,包括英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、澳大利亞、俄羅斯和中國(guó)。其于去年11月正式登陸中國(guó),上線中國(guó)官網(wǎng),并于今年4月在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店。2、Net-a-PorterNet-a-Porter創(chuàng)建于2000年,是一家全球化的奢侈品網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店,隸屬于全球第二大奢侈品公司Richemont(歷峰集團(tuán))。該網(wǎng)站所售奢侈品牌眾多,包括AlexanderMcQueen、Kifus、克里斯蒂安·盧布坦、EmilioPucci、Gucci、JimmyChoo、Lanvin、MiuMiu、Valentino等。其擁有女裝奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站net-a-porter.com、男裝奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)站MrPorter和折扣奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)站TheOutnet三項(xiàng)業(yè)務(wù)。從2012年開(kāi)始,Net-a-Porter已先后在紐約、香港、上海等地辦公室,并于2013年3月推出中文網(wǎng)站,打入中國(guó)市場(chǎng)。在跨境業(yè)務(wù)方面,Net-a-Porter官網(wǎng)可直接配送至全球很多國(guó)家。3、Tesco很多來(lái)自歐美的全球在線零售商似乎都是從傳統(tǒng)零售發(fā)展而來(lái),Tesco也是一個(gè)典型的代表。Tesco是英國(guó)最大的零售商,也是全球三大零售商之一,緊隨沃爾瑪和家樂(lè)福之后。除了英國(guó)本土的大型購(gòu)物中心,該公司42%的店鋪分布于中歐與東南亞各國(guó),是個(gè)國(guó)際化的超市巨人,同時(shí),它還提供全球最大規(guī)模的網(wǎng)上雜貨服務(wù)。Tesco從1990年開(kāi)始進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)展,于2004年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。目前,其線上業(yè)務(wù)也面向全球,除了英國(guó)官網(wǎng)直營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)外,也在很多國(guó)家創(chuàng)建了獨(dú)立的本土化購(gòu)物網(wǎng)站。4、FeeluniqueFeelunique創(chuàng)建于2005年,是英國(guó)知名的美容護(hù)膚產(chǎn)品在線零售商,經(jīng)營(yíng)來(lái)自500個(gè)品牌的上萬(wàn)種產(chǎn)品,所涉獵的產(chǎn)品包括頭發(fā)護(hù)理品、化妝品、護(hù)膚品、有機(jī)食品、香水等。該網(wǎng)站基本都是世界一線品牌,而且直接從廠家訂購(gòu),所以?xún)r(jià)格便宜,可直接銷(xiāo)售迪奧、蘭蔻、伊夫圣羅蘭、卡詩(shī)的庫(kù)存產(chǎn)品。Feelunique是一個(gè)名副其實(shí)的國(guó)際化電商,已實(shí)現(xiàn)了全球范圍的配送,而且提供全球免運(yùn)費(fèi)服務(wù),包裹主要由英國(guó)皇家郵政配送。在跨境業(yè)務(wù)中,feelunique支持國(guó)際信用卡和Paypal支付。5、BeautyExpertBeautyExpert是一個(gè)化妝品在線零售商,是英國(guó)近幾年比較火的護(hù)膚品購(gòu)物網(wǎng)站之一,產(chǎn)品品牌和種類(lèi)非常齊全,還經(jīng)常有誘人的折扣推出。BeautyExpert網(wǎng)站所銷(xiāo)售的商品種類(lèi)涵蓋了基礎(chǔ)的皮膚護(hù)理、美妝產(chǎn)品、洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品、身體護(hù)理等,深受廣大年輕消費(fèi)者的歡迎。該網(wǎng)站可直郵至全球多個(gè)國(guó)家,包括直送中國(guó),因此也成為了中國(guó)海淘一族所喜愛(ài)的購(gòu)物網(wǎng)站。在跨境支付上,支持Visa、萬(wàn)事達(dá)卡信用卡以及PayPal支付,直送中國(guó)的運(yùn)費(fèi)為每筆訂單(2公斤內(nèi))2.99英鎊。6、NaturisimoNaturisimo創(chuàng)建于2002年,是一個(gè)銷(xiāo)售天然有機(jī)護(hù)膚品的全球在線零售商,提供包括皮膚護(hù)理、化妝品、頭發(fā)護(hù)理、香氛等類(lèi)目在內(nèi)的5000多個(gè)產(chǎn)品線。目前,Naturisimo已經(jīng)成為了全球領(lǐng)先的有機(jī)美妝產(chǎn)品在線購(gòu)物目的地,提供全球免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。7、HQhair英國(guó)美妝B2C商城HQhair成立于1999年,是一家高端美容產(chǎn)品在線零售商,也是“英國(guó)美妝電商四大家”之一。網(wǎng)站的產(chǎn)線包括美容、護(hù)膚、護(hù)發(fā)、化妝、美甲、美妝配件等,提供全球免運(yùn)費(fèi)配送服務(wù)。8、MankindMankind是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售男士護(hù)理用品的美妝電商網(wǎng)站,與HQhair、BeautyExpert、Lookfantastic一同被譽(yù)為“英國(guó)美妝電商四大家”。其中,HQhair、BeautyExpert和Mankind三家網(wǎng)站同屬于英國(guó)電子商務(wù)集團(tuán)TheHutGroup旗下的網(wǎng)站。Mankind同樣是一個(gè)全球在線零售商,可運(yùn)至澳洲、北美、亞洲、南美、非洲多國(guó),并幾乎覆蓋了整個(gè)歐洲地區(qū)。目前,主要的國(guó)際業(yè)務(wù)集中在澳大利亞、加拿大、美國(guó)、中國(guó)、芬蘭、瑞典、丹麥、法國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、意大利、荷蘭、西班牙、俄羅斯等國(guó)。9、LookfantasticLookfantastic成立于1996年,是英國(guó)最早的一家美妝在線零售商,提供400多個(gè)品牌的14000多種產(chǎn)品,涵蓋頭發(fā)護(hù)理、化妝品、皮膚護(hù)理、美甲、美容電器、香水、保健品、有機(jī)產(chǎn)品等。該網(wǎng)站以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、獨(dú)家的免費(fèi)禮品以及特定品牌的會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)而吸引了眾多消費(fèi)者,月均UV超過(guò)50萬(wàn)。Lookfantastic網(wǎng)站有眾多歐洲品牌,包含Benefit、Clarins、Clarisonic、歐舒丹、Jurlique等,支持全球直郵及免運(yùn)費(fèi)服務(wù),同時(shí),由于可用支付寶進(jìn)行交易,吸引了大批中國(guó)海淘消費(fèi)者。10、BeautyBayBeautyBay是英國(guó)最大的獨(dú)立在線美容零售商,提供眾多熱門(mén)品牌產(chǎn)品,包括Percy&Reed、AlphaH、OleHenriksen以及TangleTeezer,同時(shí)也銷(xiāo)售一些輕奢侈品。產(chǎn)品線包括頭發(fā)護(hù)理、面部護(hù)理、化妝品、美甲、身體護(hù)理等。目前,該網(wǎng)站提供全球100多個(gè)國(guó)家的免費(fèi)配送服務(wù),由于擁有很多中國(guó)用戶(hù),網(wǎng)站還設(shè)置了人民幣價(jià)格顯示。11、ChemistDirectChemistDirect成立于2008年,是英國(guó)最大的在線藥妝商店,公司的分銷(xiāo)和客服人員主要位于伯明翰,而技術(shù)和IT團(tuán)隊(duì)則位于倫敦。網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品包括護(hù)膚品、彩妝、香水、頭發(fā)洗護(hù)、美容電器、生活日用品、母嬰用品、藥品等。目前,網(wǎng)站可直郵全球,可從位于英國(guó)中部地區(qū)的總部向英國(guó)及全球的100多萬(wàn)用戶(hù)運(yùn)送2000多萬(wàn)種產(chǎn)品。12、My-Wardrobe英國(guó)時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站My-Wardrobe成立于2006年,于2013年被GrowthCapital公司收購(gòu)。網(wǎng)站主要提供高端的設(shè)計(jì)師品牌服裝、手袋和裝飾品,近幾年深受歐洲消費(fèi)者青睞。一直以來(lái),My-Wardrobe都相當(dāng)重視自身在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展,跨境業(yè)務(wù)占了總業(yè)務(wù)中的很大一部分。該網(wǎng)站支持國(guó)際運(yùn)輸,可直送中國(guó),因此在海淘人群中也較有名氣。
一起惠2014-06-30 11:56:39798 次
尊敬的惠友:一起惠目前已經(jīng)結(jié)算1號(hào)店和國(guó)美在線3月份訂單,關(guān)于違規(guī)訂單不予以結(jié)算重申,凡被商家查出違規(guī)訂單均不予以結(jié)算,請(qǐng)各位會(huì)員特別注意,感謝大家對(duì)一起惠的支持!一起惠返利網(wǎng)2014年6月6日
一起惠2014-06-06 11:33:30881 次
今日,在第九屆中國(guó)零售商大會(huì)全體會(huì)議上,“中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)發(fā)展解讀”報(bào)告正式發(fā)布,天貓超過(guò)蘇寧躍居百?gòu)?qiáng)榜首,零售百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售增速連鎖第三年放緩。9家電商企業(yè)入圍,貢獻(xiàn)率高達(dá)54%去年,百?gòu)?qiáng)排名首次將電商列入其中,今年依舊如此,數(shù)據(jù)顯示,入圍的9家電商銷(xiāo)售高速增長(zhǎng),對(duì)百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率高達(dá)54%,較上年電商貢獻(xiàn)率提高了4.4個(gè)百分點(diǎn)。(9家電商企業(yè)入圍零售百?gòu)?qiáng))據(jù)了解,2013年,進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的零售企業(yè)中,有9家電商,分別為天貓、京東、騰訊B2C、唯品會(huì)、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、聚美優(yōu)品、凡客誠(chéng)品。比上年多出一家,銷(xiāo)售達(dá)到5732.7億元,占百?gòu)?qiáng)整體銷(xiāo)售的比重為20.7%,較上年提高6.2個(gè)百分點(diǎn),平均銷(xiāo)售額增速為76.2%,雖然相比2012年134.1%的增速大幅下降了57.9個(gè)百分點(diǎn),但仍比百?gòu)?qiáng)整體銷(xiāo)售增速高出56.4個(gè)百分點(diǎn)。天貓超過(guò)蘇寧躍居百?gòu)?qiáng)榜首如果扣除9家電商,2013年的零售百?gòu)?qiáng)(91家實(shí)體零售企業(yè))銷(xiāo)售規(guī)模同比僅增長(zhǎng)10.6%,比2012年放緩0.4個(gè)百分點(diǎn)。(扣除9家電商,91家實(shí)體零售企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模同比僅增10.6%)報(bào)告顯示,前十大企業(yè)的銷(xiāo)售額占百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售比重首次過(guò)半。不過(guò)讓人意外的是,天貓2013年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)3470億,超過(guò)蘇寧躍居百?gòu)?qiáng)榜首。不僅如此,千億企業(yè)增加至6家,其中4家是實(shí)體零售,2家是電商。分別為天貓、蘇寧、大商集團(tuán)、國(guó)美電器、京東、華潤(rùn)萬(wàn)家。從另外一個(gè)層面再次說(shuō)明,電商的崛起正不斷加大對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊。(中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)前十位)(前十大企業(yè)的銷(xiāo)售額占百?gòu)?qiáng)銷(xiāo)售比重首次過(guò)半)百億級(jí)跨區(qū)域企業(yè)格局穩(wěn)定2013年零售百?gòu)?qiáng)中,銷(xiāo)售額過(guò)百億的零售企業(yè)有64家,其中有6家是網(wǎng)上零售企業(yè),扣除之后,58家銷(xiāo)售過(guò)百億的企業(yè)中,有31家跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)企業(yè),27家區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè),與2012年相比,區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)增加1家,跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量持平。百?gòu)?qiáng)報(bào)告還顯示,百?gòu)?qiáng)企業(yè)單店銷(xiāo)售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)繼續(xù)處于較高水平。若扣除網(wǎng)上零售企業(yè),2013年零售百?gòu)?qiáng)中91家實(shí)體店零售企業(yè)門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)2.6%,平均單店銷(xiāo)售規(guī)模為5728.4萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)7.9%,單店銷(xiāo)售增速繼續(xù)高于門(mén)店擴(kuò)張速度,同時(shí),在銷(xiāo)售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率上,單店增長(zhǎng)貢獻(xiàn)達(dá)到74.1%,繼續(xù)處于較高水平。
一起惠2014-05-30 08:06:36722 次
【一起惠訊】5月23日,京東今日成功在美IPO,獲得資本市場(chǎng)力捧……。在京東之前,有國(guó)內(nèi)最大的化妝品垂直電商聚美優(yōu)品登陸紐交所,在京東之后,則有更兇猛的電商巨無(wú)霸阿里巴巴整體上市。在2014年,培育多年的中國(guó)電商績(jī)優(yōu)股們基本上都已經(jīng)成功上市。而這股浪潮帶來(lái)的沖擊波,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能被股價(jià)和市值所能全面反映。可以看到的,整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模型都將會(huì)從此被重塑。1、從此以后,單體商貿(mào)零售企業(yè)已經(jīng)根本無(wú)法與電商同層次競(jìng)爭(zhēng),未來(lái)5年就業(yè)崗位將失去30%。完成上市后的電商們的市場(chǎng)占有能力將會(huì)更強(qiáng),實(shí)物商品賣(mài)到一定規(guī)模后(京東的SKU數(shù)已超過(guò)4000萬(wàn),阿里更是其數(shù)倍,這是任何一個(gè)單體商貿(mào)零售企業(yè)所不能比),其本身匯聚的龐大的用戶(hù)資源、衍生出的信息資源,均可以作為服務(wù)資源、商品資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。商品的毛利通常不過(guò)10%,而后兩者形成的服務(wù)和商品的毛利則通常超過(guò)70%(阿里巴巴本身不是自營(yíng)電商平臺(tái),本質(zhì)上是一種信息服務(wù),其在2013年的毛利率已經(jīng)超過(guò)70%)。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的加速度下,傳統(tǒng)零售業(yè)的規(guī)模組織能力將會(huì)因此變得更差。由于其缺乏將信息資源轉(zhuǎn)換成商品的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)和規(guī)模優(yōu)勢(shì),在5年內(nèi),傳統(tǒng)零售業(yè)恐怕將失去當(dāng)下就業(yè)崗位的30%,甚至更多。2、人效指標(biāo)全面替代坪效指標(biāo),人效200萬(wàn)是起點(diǎn),零售業(yè)、服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模型重新建立。在國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)全部完成上市之后(迄今為止、京東、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、麥考林等電商平臺(tái)均已完成上市,阿里巴巴則年內(nèi)完成),將進(jìn)一步拉高從業(yè)人員的平均薪酬,加之以?xún)r(jià)差為主的毛利率無(wú)法反彈,人均年銷(xiāo)售額200萬(wàn)將成為網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)起步門(mén)檻,否則無(wú)法形成集約效應(yīng),傳統(tǒng)零售業(yè)在店鋪時(shí)代奉為圭臬的坪效指標(biāo),將全面被人效指標(biāo)所替代。即使如此,與亞馬遜相比,中國(guó)的電商業(yè)的人效指標(biāo)依然偏低。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)測(cè)算,亞馬遜的人效超過(guò)400萬(wàn)元,中國(guó)已經(jīng)上市的電商平臺(tái)的人效指標(biāo)不少在300萬(wàn)上下,而垂直電商多數(shù)還處于百萬(wàn)以下,而傳統(tǒng)零售則更低?;谝匀诵辇堫^的指標(biāo)體系,零售業(yè)和服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力模型將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)重新建立,教科書(shū)開(kāi)啟了重寫(xiě)模式。3、中國(guó)電商將啟動(dòng)第三輪模式創(chuàng)新,社會(huì)價(jià)值觀或有所改變。繼2008年之前的B2B信息服務(wù)高潮之后,2014年網(wǎng)絡(luò)零售巨頭先后上市,擺脫生存危機(jī)之后,整個(gè)行業(yè)新一輪大創(chuàng)新的必要性十分顯著。生鮮農(nóng)產(chǎn)品、世界商店、網(wǎng)絡(luò)品牌、B2B交易、垂直電商都有可能值得期待出現(xiàn)新英雄,生活服務(wù)業(yè)與移動(dòng)電商結(jié)合的領(lǐng)域也將出現(xiàn)年銷(xiāo)售額巨無(wú)霸的杰出企業(yè)。與互聯(lián)網(wǎng)前些年瘋狂出現(xiàn)的視頻、游戲、娛樂(lè)、資訊服務(wù)等不同,電子商務(wù)由于與商品流通、服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施、日常生活的更緊密結(jié)合,其將帶來(lái)的社會(huì)化效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)在過(guò)去是被低估的,這與零售業(yè)在中國(guó)文化價(jià)值觀中的地位一直較低有關(guān)。而一批依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)、重塑零售模型的明星企業(yè)走向成功,一批杰出的以商業(yè)和科技相結(jié)合的明星企業(yè)家走向成功,或許對(duì)這一傳統(tǒng)有所改觀。從這個(gè)意義上說(shuō),電子商務(wù)或許還承擔(dān)了從局部重塑社會(huì)價(jià)值觀的文化功能。
一起惠2014-05-23 09:54:29684 次
【一起惠訊】5月21日消息,有大型廠商國(guó)內(nèi)代理商向一起惠透露了一項(xiàng)京東的“秘密計(jì)劃”:將京東自營(yíng)品類(lèi)中的家電、3C進(jìn)行部分開(kāi)放,吸引大型品牌的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商入駐京東平臺(tái)開(kāi)店?!熬〇|現(xiàn)在的自營(yíng)品類(lèi)基本就是家電、3C,但是從去年開(kāi)始就在準(zhǔn)備進(jìn)行開(kāi)放?!蹦炒笮蚉C廠商的地方經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)。一位了解到京東戰(zhàn)略會(huì)議的業(yè)內(nèi)人士向一起惠透露:“因?yàn)榫〇|要做O2O,所以開(kāi)始吸引更多的品牌商在全國(guó)的代理商入駐”。此前有消息稱(chēng),京東準(zhǔn)備籌建B2B采購(gòu)頻道,招收品牌商的大型代理商和分銷(xiāo)商入駐該頻道開(kāi)店,讓二三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能夠進(jìn)行在線采購(gòu)。但根據(jù)該人士透露,家電、3C的開(kāi)放目的性更強(qiáng),主要是為O2O開(kāi)路,走與蘇寧不同的道路。而在代理商的甄選上,京東更加偏向有實(shí)力的分銷(xiāo)商或區(qū)域總代。某多個(gè)大型家電品牌代運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人也向一起惠透露,“去年開(kāi)始,京東也和我們進(jìn)行過(guò)多次接洽。”并稱(chēng),“一號(hào)店、國(guó)美方面也已經(jīng)有類(lèi)似動(dòng)作?!薄熬〇|銷(xiāo)售規(guī)模不斷攀升,自營(yíng)業(yè)績(jī)的高占比一直壓力巨大,如果不進(jìn)行調(diào)整,人員、運(yùn)營(yíng)、售后、物流等成本很可能將其拖垮。現(xiàn)在開(kāi)放出去最重要的是可以擴(kuò)大盈利;二是可以豐富自己的品類(lèi)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)體系,維護(hù)其價(jià)格優(yōu)勢(shì);三是為京東整體增值,為資本市場(chǎng)表現(xiàn)造勢(shì)。”上述代運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)人分析。似乎此次的京東計(jì)劃還沒(méi)有波及到攝影器材經(jīng)銷(xiāo)商,一起惠在多個(gè)攝影器材經(jīng)銷(xiāo)商處并沒(méi)有獲得此消息。但這些人士一致認(rèn)為,京東想通過(guò)平臺(tái)化,把其合作伙伴資源擴(kuò)大,同時(shí)提升品牌商與京東平臺(tái)的關(guān)聯(lián)度。不論京東內(nèi)部如何調(diào)整,外界看待京東時(shí),一直認(rèn)為整合全國(guó)范圍內(nèi)的家電渠道商是京東擴(kuò)大銷(xiāo)售額,并打通O2O閉環(huán)的重要“棋術(shù)”。而京東很早也和一些線下渠道進(jìn)行過(guò)試水,尤其是移庫(kù)到門(mén)店、移庫(kù)到經(jīng)銷(xiāo)商處,但物流配送一直是以自營(yíng)團(tuán)隊(duì)為主。此次的消息中,京東希望將3C、家電開(kāi)放給線下代理、經(jīng)銷(xiāo)商,并放權(quán)給經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行本地化服務(wù)、配送,真正實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)。“京東自營(yíng)部分本來(lái)就不盈利,在發(fā)展初期利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)打品牌,扮演了高單價(jià)的‘吸客’品類(lèi),按照發(fā)展節(jié)奏,現(xiàn)在也應(yīng)該開(kāi)放出去了?!狈治鋈耸恐毖?。數(shù)據(jù)顯示,京東營(yíng)收中85%來(lái)自于消費(fèi)電子產(chǎn)品,業(yè)務(wù)構(gòu)成看,約70%來(lái)源于自營(yíng)業(yè)務(wù),而整個(gè)銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)在千億以上。按照該比例,京東此次的調(diào)整將是在要害部位的關(guān)鍵“手術(shù)”,自營(yíng)在“逐步放權(quán)”的過(guò)程中,將面臨和開(kāi)放平臺(tái)商家的直接競(jìng)爭(zhēng),如何在過(guò)渡期做好調(diào)整、平衡競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系將值得關(guān)注。
一起惠2014-05-21 09:08:23683 次
親愛(ài)滴會(huì)員噔噔噔噔~~~特大好消息!國(guó)美在線4月29日-5月4日為期6天的全品類(lèi)傭金翻倍來(lái)啦!詳情:http://lewisministriesintl.com/mall/view-218.html將在此基礎(chǔ)上X2傭金!
一起惠2014-04-29 11:22:59937 次
【一起惠訊】紅星美凱龍、居然之家等大型家具建材賣(mài)場(chǎng)一直掌控著國(guó)內(nèi)巨大的線下市場(chǎng),而近日紅星美凱龍總經(jīng)理車(chē)建新在談到電商對(duì)家具行業(yè)的沖擊時(shí),意外的把此前一直不被電商圈看好的國(guó)美樹(shù)為了榜樣。“我覺(jué)著家具行業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)美了?!避?chē)建新分析,家電行業(yè)在2012年走了一個(gè)極端,在新聞、媒體等方面為電商做了多次免費(fèi)的大規(guī)模宣傳,打到華爾街日?qǐng)?bào)、紐約時(shí)報(bào)等各大媒體都在跟進(jìn)?!耙粋€(gè)個(gè)大的新聞事件,其實(shí)就是在給電商倒流,幫助電子商務(wù)。”車(chē)建新直言,國(guó)美去年上市部分有9個(gè)億的利潤(rùn),加上非上市部分,約有18個(gè)億的利潤(rùn),其實(shí)已經(jīng)走出了電商的陰影。而對(duì)于蘇寧,車(chē)建新認(rèn)為失敗或者成功尚未不確定因素,未來(lái)取決于其管理、戰(zhàn)略等諸多因素?!颁N(xiāo)售1000億,利潤(rùn)1個(gè)多億,在加上1000多個(gè)實(shí)體門(mén)店的盤(pán)子,蘇寧現(xiàn)在處在危險(xiǎn)中?!避?chē)建新說(shuō),蘇寧最大的虧吃在了媒體炒作之上,逐步的把行業(yè)的份額丟掉了。因此,在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是,車(chē)建新堅(jiān)定的認(rèn)為,家具行業(yè)一定不要和電商進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),不要和電商進(jìn)行正面的新聞炒作,用戶(hù)一旦從線下轉(zhuǎn)移至線上,將是前所未有的災(zāi)難。不過(guò),家電與家具行業(yè)的線上占比還有較大的差異,據(jù)了解,家電線上市場(chǎng)現(xiàn)在約占到了25%的份額,而家具中低檔家具線上占比約3%,高檔家具線上占比不足1%。所以,在車(chē)建新看來(lái),“我們還不需要那么恐懼、心慌,家具主流還在我們實(shí)體賣(mài)場(chǎng)手里?!避?chē)建新分析稱(chēng),家具供應(yīng)鏈中,廠商直接做B2C的可能性很小,配送、安裝會(huì)是很大的阻力。因此,3~5年內(nèi),家具建材電商不會(huì)成太大氣候,家具企業(yè)可以有足夠的時(shí)間去調(diào)正和完善。紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)最大的家具建材賣(mài)場(chǎng)之一,線下?lián)碛写罅康膶?shí)地門(mén)店。而車(chē)建新表示,“這些門(mén)店我們不能將之丟掉,而是要拿著我們的優(yōu)勢(shì)和別人競(jìng)爭(zhēng),在這個(gè)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,去做文化營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)?!弊龇ㄉ?,紅美正在開(kāi)始將毛利打低,一方面渠道讓利8%的利潤(rùn),另一方面與廠商溝通,借助廠商再補(bǔ)充8%的返點(diǎn)。憑借16%的讓利和線下獨(dú)有的體驗(yàn),車(chē)建新認(rèn)為“線上難有機(jī)會(huì)”?!拔覀兊纳虉?chǎng)可能現(xiàn)在還亂七八糟,我們的服務(wù)還沒(méi)做好,在這樣的階段我們不應(yīng)該去做其他事情,去跟進(jìn)電商,去做O2O?!避?chē)建新說(shuō)。事實(shí)上,紅美正在做一些文化、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的工作,積極參加了很多海外展覽、商場(chǎng)展示等,同時(shí),嚴(yán)格要求店內(nèi)要升級(jí)服務(wù)水平。
一起惠2014-04-22 09:58:47831 次
4月12日,化妝品電商聚美優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交了IPO上市申請(qǐng)文件。與包括京東等在內(nèi)的不少中國(guó)電商股通過(guò)資本驅(qū)動(dòng)規(guī)模,然后沖刺IPO的成長(zhǎng)路徑不一樣的是,聚美優(yōu)品主要通過(guò)自我造血來(lái)成長(zhǎng)--成立近四年至今,僅融資約1300萬(wàn)美元。截至2013年底,聚美優(yōu)品已實(shí)現(xiàn)連續(xù)7個(gè)季度盈利,且2013年凈利額同比增長(zhǎng)近6倍。在中國(guó)電商界中,“劉強(qiáng)東們”通過(guò)“外輸血”模式推動(dòng)公司前行,而聚美優(yōu)品的陳歐則選擇了“內(nèi)造血”路徑角逐江湖。盈利式增長(zhǎng)聚美優(yōu)品向SEC提交的招股說(shuō)明書(shū)顯示,截至2013年底,該公司連續(xù)盈利已達(dá)7個(gè)季度。以此推算,聚美優(yōu)品至少?gòu)?012年第二季度便開(kāi)始盈利。值得注意的是,2012年正是中國(guó)平臺(tái)電商們燒錢(qián)搶份額的高潮期,比如當(dāng)年的劉強(qiáng)東,深信“不該賺錢(qián)的時(shí)候去賺錢(qián)就是愚蠢”的商業(yè)邏輯,以資本為后臺(tái)推動(dòng)力、以市場(chǎng)份額為追求目標(biāo),隨即掀起“6?18”、“8?15”兩場(chǎng)電商燒錢(qián)大戰(zhàn)。與“劉強(qiáng)東們”燒錢(qián)賺份額的邏輯不同的是,陳歐傾向于自我造血?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,2012年“8?15電商戰(zhàn)”剛過(guò),10月12日上午,陳歐在微博上表示:“只有規(guī)模而沒(méi)法盈利的企業(yè)已經(jīng)被資本市場(chǎng)拋棄,越來(lái)越多的電商企業(yè)會(huì)更加理性地思考做企業(yè)的根本,那就是盈利并活下來(lái),只有這樣,行業(yè)才能共贏?!本勖纼?yōu)品招股說(shuō)明書(shū)顯示,2012年第二季度該公司已盈利,且當(dāng)年合計(jì)凈利額達(dá)837萬(wàn)美元,2013年凈利額同比增長(zhǎng)近6倍,沖高至5800萬(wàn)美元。聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng),成立于2010年3月,到2012年第二季度盈利時(shí),僅成立近2年,且至今只融資了近1300萬(wàn)美元。與聚美優(yōu)品造血式成長(zhǎng)路徑形成鮮明對(duì)比的是選擇輸血模式的京東,2004年涉足電商的京東10年多已融資約22.3億美元,京東向SEC提交的F1更新文件顯示,2013年京東凈虧損4990萬(wàn)元人民幣,總體上還未擺脫輸血軌跡。盈利秘訣:巧降成本聚美優(yōu)品能夠在成立僅近兩年后便步入盈利式軌道,究其原因,可從盈利空間與成本控制兩個(gè)緯度來(lái)解剖。從盈利空間的角度來(lái)講,聚美優(yōu)品切入的化妝品電商領(lǐng)域前景廣闊?!睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)Frost&Sullivan的一份報(bào)告內(nèi)容匯總后發(fā)現(xiàn),中國(guó)美妝產(chǎn)品行業(yè)零售銷(xiāo)售總額,在聚美優(yōu)品成立時(shí)的2010年,達(dá)到1362億元,2013年幾乎翻倍至2209億元,2018年預(yù)計(jì)更會(huì)沖高至4318億元,市場(chǎng)容量從而達(dá)到2010年的約3.17倍。在此期間,線上美妝電商的份額也會(huì)逐漸上升,由2010年在線B2C美妝產(chǎn)品銷(xiāo)售額占中國(guó)美妝產(chǎn)品零售銷(xiāo)售總額的1.3%上升至2013年的10.2%,到2018年該比例預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至21.9%?;瘖y品電商領(lǐng)域孕育的龐大容量,為聚美優(yōu)品的成長(zhǎng)提供了市場(chǎng)前提。聚美優(yōu)品營(yíng)收額也從2011年的0.92億美元,飆升至2013年的8.17億美元,上漲近8.85倍。除市場(chǎng)容量為聚美優(yōu)品的發(fā)展提供了巨大的行業(yè)空間之外,化妝品領(lǐng)域的高毛利率特性也讓聚美優(yōu)品具備極大的毛利率提升空間。聚美優(yōu)品招股書(shū)顯示,該公司2013年毛利率為24.5%,值得注意的是,2013年線下化妝品零售商莎莎(sasa)和屈臣氏毛利率分別達(dá)到47%和35%,一些國(guó)際著名化妝品品牌廠商甚至可達(dá)70%。目前聚美優(yōu)品的毛利率低于他們,主要緣于其銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),即聚美優(yōu)品所銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要由代理品牌和獨(dú)家品牌兩部分組成。其中銷(xiāo)售額中占比約15%的獨(dú)家品牌,一般毛利率可達(dá)70%;相應(yīng)地,另外約85%的第三方代理品牌,毛利率相對(duì)較低,從而拉低了總體毛利率。化妝品的毛利率較高,伴隨聚美優(yōu)品在生態(tài)鏈條中溢價(jià)能力的提高,提升獨(dú)家品牌占比,在運(yùn)營(yíng)效率基本保持的情況下,其毛利率仍可相應(yīng)進(jìn)一步提升。一方面,在市場(chǎng)容量廣闊及行業(yè)毛利率較高的背景下,聚美優(yōu)品賺錢(qián)能力極強(qiáng),而另一方面,聚美優(yōu)品在支出端也有讓業(yè)內(nèi)驚訝的成本控制能力,這可從電商所在的新客獲取成本、市場(chǎng)費(fèi)用和包括倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、物流等在內(nèi)的履約成本等指標(biāo)處得到體現(xiàn)。在履約成本方面,鑒于化妝品單位體積小,從而在倉(cāng)儲(chǔ)、分揀以及物流配送等方面,相較于3C、服裝等品類(lèi),成本控制更具優(yōu)勢(shì)。聚美優(yōu)品招股書(shū)內(nèi)容顯示,該公司2011年、2012年、2013年的倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)率分別為12.8%、8.8%、7.2%,呈逐年下降趨勢(shì)。新客獲取成本方面,2013年聚美優(yōu)品平均獲取一名新客戶(hù)的平均成本為38元,而為64元,前者僅為后者的近六成。市場(chǎng)費(fèi)用方面,聚美優(yōu)品招股書(shū)顯示,該公司2011年~2013年市場(chǎng)費(fèi)用占總支出的比例分別為10.1%、11%、6.3%。綜合下來(lái),2013年聚美優(yōu)品的盈虧平衡點(diǎn)為16%,即公司毛利率超過(guò)16%便可盈利。值得注意的是,主打自有品牌的樂(lè)蜂,毛利率接近30%,超過(guò)聚美優(yōu)品的24.5%,不過(guò)2013年樂(lè)蜂卻虧損1.5億元,區(qū)別就在于成本控制能力。如欲深究聚美優(yōu)品的成本控制能力,不得不提到陳歐另類(lèi)的企業(yè)家自營(yíng)銷(xiāo)邏輯。2010年3月,從斯坦福大學(xué)畢業(yè)后的陳歐回國(guó)創(chuàng)立了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)美網(wǎng),當(dāng)時(shí)的學(xué)習(xí)對(duì)象是美國(guó)的Groupon,后于2011年在千團(tuán)大戰(zhàn)的背景下轉(zhuǎn)向化妝品B2C的聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維模式,陳歐及其管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身價(jià)值觀和人格魅力營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造企業(yè)家的自媒體品牌形象,然后通過(guò)自媒體品牌形象吸引相應(yīng)圈層的粉絲,而后圍繞粉絲社群進(jìn)行粉絲生態(tài)營(yíng)造。比如陳歐有意參加諸如天津衛(wèi)視的“非你莫屬”、湖南衛(wèi)視的“天天向上”、“搭車(chē)”等節(jié)目以及推出“我為自己代言”系列廣告,迅速將自己打造成為未來(lái)而奮斗、激情的80后創(chuàng)業(yè)者代表,陳歐體迅速引起強(qiáng)烈共鳴。記者曾與不少業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界人士溝通,他們認(rèn)為,產(chǎn)品廣告營(yíng)銷(xiāo)模式是工業(yè)化思維,以企業(yè)家自媒體為代表的價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)物。比如小米的雷軍、華遠(yuǎn)地產(chǎn)的任志強(qiáng)、SOHO中國(guó)的潘石屹、阿里巴巴的馬云以及正走在企業(yè)家自營(yíng)銷(xiāo)路上的董明珠等,皆通過(guò)自身的人格魅力打造企業(yè)家自媒體形象,然后進(jìn)行粉絲生態(tài)經(jīng)營(yíng)。陳歐式的企業(yè)家自營(yíng)銷(xiāo)模式,成本相對(duì)較低,且客戶(hù)忠誠(chéng)度高。聚美優(yōu)品招股說(shuō)明書(shū)顯示,客戶(hù)量方面,2011年、2012年、2013年,聚美的活躍客戶(hù)(時(shí)間段內(nèi)至少購(gòu)買(mǎi)過(guò)一次商品)總數(shù)分別為130萬(wàn)、480萬(wàn)和1050萬(wàn),回頭客分別占客戶(hù)總數(shù)的53.8%、56.3%和62%;訂單量方面,2011年、2012年、2013年聚美優(yōu)品總訂單數(shù)分別為約450萬(wàn)單、約1600萬(wàn)單和約3600萬(wàn)單,每位活躍客戶(hù)的平均訂單量則始終保持在3.4單左右,其中回頭客訂單額分別占訂單總額的比例分別高達(dá)約86.7%、86.6%和88.9%。移動(dòng)端交易額占比近半聚美優(yōu)品招股書(shū)的內(nèi)容顯示,聚美優(yōu)品的移動(dòng)化轉(zhuǎn)型也較為順利。2013年12月,聚美優(yōu)品交易總額中,來(lái)自移動(dòng)端的貢獻(xiàn)占比已達(dá)到約43%,2014年一季度該比例繼續(xù)提升至49%。在時(shí)下的電商圈,甚至整個(gè)IT圈,移動(dòng)端已成戰(zhàn)略制高點(diǎn),也是一家IT公司未來(lái)想像空間的最重要指標(biāo)之一,這從馬云撒網(wǎng)式布局移動(dòng)端以及移動(dòng)端對(duì)騰訊、Facebook、百度市值漲跌的決定性影響等皆可得到體現(xiàn)。已向SEC提交IPO申請(qǐng)的京東,鑒于自身移動(dòng)端布局的不力,從而牽手騰訊。這筆交易中劉強(qiáng)東為了得到微信入口而付出了不菲的代價(jià)。相應(yīng)地,騰訊在這筆交易中所付出的易迅部分資產(chǎn)、拍拍、QQ網(wǎng)購(gòu)等實(shí)物資產(chǎn)反而成了添頭,微信的入口價(jià)值成了騰訊資產(chǎn)包中的主角。對(duì)于聚美優(yōu)品移動(dòng)端占比近半的原因,除了該公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略重視外,也與其銷(xiāo)售模式和目標(biāo)客戶(hù)群存在極大的關(guān)系。電商公司在布局移動(dòng)端時(shí),受限于移動(dòng)端屏幕尺寸的原因,產(chǎn)品信息展示的寬度與深度不足的問(wèn)題,一直較為困惑,但聚美優(yōu)品的銷(xiāo)售模式為限時(shí)特賣(mài)模式,每天向用戶(hù)精選銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)相對(duì)較為集中。垂直特賣(mài)模式簡(jiǎn)化了搜索和挑選過(guò)程,以特定推薦模式可以帶給消費(fèi)者更簡(jiǎn)便的瀏覽體驗(yàn),更宜適合移動(dòng)端發(fā)力。放大到整個(gè)化妝品電商行業(yè)的角度來(lái)說(shuō),也較為適合移動(dòng)端發(fā)力。相較于服裝、3C等品類(lèi),化妝品品類(lèi)的SKU(庫(kù)存量單位)本來(lái)就較少,比如聚美優(yōu)品的合作伙伴有1700家,但僅有1萬(wàn)多個(gè)SKU。這種SKU較少的情況,也一定程度上會(huì)減緩移動(dòng)端展示不足的困境。此外,聚美優(yōu)品的目標(biāo)客戶(hù)群主要是年輕女性,易于接受移動(dòng)端購(gòu)物模式。除了移動(dòng)端這塊基礎(chǔ)性布局外,聚美優(yōu)品另一塊基礎(chǔ)性工作便是假貨預(yù)防的機(jī)制性建設(shè)。2013年,以交易總額為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),聚美優(yōu)品以22.1%的市場(chǎng)占有率成為中國(guó)最大美妝電商。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,化妝品電商行業(yè)被信任的程度越高,自身越受益。基于此邏輯,據(jù)記者了解,在中消協(xié)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的監(jiān)管下,聚美優(yōu)品聯(lián)合百家化妝品品牌公司成立了真品聯(lián)盟,自掏腰包強(qiáng)推中國(guó)化妝品真品聯(lián)盟防偽碼體系。其基本邏輯在于:力爭(zhēng)將每一個(gè)進(jìn)聚美優(yōu)品倉(cāng)儲(chǔ)的SKU,都需自帶一個(gè)基于二維碼基礎(chǔ)上的防偽碼,且這個(gè)防偽碼只能使用一次,掃后便作廢,以免被假貨鏈條二次利用。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了聚美優(yōu)品的相關(guān)產(chǎn)品時(shí),消費(fèi)者線下可通過(guò)二維碼隨地掃描,即時(shí)進(jìn)入真品聯(lián)盟防偽碼體系,通過(guò)唯一的防偽碼來(lái)核對(duì)產(chǎn)品的真假,從而從機(jī)制設(shè)置上凈化電商環(huán)境,打消消費(fèi)者對(duì)假貨的疑慮。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,聚美優(yōu)品本次計(jì)劃通過(guò)IPO交易籌集最多4億美元資金,擬在紐交所或納斯達(dá)克掛牌,股票交易代碼為“JMEI”。IPO籌集到的資金用途主要為營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳活動(dòng),包括建立更多的實(shí)體店,增加獨(dú)家商品范圍,擴(kuò)大物流網(wǎng)絡(luò),提升物流保障能力,增強(qiáng)IT架構(gòu)系統(tǒng),以及其他一些企業(yè)支出,包括人員支出和潛在的收購(gòu)、投資和結(jié)盟等。
一起惠2014-04-14 09:34:46957 次
我本低調(diào),無(wú)奈高調(diào)劉強(qiáng)東的微博簽名一度是他穿越沙漠的奮斗目標(biāo),價(jià)格戰(zhàn)后,簽名改了,變成了短短的七個(gè)字:“低調(diào)、低調(diào)、再低調(diào)!”在2012年8月份發(fā)動(dòng)的那場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中,劉強(qiáng)東用不到140個(gè)字的微博引爆了大眾的眼球,發(fā)動(dòng)了那場(chǎng)震動(dòng)電商行業(yè)、被稱(chēng)為“史上最慘烈”的價(jià)格戰(zhàn)。但價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果“有些在意料之內(nèi),有些卻出乎意料”:不僅因蘇寧沒(méi)有跟進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)提早結(jié)束,還引來(lái)了相關(guān)部門(mén)的密切關(guān)注和罰單。微博約架的方式,在外界看來(lái)非常高調(diào),以至于有人宣稱(chēng)為了懲治劉強(qiáng)東的狂妄,寧愿企業(yè)垮掉也要阻擊京東。在價(jià)格戰(zhàn)草草收?qǐng)鲋螅槍?duì)京東的各種質(zhì)疑更是數(shù)不勝數(shù),劉強(qiáng)東和京東商城似乎一夜間成為千夫所指。面對(duì)外界所有的解讀、評(píng)論、爭(zhēng)議,劉強(qiáng)東沉默了下來(lái),價(jià)格戰(zhàn)之后的半個(gè)月,他沒(méi)有再發(fā)過(guò)任何一條微博。在被外界非議的當(dāng)口,有記者前去采訪劉強(qiáng)東,對(duì)方想為他拍一張表情“兇狠”一點(diǎn)兒的照片。劉強(qiáng)東非常配合地扮出各種“惡狠狠”的樣子,然而記者發(fā)現(xiàn)他怎么都改變不了“憨大叔”的造型,只得作罷。劉強(qiáng)東無(wú)奈地說(shuō):“我本來(lái)就不是兇狠的人,那都是被逼的?!笔旰盁o(wú)人問(wèn),一舉成名天下知。當(dāng)劉強(qiáng)東還是那個(gè)小打小鬧的“強(qiáng)子”時(shí),沒(méi)有人覺(jué)得他多么高調(diào)。有段時(shí)間他把公司設(shè)在了北京朝陽(yáng)區(qū)甜水園附近的一個(gè)小區(qū)里,公司很忙,每天都有很多人和車(chē)在院子里進(jìn)進(jìn)出出。住戶(hù)們對(duì)長(zhǎng)著一張大眾臉的劉強(qiáng)東并沒(méi)有太多的印象,“大家只知道他們的老板叫強(qiáng)子,都煩死了”,一位住戶(hù)說(shuō)。因?yàn)閯?qiáng)東的公司沒(méi)日沒(méi)夜地忙活,攪得“四鄰不安”,連防盜門(mén)都因?yàn)檫M(jìn)出太多而壞掉了。直到京東從這個(gè)小區(qū)搬走幾年之后,人們才知道那個(gè)扔在人堆里辨識(shí)度很差的“強(qiáng)子”竟然是未來(lái)很可能成為“中國(guó)首富”的劉強(qiáng)東。劉強(qiáng)東和他的京東已經(jīng)確立了江湖地位。京東已經(jīng)不把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越亞馬遜看作等量級(jí)的對(duì)手,他已經(jīng)開(kāi)始挑戰(zhàn)巨頭蘇寧和國(guó)美,已經(jīng)開(kāi)始布局從淘寶嘴里搶食。人們可以仇視他,卻無(wú)法忽視他。對(duì)這個(gè)“突然”冒出的電商大佬,人們常常把他跟周鴻祎聯(lián)系起來(lái):無(wú)視行業(yè)規(guī)則,叛逆、高調(diào)。但對(duì)于劉強(qiáng)東來(lái)說(shuō),他的改變或許不大,他堅(jiān)持認(rèn)為自己一直是一個(gè)低調(diào)的人。也許隨著人們關(guān)注程度的不同,他某些方面的個(gè)性被加倍放大,被聚焦在“觀眾”面前,才被一些人描上了“高調(diào)”的臉譜。生活中,劉強(qiáng)東遠(yuǎn)不像在價(jià)格戰(zhàn)中表現(xiàn)的那樣出盡風(fēng)頭,而是一個(gè)溫和、低調(diào)、不急不躁的人,“如果一堆人坐在一起,我可能是最容易被忽視掉的那個(gè)”。即使在有攝影記者在場(chǎng)的采訪中,他一般也不會(huì)把自己“捯飭”得帥一點(diǎn),一般都是一件簡(jiǎn)單的T恤,隨意而低調(diào),既不像暴發(fā)戶(hù),也不像正經(jīng)八百的成功人士。價(jià)格戰(zhàn)后的劉強(qiáng)東已經(jīng)消停了很多,微博也不更新了,口水仗也不打了,也許在他看來(lái),大眾的圍觀實(shí)在有些“小題大做”。
一起惠2014-04-02 15:35:04906 次
尊敬的會(huì)員:4月為國(guó)美店慶月,一起惠申請(qǐng)如下傭金獎(jiǎng)勵(lì)方案:活動(dòng)時(shí)間:4月1日當(dāng)天、4.18~4.20、4.25~4.26(共6天)傭金獎(jiǎng)勵(lì):傭金翻倍一起惠返利網(wǎng)2014年4月1日
一起惠2014-04-01 10:13:06881 次
日前,國(guó)美在線正式啟動(dòng)“區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)”計(jì)劃,首戰(zhàn)地點(diǎn)定為北京地區(qū),除了推出一系列“想不到的低價(jià)”商品之外,并針對(duì)北京地區(qū)用戶(hù)會(huì)員推出“貴就賠”、“一日三送”以及“VIP定時(shí)送”等多項(xiàng)個(gè)性化舉措。據(jù)國(guó)美在線方面介紹,此次“區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)”范圍主要是針對(duì)北京地區(qū)消費(fèi)者,凡是發(fā)現(xiàn)其他電商同款商品價(jià)格更低,國(guó)美在線將雙倍賠償差價(jià)。與此同時(shí),國(guó)美在線還首創(chuàng)大家電“一日三達(dá)”的配送服務(wù),送貨人員與用戶(hù)約定送貨時(shí)間后,如到貨晚于約定時(shí)間,每單賠付消消費(fèi)者200元。在外界看來(lái),國(guó)美在線此舉顯然是針對(duì)同樣以北京為大本營(yíng)的京東,如同去年易迅網(wǎng)走出上海向北京等地滲透,京東都是區(qū)域戰(zhàn)的首要目標(biāo)。對(duì)于由線下走向線上的國(guó)美在線來(lái)說(shuō),北京更具大本營(yíng)意義。據(jù)悉,國(guó)美在線此次區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)將以北京為開(kāi)端,陸續(xù)將在上海、廣州,以及哈爾濱、沈陽(yáng)、西安等大中型城市逐步展開(kāi)。從國(guó)美在線網(wǎng)站可以看到,以“3.25想不到的低價(jià)”為營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)的北京促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)已經(jīng)上線。作為活動(dòng)主打的品類(lèi),大家電價(jià)格十分勁爆,例如一款32英寸窄邊LED平板電視專(zhuān)享價(jià)999元,一款合資大牌60寸彩電專(zhuān)享價(jià)做到4999元。而市場(chǎng)上主流的32寸彩電價(jià)格均價(jià)在1100元以上,而60寸彩電價(jià)格的均價(jià)至少在6000元以上。“低價(jià)只是一個(gè)方面?!眹?guó)美在線營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃向平表示,供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)必然的低價(jià),而國(guó)美在線更關(guān)注的是用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn):“以用戶(hù)需求為驅(qū)動(dòng),實(shí)實(shí)在在的做好服務(wù)流程的完善,為用戶(hù)帶來(lái)更加個(gè)性化的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)?!?/div>
一起惠2014-03-26 09:57:32673 次
黃金飾品銷(xiāo)售渠道將從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)向電子商務(wù)挺進(jìn)。國(guó)美控股旗下全資子公司多邊金都商業(yè)有限公司昨日在京表示,將推出線上、線下、移動(dòng)三個(gè)渠道的黃金銷(xiāo)售業(yè)務(wù),一期在線業(yè)務(wù)今日上線。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,黃金市場(chǎng)的電商化步伐緩慢,多邊金都的加入將產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng),加速推動(dòng)黃金賣(mài)場(chǎng)電商化嘗試。據(jù)了解,多邊金都將對(duì)黃金珠寶行業(yè)進(jìn)行“全產(chǎn)業(yè)鏈整合”,包含研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、回購(gòu)等環(huán)節(jié),并借力“線上、線下、移動(dòng)”集合的“全渠道”營(yíng)銷(xiāo)模式,推出涵蓋珠寶交易、投資、拍賣(mài)等業(yè)務(wù)。多邊金都投資事業(yè)部總經(jīng)理孫吉光表示,未來(lái)公司還將推出多邊黃金券、黃金賬戶(hù)及黃金增值服務(wù)。分析人士認(rèn)為,黃金珠寶首飾行業(yè)是典型的重資產(chǎn)、低周轉(zhuǎn)、毛利薄的行業(yè),不僅受原材料制約的特性明顯,還考驗(yàn)上游的原料采購(gòu)資源。其品牌塑造需要長(zhǎng)時(shí)間的積淀,且一旦形成就有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。多邊金都此番搶食蛋糕,要想顛覆傳統(tǒng)的黃金銷(xiāo)售模式,推動(dòng)黃金行業(yè)洗牌,還為時(shí)尚早。
一起惠2014-03-21 10:07:18759 次
3月18日消息,中國(guó)聯(lián)通今日上宣布與1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城和易迅網(wǎng)等5家電商建立渠道戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,希望加快推進(jìn)中國(guó)聯(lián)通線上線下一體化布局,實(shí)施線上線下平衡發(fā)展的渠道策略。據(jù)中國(guó)聯(lián)通渠道負(fù)責(zé)人介紹,目前中國(guó)聯(lián)通已與蘇寧、國(guó)美、樂(lè)語(yǔ)、迪信通等所有全國(guó)級(jí)連鎖渠道,以及話機(jī)世界等區(qū)域性連鎖渠道簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)駐合作伙伴連鎖門(mén)店超萬(wàn)家。中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示,此次新加入的5家電商將正式推出中國(guó)聯(lián)通合約機(jī)銷(xiāo)售服務(wù),用戶(hù)可以通過(guò)電商平臺(tái)享受全天24小時(shí)的中國(guó)聯(lián)通一站式服務(wù),包括購(gòu)機(jī)、選號(hào)、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡以及客戶(hù)服務(wù)等。這標(biāo)志著中國(guó)聯(lián)通全面開(kāi)啟電商渠道合作。根據(jù)合作協(xié)議,用戶(hù)登陸1號(hào)店、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、華為商城及易迅等5家網(wǎng)站,即可使用中國(guó)聯(lián)通的業(yè)務(wù)與服務(wù)。包括購(gòu)買(mǎi)各種品牌手機(jī)、在線選擇手機(jī)號(hào)碼及資費(fèi)套餐等。
一起惠2014-03-18 10:06:10879 次
尊敬的會(huì)員:大家好,國(guó)美返利從2014年3月13日至15日,返利返倍,最高可達(dá)6.2%,若你在同行中找出比一起惠高的返利,請(qǐng)與我們的客服聯(lián)系,直接領(lǐng)取100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),另外翻倍的時(shí)間過(guò)后,在普通返利我們也比同行高。我們的口號(hào)是:讓用戶(hù)一省再??!若顯示的返利比例與實(shí)際返利不一致,將立賠償100元!若成功交易未確認(rèn)、扣量、賠付你返利的50%,另外返利將予以補(bǔ)上!返利地址:http://lewisministriesintl.com/mall/view-218.html一起惠返利網(wǎng)2014年3月14日
一起惠2014-03-14 19:54:031467 次
【一起惠訊】3月11日消息,一起惠了解到,國(guó)美在線近期正嘗試在無(wú)線端召集用戶(hù)做“淘寶客”,為國(guó)美在線帶訂單,并以CPS的形式分成。據(jù)悉,國(guó)美在線在最新上線的移動(dòng)客戶(hù)端中介紹稱(chēng),用戶(hù)通過(guò)各種形式(包括微信、微博、QQ、郵件、短信等)將商品分享給好友,若該鏈接帶來(lái)了實(shí)際訂單,用戶(hù)將提取一定比例的傭金。一起惠聯(lián)系到國(guó)美在線相關(guān)人士,對(duì)方表示該策略主要支持移動(dòng)端,不支持PC端。目前國(guó)美在線僅在公司內(nèi)部人員之前測(cè)試該功能,還未進(jìn)行大范圍推廣。對(duì)于商品導(dǎo)購(gòu)的傭金提取方式、返還比例等詳細(xì)策略,對(duì)方表示還不便透露。除了通過(guò)返傭金的方式鼓勵(lì)用戶(hù)分享商品,國(guó)美在線近期還試圖提高用戶(hù)使用在線支付的積極性,具體的方式是對(duì)在客戶(hù)端使用支付寶快捷支付的用戶(hù)“滿(mǎn)49減5元”的優(yōu)惠。
一起惠2014-03-12 17:16:37819 次
親愛(ài)的惠友會(huì)員:大家好!國(guó)美在線CPS聯(lián)盟3.8傭金翻倍規(guī)則如下:時(shí)間:3.8日0點(diǎn)~24點(diǎn)全部品類(lèi)、全部會(huì)員傭金翻一倍!http://lewisministriesintl.com/mall/view-218.html
一起惠2014-03-07 11:42:461078 次
在洶涌的電商浪潮中,傳統(tǒng)的手機(jī)廠商紛紛“下?!薄H涨?,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派正式推出旗下獨(dú)立電商品牌“大神”,并同步在這一電商平臺(tái)上首發(fā)兩款千元8核手機(jī)新品:大神及大神F1,由此開(kāi)啟了自己電商生涯的新篇章。據(jù)悉,酷派此次推出的兩款新機(jī)不會(huì)在線下銷(xiāo)售,而是僅在酷派的電子商務(wù)渠道開(kāi)售。依據(jù)酷派的發(fā)展戰(zhàn)略,酷派發(fā)布的“大神”獨(dú)立電商品牌將采用產(chǎn)品專(zhuān)屬策略,堅(jiān)持大屏高配、高性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì),推出更多的差異化產(chǎn)品,以保證在渠道和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),而不對(duì)其他渠道中的產(chǎn)品形成價(jià)格沖擊。作為國(guó)內(nèi)最早涉足電商領(lǐng)域的手機(jī)廠商之一,酷派在2012年5月就上線了自有電商平臺(tái)——酷派商城。此次發(fā)布“大神”獨(dú)立電商品牌,也被業(yè)界解讀為酷派開(kāi)始重金布局電商渠道。除了酷派,華為、聯(lián)想等手機(jī)廠商也加大在電商渠道的投入力度。隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化,通過(guò)電商渠道實(shí)現(xiàn)突圍成為眾多廠商的共識(shí)。前赴后繼2012年3月,華為商城上線,華為所有的終端產(chǎn)品開(kāi)始放在華為商城銷(xiāo)售。而為了更好地促進(jìn)電商渠道的終端銷(xiāo)售,華為在打造自家商城的同時(shí),也和京東、淘寶天貓、亞馬遜等電子渠道同時(shí)合作,以期“多條腿走路”。到了2013年9月底,“華為電商”的電商官方微博突然更名為“華為榮耀”,吸引了大部分榮耀用戶(hù)群體關(guān)注;不久,“華為電商”的微信公眾號(hào)更名為“華為榮耀”。正在外界對(duì)于華為電商的更名紛紛猜測(cè)之時(shí),接下來(lái)的12月,華為終端宣布“榮耀”成為其電商獨(dú)立新品牌。對(duì)此,華為總裁任正非表示“電商品牌獨(dú)立要優(yōu)先發(fā)展,改變格局”。而據(jù)從華為內(nèi)部傳出來(lái)的消息稱(chēng),華為電商主要的目的在于打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)售通道,提升品牌形象,并最終帶動(dòng)終端產(chǎn)品的銷(xiāo)量。另一手機(jī)廠商中興也沒(méi)閑著,其電商平臺(tái)一直在密鑼緊鼓地籌備之中。中興方面表示,電商將作為一個(gè)獨(dú)立的品牌運(yùn)作,它將不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,更體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。毫無(wú)疑問(wèn),對(duì)多數(shù)手機(jī)廠商而言,電商渠道的重要性已經(jīng)不言而喻了,除了和諸如京東、易迅這樣的第三方平臺(tái)合作之外,建設(shè)自己的電商平臺(tái)已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急。在酷派常務(wù)副總裁李斌看來(lái),以前大家都不是很重視電商渠道,但實(shí)際上,酷派及其他幾家廠商,銷(xiāo)量最大的都是千元智能機(jī),以前患得患失,怕影響自己的線下渠道,但是現(xiàn)在看,我們也在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn),線上和線下的價(jià)格有一定的差距是正常的。小米炒熱的互聯(lián)網(wǎng)渠道提起傳統(tǒng)手機(jī)廠商的“觸電”,小米是個(gè)無(wú)法繞開(kāi)的話題。2010年4月,小米公司成立,第一款小米手機(jī)在2011年推出。不過(guò),與傳統(tǒng)手機(jī)廠商通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道鋪貨不同,小米僅選擇在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售,并且取得了成功。數(shù)據(jù)顯示,僅僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道以及運(yùn)營(yíng)商兩個(gè)渠道,小米手機(jī)在2012年的出貨量為719萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額達(dá)到126億元;2013年,小米手機(jī)總計(jì)售出了1870萬(wàn)部,增長(zhǎng)160%,含稅收入316億元,增長(zhǎng)150%。據(jù)小米方面透露,小米手機(jī)70%左右的銷(xiāo)量通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售,30%通過(guò)運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售。小米手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)渠道的巨大成功,為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們提供了一個(gè)嶄新的思路。據(jù)了解,傳統(tǒng)手機(jī)廠商此前的銷(xiāo)售途徑是國(guó)包商和省包商,再到各地的代理商以及家電零售渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道,從出廠到消費(fèi)者手里要經(jīng)過(guò)3、4個(gè)環(huán)節(jié)?!笆謾C(jī)的出廠價(jià)并不高,但經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)之后,手機(jī)到消費(fèi)者手中的價(jià)格卻比出廠價(jià)高了不少?!庇袊?guó)產(chǎn)手機(jī)負(fù)責(zé)人非常無(wú)奈地表示。相比之下,電商渠道為小米省去了30%-50%的銷(xiāo)售成本,并且資金周轉(zhuǎn)周期短、靈活度高。據(jù)了解,目前國(guó)產(chǎn)品牌的主要銷(xiāo)售渠道還是依靠運(yùn)營(yíng)商渠道和社會(huì)渠道,傳統(tǒng)渠道在國(guó)產(chǎn)品牌整體市場(chǎng)份額將超過(guò)90%,電商渠道目前占比不到10%。伴隨著小米的成功,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們轉(zhuǎn)而重視電商渠道,并紛紛自建電商平臺(tái)。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi),運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)渠道(包括代理、分銷(xiāo))和電商的手機(jī)出貨比例會(huì)在4∶4∶2之間,手機(jī)渠道扁平化的趨勢(shì)將越來(lái)越明朗。在2013年,以中、華、酷、聯(lián)為代表的電商渠道的增長(zhǎng)幅度已經(jīng)超過(guò)100%。易觀資訊分析師路理彬認(rèn)為,國(guó)產(chǎn)品牌紛紛布局電商渠道,主要是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展策略的調(diào)整,銷(xiāo)售渠道由原先的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)模式、社會(huì)渠道等拓展到電商渠道,未來(lái)電子商務(wù)成為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。自建平臺(tái)的未來(lái)盡管?chē)?guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在一窩蜂地自建電商平臺(tái),不過(guò),就現(xiàn)階段的情形看來(lái),第三方電商平臺(tái)依然占據(jù)著強(qiáng)勢(shì)地位。有數(shù)據(jù)顯示:在自營(yíng)B2C平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)售份額中,京東商城占68.9%,易迅網(wǎng)占據(jù)10.1%,蘇寧易購(gòu)占8.7%,其后是亞馬遜中國(guó)、新蛋網(wǎng)、國(guó)美在線等。正是因?yàn)樯贁?shù)幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)的第三方平臺(tái)聚集了大量的資源和流量,也讓其在面對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商時(shí)變得越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)。由于和第三方平臺(tái)合作的手機(jī)廠商非常多,為了買(mǎi)一個(gè)好的位置,廠商不得不在產(chǎn)生效益前先“大出血”,付出大量的廣告費(fèi),最終能獲得的利潤(rùn)和品牌溢價(jià)都非常有限。在這樣的情況之下,“自力更生”建設(shè)自己的電商平臺(tái)成為了眾多手機(jī)廠商的選擇,但這并不是一件一蹴而就的事情。歡購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)始人林樂(lè)昌就表示,自建電商平臺(tái)是一個(gè)燒錢(qián)的項(xiàng)目,從配送、銷(xiāo)售、售后等方面來(lái)講,成本會(huì)很大。盡管如此,有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,手機(jī)廠商中市場(chǎng)份額較高的品牌自建電商渠道,有利于未來(lái)形成一整套包括物流、支付、會(huì)員制等全方位的體系,保障品牌具有可持續(xù)生命力。而這也正是諸多廠商不惜親自上陣的最根本的原因。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),各大廠商的電商平臺(tái)推出后,手機(jī)廠商線上線下的競(jìng)爭(zhēng)將同時(shí)進(jìn)行,如何控制好產(chǎn)品的品質(zhì),以更好的售后服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù),是廠商能否搶到更多份額的關(guān)鍵。手機(jī)廠商們?cè)诎l(fā)力電商渠道之時(shí),不能只盯住低成本、便捷,還得在物流配送、售后服務(wù)、產(chǎn)品供應(yīng)等各個(gè)環(huán)節(jié)上下足工夫。只有真正為用戶(hù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),才能借助電商這個(gè)新平臺(tái)大有所為。
一起惠2014-03-07 11:27:19993 次
尊敬的會(huì)員:大家好:自3月1日起,一起惠每月結(jié)算訂單數(shù)據(jù)將從原來(lái)的按“下單日期”結(jié)算,改成按“妥投日期”結(jié)算,結(jié)算周期改為30天;例如:5月1日開(kāi)始結(jié)算3月1日至3月31日期間的妥投訂單(可能會(huì)包含2月份的訂單在3月份妥投的情況)請(qǐng)大家相互轉(zhuǎn)告通知。感謝大家對(duì)一起惠的支持!一起惠返利網(wǎng)2013年2月27日
一起惠2014-02-27 10:43:371060 次
繼去年蘇寧宣布更名“蘇寧云商”并進(jìn)行組織架構(gòu)大調(diào)整之后,新一輪的架構(gòu)調(diào)整又在醞釀之中。多位消息人士透露,蘇寧近期正密集召開(kāi)高層工作會(huì),討論構(gòu)建新的組織架構(gòu)。此次調(diào)整之后數(shù)個(gè)部門(mén)將被合并重組,多位高管將面臨轉(zhuǎn)崗。蘇寧易購(gòu)調(diào)整力度最大據(jù)悉,此次調(diào)整力度最大的是運(yùn)營(yíng)體系,連鎖平臺(tái)經(jīng)營(yíng)總部和電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部(即蘇寧易購(gòu))將被合并,線上線下兩大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能將合二為一。這意味著,蘇寧易購(gòu)在此輪調(diào)整后將完全融入集團(tuán),不再獨(dú)立運(yùn)作。在蘇寧的各地分公司,績(jī)效的計(jì)算方式已經(jīng)發(fā)生悄然調(diào)整,蘇寧易購(gòu)的業(yè)績(jī)考核任務(wù)開(kāi)始與門(mén)店合二為一,各地區(qū)公司既要負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng),也要承擔(dān)易購(gòu)在本地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),避免線上線下左右手互博。去年2月,蘇寧曾進(jìn)行大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整,將之前的獨(dú)立公司性質(zhì)的蘇寧易購(gòu)拿回到總部體系中,蘇寧易購(gòu)的采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)管理等職能被全部上收到集團(tuán),與線下門(mén)店的相關(guān)職能合并,統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一管理。而蘇寧易購(gòu)(即電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部)只擁有電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能,旗下?lián)碛斜镜厣钍聵I(yè)部、商旅事業(yè)部、數(shù)字應(yīng)用事業(yè)部、云產(chǎn)品事業(yè)部、金融產(chǎn)品事業(yè)部等新部門(mén)?!爸疤K寧的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是兩條線,易購(gòu)一條線,線下門(mén)店一條線,分別進(jìn)行廣告投放,各自為戰(zhàn),互相之間難以協(xié)作。”上述消息人士表示,新的組織架構(gòu)確立后,營(yíng)銷(xiāo)職能將統(tǒng)歸一個(gè)新部門(mén),統(tǒng)一管理,之前負(fù)責(zé)蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)的執(zhí)行副總裁李斌有望領(lǐng)導(dǎo)該部門(mén)。另外,蘇寧之前收購(gòu)的兩家公司PPTV和滿(mǎn)座網(wǎng)都面臨與集團(tuán)業(yè)務(wù)的融合問(wèn)題。據(jù)悉,PPTV創(chuàng)始人姚欣、陶闖和滿(mǎn)座網(wǎng)馮曉海都將得到蘇寧集團(tuán)層面的職位,并且負(fù)責(zé)管理一條具體的業(yè)務(wù)線。張近東不滿(mǎn)2013年業(yè)績(jī)對(duì)于此次調(diào)整的原因,蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東上周談及公司2014年戰(zhàn)略規(guī)劃給出了明確的解釋?zhuān)拔覀兊捏w系越來(lái)越龐大,組織越來(lái)越復(fù)雜,但體系之間的協(xié)作卻越來(lái)越難?,F(xiàn)在我們的一些干部變的越來(lái)越本位、越來(lái)越封閉,事不關(guān)己高高掛起,這種心態(tài)的存在使得工作溝通的成本上升,導(dǎo)致溝通效率降低?!痹趶埥鼥|看來(lái),在連鎖時(shí)代,蘇寧的快速擴(kuò)張得益于制度的標(biāo)準(zhǔn)化,工作有章可循。而互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代使蘇寧要快速趕超,但是由于經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)都來(lái)自于連鎖,面對(duì)大量的新業(yè)務(wù),存在著大量的模糊地帶和探索空間。“13年集團(tuán)由于轉(zhuǎn)型探索而開(kāi)展了很多工作,雖然方向?qū)α?,但是因?yàn)槿鄙倬劢?,資源得不到有效的整合,導(dǎo)致很多工作結(jié)果卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期?!睆埥鼥|說(shuō)。根據(jù)蘇寧第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告,其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙雙同比下滑,營(yíng)業(yè)收入同比下滑2.5%,凈利潤(rùn)創(chuàng)造了近6年來(lái)首次單季度虧損。相比之下,蘇寧的老對(duì)手國(guó)美盈利能力則在持續(xù)改善,第三季度凈利潤(rùn)達(dá)2.6億元?!?013年,我們沒(méi)有達(dá)到理想的業(yè)績(jī)?!睆埥鼥|在內(nèi)部反思時(shí)表示,蘇寧要吸收互聯(lián)網(wǎng)公司在組織架構(gòu)方面的優(yōu)勢(shì),推動(dòng)組織架構(gòu)更加扁平化,由以產(chǎn)品決定目標(biāo)、項(xiàng)目決定組織,集中力量辦大事。
一起惠2014-02-17 08:48:01784 次