本地生活服務(wù)平臺(tái)錢(qián)包生活宣布完成10億元B輪融資，主要投資者包括高榕資本和國(guó)融金等。錢(qián)包生活CEO定勝斌表示，本輪融資后，錢(qián)包生活將投入在建立消費(fèi)場(chǎng)景、沉淀交易數(shù)據(jù)。接下來(lái)的重點(diǎn)是渠道下沉。定勝斌認(rèn)為，從本地生活服務(wù)消費(fèi)場(chǎng)景的支付環(huán)節(jié)突破，基于交易數(shù)據(jù)的沉淀和分析，以此為商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、金融服務(wù)，為消費(fèi)者提供直接優(yōu)惠買(mǎi)單服務(wù)、消費(fèi)信貸服務(wù)，是錢(qián)包生活的優(yōu)勢(shì)。錢(qián)包生活數(shù)據(jù)顯示，目前合作商戶(hù)已達(dá)14萬(wàn)家，涵蓋餐飲、休閑娛樂(lè)、麗人等本地生活服務(wù)行業(yè)，覆蓋上海、北京、沈陽(yáng)、西安、武漢、鄭州、杭州等200余座城市，月度交易額超過(guò)17億元。來(lái)自高榕資本的投資負(fù)責(zé)人表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變中國(guó)的商業(yè)社會(huì)，在其影響之下，日常生活的消費(fèi)場(chǎng)景不斷被重新構(gòu)建。錢(qián)包生活正是以創(chuàng)新的商業(yè)模式重構(gòu)了本地生活服務(wù)的消費(fèi)場(chǎng)景價(jià)值，區(qū)別于傳統(tǒng)O2O行業(yè)依靠高扣點(diǎn)、高費(fèi)率、長(zhǎng)賬期的盈利模式，以后端服務(wù)為核心，在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代具備更加巨大的價(jià)值空間。這也是高榕資本此次投資錢(qián)包生活的主要原因。在宣布完成B輪融資的同時(shí)，錢(qián)包生活在戰(zhàn)略升級(jí)方面，開(kāi)始加強(qiáng)三四線(xiàn)城市的滲透，預(yù)計(jì)新增覆蓋城市會(huì)超過(guò)200個(gè)，并將在全國(guó)開(kāi)放購(gòu)物、親子、美發(fā)、攝影寫(xiě)真、周邊游等服務(wù)品類(lèi)。此外，錢(qián)包生活為中小商戶(hù)提供經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、金融三大賦能服務(wù)。并提供包括會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、自定義優(yōu)惠在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，以及全新推出的商戶(hù)微信小程序服務(wù)。金融賦能方面，有招小財(cái)、招大財(cái)、招金財(cái)信貸服務(wù)，全面滿(mǎn)足不同需求、不同規(guī)模的商戶(hù)，單店最高可達(dá)100萬(wàn)額度的授信。

近日，記者獲悉，在此前12個(gè)月中達(dá)令家已經(jīng)完成了兩筆共計(jì)超過(guò)7億的融資。另有知情人士爆料達(dá)令家已打造了國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。記者就此事采訪(fǎng)達(dá)令家創(chuàng)始人齊燕，她表示達(dá)令家瞄準(zhǔn)的是佳人經(jīng)濟(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)下女性消費(fèi)入口的梳理與合作，并建立系統(tǒng)，于近期完成了第一階段布局。達(dá)令（達(dá)令家為達(dá)令體系新品牌）2014創(chuàng)立，專(zhuān)注于向中國(guó)消費(fèi)者提供全球好貨，其中包括跨境電商業(yè)務(wù)。但自去年4月8日財(cái)政部聯(lián)合海關(guān)總署和國(guó)家稅務(wù)總局共同推出《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收政策的通知》后，中國(guó)跨境進(jìn)口電商就開(kāi)始陷入震蕩中，大批資本撤離、平臺(tái)轉(zhuǎn)型、甚至倒閉，在外界看，“寒冬”似乎不可避免的到來(lái)了。為何達(dá)令家可以逆勢(shì)而上，有如此吸引力？齊燕表示，達(dá)令家的核心從來(lái)就不是跨境電商，跨境只是供應(yīng)鏈。從一開(kāi)始，達(dá)令家的商業(yè)邏輯就是了解一個(gè)人群的消費(fèi)行為以及她們關(guān)聯(lián)的生活態(tài)度，提供她們需要的體會(huì)。齊燕說(shuō)的這個(gè)人群就是女性，更具體點(diǎn)兒是指追求品質(zhì)生活的女性，年輕女性。齊燕認(rèn)為，公眾對(duì)商場(chǎng)，街邊以及網(wǎng)上的“麗人店”已經(jīng)很熟悉，它們都在賣(mài)貨給“麗人”，而達(dá)令家更愿意稱(chēng)他們?yōu)椤凹讶恕薄！凹讶耸莻€(gè)美好的詞，有溫度，有風(fēng)度。中國(guó)詩(shī)詞里佳人常常出現(xiàn)，杜甫說(shuō)，絕代有佳人。李煜寫(xiě)，佳人舞點(diǎn)金釵溜。還有寫(xiě)一笑傾城的佳人。當(dāng)然，月亮里也住著佳人嫦娥。在達(dá)令家，佳人也是家人，是一起體會(huì)美好，創(chuàng)造美好的友親，就好比淘寶上的，親。有個(gè)定義叫她經(jīng)濟(jì)，我想說(shuō)，我做的就是，佳人經(jīng)濟(jì)，從開(kāi)始，到現(xiàn)在，這是本質(zhì)——不管形式如何調(diào)整。”齊燕說(shuō)道。達(dá)令家創(chuàng)始人：齊燕根據(jù)齊燕的邏輯，達(dá)令家并非轉(zhuǎn)型，而是優(yōu)化升級(jí)。而達(dá)令家的投資人，在2016年所謂跨境電商最寒冷時(shí)，進(jìn)入達(dá)令家，也是把眼光放到了齊燕和她的商業(yè)邏輯“佳人經(jīng)濟(jì)”上了。達(dá)令家在跨境電商階段做了兩個(gè)重要積累：一是對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的掌握，二是對(duì)服務(wù)女性用戶(hù)的理解、認(rèn)知、能力的積累?！拔覀?cè)诠?yīng)鏈上的經(jīng)驗(yàn)和能力形成了品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谏想A段運(yùn)營(yíng)商的積累形成了服務(wù)年輕女性市場(chǎng)的能力能力。達(dá)令家正沿著更本質(zhì)的商業(yè)邏輯，進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，到今天，我也可以自豪說(shuō)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)我們已經(jīng)建立，布局完成第一階段?！饼R燕表示。齊燕口中的這個(gè)布局即是指自2016年起達(dá)令家下沉線(xiàn)下深耕女性市場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行線(xiàn)下女性消費(fèi)入口的梳理與合作，進(jìn)行了地毯式溝通與合作，建立系統(tǒng)。這些線(xiàn)下消費(fèi)入口都以女性消費(fèi)為主，是中國(guó)二三四線(xiàn)“她經(jīng)濟(jì)”的主體力量。通過(guò)線(xiàn)下系統(tǒng)化的聚合這些核心用戶(hù)，達(dá)令家已經(jīng)低調(diào)打造了國(guó)內(nèi)最大的專(zhuān)著年輕女性消費(fèi)的聚合平臺(tái)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2019年“她經(jīng)濟(jì)”的整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4.5萬(wàn)億。其中，二三四線(xiàn)城市的女性消費(fèi)市場(chǎng)迅速崛起，已經(jīng)成為女性快消品、快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪之地。例如，無(wú)印良品在2017年的渠道擴(kuò)展計(jì)劃中，除了深度挖掘上海、北京等一線(xiàn)城市的消費(fèi)市場(chǎng)，還將把店鋪網(wǎng)擴(kuò)大到重慶、蘇州等城市。而在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，達(dá)令家的供應(yīng)鏈早已積累了優(yōu)勢(shì)。雖然齊燕并不愿過(guò)早透露所謂達(dá)令家的大戰(zhàn)略舉措是什么，但已可以猜測(cè)出是與女性市場(chǎng)有關(guān)的線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的商業(yè)模式，這可能正是巨頭們看好達(dá)令家的核心。在達(dá)令家我們也遇到了前來(lái)接受培訓(xùn)的合作伙伴，她們只是簡(jiǎn)單說(shuō)，“不容錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)”。對(duì)于達(dá)令家這一布局，DCCI研究院院長(zhǎng)、知名媒體人劉興亮分析認(rèn)為，在細(xì)分領(lǐng)域，在更深入的區(qū)域，做線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的消費(fèi)入口，將是非常接地氣有爆發(fā)力的模式。“新的消費(fèi)入口，新的人群聚合，將降低營(yíng)銷(xiāo)成本獲客成本，將具備非常強(qiáng)的人群激活能力”，劉興亮打比方說(shuō)，“現(xiàn)在你有車(chē)，你有貨，你有油，都不如，你有深入脈絡(luò)的高速公路，而且是八車(chē)道。如果真的形成了千萬(wàn)級(jí)規(guī)模的消費(fèi)入口，那就是初始化了一個(gè)巨大能量場(chǎng)，也就我們講俗講爛了的風(fēng)口形成階段。更可怕的是，這種形式的入口裂變能力會(huì)非常強(qiáng)，是個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。”而在前一輪領(lǐng)投達(dá)令家的光際資本管理合伙人艾渝則指出：“達(dá)令家最重要屬性不是跨境是女性。達(dá)令家在這其中的女性跨境消費(fèi)市場(chǎng)有著先天優(yōu)勢(shì)，能夠抓住她經(jīng)濟(jì)中新機(jī)會(huì)。在這一賽道上，我們堅(jiān)信自己的預(yù)判和提前布局，期待能投出一個(gè)獨(dú)角獸。”

中國(guó)奢侈品電商寺庫(kù)網(wǎng)向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）提交IPO文件，股票代碼為“SECO”，發(fā)行量與發(fā)行價(jià)尚未公布。以下為招股書(shū)概要：業(yè)務(wù)狀況根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，按照2016年的交易總額（GMV）計(jì)算，我們是亞洲規(guī)模最大的一體化奢侈品服務(wù)平臺(tái)。我們GMV從2015年的25.726億元人民幣，增長(zhǎng)到2016年的34.702億元人民幣（5.119億美元），增幅為34.9%。在截至2017年6月30日的6個(gè)月內(nèi)，GMV為19.246億元人民幣（2.839億美元），相比而言，截至2016年6月30日的6個(gè)月的GMV為12.765億元人民幣。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，在截至2017年6月30日的6個(gè)月內(nèi)，我們?cè)诰€(xiàn)平臺(tái)平均每單銷(xiāo)售額超過(guò)3500元人民幣（516.3美元），高于亞洲其他電子商務(wù)在線(xiàn)平臺(tái)。自從我們2011年成立以來(lái)，已經(jīng)吸引了大批購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的忠實(shí)用戶(hù)，截至2017年6月30日累計(jì)吸引1510萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，2016年約為30萬(wàn)活躍用戶(hù)。我們多數(shù)客戶(hù)都來(lái)自中國(guó)中高收入本群，他們通過(guò)能滿(mǎn)足個(gè)性化需求的多元化在線(xiàn)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品和服務(wù)的意愿更強(qiáng)。我們目前SKU超過(guò)30萬(wàn)，覆蓋3000個(gè)國(guó)際和本土品牌。借助專(zhuān)有奢侈品數(shù)據(jù)庫(kù)、驗(yàn)證流程和品牌合作，我們能夠確保每件產(chǎn)品都是正品，而且保證商品品質(zhì)。為了提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)，我們從2014年就開(kāi)始向高端生活方式服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)張。利用商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)和專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)，我們得以通過(guò)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)生命周期價(jià)值的最大化，同時(shí)提升客戶(hù)在我們平臺(tái)購(gòu)物的頻率。我們的線(xiàn)上/線(xiàn)下一體化購(gòu)物平臺(tái)包含Secoo.com網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用和線(xiàn)下體驗(yàn)中心。在線(xiàn)平臺(tái)易于選購(gòu)商品、處理訂單，而且提供便利的支付方式。我們還利用線(xiàn)下體驗(yàn)中心對(duì)在線(xiàn)平臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)充。已經(jīng)在中國(guó)大陸、中國(guó)香港和馬來(lái)西亞的熱門(mén)購(gòu)物和商業(yè)中心開(kāi)張了5家線(xiàn)下體驗(yàn)中心，以便加強(qiáng)寺庫(kù)品牌信譽(yù)，提升品牌曝光率。我們還與范思哲等品牌專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)合作，方便我們的客戶(hù)線(xiàn)下提貨。我們還建設(shè)了可信而全面的全球奢侈品和生活方式服務(wù)供應(yīng)鏈。我們?nèi)娴娜蚬?yīng)鏈旨在滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化的購(gòu)買(mǎi)偏好和需求。很多一線(xiàn)國(guó)際品牌都直接向我們供貨，包括Tods、菲拉格慕和范思哲。對(duì)于其他供應(yīng)商，我們也會(huì)使用復(fù)雜的驗(yàn)證流程確保平臺(tái)所售商品皆為正品。我們最近幾年實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)：凈營(yíng)收從2015年的17.431億元人民幣，增長(zhǎng)到2016年的25.938億元人民幣（3.826億美元），增幅為48.8%。截至2016年6月30日的6個(gè)月為10.331億元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月為13.467億元人民幣（1.986億美元）。我們的GMV從2015年的25.726億元人民幣增長(zhǎng)到2016年的34.702億元人民幣（5.119億美元），增幅為34.9%。截至2016年6月30日的6個(gè)月為12.765億元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月為19.246億元人民幣（2.839億美元）。我們的總訂單從2015年的62.38萬(wàn)增長(zhǎng)到2016年的95.37萬(wàn)。截至2016年6月30日的6個(gè)月為37.43萬(wàn)，截至2017年6月30日的6個(gè)月為51.53萬(wàn)。我們2015和2016年的凈虧損分別為2.22億元人民幣和4460萬(wàn)元人民幣（660萬(wàn)美元）。截至2016年6月30日的6個(gè)月凈虧損為7490萬(wàn)元人民幣，截至2017年6月30日的6個(gè)月凈利潤(rùn)為5230萬(wàn)元人民幣（770萬(wàn)美元）。行業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，中國(guó)奢侈品服務(wù)市場(chǎng)過(guò)去幾年經(jīng)歷了快速增長(zhǎng)，近期還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要源自新興高購(gòu)買(mǎi)力人群的增長(zhǎng)。根據(jù)Frost&Sullivan的報(bào)告，中等收入和高收入群體有望在2016至2021年保持分別13.2%和11.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率。中高收入人群到2021年有望占到中國(guó)總?cè)丝诘?2%。中國(guó)奢侈品和服務(wù)2016年的總銷(xiāo)售額達(dá)到2.501億元人民幣（3690萬(wàn)美元），對(duì)應(yīng)2012年以來(lái)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%，2016至2021年有望達(dá)到18.2%。Frost&Sullivan預(yù)計(jì)，中國(guó)在線(xiàn)奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)增速有望快于其他國(guó)家或地區(qū)。Frost&Sullivan的報(bào)告認(rèn)為，中國(guó)在線(xiàn)奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)動(dòng)力包括：購(gòu)物渠道選擇的轉(zhuǎn)變：（1）中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群從2012年的2.42億增長(zhǎng)到2016年的4.667億；（2）消費(fèi)需求和偏好的轉(zhuǎn)變：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于奢侈品和服務(wù)的消費(fèi)偏好，從老牌奢侈品牌轉(zhuǎn)向其他設(shè)計(jì)師品牌和潮流品牌，后者往往旨在中國(guó)少數(shù)大城市擁有有限的線(xiàn)下零售渠道；（3）三四線(xiàn)城市需求增加：這些城市的奢侈品和服務(wù)零售額在2012至2016年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為15.4%，達(dá)到一二線(xiàn)城市的兩倍多。Frost&Sullivan的報(bào)告認(rèn)為，本土企業(yè)已經(jīng)主導(dǎo)了中國(guó)在線(xiàn)奢侈品和服務(wù)零售市場(chǎng)，按照2016年的總銷(xiāo)售額計(jì)算的市場(chǎng)份額達(dá)到71.1%。主要原因如下：（1）產(chǎn)品和服務(wù)混合：（2）本土化運(yùn)營(yíng)：（3）反應(yīng)迅速。2016年，寺庫(kù)的GMV在亞洲在線(xiàn)奢侈品一體化產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)排名第一。在在線(xiàn)純奢侈品電商平臺(tái)中，寺庫(kù)在中國(guó)和亞洲的份額分別為25.3%和15.4%。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們迄今為止的增長(zhǎng)和成功主要源自以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：——領(lǐng)先的在線(xiàn)一體化奢侈品和服務(wù)平臺(tái)，得以捕捉巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)；——具有較高購(gòu)買(mǎi)力且人數(shù)龐大忠誠(chéng)用戶(hù)群，以及大量的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；——受到品牌和客戶(hù)信賴(lài)的卓越平臺(tái)；——利用全面的全球供應(yīng)鏈優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)；——專(zhuān)有商業(yè)情報(bào)系統(tǒng)和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力；——有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的創(chuàng)始人、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)有力的公司文化。增長(zhǎng)戰(zhàn)略我們的目標(biāo)是成為一體化平臺(tái)，提供全方位的高端生活方式產(chǎn)品和服務(wù)。我們希望通過(guò)以下戰(zhàn)略達(dá)成這一目標(biāo)：——進(jìn)一步改善用戶(hù)和高級(jí)會(huì)員體驗(yàn)，以便最大化客戶(hù)生命周期價(jià)值。我們希望以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的在線(xiàn)功能和一流的客戶(hù)服務(wù)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)體驗(yàn)。——加強(qiáng)品牌關(guān)系并擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。我們希望與現(xiàn)有品牌合作方密切合作，并與本土和國(guó)際品牌建立更多直供關(guān)系，而且計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，拓寬選擇和產(chǎn)品類(lèi)別?！M(jìn)一步加強(qiáng)大數(shù)據(jù)能力。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，以便追求運(yùn)營(yíng)能力，尤其是通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)有效地利用網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用生成的大量用戶(hù)行為數(shù)據(jù)。——擴(kuò)大國(guó)際覆蓋范圍。我們可能追求戰(zhàn)略項(xiàng)目來(lái)擴(kuò)大海外業(yè)務(wù)，包括在海外建立網(wǎng)站、倉(cāng)儲(chǔ)中心、支付系統(tǒng)和實(shí)體店，并向新的海外客戶(hù)推廣寺庫(kù)品牌。挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和執(zhí)行戰(zhàn)略的能力受制于各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，包括以下與我們能力相關(guān)的因素：——保持和提升寺庫(kù)品牌的認(rèn)同度和聲譽(yù)；——以具有成本效益的方式吸引新客戶(hù)、保留老客戶(hù)；——吸引充足的人才來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的增長(zhǎng)，或者有效地執(zhí)行我們的戰(zhàn)略；——確認(rèn)商品的授權(quán)和進(jìn)口程序；——管理和擴(kuò)大我們與供應(yīng)商的關(guān)系，以有利的條款采購(gòu)商品；——提供優(yōu)秀的客戶(hù)體驗(yàn)和商品來(lái)吸引新客戶(hù)和回頭客；——展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)。此外，我們還面臨與公司結(jié)構(gòu)和在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，包括：——中國(guó)政府可能認(rèn)為，涉及BeijingAuction和BeijingSecco的合同不符合中國(guó)對(duì)相關(guān)行業(yè)的外國(guó)投資監(jiān)管規(guī)定；——我們依靠于VIE及其股東的合同來(lái)從事幾乎所有的業(yè)務(wù)；——與《中華人民共和國(guó)外國(guó)投資法》的時(shí)間、解讀和實(shí)施有關(guān)的大量不確定性；——我們的VIE股東可能與我們的利益存在沖突；——我們是一家控股公司，可能需要依靠中國(guó)子公司的分紅和股票分配來(lái)滿(mǎn)足我們可能的現(xiàn)金和財(cái)務(wù)需求，但我們中國(guó)子公司按照中國(guó)法規(guī)向我們支付分紅的能力可能存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定性?！袊?guó)經(jīng)濟(jì)、政治或社會(huì)環(huán)境或者政府政策的變化，可能對(duì)我們的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的負(fù)面影響。此外，我們可能還面臨與投資ADS有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，包括：——在此次發(fā)行之前，我們的股票或ADS沒(méi)有公開(kāi)交易的市場(chǎng)；——我們ADS的交易價(jià)格可能發(fā)生波動(dòng)；——ADS持有者的權(quán)益少于普通股持有者。

神州優(yōu)車(chē)今日發(fā)布2017半年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收44.5億元，同比大幅增長(zhǎng)91.3%；凈利潤(rùn)-4.6億元，同比縮減80.6%；今年上半年實(shí)現(xiàn)毛利2.4億元，毛利率5.4%，首次實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。據(jù)財(cái)報(bào)披露，2017上半年神州專(zhuān)車(chē)收入達(dá)28億元，同比增長(zhǎng)20.6%，虧損2億元，同比大幅度收窄，盈利趨勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)。盡管行業(yè)補(bǔ)貼減少、其它平臺(tái)單量大幅下降，神州專(zhuān)車(chē)仍實(shí)現(xiàn)了單量業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，通過(guò)不斷優(yōu)化系統(tǒng)算法、智能派單，降低空駛率和油耗，整體運(yùn)營(yíng)效率大幅提升，其毛利率和毛利實(shí)現(xiàn)了歷史性轉(zhuǎn)正，這在網(wǎng)約車(chē)發(fā)展進(jìn)程中具有里程碑意義。財(cái)報(bào)還披露，2017年上半年，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)、神州車(chē)閃貸等其它業(yè)務(wù)收入16.5億元，較2016年下半年環(huán)比增長(zhǎng)111%，在神州優(yōu)車(chē)營(yíng)收中占比提升至37.1%，神州優(yōu)車(chē)收入結(jié)構(gòu)進(jìn)一步多元化。截至今年6月30日，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)已覆蓋123個(gè)城市，門(mén)店數(shù)量達(dá)到123家。神州車(chē)閃貸業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)114個(gè)城市，渠道滲透已從一二線(xiàn)城市擴(kuò)展至三四線(xiàn)市場(chǎng)。

京東依靠超過(guò)35000多名配送和倉(cāng)儲(chǔ)人員，在覆蓋一二線(xiàn)城市后，正在深入中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從成都往北行駛70公里就是什邡市皂角鎮(zhèn)，在這里的許多路邊墻上，都可以看到用白色涂料刷著的“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)附帶京東網(wǎng)址“JD.COM”。2013年底，在美國(guó)留學(xué)大半年之后的京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東首次現(xiàn)身媒體見(jiàn)面會(huì)并宣布京東未來(lái)五大戰(zhàn)略，“渠道下沉”戰(zhàn)略隨即浮出水面。截至3月31日，京東自建物流已覆蓋全國(guó)495個(gè)城市，占中國(guó)城市數(shù)量近75%，基于數(shù)億農(nóng)民的需求，京東物流系統(tǒng)正悄然向3-6線(xiàn)城鎮(zhèn)覆蓋。京東內(nèi)部人士認(rèn)為，“京東渠道下沉不僅是讓農(nóng)村消費(fèi)者享受與普通網(wǎng)購(gòu)不一樣的體驗(yàn)，同時(shí)也是利用自有快速渠道，把農(nóng)村好產(chǎn)品送到城里，實(shí)現(xiàn)互利?！贝迕衩陨暇〇|購(gòu)物花近萬(wàn)元買(mǎi)大家電四川峨眉山腳下的黃灣鄉(xiāng)，距離成都市有169公里，過(guò)去村里人要添置什么大家電，或者時(shí)尚一點(diǎn)的衣服，都得去樂(lè)山市，如果是買(mǎi)最新款的數(shù)碼家電，往往要去成都跑個(gè)來(lái)回，費(fèi)時(shí)費(fèi)力又費(fèi)錢(qián)。今年6月以來(lái)，村民們陸續(xù)看到穿著紅色工服，騎著三輪電瓶車(chē)的京東快遞員，像螞蟻搬家一樣，把大包小包的東西往村里送，其中還不乏電視洗衣機(jī)等大家電。村民張立東就是在京東上購(gòu)物嘗鮮的顧客之一。張立東說(shuō)，他家55英寸的電視、微波爐、電磁爐都是在京東買(mǎi)的，花了近萬(wàn)元，算下來(lái)比在成都買(mǎi)便宜不少。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月，城市互聯(lián)網(wǎng)普及率超六成，而農(nóng)村地區(qū)目前只有27.6%。但是，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長(zhǎng)9.7%，農(nóng)村居民人均純收入比上一年增長(zhǎng)12.4%，快于城鎮(zhèn)?！?013年中國(guó)縣域電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，我國(guó)縣域市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)額增速比城市高出13.6%，成為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。張立東原在成都市當(dāng)京東配送員，主動(dòng)回到黃灣鄉(xiāng)，緣于京東6月份啟動(dòng)先鋒站計(jì)劃：京東近兩萬(wàn)名配送員均可申請(qǐng)報(bào)名，返回家鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)站點(diǎn)。這些站點(diǎn)地址往往是日均訂單量20-40單的地方，通常只有日均訂單量穩(wěn)定在50單以上京東才派人開(kāi)站。京東峨眉配送站站長(zhǎng)李海龍告訴記者，京東峨眉配送站覆蓋了周邊的勝利鎮(zhèn)、黃灣鄉(xiāng)、峨山鎮(zhèn)、符溪鎮(zhèn)等，最遠(yuǎn)送貨地點(diǎn)距離城區(qū)配送站約10公里。峨眉站日送訂單180-230單，現(xiàn)有3名配送員，李海龍興奮地說(shuō)：“訂單還會(huì)不斷上漲，從夾江到峨眉的路上已經(jīng)有勤儉持家靠京東的墻面廣告了?！狈治稣J(rèn)為，京東下鄉(xiāng)有天然優(yōu)勢(shì)，第一，京東“多快好省”的形象深入人心；第二，京東布局早，早在2013年劉強(qiáng)東就提出“渠道下沉”戰(zhàn)略，今年又獲得微信、手Q的一級(jí)入口；第三，差異化營(yíng)銷(xiāo)，既把京東產(chǎn)品帶到農(nóng)村，也把農(nóng)村產(chǎn)品帶入城市。分兵多路渠道下沉產(chǎn)品銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)刷墻這種作法，事實(shí)證明，是最行之有效的。在6月27日舉行的京東大篷車(chē)活動(dòng)上，京東商城CEO沈皓瑜表示，刷墻廣告是推動(dòng)京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場(chǎng)舉措之一，目的是讓更多3-6線(xiàn)城市和地區(qū)用戶(hù)了解認(rèn)知京東。而根據(jù)京東方面介紹，該項(xiàng)目從2013年4季度開(kāi)始進(jìn)行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國(guó)145座城市落地超過(guò)8000幅刷墻廣告。而就在當(dāng)天，京東啟動(dòng)的“大篷車(chē)百城行”，是京東2014年度渠道下沉最大型的全國(guó)線(xiàn)下活動(dòng)，它將用半年時(shí)間，走進(jìn)全國(guó)100多個(gè)城市，舉辦150多場(chǎng)體驗(yàn)式巡展?；顒?dòng)通過(guò)邀請(qǐng)網(wǎng)友體驗(yàn)大篷車(chē)、現(xiàn)場(chǎng)二維碼下單、當(dāng)?shù)靥厣硌?、互?dòng)問(wèn)答等形式與網(wǎng)友進(jìn)行交流，讓億萬(wàn)國(guó)人近距離地感受京東，增強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)京東品牌的認(rèn)同感。此外，京東還參與農(nóng)業(yè)部“信息進(jìn)村入戶(hù)”試點(diǎn)工作，將直接對(duì)接全國(guó)農(nóng)村信息服務(wù)站，將其作為網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)點(diǎn)，以及農(nóng)村物流的配送站和自提點(diǎn)。京東研究院院長(zhǎng)林捷表示，每一個(gè)農(nóng)村信息站均可申請(qǐng)成為京東銷(xiāo)售聯(lián)盟會(huì)員，然后獲得京東特制的含有聯(lián)盟代碼信息的門(mén)店二維碼（即專(zhuān)屬手機(jī)客戶(hù)端APP）。京東對(duì)信息站的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，以將如何下單購(gòu)物等信息推廣給有需要的農(nóng)民，農(nóng)民通過(guò)京東購(gòu)買(mǎi)的商品將直接配送至信息服務(wù)站，以方便取貨。后續(xù)，基于此基層網(wǎng)點(diǎn)，京東將繼續(xù)聯(lián)合分點(diǎn)傳媒全面落實(shí)“渠道下沉”戰(zhàn)略，開(kāi)展面向農(nóng)村的生活服務(wù)、金融服務(wù)，以及構(gòu)建農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)平臺(tái)，建立信息進(jìn)村入戶(hù)的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。此外，京東還試點(diǎn)多種方式，讓京東渠道與農(nóng)村更加貼近，比如在全國(guó)篩選一些比較有特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，優(yōu)化體系，直接對(duì)接。京東多路走進(jìn)農(nóng)村，效果顯著。最新一組數(shù)據(jù)顯示，在三四線(xiàn)市場(chǎng)，京東個(gè)人護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品同比增長(zhǎng)顯著，遠(yuǎn)超行業(yè)增速。2014年上半年，美妝板塊的增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁，自營(yíng)護(hù)膚類(lèi)同比增長(zhǎng)243%，女性護(hù)理板塊增速第二，衛(wèi)生巾等女性護(hù)理用品同比增長(zhǎng)超過(guò)149%。洗護(hù)板塊則穩(wěn)中有升，香皂品類(lèi)則同比增長(zhǎng)230%。隨著品牌本身對(duì)于三四線(xiàn)市場(chǎng)的深度耕耘，亦為平臺(tái)帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：伊卡璐、玉蘭油等平價(jià)個(gè)護(hù)品牌增長(zhǎng)幅度高達(dá)170%；借助地方衛(wèi)視等媒體渠道對(duì)于國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌不遺余力地推廣，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌亦取得高達(dá)400%以上的增量。自有物流支持送貨京東下鄉(xiāng)制勝殺手锏電商下鄉(xiāng)，宣傳推廣做得再好，如果物流不給力，不能迅速將農(nóng)村網(wǎng)民需要的商品送達(dá)，就會(huì)寸步難行。而消費(fèi)者滿(mǎn)懷期望下單，卻買(mǎi)不到自己需要的東西，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生逆反心理，將企業(yè)打入光說(shuō)不練的類(lèi)型，前期推廣可能適得其反。

喜茶北京門(mén)店準(zhǔn)備本周六開(kāi)業(yè)，喪茶已先進(jìn)京。北京喜茶開(kāi)業(yè)的消息近日又在社交圈里傳開(kāi)，北京商報(bào)記者在即將開(kāi)業(yè)的喜茶三里屯黑金店與朝陽(yáng)大悅城雙水吧店現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后得知，喜茶在京兩家門(mén)店將于8月12日（周六）正式營(yíng)業(yè)。與此同時(shí)，對(duì)標(biāo)喜茶的茶飲品牌喪茶卻已率先在北京建外大街低調(diào)試營(yíng)業(yè)，雖然被消費(fèi)者稱(chēng)口感一般，但喪茶正嘗試與來(lái)電科技、360等合作廣告植入產(chǎn)品。網(wǎng)紅奶茶連鎖品牌主打情緒營(yíng)銷(xiāo)而非主要依靠口感取勝的玩法能否行得通？一喪一喜先后入京8月9日，有消費(fèi)者向北京商報(bào)記者反映，網(wǎng)傳喜茶三里屯黑金店與朝陽(yáng)大悅城雙水吧店已開(kāi)業(yè)，且排隊(duì)火熱。北京商報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，北京兩家門(mén)店均未開(kāi)業(yè)。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，朝陽(yáng)大悅城的喜茶店鋪面積較大，店鋪內(nèi)的燈飾、桌椅已基本布置完畢，且吧臺(tái)材料也已準(zhǔn)備好，環(huán)境整體舒適簡(jiǎn)潔。喜茶的迅速出名，其中一個(gè)原因就是“排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)”，朝陽(yáng)大悅城的喜茶店鋪為此采取了雙水吧臺(tái)設(shè)計(jì)用來(lái)分流。而三里屯門(mén)店則采用黑金風(fēng)格，將喜茶的白灰色主調(diào)換成了以黑色和金色為主，頗具未來(lái)感和金屬風(fēng)。據(jù)喜茶方面表示，北京的兩家門(mén)店將于8月12日早上10點(diǎn)正式開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，在喜茶一夜成名后，頗有對(duì)標(biāo)意味的喪茶也橫空出世。比起遲遲未正式在京開(kāi)業(yè)的喜茶，喪茶于7月初就已在建外大街低調(diào)試營(yíng)業(yè)。北京商報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，喪茶在北京的門(mén)店面積很小，估計(jì)不足10平方米，只能同時(shí)容身2-3名顧客。店內(nèi)有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員輪流點(diǎn)單和制作，盡管有部分顧客向記者透露口感一般，但仍不乏路過(guò)的消費(fèi)者停留拍照或購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)單隊(duì)伍經(jīng)常排到店外，大部分顧客表示是菜單上的“混吃等死”奶綠、“加油你是最胖的”絲襪奶茶、“前男友過(guò)得比我好”果茶等飲品名稱(chēng)吸引他們想嘗試一下。借勢(shì)情緒營(yíng)銷(xiāo)早在2012年喜茶就已于廣東開(kāi)出了第一家門(mén)店，但真正火起來(lái)，還是在今年2月喜茶進(jìn)駐上海后，以“排隊(duì)6小時(shí)才能買(mǎi)到一杯”迅速成為網(wǎng)紅店，甚至一度出現(xiàn)了黃牛加價(jià)代買(mǎi)事件，引起熱議。網(wǎng)易新聞與餓了么順勢(shì)聯(lián)合推出了只營(yíng)業(yè)4天的“喪茶”快閃店，一方面對(duì)標(biāo)網(wǎng)紅店喜茶，一方面蹭當(dāng)時(shí)正流行的喪文化熱點(diǎn)，短短幾天吸引了上萬(wàn)流量后，喪茶也開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)張開(kāi)店。除排隊(duì)長(zhǎng)的特點(diǎn)之外，喜茶還有獨(dú)創(chuàng)的“芝士茶”等飲品作為賣(mài)點(diǎn)，而喪茶則在“負(fù)面情緒”上做起了文章。據(jù)了解，不同于喜茶店面的精致裝修，喪茶門(mén)店曾被不少消費(fèi)者吐槽裝修簡(jiǎn)單，茶飲口味也廣受差評(píng)。對(duì)此，喪茶運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，“混吃等死”奶綠等部分飲品確實(shí)不好喝，其略微苦澀的口感是公司有意設(shè)計(jì)，從名稱(chēng)到口味都要表達(dá)“混吃等死”的狀態(tài)，使消費(fèi)者更有場(chǎng)景感的體驗(yàn)到那種心境。該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在年輕人普遍壓力大，很多負(fù)面情緒缺少宣泄的空間，喪茶從名稱(chēng)到口感都充滿(mǎn)沮喪，容易觸發(fā)消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒，將壓力釋放到對(duì)茶飲的抱怨上。所以盡管“混吃等死”奶綠已被菜單標(biāo)注出很難喝，卻依然銷(xiāo)量最好。據(jù)了解，受限于門(mén)店面積狹小，喪茶北京店的單日營(yíng)業(yè)額僅在3000-8000元，與三四線(xiàn)城市門(mén)店業(yè)績(jī)相當(dāng)，遠(yuǎn)差于深圳門(mén)店2萬(wàn)-3萬(wàn)元的日營(yíng)業(yè)額。該負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，北京第二家喪茶門(mén)店正在選址籌備中，未來(lái)在面積較大的門(mén)店里，計(jì)劃引入心理學(xué)宣泄室，幫助消費(fèi)者緩解壓力，更好地管理情緒。品質(zhì)是核心動(dòng)力網(wǎng)紅產(chǎn)品通常都有一個(gè)活躍周期，無(wú)論是突然被炒紅的喜茶，還是蹭熱點(diǎn)的喪茶，在部分業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新的概念和巧妙的包裝設(shè)計(jì)有可取之處，但優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是品牌持續(xù)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。北商研究院特約專(zhuān)家、北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)賴(lài)陽(yáng)認(rèn)為，商業(yè)前行的根本在于能否留住顧客，而產(chǎn)品的品質(zhì)則決定了能否真正留住顧客。只有從口感、原料、環(huán)境、服務(wù)到連鎖化經(jīng)營(yíng)后的運(yùn)營(yíng)管理等各方面都做到品質(zhì)化保證，才能帶來(lái)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)的回頭客。新的概念雖然能產(chǎn)生很多新奇好玩的嘗試，維持消費(fèi)者的新鮮感，帶來(lái)很好的傳播效應(yīng)，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)紅品牌熱鬧一陣后都免不了面臨衰竭，最終存活下來(lái)的一定都是那些在產(chǎn)品上贏得消費(fèi)者認(rèn)可的企業(yè)。

隨著“掃一掃”結(jié)賬成為潮流，越來(lái)越多的人對(duì)于不帶現(xiàn)金出門(mén)感到習(xí)以為常。7月31日，在微信智慧工坊PRO版公開(kāi)課上，微信支付團(tuán)隊(duì)公布了今年“無(wú)現(xiàn)金日”的策劃。在8月1日至8月7日期間，用戶(hù)使用微信支付可領(lǐng)取并累計(jì)鼓勵(lì)金，還可額外隨機(jī)獲得現(xiàn)金紅包、專(zhuān)享代金券，而鼓勵(lì)金可在8月8日進(jìn)行一次性抵扣。與此同時(shí)，微信支付的勁敵支付寶也聯(lián)合各地政府、各地商鋪推進(jìn)“無(wú)現(xiàn)金社會(huì)”。其背后映射的是移動(dòng)支付領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)研究公司易觀(guān)國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2016年底，支付寶和微信支付的份額分別為54%和37%。近期，蘋(píng)果的ApplePay首次推出優(yōu)惠活動(dòng)，PayPal和百度錢(qián)包也合作拓展中國(guó)市場(chǎng)，“火拼”還在繼續(xù)。借力服務(wù)商微信支付上線(xiàn)四年以來(lái)，已經(jīng)從支付逐步拓展到各個(gè)行業(yè)和生活場(chǎng)景。繼“公眾號(hào)+微信支付”模式之后，微信支付又加入了小程序、社交廣告、會(huì)員等服務(wù)能力，深挖線(xiàn)下流量。根據(jù)騰訊公布的2017年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，微信和WeChat合并月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)9.38億，同比增長(zhǎng)23%。截至2016年12月，騰訊移動(dòng)支付月活躍賬戶(hù)及日均支付交易筆數(shù)均超過(guò)6億。事實(shí)上，在移動(dòng)支付的各個(gè)環(huán)節(jié)中，微信支付提供的是較底層的解決方案，在線(xiàn)下通過(guò)第三方服務(wù)商來(lái)具體對(duì)接品牌商。而微信支付方面也強(qiáng)調(diào)，所有客戶(hù)數(shù)據(jù)都掌握在各個(gè)行業(yè)的合作伙伴手中，微信支付并不會(huì)接管任何客戶(hù)。在微信支付連接的各行業(yè)中，目前零售業(yè)占比最高，微信支付運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃麗告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“整個(gè)線(xiàn)下零售行業(yè)的痛點(diǎn)更明顯，近年來(lái)電商不斷地沖擊它，行業(yè)改變的動(dòng)力較足。零售行業(yè)也率先在架構(gòu)、管理體系上進(jìn)行變革。”對(duì)于零售品牌而言，它們看中的是微信攜帶的社交能力和傳播能力。家樂(lè)福全國(guó)市場(chǎng)部首席營(yíng)銷(xiāo)官余瑩向記者介紹道：“一方面，‘支付+朋友圈廣告’的形式可以做到廣告的精準(zhǔn)推送；另一方面，電子會(huì)員卡、優(yōu)惠券使用起來(lái)也更加方便。尤其是優(yōu)惠券可以和朋友分享，朋友有需求時(shí)就采用。這既免去了硬廣的尷尬，也減少了廣告成本。”除了零售，時(shí)尚、餐飲、出行等行業(yè)也成為微信支付的拓展方向。但是連接線(xiàn)下商鋪的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，微信支付餐飲負(fù)責(zé)人許陽(yáng)輝告訴記者：“一開(kāi)始，服務(wù)商的服務(wù)不可能十分健全，例如，服務(wù)商會(huì)遇到如何幫助商家獲取、讀取數(shù)據(jù)等難題。我們通過(guò)培訓(xùn)服務(wù)商來(lái)克服短暫的陣痛，并且我們保證不搶服務(wù)商的利潤(rùn)，同時(shí)會(huì)相應(yīng)地給予他們服務(wù)推廣費(fèi)、物料等補(bǔ)貼優(yōu)惠。”他還表示，現(xiàn)在一二線(xiàn)城市的線(xiàn)下市場(chǎng)已經(jīng)到達(dá)瓶頸期，今年會(huì)往三四線(xiàn)城市進(jìn)一步擴(kuò)張。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，微信支付也向國(guó)外進(jìn)軍。目前，微信支付的跨境支付已合規(guī)化接入19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已有12個(gè)幣種，10個(gè)行業(yè)合規(guī)化接入。兩強(qiáng)爭(zhēng)霸7月31日，騰訊聯(lián)合中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院、知名調(diào)研機(jī)構(gòu)益普索共同發(fā)布了《2017智慧生活指數(shù)報(bào)告》，報(bào)告指出，中國(guó)支付清算協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年到2016年，國(guó)內(nèi)非銀機(jī)構(gòu)移動(dòng)端支付的筆數(shù)從33.77億筆增加到970.51億筆，年復(fù)合增長(zhǎng)率為195.09%。移動(dòng)支付正在強(qiáng)勢(shì)崛起，另?yè)?jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模為58.8萬(wàn)億元，2017年預(yù)計(jì)規(guī)模將增至98.7萬(wàn)億元。盡管市場(chǎng)上有銀聯(lián)、ApplePay等玩家，但是微信支付和支付寶占據(jù)著中國(guó)絕大部分市場(chǎng)，雙方戰(zhàn)況膠著。多位同時(shí)接入支付寶和微信支付的線(xiàn)下品牌商告訴記者，目前支付寶和微信支付的用戶(hù)比例非常接近，兩者的數(shù)據(jù)“咬得很緊”?？傮w而言，微信支付擁有強(qiáng)社交屬性，支付寶則在用戶(hù)數(shù)據(jù)上更為翔實(shí)。味千（中國(guó)）控股有限公司的O2O數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)主管伍安娜向記者分析道：“微信在社交方面很強(qiáng)，需要會(huì)員分享、互動(dòng)的環(huán)節(jié)我們就通過(guò)微信支付來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。支付寶因?yàn)橛袑?shí)名制的后臺(tái)支持，在數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度上更強(qiáng)?！蹦窝V州市場(chǎng)負(fù)責(zé)人梁嘉欣也表示了相同的看法：“微信的社交數(shù)據(jù)很強(qiáng)大，支付寶的用戶(hù)畫(huà)像精準(zhǔn)，因?yàn)橹Ц秾殦碛杏脩?hù)購(gòu)買(mǎi)商品的具體數(shù)據(jù)。同時(shí)，在線(xiàn)下活動(dòng)上支付寶給予較大補(bǔ)貼?！辈徽撌俏⑿胖Ц哆€是支付寶，均通過(guò)成千上萬(wàn)家服務(wù)商來(lái)對(duì)接線(xiàn)下商鋪。在服務(wù)商眼中，兩者的差別較小，掌貝的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者：“我們與微信及支付寶的合作模式基本上類(lèi)似，差異之處在于商戶(hù)的費(fèi)率和對(duì)服務(wù)商的返傭?！闭曝悶榫€(xiàn)下商鋪提供融合收款、評(píng)價(jià)系統(tǒng)、卡券管理等門(mén)店應(yīng)用和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。另一家第三方服務(wù)商則告訴記者：“關(guān)于微信和支付寶的費(fèi)率，我們都是按照支付通道方的要求申請(qǐng)，與官方費(fèi)率一致，微信一般是在0.6%，支付寶目前是0.55%?！贝送?，對(duì)于業(yè)內(nèi)排行靠前或者有潛力的公司，微信支付和支付寶均會(huì)給予0費(fèi)率的支持。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)劉興亮看來(lái)：“在國(guó)內(nèi)，移動(dòng)支付是微信支付和支付寶兩家的天下，未來(lái)他們的份額差距也不會(huì)太大。目前來(lái)看，兩者提供的服務(wù)越來(lái)越相近，又各有特色。微信在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)方面具有優(yōu)勢(shì)，而支付寶憑借多年的經(jīng)營(yíng)和商家的距離更近。從公司角度來(lái)看，騰訊的特長(zhǎng)在于ToC類(lèi)產(chǎn)品，在ToB業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)上阿里更強(qiáng)。”

7月27日消息，隨著本月幾家車(chē)享家汽車(chē)商城陸續(xù)入駐各地，車(chē)享今年布局五十家門(mén)店試點(diǎn)新車(chē)直銷(xiāo)的計(jì)劃已經(jīng)展開(kāi)。小編了解到，這些主要下沉到三四五線(xiàn)城市的車(chē)享家直營(yíng)門(mén)店，擁有集采、行商和線(xiàn)上導(dǎo)流三個(gè)最主要特點(diǎn)。（車(chē)享家汽車(chē)商城門(mén)店內(nèi)的展車(chē)）據(jù)了解，車(chē)享家汽車(chē)商城初期采用全國(guó)連鎖實(shí)體直營(yíng)店的模式，作為傳統(tǒng)4S店模式的下沉式補(bǔ)充，主要提供整車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)，車(chē)源涵蓋上汽及非上汽品牌。“上汽品牌和非上汽品牌的車(chē)源比例是7:3，車(chē)享家汽車(chē)商城的定位就是不做單一的品牌授權(quán)模式，我們不希望局限于上汽集團(tuán)品牌?！鄙虾Ｙ惪呻娮由虅?wù)有限公司整車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理谷敏表示。由于整車(chē)的業(yè)務(wù)形態(tài)特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)布局上，車(chē)享家汽車(chē)商城將采用以點(diǎn)帶面的擴(kuò)張策略。比如，其在每個(gè)省最多只做5家，以這些店為核心，再去發(fā)展下一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)介紹，車(chē)享家汽車(chē)商城自今年年初開(kāi)始籌備，主要基于以下背景：第一，新的《汽車(chē)銷(xiāo)售管理辦法》的頒布，放開(kāi)了4S店品牌授權(quán)；第二，與整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的大環(huán)境相關(guān)，汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化。一方面，銷(xiāo)售的層級(jí)市場(chǎng)在下沉，原來(lái)一二線(xiàn)的汽車(chē)消費(fèi)可能占到70%，現(xiàn)在，三四線(xiàn)甚至四五線(xiàn)城市的汽車(chē)消費(fèi)要占到將近50%。另一方面，在這些三四五線(xiàn)城市，做一個(gè)單一的授權(quán)傳統(tǒng)4S店模式，在當(dāng)?shù)厥呛茈y盈利的，因?yàn)槭袌?chǎng)不足以支撐單一品牌發(fā)展需要的體量。所以，傳統(tǒng)的4S店模式很難向三四五線(xiàn)城市下沉。第三，提前布局的一個(gè)最主要原因是，現(xiàn)在很多新能源車(chē)企和新晉造車(chē)勢(shì)力在2018年底或2019年初會(huì)進(jìn)入量產(chǎn)化階段，按照現(xiàn)在車(chē)享對(duì)汽車(chē)行業(yè)的判斷，這些新興的造車(chē)車(chē)企很難像過(guò)去的汽車(chē)品牌去建立完善的4S店的授權(quán)模式銷(xiāo)售渠道的，也許它需要的是某一個(gè)銷(xiāo)售的服務(wù)品牌來(lái)為他服務(wù)。由此看來(lái)，車(chē)享家汽車(chē)商城一定意義上就是三四五線(xiàn)城市里只做整車(chē)銷(xiāo)售的的4S店。不過(guò)，谷敏認(rèn)為，車(chē)享家汽車(chē)商城確實(shí)承擔(dān)了4S店的部分職能，但與傳統(tǒng)4S店不同的是，其還具備集采、行商和線(xiàn)上導(dǎo)流的特點(diǎn)：“一個(gè)不同點(diǎn)是，傳統(tǒng)4S店是單品牌的店，很難實(shí)現(xiàn)集采的優(yōu)勢(shì)。在車(chē)享家汽車(chē)商城的模式中，是由車(chē)享家總部集采，會(huì)體現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，比如，一個(gè)4S店每月賣(mài)60臺(tái)車(chē)，但是由總部去采購(gòu)的話(huà)，可能每個(gè)月會(huì)向主機(jī)廠(chǎng)訂購(gòu)一千臺(tái)，從而形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。另一個(gè)不同是在銷(xiāo)售上，在車(chē)享家汽車(chē)商城的總體布局上，從傳統(tǒng)4S店的坐商轉(zhuǎn)變成了行商。我們要求店頭是要走出去的。因?yàn)檐?chē)享家的汽車(chē)商城雖然是在三四五線(xiàn)城市做布局，但還有一些市場(chǎng)是存在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，甚至我們的汽車(chē)商城也下沉不到這些地方去，因?yàn)檫@些地方的采購(gòu)量不能支撐一個(gè)實(shí)體店的存在。所以我們要求車(chē)享家汽車(chē)商城的銷(xiāo)售與管理人員，以他們?yōu)楹诵?，要到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)去下沉，去鋪設(shè)他們的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，也許那個(gè)網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)很小的門(mén)頭，但是這些門(mén)店的訂銷(xiāo)可以通過(guò)汽車(chē)商城，或者我們給他們提供一些資源的支持。最后，原來(lái)4S店非常注重店頭，而我們會(huì)更注重來(lái)自線(xiàn)上的一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化，包括車(chē)享網(wǎng)、汽車(chē)之家和當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)商、論壇等都會(huì)作為線(xiàn)上導(dǎo)流來(lái)源?！睋?jù)介紹，當(dāng)車(chē)享家汽車(chē)商城的銷(xiāo)售體量達(dá)到一定程度時(shí)，做售后服務(wù)的車(chē)享家門(mén)店就會(huì)跟上去?！案鶕?jù)客戶(hù)定位的不同，對(duì)于一些在主機(jī)廠(chǎng)的質(zhì)保期的車(chē)，客戶(hù)可能還是要回到4S店去做質(zhì)量保修的。但是，其它的服務(wù)有可能進(jìn)入車(chē)享家。而且，當(dāng)客戶(hù)的車(chē)輛超過(guò)三年，覺(jué)得去4S店性?xún)r(jià)比不高時(shí)，我們會(huì)把這些客戶(hù)導(dǎo)流到車(chē)享家里面?！惫让粽f(shuō)。

新零售給電商的創(chuàng)業(yè)者設(shè)下一個(gè)很體面的臺(tái)階，讓空懸著的電商一步步邁向線(xiàn)下實(shí)體。老牌電商玩家亞馬遜、阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不遺余力的開(kāi)墾線(xiàn)下市場(chǎng)，都在尋找著新的增長(zhǎng)爆發(fā)點(diǎn)。但面對(duì)遲遲不曾破局的汽車(chē)電商領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)始結(jié)合電商特點(diǎn)和國(guó)外先進(jìn)實(shí)體經(jīng)驗(yàn)，又找到了新的玩法?；ㄉ密?chē)便是其中一員?；ㄉ密?chē)創(chuàng)立于2015年6月，創(chuàng)始人陳鵬云早先是一位互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)線(xiàn)上日益高昂的流量成本和線(xiàn)上極高的金融風(fēng)險(xiǎn)，他一直尋找一個(gè)既有資金端，也有資產(chǎn)端的閉環(huán)模式?；ㄉ密?chē)創(chuàng)始人陳鵬云而汽車(chē)行業(yè)成為了他最佳的選擇。對(duì)于花生好車(chē)，在創(chuàng)業(yè)之初陳鵬云選擇了“直營(yíng)、直租、直采”為核心的商業(yè)模式，瞄準(zhǔn)三四五線(xiàn)的新性汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，主打90后年輕群體——因?yàn)槟贻p群體的消費(fèi)理念更新潮，比較容易接受買(mǎi)車(chē)到用車(chē)的轉(zhuǎn)變，即更愿意接受融資租賃等新興產(chǎn)品。所謂直營(yíng)指的是：花生好車(chē)前期投入鋪設(shè)直營(yíng)門(mén)店近200家，大部分采用街邊小門(mén)店的展廳形式，門(mén)店成本在幾十萬(wàn)遠(yuǎn)低于4S店成本。他形容這種街邊店和鏈家門(mén)店形式相似，把門(mén)店開(kāi)在小區(qū)附近、商場(chǎng)周?chē)热巳好芗牡胤?，?guī)模不大。而在郊區(qū)，花生好車(chē)開(kāi)設(shè)大型汽車(chē)展廳，用于輔助街邊店陳列車(chē)型上的空間不足。直租即現(xiàn)在行業(yè)比較流行的汽車(chē)融資租賃模式，在直租模式下，車(chē)輛登記在花生好車(chē)公司名下，如果承租人出現(xiàn)逾期等違約現(xiàn)象，租賃公司能更方便地取回車(chē)輛并進(jìn)行再處置；另外，車(chē)輛登記在租賃公司名下，承租人就很難將車(chē)輛抵押或者轉(zhuǎn)賣(mài)，風(fēng)控也有很大幫助。同時(shí)，直租的利潤(rùn)空間也相對(duì)較大。不過(guò)，在直租模式下，租賃公司需要承擔(dān)車(chē)輛使用過(guò)程帶來(lái)的損壞或事故等風(fēng)險(xiǎn)情況。直采：花生好車(chē)直接與主機(jī)廠(chǎng)對(duì)接采購(gòu)。目前花生好車(chē)已經(jīng)獲得部分主機(jī)廠(chǎng)品牌授權(quán)。目前，花生好車(chē)在線(xiàn)上依托于自建平臺(tái)、微信、app以及與各大電商渠道達(dá)成合作，一邊通過(guò)線(xiàn)上獲客，并進(jìn)行風(fēng)控管理和完成部分交易環(huán)節(jié)，一邊在線(xiàn)下自建門(mén)店完成客戶(hù)的車(chē)輛交付，以及售后服務(wù)。意在實(shí)現(xiàn)全渠道融合。值得注意的是，花生好車(chē)的線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店規(guī)模較小，成本僅為幾十萬(wàn)元，遠(yuǎn)低于4S體系造價(jià)高昂的實(shí)體門(mén)店。同時(shí)，為了承接電商帶來(lái)的大量流量，花生好車(chē)還選擇像京東一樣自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。目前，花生好車(chē)在重慶、蘭州等地建立了10大中心倉(cāng)庫(kù)，輻射周邊省市，訂單需求當(dāng)日響應(yīng)，以便門(mén)店最快完成交付，達(dá)到高效率運(yùn)作。據(jù)陳鵬云介紹，花生好車(chē)發(fā)展過(guò)程中參考了大量國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的實(shí)體經(jīng)營(yíng)案例。1、借鑒美國(guó)汽車(chē)批發(fā)超市Costco，以客戶(hù)的會(huì)員體系為核心需求，將汽車(chē)和超市結(jié)合在一起。2、借鑒日本小展廳的營(yíng)銷(xiāo)，以多種的營(yíng)銷(xiāo)形式來(lái)向客戶(hù)滲透，同時(shí)把銷(xiāo)售與維修能夠區(qū)分開(kāi)。售前只做獲客跟客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程，把維修挪到城市的郊外。3、二手車(chē)和新車(chē)共同經(jīng)營(yíng)。未來(lái)不出三到五年，新車(chē)、二手車(chē)的消費(fèi)比例應(yīng)該1：1水平。目前在歐洲已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行新車(chē)、二手車(chē)在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)里面，同樣地給客戶(hù)提供多樣化的選擇。4、自營(yíng)融資租賃產(chǎn)品，以德國(guó)主機(jī)廠(chǎng)為例，自營(yíng)融資租賃產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)二手車(chē)的回收。二手車(chē)在國(guó)外很多來(lái)源是來(lái)自于租賃,因?yàn)樽赓U，中間客戶(hù)會(huì)來(lái)退車(chē)、會(huì)來(lái)置換車(chē)輛，所以天然會(huì)從融資租賃產(chǎn)品中生產(chǎn)出很多二手車(chē)，來(lái)進(jìn)行二次出售，或者進(jìn)行二次租賃。5、學(xué)習(xí)鏈家。直營(yíng)門(mén)店，包括門(mén)店VI設(shè)計(jì)，服務(wù)實(shí)現(xiàn)完全標(biāo)準(zhǔn)化。除了模式探討之外，汽車(chē)之家、易車(chē)等汽車(chē)資訊門(mén)戶(hù)在電商方面也嘗試多年，面對(duì)電商和原有經(jīng)銷(xiāo)商體系的沖突，仍未找到合適的突破口，花生好車(chē)又該如何權(quán)衡二者的矛盾呢？陳鵬云告訴我們，原有的電商普遍缺乏實(shí)際渠道。包括汽車(chē)電商的交付還要依托于4S店，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，原有整個(gè)電商體系要從廠(chǎng)家拿車(chē)，客戶(hù)還是回到4S店來(lái)交車(chē)，做的僅是個(gè)線(xiàn)上獲客的功能，沒(méi)有必要在中間再加一道電商。而花生好車(chē)則是要做4S經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)充，就像二級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商一樣。有獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，和自建門(mén)店；同時(shí)，目前的4S經(jīng)銷(xiāo)體系更多在一二線(xiàn)為主，花生好車(chē)則定位于二三線(xiàn)、三四線(xiàn)，跟廠(chǎng)家形成了很好的互補(bǔ)關(guān)系。其實(shí)，花生好車(chē)并非汽車(chē)新零售戰(zhàn)場(chǎng)上的唯一玩家。易鑫金融、一貓汽車(chē)、神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)都在用相對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的方式開(kāi)墾市場(chǎng)，二手車(chē)行業(yè)的優(yōu)信、瓜子、大搜車(chē)也開(kāi)始向新車(chē)零售業(yè)滲透。面對(duì)未來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，陳鵬云表示，“這個(gè)行業(yè)一定是持續(xù)戰(zhàn)，盡管說(shuō)行業(yè)能夠引起關(guān)注，更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它更多的依賴(lài)于消費(fèi)者的消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，或者對(duì)整個(gè)品牌服務(wù)的新認(rèn)知，并不在于某些資本，也不在于某些企業(yè)大幅投廣告”。

日前，國(guó)內(nèi)女裝品牌DAZZLE的母公司地素時(shí)尚股份有限公司擬在上交所上市，當(dāng)前狀態(tài)為已過(guò)會(huì)。招股書(shū)顯示，地素時(shí)尚擬發(fā)行不超過(guò)6000萬(wàn)股，合計(jì)募資約24.13億元。募集資金將主要用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目、信息化系統(tǒng)升級(jí)、研發(fā)中心建設(shè)及補(bǔ)充其它與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運(yùn)資金。如果地素時(shí)尚募資成功,也將創(chuàng)造近年國(guó)內(nèi)女裝的融資記錄。在2014、2015和2016年度，地素時(shí)尚的營(yíng)業(yè)收入分別為17.74億元、18.52億元和18.15億元，歸屬于母公司股東的扣除非損后的凈利潤(rùn)分別為4.46億元、5.00億元和4.91億元。主要業(yè)務(wù)地素時(shí)尚成立于2002年，定位于中高端女裝市場(chǎng)，旗下?lián)碛蠨AZZLE、DIAMONDDAZZLE和dzzit三個(gè)品牌，2016年還與歌手那英共同推出了NABYDAZZLE品牌。其中，地素時(shí)尚在2005年開(kāi)設(shè)了第一家DAZZLE品牌店，定位于中高端品牌女裝。DAZZLE是公司目前的最主要的品牌，最近三年平均占據(jù)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的60.37%。在2014年~2016年，該品牌年銷(xiāo)售收入可以維持在10億元規(guī)模以上，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為0.61%。根據(jù)歐睿的數(shù)據(jù)，該品牌在中高端女裝市場(chǎng)占1.54%的份額。而DIAMONDDAZZLE品牌是在2010年推出，定位于高端女裝市場(chǎng)。在2015年和2016年，公司對(duì)該品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了調(diào)整和收縮，開(kāi)設(shè)了一定數(shù)量的多品牌合體店。在2011年，地素時(shí)尚又推出d’zzit品牌，主要針對(duì)追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體，定價(jià)低于DAZZLE主品牌。2014年~2016年，該品牌銷(xiāo)售收入的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到8.60%，在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的比重由2014年度的27.73%上升至2016年度的31.90%，年銷(xiāo)售收入已達(dá)到5億元規(guī)模以上。地素時(shí)尚主要品牌的營(yíng)收情況招股書(shū)顯示，目前DAZZLE和d’zzit品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2014年~2016年，DAZZLE和d’zzit兩個(gè)品牌的平均售價(jià)都在逐年上升，年均復(fù)合增長(zhǎng)率分別為7.03%和3.52%。而DIAMONDDAZZLE品牌在報(bào)告期內(nèi)的銷(xiāo)售規(guī)模有所下降，但平均售價(jià)基本穩(wěn)定。地素時(shí)尚旗下品牌的銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售渠道據(jù)了解，地素時(shí)尚目前主要采用直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。截至2016年12月31日，公司在全國(guó)共擁有零售終端992個(gè)，其中直營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)372個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)零售網(wǎng)點(diǎn)620個(gè)。直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)一般位于我國(guó)一二線(xiàn)城市，均安裝了公司的POS系統(tǒng)，以此跟蹤全部零售網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售、存貨等情況。經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)主要位于二三四線(xiàn)城市，作為直營(yíng)零售終端的補(bǔ)充。招股書(shū)顯示，公司的992個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門(mén)開(kāi)設(shè)門(mén)店。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的分布情況如下圖所示：報(bào)告期內(nèi)，公司兩種銷(xiāo)售模式的分品牌零售終端數(shù)量及占比情況如下：據(jù)悉，截至2016年12月31日，DAZZLE直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)終端數(shù)量分別達(dá)到206家及384家，占公司全部直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)終端的比重達(dá)到55.38%及61.94%；受戰(zhàn)略調(diào)整影響，DIAMONDDAZZLE品牌直營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)終端的數(shù)量下降至27家和16家；d’zzit品牌直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)終端數(shù)量分別達(dá)到139家和220家，直營(yíng)模式的收入占比也在不斷上升。除以直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)為主的銷(xiāo)售模式外，公司還在天貓等電商平臺(tái)上銷(xiāo)售，報(bào)告期內(nèi)主要是進(jìn)行過(guò)季產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2014年下半年開(kāi)始，公司開(kāi)始在電商渠道銷(xiāo)售電商特供款產(chǎn)品和線(xiàn)下同款，目前公司通過(guò)電商模式開(kāi)展業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的收入占比較小。目前，地素時(shí)尚還開(kāi)通了品牌官方微博和微信公眾號(hào)，在線(xiàn)推廣品牌的商品和活動(dòng)等內(nèi)容。目前，三大核心品牌官方微博累計(jì)粉絲數(shù)十萬(wàn)，每周發(fā)布約三條內(nèi)容。微信平臺(tái)還設(shè)立了互動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激用戶(hù)參與互動(dòng)。行業(yè)情況由于行業(yè)集中度逐步提升，品牌建設(shè)、設(shè)計(jì)研發(fā)、渠道管理、供應(yīng)鏈管理、專(zhuān)業(yè)人才等方面又存在行業(yè)壁壘,因此我國(guó)的中高端品牌女裝企業(yè)的銷(xiāo)售毛利率都較高。2016年，地素時(shí)尚的銷(xiāo)售毛利率達(dá)到75.17%，高于同行業(yè)平均的67.19%，主要原因在于地素時(shí)尚將加工生產(chǎn)和配送貨品外包給第三方。圖片來(lái)源：地素時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)中的女裝品牌數(shù)量已超過(guò)2萬(wàn)家，女裝也一直是服裝行業(yè)中最重要的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)Euromonitor研究報(bào)告,2011年至2015年我國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額從4834.59億元增長(zhǎng)至6430.34億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.39%。在2015年，女裝市場(chǎng)的零售額占到我國(guó)成人服裝市場(chǎng)零售額的61.49%。Euromonitor預(yù)測(cè),2020年我國(guó)女裝市場(chǎng)的零售額將達(dá)到8960.03億元。面對(duì)巨大的市場(chǎng)份額和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)的各大服裝企業(yè)也是接連上市。今年1月9日，太平鳥(niǎo)在上交所上市，是今年首個(gè)登陸A股的中國(guó)服飾品牌。在2月14日，旗下?lián)碛芯磷?、尹默等品牌的時(shí)裝集團(tuán)安正時(shí)尚也同樣在上交所敲鐘上市。此外，broadcast播的母公司日播時(shí)尚、瑪絲菲爾等服飾企業(yè)也提交了招股說(shuō)明書(shū)。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國(guó)的服裝品牌進(jìn)入了洗牌階段，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和海外品牌的沖擊，有更多的服裝企業(yè)在尋求資本化，希望借助資本的力量和兼并其他品牌來(lái)占據(jù)“制高點(diǎn)”。

近日，百度外賣(mài)副總裁陳錦暉通過(guò)微信朋友圈宣布離職。根據(jù)騰訊科技此前了解，陳錦暉從今年2月起就處于休假狀態(tài)。當(dāng)時(shí)一位百度外賣(mài)內(nèi)部人士就曾對(duì)騰訊科技透露陳錦暉已經(jīng)離職。根據(jù)資料顯示，陳錦暉畢業(yè)于北方工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2014年4月出任百度外賣(mài)副總裁，而在此之前其曾擔(dān)任百度渠道部高級(jí)渠道經(jīng)理。據(jù)了解，百度外賣(mài)通過(guò)渠道部門(mén)發(fā)展代理加盟商的業(yè)務(wù)原本由陳錦暉負(fù)責(zé)，但從今年1月開(kāi)始，其職能就逐漸由主管直營(yíng)的另一位副總裁陳青取代。代理與直營(yíng)負(fù)責(zé)人角色的替換，意味著百度外賣(mài)可能正在受到早期模式帶來(lái)的影響。據(jù)了解，與美團(tuán)外賣(mài)、餓了么早期打造專(zhuān)屬于自己的地推鐵軍不同，百度外賣(mài)一開(kāi)始就采用的自營(yíng)+代理模式做推廣和渠道拓展。在三四線(xiàn)城市，百度外賣(mài)的地推策略是把多個(gè)城市的線(xiàn)下地推工作分派給各地代理商，百度外賣(mài)會(huì)為代理商提供品牌、產(chǎn)品、資金、管理經(jīng)驗(yàn)等一系列平臺(tái)資源，每個(gè)城市由百度外賣(mài)所派的1到2位城市經(jīng)理負(fù)責(zé)培訓(xùn)和統(tǒng)籌全局。?只有在北上廣深這樣的一線(xiàn)城市，百度外賣(mài)才采取自營(yíng)方式。通過(guò)代理做地拓展表面上看模式輕、路徑簡(jiǎn)單，甚至可以迅速鋪開(kāi)市場(chǎng)——只要聘請(qǐng)第三方地推人員去線(xiàn)下談單子，說(shuō)服餐飲店在平臺(tái)上開(kāi)店就可以。但這之中的問(wèn)題在于，代理模式對(duì)于區(qū)域的精細(xì)化管理和推廣并不好把控，而O2O渺茫的盈利前景也影響著百度代理商們投入這塊業(yè)務(wù)的決心。除了高管層面的變動(dòng)，百度外賣(mài)在去年底今年初開(kāi)始裁撤部分渠道城市經(jīng)理。盡管當(dāng)時(shí)百度外賣(mài)官方對(duì)騰訊科技否認(rèn)了裁員的說(shuō)法。但據(jù)騰訊科技了解，百度外賣(mài)渠道部的裁員計(jì)劃于去年年底就開(kāi)始實(shí)施，一位百度外賣(mài)內(nèi)部人士對(duì)騰訊科技透露，渠道部的裁員比例為40%左右，北京的市場(chǎng)部門(mén)裁員30%左右。該人士還透露，除北京外所有直銷(xiāo)城市轉(zhuǎn)為代理商運(yùn)營(yíng)，百度外賣(mài)產(chǎn)品總監(jiān)劉燦已經(jīng)出走美團(tuán)點(diǎn)評(píng)。隨著外賣(mài)O2O市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，餓了么、美團(tuán)外賣(mài)、百度外賣(mài)上演著一場(chǎng)曠日持久的攻堅(jiān)戰(zhàn)。與前兩者相比，無(wú)論從市場(chǎng)份額來(lái)看，還是從去年以來(lái)頻頻傳出被出售的傳言來(lái)看，百度外賣(mài)的日子似乎并不好過(guò)，其還有一場(chǎng)硬仗要打。陳錦暉朋友圈原文如下：2014.4.4-2017.5.4，1126個(gè)晝夜，苦過(guò)痛過(guò)，哭過(guò)笑過(guò)，激動(dòng)過(guò)彷徨過(guò)，沖動(dòng)過(guò)彷徨過(guò)，所有的一切都在我的身體和腦海里留下深深地烙印，無(wú)愧無(wú)悔無(wú)憾！感恩百度外賣(mài)，讓我有機(jī)會(huì)在O2O的廣闊天地里自由飛翔！感恩我的老板鞏振兵，帶我在職業(yè)生涯的重要階段快速成長(zhǎng)！感恩所有的兄弟姐妹和合作伙伴，在過(guò)去的三年多里給了我充分的理解和支持！衷心祝愿百度外賣(mài)在未來(lái)的日子里高歌猛進(jìn)蒸蒸日上！祝所有的兄弟永遠(yuǎn)健康！快樂(lè)！

去年，化妝品銷(xiāo)售公司杭州悠可董事長(zhǎng)張子恒在對(duì)話(huà)時(shí)曾談到，美妝線(xiàn)上市場(chǎng)在看似日趨穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下，變量因素始終存在，且會(huì)驅(qū)動(dòng)品牌和賣(mài)家座次發(fā)生新變化。這些因素包括：1、天貓市場(chǎng)份額最大，但其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快；2、線(xiàn)上大眾品牌趨于飽和，但還有大把小眾品牌沒(méi)進(jìn)入；3、三四線(xiàn)城市買(mǎi)大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)；4、線(xiàn)上買(mǎi)得起大牌的年輕人越來(lái)越多；5、社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)新的交易入口。時(shí)隔一年，再次與張子恒展開(kāi)美妝電商的討論時(shí)，他對(duì)自己的判斷更加堅(jiān)定。在2016年全年GMV實(shí)現(xiàn)約20億元人民幣的基礎(chǔ)上，他對(duì)于悠可的定位和今后的發(fā)展道路也理得更清楚了。從市場(chǎng)變量因素中找尋核心優(yōu)勢(shì)張子恒說(shuō)，目前悠可手里有30多個(gè)國(guó)際美妝品牌，其中包含雅詩(shī)蘭黛、倩碧、歐舒丹、嬌韻詩(shī)等一線(xiàn)品牌，以及TheFaceShop、Missha等主流大眾品牌。合作模式與其他品牌電商服務(wù)商大同小異，分為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)斷兩種。但根據(jù)上述他對(duì)市場(chǎng)變量因素的幾個(gè)分析，悠可找到了自己與同行差異化的地方。首先，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大牌的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)這一點(diǎn)，張子恒很慶幸一直以來(lái)的堅(jiān)持。他談道：“我們?cè)诿缞y中高端線(xiàn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。天貓最大的15個(gè)高端線(xiàn)品牌，超過(guò)一半都是我們運(yùn)營(yíng)的，再加上其他平臺(tái)的，數(shù)量就更大了?！逼浯危瑢?duì)于“天貓之外其他平臺(tái)也增長(zhǎng)很快”的趨勢(shì)，張子恒解釋?zhuān)骸拔覀冏约簭膩?lái)不說(shuō)自己是一個(gè)TP（淘寶代運(yùn)營(yíng)），更愿意把自己和品牌放在一起去看整個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的大盤(pán)，不只是電商，也不只是天貓，而是全渠道（線(xiàn)上線(xiàn)下）?！薄吧虡I(yè)的本質(zhì)還是要看消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者在哪里、消費(fèi)者與品牌和平臺(tái)的匹配度是什么，這個(gè)關(guān)系才是最重要的?！彼a(bǔ)充道。與此同時(shí)，自歸到青島金王旗下之后（注：去年10月上市公司青島金王以6.8億元收購(gòu)悠可63%股權(quán)），悠可得以把全渠道變成一個(gè)更大的概念?！扒鄭u金王現(xiàn)在有線(xiàn)下14個(gè)大省份的總代理，還有屈臣氏等渠道等，今年在全國(guó)已有超過(guò)3萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)。借助這些資源，我們?cè)贠2O上面有了更大的可能性。”至于社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)層面，悠可過(guò)去的一系列動(dòng)作也為自己筑起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。從2015年下半年開(kāi)始，電商，特別是淘寶、小紅書(shū)等平臺(tái)，為了將流量引入，開(kāi)始把內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新作為給站內(nèi)增加活躍度和豐富度的重點(diǎn)。就線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，除了運(yùn)營(yíng)好品牌的天貓旗艦店之外，如何給這些店鋪吸引更多流量成了共性問(wèn)題。也就是說(shuō)，占領(lǐng)內(nèi)容入口成為拉動(dòng)銷(xiāo)量和品牌曝光的一個(gè)重要方式。于是，悠可去年在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面做了三件事：抓住達(dá)人網(wǎng)紅資源、積極搶占內(nèi)容入口、大開(kāi)腦洞做內(nèi)容創(chuàng)新。目前，悠可是淘?xún)?nèi)唯一一家具有達(dá)人服務(wù)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證的TP公司。這意味著悠可旗下合作的100多名達(dá)人全部為其合作的30多個(gè)品牌服務(wù)，不僅在淘寶站內(nèi)占有許多直播和清單、知識(shí)稿件、自制視頻的“坑位”，在淘寶站外，100多達(dá)人也有自己的傳播陣地和至少1萬(wàn)以上粉絲?！澳眯〖t書(shū)這個(gè)社交購(gòu)物平臺(tái)為例，目前悠可有10多個(gè)品牌已經(jīng)入駐。它的意義不僅僅是賣(mài)貨，更多的是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，通過(guò)社交內(nèi)容互動(dòng)直接抓住精準(zhǔn)人群?！睆堊雍惚硎?，“你必須根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣的變化去建立自己的能力?！比绾卫卫巫プ≈懈叨藝?guó)際品牌？對(duì)于很多人認(rèn)為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商與品牌商很難持久“戀愛(ài)”的問(wèn)題，張子恒表示：“國(guó)際品牌很清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么，他重視的是品牌管理、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，它的強(qiáng)項(xiàng)和核心能力不是做零售運(yùn)營(yíng)操作。所以他們不太會(huì)去做成本很高又費(fèi)時(shí)費(fèi)力的中國(guó)市場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)，還不如找個(gè)當(dāng)?shù)睾献骰锇楦行??！彼赋?，過(guò)幾年市場(chǎng)更成熟后，或許會(huì)有一些國(guó)際品牌收回電商運(yùn)營(yíng)，但70-80%還是會(huì)找合作伙伴。在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，突破瓶頸的唯一辦法就是去跟他們探討更多合作模式，原來(lái)的方式也是可以?xún)?yōu)化、創(chuàng)新的。“對(duì)悠可而言，從上游的品牌到下游的消費(fèi)者，我們處在中游，是品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這不是我們的核心。我們所在的是一個(gè)美妝行業(yè)，要做的是美妝整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化。不管它叫O2O還是新零售，重要的是：你的價(jià)值點(diǎn)是什么？你的利益怎么分配？”不管怎樣，主打中高端品牌，是悠可給自己的明確定位。張子恒表示，雅詩(shī)蘭黛是悠可做中高端產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)標(biāo)志性品牌，此后才有了更多同類(lèi)品牌進(jìn)來(lái)。受惠于電商高速發(fā)展,不少美妝高端品牌近年在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。公開(kāi)資料顯示，2016年，SK-II在中國(guó)市場(chǎng)整體增速超過(guò)60%，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模增速為250%，目前線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模占比已高達(dá)30%。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也在2016財(cái)報(bào)中提到，得益于線(xiàn)上業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，中國(guó)大陸地區(qū)銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)，成為僅次于美國(guó)和英國(guó)的第三大市場(chǎng)。根據(jù)CBNData的報(bào)告，截止2016年，來(lái)自L(fǎng)VMH集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、寶潔集團(tuán)、資生堂集團(tuán)、愛(ài)茉莉集團(tuán)、LG生活健康集團(tuán)、聯(lián)華利華集團(tuán)等全球九大集團(tuán)旗下近八成品牌已入駐天貓。對(duì)于這些國(guó)際美妝集團(tuán)來(lái)說(shuō)，正處于中國(guó)美妝消費(fèi)的爆發(fā)期，不管怎樣，線(xiàn)上都會(huì)是一個(gè)從無(wú)到有的突破。他們必須認(rèn)識(shí)到，社會(huì)在變化，消費(fèi)者的行為在變化，自己的思維也要隨之而變，尤其是看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在行動(dòng)的時(shí)候。據(jù)張子恒回憶，悠可最初與雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的合作是2013年，當(dāng)時(shí)，雅詩(shī)蘭黛已意識(shí)到，電商這件事一定要做，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者再過(guò)幾年就變會(huì)成主流的消費(fèi)者了，如果不去觸碰他，未來(lái)可能就會(huì)失去這個(gè)人群。“做中高端品牌跟做一般大眾品牌不一樣，因?yàn)樗麄冊(cè)V求不同。他們不單單看銷(xiāo)量，銷(xiāo)量做出來(lái)后不能影響品牌，所以一開(kāi)始他們會(huì)擔(dān)心做電商就不得不搞促銷(xiāo)，這樣會(huì)給用戶(hù)留下‘你不是個(gè)高端品牌，你是個(gè)打折品牌’的印象?！睆堊雍阏劦??！暗辛顺晒Π咐?，他們的心態(tài)是會(huì)變化的。”據(jù)其介紹，雅詩(shī)蘭黛跟悠可最初的合作試水階段，既沒(méi)有拿自己的旗艦品牌來(lái)做，也不是拿太過(guò)于小眾的品牌來(lái)做，而是選擇有一定分量但風(fēng)險(xiǎn)性又不會(huì)太高的品牌。所以，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)入駐天貓是從倩碧開(kāi)始的，有些經(jīng)驗(yàn)后才把雅詩(shī)蘭黛同名品牌及旗下其他品牌引入。“大家都知道，初入天貓的品牌一般都會(huì)舉行開(kāi)業(yè)大促，雙11等節(jié)點(diǎn)也不得不參與，但這其中有非常多的講究和技巧。舉個(gè)例子，雙11主流的活動(dòng)方式是五折包郵，而高端品牌不能這么做，但它也需要有轉(zhuǎn)化。這就對(duì)服務(wù)商提出了更高的要求，怎么從創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)上去吸引消費(fèi)者？”在這樣的情況下，悠可去年雙11當(dāng)天就有雅詩(shī)蘭黛單店鋪銷(xiāo)售額突破1個(gè)億的成績(jī)，美妝前5名里的兩個(gè)國(guó)際大牌，雅詩(shī)蘭黛占據(jù)一席?！岸?，你可以看到，悠可所有美妝店鋪的綜合評(píng)分都高于平均水平很多。做好一個(gè)不難，但所有店鋪都做好，而且這些店鋪都是億級(jí)體量,這就不是那么簡(jiǎn)單的事情。它需要人才培訓(xùn)體系，精細(xì)化規(guī)劃和專(zhuān)業(yè)執(zhí)行，以及多系統(tǒng)（如CRM,供應(yīng)鏈系統(tǒng),客服插件等等）整合運(yùn)用才能做到?！睆堊雍阕孕诺刂v道。去新興領(lǐng)地分一杯羹當(dāng)然，自信歸自信，手握大把國(guó)際品牌的悠可也沒(méi)忘了要去尋找更多增量。據(jù)悉，近幾年，悠可的產(chǎn)品線(xiàn)不斷拓寬，還從美妝、護(hù)膚擴(kuò)展至美容、bodycare，圍繞大美妝深耕細(xì)作。為啥要拓寬產(chǎn)品線(xiàn)？張子恒指出，其中一個(gè)重要原因是高端大眾品牌該入駐天貓的都入駐了，這塊的拓展已經(jīng)到頂，但細(xì)分品類(lèi)里還有大量小眾品牌沒(méi)有被挖掘。而彩妝市場(chǎng)恰好就是這個(gè)有待開(kāi)發(fā)的“寶地”。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)和歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)彩妝市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到116億元，同比增幅達(dá)16%。來(lái)自CBNData的報(bào)告也顯示，彩妝（尤其是線(xiàn)上彩妝）成為線(xiàn)上美妝市場(chǎng)發(fā)展的“增量擔(dān)當(dāng)”，銷(xiāo)售增速近四年均超過(guò)50%，遠(yuǎn)高于護(hù)膚。2016年被認(rèn)為是化妝品行業(yè)的彩妝年，彩妝產(chǎn)品得到了史無(wú)前例的發(fā)展。然而，相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的彩妝市場(chǎng)，中國(guó)消費(fèi)者的需求才剛剛蘇醒。今年3月初，隸屬雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的彩妝品牌魅可（MAC）中國(guó)區(qū)品牌總經(jīng)理江晨在天貓金妝獎(jiǎng)行業(yè)峰會(huì)被人問(wèn)及，為什么現(xiàn)在才做線(xiàn)上電商？他回答道，“現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)?！边@個(gè)彩妝界里的快時(shí)尚品牌早在10年前就已進(jìn)入中國(guó)，但如今只在全國(guó)24個(gè)城市里開(kāi)設(shè)了50多個(gè)店鋪。這種情況也發(fā)生在很多其他國(guó)際品牌身上。他們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的彩妝行業(yè)在三四年前開(kāi)始進(jìn)入較快速的成長(zhǎng)，但銷(xiāo)售真正大步往前跑是從去年下半年開(kāi)始的。對(duì)此，張子恒表示：“過(guò)去一年多，彩妝也是悠可有最高增長(zhǎng)的一塊業(yè)務(wù)。”隨著國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)的蓬勃興起，國(guó)際化妝品巨頭正陸續(xù)推出適合東方人種皮膚的彩妝產(chǎn)品，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！斑@里面有很多的機(jī)會(huì)點(diǎn)?！彼赋?，相對(duì)護(hù)膚來(lái)說(shuō)，彩妝有更多空白的地方，包括定價(jià)等?！白o(hù)膚這塊，從幾十塊到幾百塊、幾千塊價(jià)位的，你都能想到很多代表性品牌，但彩妝還沒(méi)有?！币粋€(gè)明顯的趨勢(shì)是，彩妝正朝著個(gè)性化、年輕化的方向發(fā)展。在2013年以前，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是35歲以上女性，到2014年后，彩妝產(chǎn)品消費(fèi)群體逐漸年輕化。這些年輕女性對(duì)于彩妝的要求更高?！八?，這個(gè)時(shí)候，品牌的定位和鎖定目標(biāo)人群非常重要。其次，進(jìn)入中國(guó)后，整體渠道怎么規(guī)劃也要進(jìn)入一個(gè)新的階段，不只是線(xiàn)上，要有整體的配合打法?！睆堊雍阏劦?，“此外，國(guó)際彩妝品牌進(jìn)中國(guó)，因?yàn)镾KU更多，在商檢、檢疫等環(huán)節(jié)會(huì)比護(hù)膚產(chǎn)品挑戰(zhàn)更多，不管是通過(guò)在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)還是別的方式解決，都要從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮?！笨偟膩?lái)說(shuō)，彩妝市場(chǎng)方興未艾，未來(lái)幾年內(nèi)都將處于高速增長(zhǎng)期。抓住這一機(jī)遇的方法，就要拿出更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，在清晰的定位下做全盤(pán)布局，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

【編者按】線(xiàn)上多開(kāi)流量入口，線(xiàn)下布局?jǐn)?shù)百家門(mén)店，這是外形，而內(nèi)殼是，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的爆款新車(chē)和分期購(gòu)車(chē)方案，與時(shí)下購(gòu)車(chē)消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成一種默契。依托整個(gè)神州優(yōu)車(chē)集團(tuán)力量，這一汽車(chē)電商模式正在四十多億元定增資金加持下快速?gòu)?fù)制。去年雙十一午夜剛過(guò)，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)望京總部的人沸騰了。車(chē)輛單品在線(xiàn)預(yù)訂量為8965臺(tái)，當(dāng)天銷(xiāo)售額近3.6億元，總訂單金額突破8億元。今年一月，請(qǐng)來(lái)明星王祖藍(lán)做的那場(chǎng)天貓直播生日趴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再次實(shí)現(xiàn)90分鐘在線(xiàn)預(yù)訂2717臺(tái)，訂單金額突破2.28億元?，F(xiàn)在，全網(wǎng)線(xiàn)上平臺(tái)中，除了神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)官方網(wǎng)站，天貓、汽車(chē)之家、易車(chē)等均有他們的入口。“線(xiàn)上的入口越多越大越好，之后線(xiàn)下來(lái)提供交車(chē)等服務(wù)?！鄙裰輧?yōu)車(chē)集團(tuán)副總裁臧中堂告訴小編。據(jù)了解，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)線(xiàn)上展示的車(chē)輛價(jià)格，即為線(xiàn)下提車(chē)價(jià)。如果客戶(hù)不愿意分期，想要全款購(gòu)車(chē)，需要在購(gòu)車(chē)6個(gè)月后付清全款?！斑@是我們的銷(xiāo)售方式，叫做融資租賃。金融、購(gòu)車(chē)方式靈活是我們的一大特點(diǎn)?！币晃簧裰葙I(mǎi)買(mǎi)車(chē)工作人員表示。一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)不時(shí)有人會(huì)提起一句“汽車(chē)電商是偽命題”。依據(jù)是，汽車(chē)流通環(huán)節(jié)中，線(xiàn)下門(mén)店的作用依然占據(jù)很大分量，車(chē)源、用戶(hù)體驗(yàn)是線(xiàn)上平臺(tái)難以解決的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。小編觀(guān)察到，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)正在解決這兩個(gè)問(wèn)題。為了用戶(hù)體驗(yàn)將線(xiàn)下門(mén)店布局全國(guó)據(jù)了解，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)并非純線(xiàn)上的汽車(chē)電商，而是從一開(kāi)始就擁有線(xiàn)下實(shí)體店。即便選擇注冊(cè)一個(gè)神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的官方網(wǎng)站，也是出于用戶(hù)上網(wǎng)檢索習(xí)慣的考慮。他們認(rèn)為，“有些用戶(hù)就是會(huì)喜歡去官方網(wǎng)站看車(chē)和下單?！本€(xiàn)上之外，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的線(xiàn)下店目前已擴(kuò)張到120多家，布局重心主要放在三四線(xiàn)城市，未來(lái)2-3年門(mén)店數(shù)有望拓展到500家左右。今年3月，神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀對(duì)外表示，“今年會(huì)在汽車(chē)整個(gè)后市場(chǎng)領(lǐng)域有很大的動(dòng)作”。不過(guò)，目前仍無(wú)法得知神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的線(xiàn)下店是否會(huì)涉足后市場(chǎng)業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)線(xiàn)下店的重心仍然主要為線(xiàn)上賣(mài)車(chē)做支持。一位曾向汽車(chē)電商提供過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線(xiàn)下門(mén)店的管理中，品控是一項(xiàng)很難做的工作。這一難題在神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)看來(lái)并非難以突破。據(jù)了解，在開(kāi)設(shè)神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)業(yè)務(wù)前，神州優(yōu)車(chē)旗下神州租車(chē)的門(mén)店業(yè)務(wù)要比新車(chē)銷(xiāo)售更加復(fù)雜，積累的經(jīng)驗(yàn)也可以拿來(lái)使用。“我們?nèi)珖?guó)有300多個(gè)神州租車(chē)門(mén)店，用戶(hù)體驗(yàn)也做得挺好。”神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)工作人員透露，“神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)線(xiàn)下店的員工有從4S店招聘過(guò)來(lái)的，也有原來(lái)在神州租車(chē)門(mén)店工作過(guò)的，他們現(xiàn)在是神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的全職員工，以銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主要工作內(nèi)容。”用大批量的包銷(xiāo)代銷(xiāo)方式獲取車(chē)源用戶(hù)體驗(yàn)問(wèn)題解決后，接下來(lái)就是賣(mài)什么車(chē)。據(jù)了解，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)主推爆款新車(chē)，即用整個(gè)買(mǎi)斷或代銷(xiāo)的方式來(lái)做。據(jù)內(nèi)部員工透露，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的車(chē)基本上是以分期的方式來(lái)銷(xiāo)售的。據(jù)介紹，爆款新車(chē)可能本身是爆款，也可能是通過(guò)包裝做成的爆款，“本身是爆款的產(chǎn)品更多，比如科魯茲和凱越，都是賣(mài)得非常好的經(jīng)典車(chē)型。另外一種情況是，這款車(chē)我們覺(jué)得有可挖掘之處和亮點(diǎn)，就會(huì)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)、廣告位來(lái)打造成爆款?！鄙裰葙I(mǎi)買(mǎi)車(chē)不否認(rèn)要爆款多銷(xiāo)，認(rèn)為，銷(xiāo)量肯定是一個(gè)重要的指標(biāo)。多銷(xiāo)后規(guī)模才能起來(lái)，成本才會(huì)降低。未來(lái)，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)可能還會(huì)嘗試一些定制車(chē)型。物流方面，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)根據(jù)進(jìn)-銷(xiāo)-存管理規(guī)劃給各個(gè)門(mén)店分配車(chē)輛，同時(shí)會(huì)給設(shè)在各個(gè)省的區(qū)域庫(kù)分配車(chē)輛，然后合作的整車(chē)廠(chǎng)商會(huì)根據(jù)我們的計(jì)劃將車(chē)輛發(fā)運(yùn)到位。區(qū)域庫(kù)可輻射周邊兩三百公里的門(mén)店，實(shí)現(xiàn)車(chē)輛的快速調(diào)撥。模式背后的輕重之辨提及神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)是否為一種重資產(chǎn)布局時(shí)，對(duì)方表示，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)全國(guó)布局線(xiàn)下店的發(fā)展模式，不是重資產(chǎn)布局或是輕資產(chǎn)發(fā)展的概念區(qū)別，而是行業(yè)本身的需要?！盎S(chǎng)重還是租車(chē)門(mén)店重？4S店的服務(wù)會(huì)不會(huì)比單純的線(xiàn)上服務(wù)好？重有它的道理，用戶(hù)體驗(yàn)會(huì)更好，這就是線(xiàn)下店的優(yōu)勢(shì)。線(xiàn)上什么都沒(méi)有，汽車(chē)發(fā)貨過(guò)去后用戶(hù)不滿(mǎn)意，這就是用戶(hù)體驗(yàn)不完整。汽車(chē)本身的行業(yè)特點(diǎn)決定了它要重一點(diǎn)，只要資產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，產(chǎn)業(yè)鏈打通了，就是輕。”臧中堂說(shuō)。在溝通中，小編確認(rèn)，目前那輪定增金額截至目前為46億元。相關(guān)人員表示，定增對(duì)神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的發(fā)展計(jì)劃沒(méi)有影響，會(huì)按照神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的發(fā)展節(jié)奏去走。需要注意的是，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的發(fā)展模式，與神州優(yōu)車(chē)的集團(tuán)業(yè)務(wù)密不可分。據(jù)了解，此前的“神州準(zhǔn)新車(chē)”業(yè)務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)并入神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)。在神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)平臺(tái)，現(xiàn)在銷(xiāo)售的汽車(chē)有兩類(lèi)，一類(lèi)是爆款新車(chē)，另一類(lèi)是準(zhǔn)新車(chē)。準(zhǔn)新車(chē)是神州專(zhuān)車(chē)和神州租車(chē)用過(guò)，原則上不超過(guò)24個(gè)月的車(chē)。包銷(xiāo)、代銷(xiāo)解決車(chē)源，全國(guó)拓展線(xiàn)下店解決用戶(hù)體驗(yàn)，神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)的大規(guī)模作戰(zhàn)思路，為行業(yè)內(nèi)汽車(chē)電商試驗(yàn)提供了一種新的樣本。一個(gè)月前，陸正耀對(duì)外表示，這一商業(yè)模式已經(jīng)得到驗(yàn)證。

目前來(lái)看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在服裝上還是專(zhuān)注在“國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌”，致力于中高端，這和同業(yè)電商有較大差別。此前，上海正見(jiàn)品牌管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官崔洪波告訴記者，中高端本來(lái)就不是服裝電商的主體，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)此舉多為尋求差異化；另外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)消費(fèi)群體和中高端品牌的定位是否吻合也是未知。魯振旺表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“尾品匯”也做折扣，但和唯品會(huì)上多是三四線(xiàn)品牌不一樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主要還是知名品牌?！耙?yàn)槲ㄆ窌?huì)的買(mǎi)手制使得它有力量可以尋求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做平臺(tái)只能讓知名品牌進(jìn)來(lái)，目前來(lái)看，作為知名品牌的清倉(cāng)平臺(tái)還是沒(méi)有問(wèn)題。”魯振旺指出，對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，做新品，假如價(jià)格高企消費(fèi)者必然是不買(mǎi)賬的，目前利用新品來(lái)支持品牌，拉動(dòng)銷(xiāo)量的還是折扣部分。上述分析人士表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已有三年，經(jīng)營(yíng)情況從最初的混亂到現(xiàn)在已逐漸好轉(zhuǎn)。不過(guò)，其未來(lái)還是會(huì)面臨天貓和唯品會(huì)的打壓，畢竟當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以清倉(cāng)為主?！霸趺磪^(qū)別于天貓和唯品會(huì)還是比較關(guān)鍵的，要根據(jù)其圖書(shū)用戶(hù)群的特點(diǎn)來(lái)挖掘服裝的定位。”

9月11日的一場(chǎng)T臺(tái)秀宣告了，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)勢(shì)要將轉(zhuǎn)型進(jìn)行到底，服裝才是未來(lái)的重中之重。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的目標(biāo)是要在6000億服裝巿場(chǎng)中拿下600億，這種空虛寂寞冷的口號(hào)姑且不談，就先聊聊當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為什么一而再再而三的加碼服裝品類(lèi)，而且一直“時(shí)尚”不離口。賣(mài)書(shū)不如賣(mài)衣服，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝秀當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和阿里同年成立，如今即將上市的阿里已經(jīng)甩了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不止幾條街的距離，而在圖書(shū)領(lǐng)域深耕十幾年的李國(guó)慶，已經(jīng)深刻地領(lǐng)悟到，即便是當(dāng)上老大，賣(mài)書(shū)終究是沒(méi)有“錢(qián)途”的。看看從他身邊跑過(guò)去的后起之秀們，京東就姑且不說(shuō)了，連聚美優(yōu)品和唯品會(huì)都把當(dāng)當(dāng)甩在了身后，京東從3C起家，聚美優(yōu)品賣(mài)化妝品，唯品會(huì)做特賣(mài)，那一個(gè)都比賣(mài)書(shū)來(lái)得痛快。更何況別人做大之后，還想著抄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的老巢，比如京東，2010年推出圖書(shū)業(yè)務(wù)，11年劉強(qiáng)東就喊著：圖書(shū)音像業(yè)務(wù)三年內(nèi)不賺毛利、五年內(nèi)不賺凈利。而且在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們買(mǎi)書(shū)看書(shū)的頻次越來(lái)越低，單一的圖書(shū)品類(lèi)已經(jīng)很難再維系下去，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是被迫的必由之路。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型始于2012年下半年，當(dāng)時(shí)確立服裝作為業(yè)務(wù)新重心，到現(xiàn)在兩年過(guò)去了，交出的成績(jī)單不可謂不好。其中服裝類(lèi)已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度增速超過(guò)100%，銷(xiāo)售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，服裝品類(lèi)也成為圖書(shū)以外的第二大品類(lèi)。根據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)二季度服裝日百等第三方平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)14.3億元，同比增長(zhǎng)82%，其中服裝品類(lèi)交易增速高于平臺(tái)，二季度規(guī)模已經(jīng)超過(guò)整體平臺(tái)交易額的50%。這些增長(zhǎng)最直觀(guān)的體現(xiàn)就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)3個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，其中二季度凈利潤(rùn)2880萬(wàn)元人民幣，而去年同期凈虧損為6390萬(wàn)元人民幣。保持高速增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型之路都會(huì)義無(wú)反顧的堅(jiān)持下去，更何況這是在電商血拼的年代里。可以預(yù)見(jiàn)的是，以后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將會(huì)繼續(xù)為服裝加“戲”，甚至讓服裝成為其新的代名詞。家家喊“時(shí)尚”，都想做大眾消費(fèi)的引領(lǐng)者去年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布變身“時(shí)尚電商”，李國(guó)慶也給員工立軍規(guī)發(fā)郵件，決心要從骨子里讓員工時(shí)尚起來(lái)。其后，多家電商紛紛跟進(jìn)，天貓發(fā)布了時(shí)尚戰(zhàn)略，通過(guò)打造時(shí)尚媒體立體營(yíng)銷(xiāo)體系，建立電商時(shí)尚生態(tài)圈，京東則推出秋冬時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)，并與《時(shí)尚芭莎》進(jìn)行深度合作。一時(shí)間“時(shí)尚”也成了各家電商著力宣傳點(diǎn)，都希望給自己打上“時(shí)尚”的烙印。之所以不約而同地選擇這一方向，是因?yàn)槎枷胱龃蟊娤M(fèi)的引領(lǐng)者。今年8月初，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其官微再次高調(diào)宣布，要做中國(guó)唯一一家擁有文化底蘊(yùn)的最大綜合類(lèi)時(shí)尚電商。9月11日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)舉辦了2014當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝秋冬新品發(fā)布會(huì)，公布新的“T臺(tái)加速”計(jì)劃：擴(kuò)建時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作，創(chuàng)新無(wú)線(xiàn)時(shí)尚購(gòu)物體驗(yàn)，一線(xiàn)領(lǐng)先拓展二三線(xiàn)。其中與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，創(chuàng)建中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)扶持平臺(tái)，讓優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上賣(mài)衣服，算是真正的朝“時(shí)尚”做出了實(shí)質(zhì)性的探索。至于效果如何，有待大眾消費(fèi)者的檢驗(yàn)。從目前來(lái)看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝品類(lèi)更多的是專(zhuān)注于“國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌”，即便是像“尾品匯”這樣做折扣的頻道，也是主打知名品牌，這和唯品會(huì)上多是三四線(xiàn)品牌不同，算是在走一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，同時(shí)也正好可以名正言順地扣上“時(shí)尚”這頂帽子。但在家家都喊著要“時(shí)尚”的時(shí)候，如何從中脫穎而出，在大眾的心目中打上“時(shí)尚”的烙印，這是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不得不絞盡腦汁思考的問(wèn)題，或許真的可以說(shuō)，我們是賣(mài)書(shū)的，要做一家有文化底蘊(yùn)的時(shí)尚電商。

圍繞在京東和蘇寧的下沉渠道之爭(zhēng)仍在繼續(xù)。近日，京東對(duì)外公布了2017年家電業(yè)務(wù)包括營(yíng)銷(xiāo)、物流、渠道、平臺(tái)、服務(wù)和品類(lèi)等六大方面的戰(zhàn)略，其銷(xiāo)售渠道將繼續(xù)下沉至縣鎮(zhèn)村一級(jí)。而全國(guó)政協(xié)委會(huì)、蘇寧控股董事長(zhǎng)張近東也在近日表示，今年蘇寧計(jì)劃再開(kāi)1000家蘇寧易購(gòu)店，主要目標(biāo)是三四線(xiàn)市場(chǎng)。此前，張近東稱(chēng)，在三四線(xiàn)城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店已經(jīng)遍布全國(guó)主要城鎮(zhèn)，2016銷(xiāo)售額為150億元，今年要再開(kāi)1000家，達(dá)到3000家左右。他還在政協(xié)會(huì)議上說(shuō)，農(nóng)村電商、精準(zhǔn)扶貧會(huì)成為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新引擎，蘇寧已經(jīng)上線(xiàn)了400多家地方特色店。來(lái)自工信部賽迪研究院互聯(lián)網(wǎng)研究所的數(shù)據(jù)，家電網(wǎng)購(gòu)的滲透率已經(jīng)從2014年的11.9%，上漲到了2016年的19.95%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額中網(wǎng)購(gòu)的平均滲透率，預(yù)計(jì)2017年將突破20%這個(gè)零售業(yè)的“天花板”。而從家電網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)份額看，上述研究所的數(shù)據(jù)顯示，2016年京東的銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)到了第一位，占比62%，天貓和蘇寧分列第二、第三位。近日，張近東則表示，2017年蘇寧將在2016年增速的基礎(chǔ)上，保持家電行業(yè)渠道第一的地位。這意味著，雙方的渠道之爭(zhēng)今年還將繼續(xù)。京東方面，京東商城家電事業(yè)部銷(xiāo)售拓展部負(fù)責(zé)人薛有為表示，2017年京東家電的渠道將下沉至縣鎮(zhèn)村，達(dá)到10000家。以前京東專(zhuān)賣(mài)店是只允許一鎮(zhèn)一店，而且只在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)，不在縣城開(kāi)，今年決定從縣鎮(zhèn)村三個(gè)維度進(jìn)加強(qiáng)銷(xiāo)售。在經(jīng)濟(jì)體量比較大的縣城，計(jì)劃開(kāi)三到五家專(zhuān)賣(mài)店，經(jīng)濟(jì)體量一般的地區(qū)，計(jì)劃開(kāi)一到兩家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較薄弱和貧窮的地方不打算開(kāi)店，采取縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式進(jìn)行操作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然延續(xù)一鎮(zhèn)一店的策略。農(nóng)村則采取鄉(xiāng)村代表的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。蘇寧平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前增速最快的產(chǎn)品智能化產(chǎn)品、大健康品類(lèi)和中高端商品，如智能電視、對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱、空氣凈化器、海外商品等，增速最快的市場(chǎng)在三四線(xiàn)及農(nóng)村市場(chǎng)。這些都說(shuō)明，消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)全面來(lái)臨。張近東希望，擴(kuò)容的蘇寧易購(gòu)店將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)增量，成為供應(yīng)商開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)這一藍(lán)海的主力軍。而在談到京東的渠道策略為什么要下沉至縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)時(shí)，閆小兵這樣解釋道，在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)提出開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店是基于兩個(gè)考慮：一是當(dāng)?shù)氐钠放曝S富度不夠，很難在一個(gè)賣(mài)場(chǎng)中同時(shí)存在各種品牌和各種不同層次的產(chǎn)品，所以多是以專(zhuān)賣(mài)店的形式存在；二是這些地區(qū)的價(jià)格是虛高的，一級(jí)一級(jí)分銷(xiāo)下去，最后一定是高價(jià)。以彩電為例，以尺寸段為指標(biāo)來(lái)看，跟線(xiàn)下對(duì)比，京東和線(xiàn)下的零售差價(jià)最低的一個(gè)尺寸段差12%，最高的差41%，彩電品類(lèi)大多維持在25%到30%之間。洗衣機(jī)品類(lèi)，差距最小的19%，最高的48%。冰箱最高的差52%。小家電的數(shù)據(jù)價(jià)格則幾乎是腰斬?！扒耙欢螘r(shí)間我們和美的交流的時(shí)候，聊起這個(gè)話(huà)題，到底要掙多少錢(qián)，利潤(rùn)要多高，(美的)劉總也特別肯定的說(shuō)，誰(shuí)把自己的利潤(rùn)最大化，誰(shuí)就準(zhǔn)備被別人淘汰，我們也是這個(gè)原則，電商效率很高，成本低，是不爭(zhēng)的事實(shí)?！遍Z小兵說(shuō)道。但顯然，這不會(huì)是京東家電的常態(tài)，閆小兵表示，和線(xiàn)下價(jià)差過(guò)大代表京東成本結(jié)構(gòu)有很大的提升空間，應(yīng)該在向高端走的過(guò)程當(dāng)中走的更堅(jiān)決徹底一點(diǎn)，不僅僅抓住低價(jià)一個(gè)牌打下去。依靠3C產(chǎn)品起家的京東終于在涉足電商13年以后實(shí)現(xiàn)了首次年度盈利。2016年財(cái)報(bào)顯示，去年全年其交易總額（GMV）達(dá)到6582億元人民幣，其中，家電品類(lèi)的GMV為3278億元，同比增長(zhǎng)了43%。而蘇寧云商的2016年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1486.8億元，同比增長(zhǎng)9.69%，其中線(xiàn)上業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)60.14%，連鎖店坪效同比提升19.49%。

【編者按】上線(xiàn)不到兩年，新車(chē)電商平臺(tái)“車(chē)?yán)取辟u(mài)出了一萬(wàn)臺(tái)車(chē)，交易額近13億元。與9個(gè)主機(jī)廠(chǎng)、1700家經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作，覆蓋70多個(gè)城市。車(chē)?yán)菴EO兼創(chuàng)始人黃小星覺(jué)得，自己活得還算瀟灑。今年2月份，車(chē)?yán)饶腹灸暇┳苛﹃科?chē)服務(wù)股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“卓力昕”）正式掛牌新三板，公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)顯示，其2014年度、2015年度和2016年1-6月，卓力昕的營(yíng)業(yè)收入分別為394萬(wàn)元、1038萬(wàn)元和984萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)分別為18.48萬(wàn)元、68.87萬(wàn)元和53.51萬(wàn)元。記者了解到，車(chē)?yán)鹊氖杖雭?lái)源主要包括：向廠(chǎng)商收取銷(xiāo)售線(xiàn)索傭金、經(jīng)銷(xiāo)差價(jià)等，此外，公司還與多家汽車(chē)廠(chǎng)商簽訂品牌電商代理運(yùn)營(yíng)合同，收取周期性服務(wù)費(fèi)、獲取銷(xiāo)售傭金等。從提供銷(xiāo)車(chē)服務(wù)方案起家，到現(xiàn)在的汽車(chē)電商平臺(tái)，經(jīng)過(guò)幾番探索和試錯(cuò)后，車(chē)?yán)让鞔_了一點(diǎn)：做經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上集成平臺(tái)，即服務(wù)主機(jī)廠(chǎng)，也服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，兩方的利益都不觸碰，。目前，車(chē)?yán)葮I(yè)務(wù)包含兩種模式：一種是B2B2C模式（分銷(xiāo)+直銷(xiāo)），一種是O2O模式（廠(chǎng)商在車(chē)?yán)绕脚_(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店賣(mài)車(chē)）。以下為記者與黃小星的對(duì)話(huà)內(nèi)容，嘗試還原車(chē)?yán)鹊某砷L(zhǎng)軌跡。獲得車(chē)源與渠道支持記者：為什么要做車(chē)?yán)?？黃小星：兩個(gè)原因。其一，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)車(chē)，我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得是靠譜的，盡管這兩年，汽車(chē)電商的概念起起伏伏，但從市場(chǎng)購(gòu)車(chē)行為看，我們覺(jué)得可行?，F(xiàn)在，我們網(wǎng)站賣(mài)出了電動(dòng)汽車(chē)、面包車(chē)，這些購(gòu)車(chē)客戶(hù)實(shí)質(zhì)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸頻次是比較低的，他們都能在線(xiàn)上買(mǎi)車(chē)，我們相信汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)的模式一定會(huì)變化。第二，做服務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)商對(duì)電商十分理解，也有各種各樣的需求，尤其在交易服務(wù)領(lǐng)域有很多機(jī)會(huì)。所以我們決定去做，通過(guò)服務(wù)做交易。記者：過(guò)程是否順利？黃小星：前半年沒(méi)有摸清門(mén)道，虧損很厲害，也沒(méi)找到很好的模式，推廣也不行。我們意識(shí)到，做下去會(huì)把錢(qián)燒光，所以果斷對(duì)模式進(jìn)行了很大調(diào)整。2016年1月，開(kāi)始產(chǎn)生了收益，9月份，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利了，就是這樣的歷程。記者：做了哪些具體調(diào)整?黃小星：最初我們想學(xué)滴滴那樣去燒錢(qián)，給用戶(hù)做補(bǔ)貼，告訴用戶(hù)我們網(wǎng)站的車(chē)便宜，會(huì)送東西，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有那么便宜，過(guò)來(lái)買(mǎi)吧。補(bǔ)貼2個(gè)多月后，血流成河，太慘了。因?yàn)樽寖r(jià)賣(mài)車(chē)，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一輛七八萬(wàn)的車(chē)，少幾百塊錢(qián)是沒(méi)有感覺(jué)的。但從企業(yè)的角度講，這樣的金額燒下去會(huì)死掉的。哪怕投資人給你錢(qián)，也經(jīng)不起這樣燒。因?yàn)橘u(mài)車(chē)的利潤(rùn)很薄。最早我們通過(guò)B2C的模式，從廠(chǎng)商或經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)便宜的車(chē)型，然后賣(mài)給用戶(hù)。為什么用戶(hù)會(huì)在我這里買(mǎi)？我的車(chē)型便宜，便宜又是怎么來(lái)的？來(lái)自于廠(chǎng)商好的折扣，但是我又必須收錢(qián)啊。這個(gè)模式我們做了兩個(gè)月，做不下去，趕快停了。第二個(gè)模式，我們完全為廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，為他們導(dǎo)流購(gòu)車(chē)線(xiàn)索，類(lèi)似于汽車(chē)之家那種模式。這樣一來(lái)，廠(chǎng)家也很高興，經(jīng)銷(xiāo)商很高興。但是他們的車(chē)賣(mài)得很快，我們卻掙不到多少錢(qián)。要知道，汽車(chē)銷(xiāo)售的推廣成本很高，因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)人畢竟還是少數(shù)。忙活半天，掙得錢(qián)倒虧掉不少，這樣也不行。通過(guò)上面與廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作，我們獲取了他們的信任，那么，為什么不去做一些有差異化的產(chǎn)品？后來(lái)，自己做經(jīng)銷(xiāo)，成為廠(chǎng)商的經(jīng)銷(xiāo)商，做廠(chǎng)商一部分車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)。這樣做了之后，利潤(rùn)就好了，空間就大了。我們面對(duì)廠(chǎng)家時(shí)會(huì)介紹，車(chē)?yán)仁菑S(chǎng)家網(wǎng)絡(luò)上的總經(jīng)銷(xiāo)商。只不過(guò)這個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商要為全國(guó)的門(mén)店服務(wù)。背后是一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)記者：車(chē)?yán)仍趺醋龇?wù)的？黃小星：我們主要是幫助廠(chǎng)家提升電商體系、產(chǎn)供銷(xiāo)體系的建設(shè)，以及經(jīng)銷(xiāo)商本身的門(mén)店建設(shè)。有了廠(chǎng)商做背書(shū)，平臺(tái)就解決了購(gòu)車(chē)客戶(hù)的信任問(wèn)題，與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成合作關(guān)系，線(xiàn)下門(mén)店的服務(wù)也具備了?？傊?，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為他們提供導(dǎo)流、營(yíng)銷(xiāo)工具、方案等服務(wù)。記者：向廠(chǎng)商拿車(chē)源時(shí)，庫(kù)存車(chē)和新車(chē)哪個(gè)更多？黃小星：我們把新車(chē)稱(chēng)為常規(guī)車(chē)型，庫(kù)存車(chē)是非常規(guī)車(chē)型。目前，庫(kù)存車(chē)加上一些定制車(chē)型，占車(chē)?yán)日w采購(gòu)量的10%。為什么是這樣？我們站在汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)鏈條上看，現(xiàn)在90%的汽車(chē)銷(xiāo)量都是由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道來(lái)承擔(dān)的。如果線(xiàn)上平臺(tái)做不到這個(gè)水平，廠(chǎng)家一定會(huì)保護(hù)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)渠道，這就是商業(yè)。記者：廠(chǎng)商愿意合作的電商平臺(tái)不止車(chē)?yán)纫患?，與其它平臺(tái)相比，你們有什么不同？黃小星：先說(shuō)劣勢(shì)。和其它平臺(tái)比，我們沒(méi)有線(xiàn)下渠道。廠(chǎng)商會(huì)覺(jué)得他們的渠道廣，所以愿意向他們放出更多車(chē)源，也就有了更多利潤(rùn)空間。而我們的優(yōu)勢(shì)是，車(chē)?yán)仁呛蛷S(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商完全融為一體的。這樣會(huì)讓用戶(hù)很快信任我們，流量和銷(xiāo)售也比較快，覆蓋面會(huì)更廣?？梢宰屛覀兊钠鸩胶桶l(fā)展會(huì)更順一些，而且資金需求量少，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也小。舉個(gè)例子，長(zhǎng)安的一千家門(mén)店，有七八百家我都可以用。我們認(rèn)為，4S店的渠道是不會(huì)消除的，也許功能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)向服務(wù)或體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變。記者：車(chē)?yán)鹊谋举|(zhì)是不是類(lèi)似天貓，只是沒(méi)有天貓的體量大？黃小星：不只是沒(méi)有天貓的體量大，我們其實(shí)和它還有其它不同。我們沒(méi)有天貓的流量和知名度。但是通過(guò)和廠(chǎng)商合作，信任問(wèn)題解決掉了。流量問(wèn)題雖然不好解決，這個(gè)問(wèn)題我也不怕。因?yàn)槠?chē)是垂直行業(yè)，不需要那么大的流量，我們要做的是找到精準(zhǔn)客戶(hù)。另外，天貓只是一個(gè)平臺(tái)，所有廠(chǎng)家在上面開(kāi)店，但廠(chǎng)家沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去維護(hù)這個(gè)平臺(tái)。天貓說(shuō)白了只是搭建一個(gè)舞臺(tái)，讓廠(chǎng)商在上面唱戲。而戲的精彩與否，完全取決于導(dǎo)演，導(dǎo)演是誰(shuí)，就是服務(wù)機(jī)構(gòu)。為什么說(shuō)我們與天貓不一樣？因?yàn)樗麄儾粫?huì)去做服務(wù)層面的東西。你說(shuō)你不會(huì)做支付，天貓?zhí)峁┲Ц豆ぞ呓o你，不會(huì)做內(nèi)容，提供內(nèi)容工具給你，到底這些工具用得怎么樣，用戶(hù)體驗(yàn)好不好，天貓不做，主要取決于外面的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。而這正是我們的優(yōu)勢(shì)。車(chē)?yán)瓤雌饋?lái)只是一個(gè)網(wǎng)站，但背后其實(shí)是一個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們平臺(tái)上所有廠(chǎng)商的店鋪、車(chē)型、服務(wù)全部是自己做的，不外包，也不做第三方，我們就是總導(dǎo)演。參照客戶(hù)需求做決策記者：用戶(hù)在車(chē)?yán)荣?gòu)車(chē)的流程是怎樣的？黃小星：比如你在北京下一個(gè)訂單，電話(huà)號(hào)碼留下后，我們會(huì)判斷當(dāng)?shù)赜袔准医?jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，然后把訂單放出去，讓當(dāng)?shù)厮虚T(mén)店的銷(xiāo)售顧問(wèn)搶單。同時(shí)，我們也有一個(gè)排名，按照客戶(hù)評(píng)價(jià)、成交率的高低排序，排名靠前的更容易被用戶(hù)看到并選擇。這是一種競(jìng)價(jià)機(jī)制。另外一種是人工派送訂單，一旦這個(gè)訂單派給某個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，車(chē)?yán)葧?huì)有專(zhuān)門(mén)的人員跟蹤訂單，查看經(jīng)銷(xiāo)商是否向下單客戶(hù)進(jìn)行了邀約、試駕，以及網(wǎng)上公布的政策是否落實(shí)等。記者：廠(chǎng)商的政策會(huì)不被落實(shí)？黃小星：汽車(chē)行業(yè)很奇怪。我不談大道理，只談小事情。比如，有很多廠(chǎng)家明文規(guī)定的，無(wú)論是網(wǎng)上公示的，還是要求經(jīng)銷(xiāo)商在門(mén)店做展示的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把這些優(yōu)惠少放出一部分。你看到網(wǎng)上在說(shuō)底價(jià)，什么叫底價(jià)？我們認(rèn)為的底價(jià)就是公平、合理、透明。既然廠(chǎng)商已經(jīng)把政策拿出來(lái)了，包括油卡、購(gòu)置稅減半、金融政策等，我們希望用戶(hù)能完整地得到它。記者：如果有人違反廠(chǎng)商政策，車(chē)?yán)葧?huì)怎樣？黃小星：有兩個(gè)方法。經(jīng)銷(xiāo)商和我們合作，一旦發(fā)現(xiàn)廠(chǎng)商的政策沒(méi)被落實(shí)，我們會(huì)降低給經(jīng)銷(xiāo)商的傭金。還有一種，降低經(jīng)銷(xiāo)商在車(chē)?yán)绕脚_(tái)展示的權(quán)重。記者：車(chē)?yán)痊F(xiàn)在的移動(dòng)端情況如何？黃小星：我們做了微信端，微信商城可以直接達(dá)成交易?，F(xiàn)在的交易量已經(jīng)占到占車(chē)?yán)绕脚_(tái)交易的80%。剩下的是PC端。記者：移動(dòng)端的業(yè)務(wù)量還是很大的。黃小星：對(duì)，移動(dòng)端業(yè)務(wù)量大的主要原因在于，我們對(duì)接的是經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店銷(xiāo)售顧問(wèn)。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店里面電腦很少，用戶(hù)到門(mén)店后，可以直接用手機(jī)查看車(chē)?yán)鹊奈⑿派坛?。另外，我們現(xiàn)在沒(méi)有做APP，因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)時(shí)低頻行為，別人買(mǎi)車(chē)時(shí)好不容易下載一個(gè)，后天可能就卸載掉了，成本太高昂。記者：現(xiàn)在車(chē)?yán)鹊馁?gòu)車(chē)客戶(hù)是不是以三四線(xiàn)城市為主？黃小星：對(duì)的。為什么是這樣？因?yàn)檫@些地方的人群，相對(duì)更在乎價(jià)格一些。記者：車(chē)?yán)痊F(xiàn)在以中低端車(chē)型為主，接下來(lái)會(huì)不會(huì)采購(gòu)一些中高端的車(chē)？黃小星：采購(gòu)與否不取決于我們，而是看消費(fèi)人群是否需要。接下來(lái)我們準(zhǔn)備在平臺(tái)上賣(mài)房車(chē)。房車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格非常不透明，買(mǎi)車(chē)的人不知道去哪里找，這就是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)不就是解決信息不透明嗎？我們就做這個(gè)。

而在其他業(yè)態(tài)方面，KA渠道目前不是一個(gè)在增長(zhǎng)的渠道，嬰童連鎖還是有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。另外在終端門(mén)店建立全程追溯系統(tǒng)，會(huì)對(duì)終端消費(fèi)有比較好的監(jiān)控，掌控消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)是要培養(yǎng)消費(fèi)者的掃碼習(xí)慣。此外，貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了目前公司的目前客戶(hù)群，他表示，二三四線(xiàn)城市是優(yōu)勢(shì)區(qū)域，價(jià)格段100-200元、200-300元的都有，公司200-300元的產(chǎn)品占比在上升，以三四線(xiàn)城市為主，受益于中高端產(chǎn)品升級(jí)。“近兩年的市場(chǎng)狀況是崇洋消費(fèi)下的國(guó)際品牌成長(zhǎng)較好，國(guó)產(chǎn)品牌往往受困其中，再加上國(guó)內(nèi)雜牌傾銷(xiāo)?！必愐蛎蓝亟榻B稱(chēng)，事實(shí)上，貝因美董秘提到的近兩年奶粉品牌魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)情況，國(guó)家食藥監(jiān)頒布的奶粉配方注冊(cè)制已于今年10月1日起正式實(shí)施。按照新政要求，每個(gè)企業(yè)不得超過(guò)3個(gè)配方系列共9種產(chǎn)品配方。業(yè)內(nèi)人士分析，新政意味著會(huì)奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)大規(guī)模整合，一旦注冊(cè)制落地實(shí)施，市場(chǎng)現(xiàn)有的2000多個(gè)品牌中，約有四分之三品牌會(huì)被清理出局，比例超過(guò)七成。大品牌將加速清理子品牌，中小品牌則面臨生死危機(jī)。而在新的政策下，對(duì)于奶粉價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)結(jié)束的問(wèn)題，貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前的奶粉價(jià)格戰(zhàn)是必然的，“新政之下，被淘汰的雜牌目前在集中低價(jià)拋售產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)始終存在，2018年1月1日后可能會(huì)塵埃落定，還有一年多時(shí)間過(guò)渡?！睋?jù)了解到，對(duì)于魚(yú)龍混雜的奶粉品牌和奶粉注冊(cè)制新政影響，貝因美可以說(shuō)是有切身利益之痛的。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貝因美凈利潤(rùn)虧損2.1億元。而貝因美曾在今年第一季度季報(bào)的時(shí)候預(yù)測(cè)，2016年上半年歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)同比扭虧為盈7000萬(wàn)元~10000萬(wàn)元。由于虧損額較大以及與第一季度的預(yù)測(cè)相差甚遠(yuǎn)，貝因美日前還受到深交所的問(wèn)詢(xún)，據(jù)了解到，貝因美在給深交所問(wèn)詢(xún)的回復(fù)函中寫(xiě)到，凈利潤(rùn)出現(xiàn)虧損主要受今年4月份的假冒奶粉事件和奶粉新政頒布后部分奶企拋售奶粉的影響，公司經(jīng)營(yíng)將在下半年很快恢復(fù)。除了凈利潤(rùn)虧損外，貝因美營(yíng)收也不樂(lè)觀(guān)，今年上半年，貝因沒(méi)營(yíng)業(yè)收入13.61億元，同比下降23.23%。分產(chǎn)品來(lái)看，奶粉類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收12.93億元，同比下降21.41%，米粉類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)收3286萬(wàn)元，同比減少49.96%。值得注意的是，今年上半年，貝因美在市場(chǎng)推廣費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)方面的支出分別為4.72億元和2.05億元，同比分別減少2.5%和11.1%。10月10日消息，日前，貝因美發(fā)布投資者關(guān)系公告，貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司電商渠道正在加大開(kāi)拓，目前主要是兩個(gè)途徑，一是通過(guò)天貓、京東和淘寶C店，二是公司正在打造媽媽購(gòu)一站式購(gòu)物平臺(tái)。據(jù)了解，本次參加調(diào)研的機(jī)構(gòu)包括中金公司、海富通基金、中歐基金、長(zhǎng)江基金、國(guó)海富蘭克林基金、上海六禾投資、興業(yè)證券等34家機(jī)構(gòu)。貝因美董事會(huì)秘書(shū)和證券事務(wù)相關(guān)人員負(fù)責(zé)了接待。對(duì)于目前的庫(kù)存情況，據(jù)了解到，截至今年上半年，貝因美存貨額達(dá)6.73億元，同比增長(zhǎng)11.9%。而貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，向渠道壓庫(kù)存代價(jià)會(huì)很大，雜牌清倉(cāng)甩貨的動(dòng)作也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)困惑，公司希望加強(qiáng)終端走貨，三季度和四季度依然會(huì)延續(xù)這樣的策略，不會(huì)參與渠道壓庫(kù)存無(wú)序的攪局。在現(xiàn)場(chǎng)，貝因美相關(guān)負(fù)責(zé)人還介紹了貝因美產(chǎn)品在商超、嬰童店和電商方面的發(fā)展情況，據(jù)了解到，貝因美董秘沈立軍表示，在電商方面，貝因美正在加大開(kāi)拓，目前主要是兩個(gè)途徑，一是通過(guò)天貓、京東和淘寶C店，二是公司正在打造媽媽購(gòu)一站式購(gòu)物平臺(tái)。

8月3日消息，今日金固股份增發(fā)27億元非公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)。據(jù)悉，金固此輪募集資金主要用于投資汽車(chē)后市場(chǎng)O2O平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目“汽車(chē)超人”，審核通過(guò)后，汽車(chē)超人即將順利獲得27億元的資金支持。據(jù)了解，2015年6月初，金固股份就已經(jīng)正式發(fā)布定增方案——擬以33.32元/股的價(jià)格發(fā)行0.81億股，募資27億元投向汽車(chē)后市場(chǎng)O2O平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目“汽車(chē)超人”。但受股票市場(chǎng)環(huán)境影響，2015年11月、2016年2月金固股份又兩次變更公告，分別擬以20.01元/股和16.38元/股的價(jià)格，募資27億元，發(fā)行股票數(shù)量上限也由13，495.28萬(wàn)股調(diào)整為16，483.52萬(wàn)股。另一方面，中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)行審核委員會(huì)審核也一直延續(xù)到今天，才正式通過(guò)。據(jù)介紹，汽車(chē)超人主要通過(guò)整合上游供應(yīng)鏈，在線(xiàn)上依靠自建平臺(tái)及第三方平臺(tái)（天貓、京東等）為其線(xiàn)下門(mén)店導(dǎo)流。同時(shí)，汽車(chē)超人還針對(duì)下游門(mén)店進(jìn)行整合改造使其IT化，提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，讓門(mén)店完成汽修店到汽車(chē)服務(wù)中心的轉(zhuǎn)型。目前，汽車(chē)超人在天貓、淘寶、京東等綜合電商平臺(tái)都已經(jīng)接入服務(wù)入口，移動(dòng)端APP注冊(cè)用戶(hù)數(shù)也已經(jīng)突破千萬(wàn)。平臺(tái)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)已與美國(guó)輝門(mén)、固鉑輪胎、環(huán)球娃娃、德國(guó)馬勒等各大品牌簽署戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，汽車(chē)超人主要采用自建倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，在杭州、北京、廣州、長(zhǎng)春、武漢、成都、上海七個(gè)城市建立了樞紐倉(cāng)，在全國(guó)主要城市擁有200個(gè)衛(wèi)星倉(cāng)，支撐二三四線(xiàn)城市的24小時(shí)送達(dá)。未來(lái)，汽車(chē)超人還將以終端門(mén)店為支撐實(shí)現(xiàn)微型倉(cāng)功能，客戶(hù)可選擇到店收取及服務(wù)，進(jìn)而免去等待時(shí)間。資料顯示，汽車(chē)超人是上市公司金固股份旗下全資子公司----特維輪網(wǎng)絡(luò)科技（杭州）有限公司的自營(yíng)汽車(chē)后服務(wù)O2O平臺(tái)，主要從事汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)美容、汽配件銷(xiāo)售領(lǐng)域，業(yè)務(wù)包括保養(yǎng)、美容、輪胎、保險(xiǎn)、查違章、加油卡、充值等業(yè)務(wù)，未來(lái)公司還計(jì)劃延伸到汽車(chē)金融、二手車(chē)、車(chē)險(xiǎn)、新能源汽車(chē)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。

7月22日消息，日前，家紡品牌富安娜宣布將切入定制家居市場(chǎng)，提供全屋定制服務(wù)，并計(jì)劃未來(lái)將針對(duì)各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)終端加大家居品類(lèi)的擴(kuò)充。據(jù)媒體報(bào)道，富安娜三年籌劃切入C2B定制家具市場(chǎng)，產(chǎn)品定位介于索菲亞和美克美家之間，以填補(bǔ)家居市場(chǎng)價(jià)格帶空白。生產(chǎn)方面，富安娜將引進(jìn)德國(guó)豪邁全自動(dòng)化生產(chǎn)系統(tǒng)，在龍華、常熟、南充布局三條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)家居柔性定制，并采用自主研發(fā)的數(shù)碼印花技術(shù)。同時(shí)，為快速拓展渠道，富安娜在一線(xiàn)城市將以品牌旗艦店為主，二三四線(xiàn)城市則采用加盟模式拓展市場(chǎng)，并將與設(shè)計(jì)師、樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商合作，打造樣板房，同時(shí)線(xiàn)上通過(guò)C2B+O2O的定制家具模式進(jìn)行推廣。據(jù)了解到，7月17日，富安娜首個(gè)大家居體驗(yàn)館正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，這也意味著其“整體大家居”計(jì)劃的具體落地。對(duì)于此次轉(zhuǎn)型動(dòng)機(jī)，富安娜方面解釋定制家具市場(chǎng)未來(lái)將保持高速增長(zhǎng)，調(diào)查顯示，2015年中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模1.5萬(wàn)億，定制家具占比不足15%，存在較大增長(zhǎng)空間，未來(lái)5年，定制家具市場(chǎng)空間有望達(dá)到4500億左右。據(jù)了解到，2016年一季度富安娜凈利潤(rùn)0.89億元，同比下降11.89%。業(yè)內(nèi)人士指出，不僅是富安娜，經(jīng)濟(jì)增速的放緩已波及整個(gè)家紡行業(yè)，夢(mèng)潔家紡、羅萊生活也早已加入轉(zhuǎn)型行列，其中夢(mèng)潔家紡?fù)ㄟ^(guò)投資婚禮堂涉足婚慶市場(chǎng)刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，羅萊則向智能家居、智能硬件等領(lǐng)域發(fā)展。